“流量池思维”＞“流量思维”
流量思维:获取外部流量，实现流量转化，漏斗形的转化，“一吨变一斤”；
流量池思维:是获取流量，并通过保存，运营和发掘，在获得更多的流量，“一吨变两吨”，所以流量池思维是互联网运营，是运营思维。
所以流量池的基本观点:
快速建立品牌，快速获取用户（流量变现）。
“流量池”的营销思维及方法论，从品牌打造或裂变方法入入手
一、如何打造企业品牌 品牌是企业做营销的第一课，即如何建立消费者对你品牌的心智认知。品牌（互联网品牌）“玄而又玄，众妙之门”，（看不清摸不着，做好了，很奇妙）
有三个核心点： 1、定位定位主要解决你是谁的问题。三种有力的定位方式：
1）竞争性定位。找到并强调你与市场领导者的差异，让消费者快速认知你；
2）USP定位。基于产品物理层面的一个重要功能或特性，把它放大、包装成你产品的强力卖点；
3）升维型定位。创造新的品类、实现真正的消费升级或技术升级。
例: 传统的咖啡卖的是咖啡馆，线下的体验，线下咖啡馆空间；而luckin coffee，新零售，互联网咖啡，卖的是咖啡本身，数据、物流、社交app的咖啡体验......
2、符号如何犀利、有效的表达出我是谁的问题。两种常用的符号：
1）视觉符号，包括形状、色彩、形象；
2）听觉符号，包括slogan、jingle；
3、场景在什么场合、向谁表达我是谁的问题。建议从某一个利基市场切入，找到认可度最高的消费者，再从这个垂直市场向大众扩展。
二、裂变:存量找增量，高频带高频（最低成本的获客方式）
luckin coffee是冷启动的打法，不是线下流量，不是传统门店的交叉路口类，是要做线上无限场景
裂变拉新，通过用户找用户，通过存量邀请新用户
1、如何存量找增量？app裂变，微信裂变，产品裂变
成功的三个因素:存量用户，福利刺激（用户补贴），分享趣味
App裂变，诱导用户分享，信息简单链接，不断创意，拉新获客，以老带新； “赠一得一”、“分享幸运，就这一杯”，
创意文案增加分享:
周一:免费请你喝大杯咖啡，和幸运打个招呼
周二:免费请你喝大杯咖啡，工作化繁为简
等等... 一次分享就是一次用户的品牌触达，裂变触达。
1.物质层面的满足，2.趣味层面的满足，3.自我价值和心里认同层面的满足。
裂变海报-复利金字塔
优驾开放平台，请来U+当司机，公众号生成专属海报，朋友圈扩散，邀请好友完成订单各得奖励，一周内粉丝破21万，获取司机6万+
产品裂变，最好的形式，线下有个实物性的产品，但是用户愿意拍照分享，而这个拍照分享有二维码，其他用户能看到参与
2、如何高频带高频？让产品或福利更高频
对于产品单价比较贵，消费频次比较低的企业，要想办法增加与用户的接触点，将产品由低频向中高频转变；
例:神州共享车:把传统日租碎片化，设计成碎片时间
恒大:推出买房后市场服务，延续供需关系
所以企业如何从0到1做裂变
裂变的目的:获客，流量池用户裂变
中心思想:分享
核心要素:种子用户，福利设计，裂变玩法设计，分享引导设计
表现形式:公众号文章福利裂变，线上订单消费后裂变，线下实物产品裂变，二维码海报等等...
“借假修真”
客户一获取就开始裂变，把推荐放入进口，无限扩大漏斗上端，踏入新市场的那一刻，最重要的那个战略就是“增长速度”，用户增量，流量池思维，“一吨变两吨”；
找到自己行业，或自己公司的那一个裂变方式与方法，记得福利刺激的同时，分享趣味更重要，不断创意...（去思考~）
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