現如今，一線房企批量進軍三四線城市，為數眾多的房產“品牌”，在鉅額營銷的吹捧下，一時間令人眼花繚亂。
一個誤區由此產生，尚未完全經歷品牌洗禮的三四線購房者，往往把品牌與豪宅劃成等號。
於是，以偽豪宅名義圈粉圈錢，成為眾多品牌房企的慣用伎倆。義烏，亦是如此。
在眾多所謂品牌豪宅中，義烏財富階層應如何作出選擇？為此，新報君走訪了義烏一位資深地產人，他“大道無形”的豪宅觀，或許能給我們諸多啟示。
終極置業
無奈“豪宅”遍地
現年30餘歲的田先生，是義烏知名房地產經紀機構的資深經紀人，從業10餘年，已成為公司的主要管理者之一，過手的地產交易數以百計，在向客戶推薦房源方面，見解獨到，由此客戶復購率頗高。
採訪他時，碰巧遇到有老客戶向田先生諮詢終極置業的建議。
前來諮詢的客戶姓孟，義烏稠城人，手上已有多套房產，財力不俗，已跳脫了剛需只追求價格、學區等的基礎需求，轉而渴望更高舒適性的人居環境。
田先生與老孟的關係，也算是“久購成友”。“他對於我的信任源於這十多年來，我幫它買對了很多房子，比如，5年前，我建議他買義烏北苑4間垂直樓，那時候義烏性價比高的房子大多在北苑，後來大量電商湧入北苑，老孟實現了租金和房價雙豐收。幾次在我這裡買房，老孟的資產已經翻翻了。”田先生說。
他說，老孟是個生意人，大到買房，小到買菜都帶著生意人的思維，“買房是要升值的，買菜是不能買貴的。”這是老孟的生意箴言。
不過，正因如此，這次終極置業，老孟有了自己的苦惱：年紀大了，想找一處住得便利舒心的居所，只是又想升值又想方便，選擇難度頗大。
的確，在義烏，終極置業的選擇似乎變得越來越多，品牌房企一個接一個進駐，“豪宅”遍地開花，有的在鄉鎮，有的在環線，有的在潛力板塊，也有的在老城市心。
實際上，義烏大多數創業成功想置換豪宅的人，都和老孟有著同樣“只緣身在此山中”的苦惱。
“說到底，真正意義上的豪宅，其實大道至簡，應兼具住宅屬性與社會屬性，前者貫穿於品質和服務，後者根植於品牌和地段。市場供應結構不管怎麼變，抓住這兩點足矣。”田先生說，老孟還想到我這裡當面諮詢，其實怎麼給建議我早就心中有數了。
幾天前，義烏有機更新向陽—市場片區A地塊拍出41.82億元的地價，市中心單價預期已在4萬元/平方米以上，甚至有傳言說要開到6萬的單價，這更加讓田先生確信其心頭建議的準確性。
需求定向
讓豪宅成為第一居所
老孟一家四口，兒子是公務員，女兒尚在大學讀書。老孟篤定主意，不能離孩子太遠，以後還要帶孫子呢。這次買房對家裡意義重大，老孟已經畫好了時間軸——今年必須搞定。
在田先生辦公室，老孟按約定時間趕到。兩人攤開義烏地圖，把主城區的樓盤畫上圈圈，數了一遍，從繡湖商圈開始，把視野擴展至北苑、福田、稠江、賓王，細數了當下較熱的幾個新盤，一番討論下來，地圖已畫的面目全非。
分析過程概括如下：不想離孩子太遠，意味著只能在城區做選擇，想要生活方便，意味著最好配套齊全、地段優質，想要住得舒心，選擇品牌房企，是必須的。
“其實，你是想買一套可以作為第一居所的豪宅。”田先生在錦繡之城地塊上畫了五角星，說：“看來，這裡最適合你。”
錦繡之城項目南鄰老城主幹道稠州西路，西鄰香山路、北近城中中路,地處老城城中心。周邊的國貿大道、經貿大道、機場路、環城路、南方聯客運站、義烏火車站、義烏機場等交通網絡樞紐，讓出行非常便利。
更為重要的是，這是一個輕軌之上的豪宅。正在建造的金義東輕軌設置了繡湖站，地處國貿大道與香山路交叉口，而錦繡之城正在香山路上，過兩個路口就到，以後年紀大了想去金華、橫店旅遊，方便得很。
田先生的建議，顯然踩準了老孟的心思。他說，其實現在義烏的豪宅很多，但是真正擁有最好配套的並不多。有不少義烏人去周邊地區買別墅，但也以投資為主，很少作為第一居所。房子的本質是居住，豪宅也是如此，這是最簡單的道理，卻最容易 。“錦繡之城周邊500多米就有達經濟開發區大菜市場，四周有非常多的便利超市，十足，華聯超市，大潤發。”田先生的筆從錦繡之城一路向北劃去，“你看，沿北到義烏之心和銀泰百貨不到2公里，步行僅二十分鐘左右，吃喝玩樂非常方便。”
“除了繁華的商業配套之外，錦繡之城自身的綠地率亦高達30%，更擁有周邊得天獨厚的自然環境資源。項目周邊還有繡湖公園、勝利公園、稠州公園和江濱公園等天然氧吧。
“看完交通和配套我們再看看醫療。”田先生繼續說，“兩公里範圍內內，就包含有義烏市中心醫院、復元醫院和第三人民醫院以及各類專業診所多達10餘家，能照顧到健康需求的，往往不是豪宅本身，而是地段配套。” 作為第一居所類的豪宅，錦繡之城顯然非常合適。
難能方可貴
地段配套+品牌品質
老孟看著地圖，突然說：錦繡之城是好，價格也不低。
“難能方可貴。”田先生說，將地段配套和品牌品質都兼顧，讓居住屬性與社會屬性兼得的，目前在義烏也只有錦繡之城。
濱江的品牌價值，百度一下就可知道：濱江房產集團是中國房地產企業50強，長三角房地產領軍企業，全國民營企業500強。濱江大本營在杭州，已開發並交付了30多個樓盤，每個濱江房產的樓盤，都是區域內的絕對標杆，二手流通市場的香餑餑。
品質就更不用說，浙江第一豪宅武林壹號就是濱江開發的。這麼看，錦繡之城和武林壹號是不是與那麼點神似。其實不止武林壹號，省內法式別墅經典湘湖壹號，錢江新城標杆金色海岸，陽光海岸等等，都是濱江的手筆，在杭州，濱江就是“品質”的代名詞。田先生還告訴老孟，目前濱江物業除了管理濱江集團在義烏的三個項目以外，已經在義烏接管了三個項目:綠谷云溪（排層、別墅項目）、荷塘月色和義烏之心，如果對物業有疑問，可以去實地體驗一把。
“豪宅，首選必須是好宅，得將氣質，這才能住的舒心。”田先生說，除了物業，小區本身的建築氣質也頗具匠心。
錦繡之城小區整體建築外立面大量運用了目前在豪宅領域較為經典的現代典雅建築的設計元素，建築外形強調立面，簡潔，奢華，挺拔向上，建築外立面材質是優質鋁板和優質天幕玻璃幕牆。小區的園林景觀由貝爾高林國際（香港）設計有限公司設計，由棕櫚園林負責施工。整個園林是多元化新古典主義風格，既有懷古的浪漫情懷，也能滿足現代人對生活的需求。
這裡還值得一提是，錦繡之城有一部分精裝房源，作為豪宅專家的濱江，在房屋精裝方面品質卓著，小到地磚拼花，用材質地的把控，大到整體設計感，都給人一種舒適華美的感受。況且，現如今，裝修花樣繁多，時間成本高，精裝房在保證品質的前提下，省去了業主的諸多煩惱。
“老孟，還是收起你的算盤珠子，買豪宅，其實不用總想著它的奢侈感、儀式感，這些只要選對品牌，都不是事，還是迴歸住宅本質再做選擇，答案自然迎刃而解。”田先生說。
一番研討下來，田先生“以第一居所擇址豪宅”的觀點讓老孟頓悟，也終於令他作出了自己的決定。
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