如果你平時比較留意的話，相信你會發現身邊從事跟保險相關工作的人越來越多，尤其是一些生完孩子的全職媽媽嗎，還有一些跟車輛相關業務有關的人員，大都也在某個保險公司兼職。為什麼會出現這樣的情況？是因為保險公司非常賺錢嗎？還是因為保險公司非常缺人？其實這兩種手法都不對，之所以出現這種情況的根本原因有兩點：第一保險公司招聘的模式就是典型的人海戰術，而且入職的門檻非常的低，目前只要具備高中及以上學歷就可以入職，所以一波剛招聘結束，再來一波。第二個原因是保險公司的留存率非常低，只有30%左右，因此保險公司需要不斷地通過人海戰術招聘，補充新鮮的血液，維持正常的業務經營秩序。
那麼保險公司的留存率為什麼只有30%呢？只能說多方面的原因共同作用下，導致留存率如此的低，這其中有保險公司的原因，也有代理人的原因。下面小編就一起帶領大家來分析一下。
首先說說保險公司的原因。因為保險行業人力的競爭越來越激烈，因此各大保險公司都在瘋狂地搶人力，挖空腦袋把所有能想到的，能利用上的招聘辦法全部用上，比如說聘請大咖舉辦事業機會說明會，或者舉辦集體旅遊的方式吸引準增員，在參與的過程中引導他們到保險公司辦理入職。同時招聘的業務人員學歷水平普遍很低，只要滿足高中及以上學歷水平，並且有從業的意願就可以。吸收來業務員，經過簡單的培訓，就允許他們上崗取得，然後就把他們放到市場裡面去。
這就好比一個人招收了10個徒弟，只是簡單地教會了他們一些最基本的常識，就要求他們外出幹活一樣。說到這裡可能很多人會納悶，那為什麼不等到他們完全具備本領以後再放他們下山呢？其實作為保險公司來講，也想這樣，但是由於培訓是個特別耗費精力的事情，保險公司負責培訓的人手顯然應付不過來，另外別的保險公司隨便一培訓就又開始了新一輪的招聘，你根本沒有那個魄力可以讓自己安靜下來就進行培訓，只能緊跟同行業其他公司的步伐，趕緊投入新一輪的招聘工作。
再來說說業務員的原因。入職以後保險公司的考勤管理相對來講是非常寬鬆的，基本上早上去考勤參加完一個小時的早會以後，剩餘的時間全部又自己來安排。但是很多人由於學歷水平底下，因此自我管理能力非常有限，甚至說非常的差，因此大部分的時間都被白白浪費，或者幹別的事情去了，並沒有真正放在業務開拓和自我提升上面來。所謂的銷售技能，只是停留在見人就推銷保險的水平上，而不能從理財和風險規劃的角度上，專業的分析客戶所面臨的保障的確實，進而給客戶提供中肯專業的建議。
那麼這麼說，是不是就代表保險銷售這份工作不適合幹呢？不是的，任何行業和工作，只要遵循正確的規律和方法，其實都可以做出一番成績。保險銷售之道在於，首先從專業知識上面提升自己，先讓自己成為一個對客戶來說有價值的人，在此基礎上，再增加和人接觸交流的機會，培養相互的信任，在此基礎上當別人有保險方面額需求的時候，才會主動想起你。
關於保險銷售行業，你有哪些看法？歡迎留言評論。
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