苏中山
现在实体经济不景气是众所周知的，但实体经济也是立国之本。既然已经下定决心开一家渔具店，那就深入的探讨一下，有哪些技巧和经验教训，我对渔具行业了解还是很深的，希望能给予你帮助。
一、首要的是定位
无论是自身条件的定位还是渔具店的定位，这两点很关键，是决定了你是否能赚到钱的重要因素，这两点有以下两个要点：
1、你自身对钓鱼的理解到什么阶段了？渔具店想要盈利，店主自身钓鱼水平不太差，至少要中等水平吧，否则一起出去钓鱼，店主总是钓的最少，这生意可就难做了。
2、对渔具店的定位，是大而全还是小而精？目标用户是什么类型的群体，一般来说建议主攻一个方向，是黑坑还是野钓？这些在开店的时候就首先明确下来。
二、渔具实体店辐射范围是盈利的重要因素
一家实体店的选址是重中之重，毕竟一个店辐射范围大概在1-3公里，太远的位置除非你有独到的产品，否则很难辐射到更远的地方，当然这里指的是大型城市，如果是小镇就另当别论。
1、渔具店尽量选择在居民区附近，商业街虽然流量大，但不是渔具店的目标人群，交通方便的居民区才是首选。
2、是否好停车也是很重要的，店铺前能否停车，是否宽敞决定了大家是不是第一个想起你这个店来。
3、尽量选择头和尾两边的店铺，这点很关键。两边的店铺最容易被人发现，虽然渔具店是靠口碑相传的，但容易被路人发现也是很需要的。
4、渔具店空间不能太小，哪怕你的定位很低，那么30平米的面积也是需要的，现在的钓友对空间的要求越来越强烈，最起码也需要一个稍大的地方提供给钓友坐下来交流。那么实际的营业面积至少要30平米以上。记住这是营业面积。而且营业区尽量选择大开间，有拐角的尽量不要选择，这样更有利于货架的利用。
同时还需要一个卫生间和足够大的仓库，渔具店库存是很大的，必然存在库存，太小的仓库会让你捉襟见肘。
三、靠谱的送货公司和采购地点
有些商品，例如鱼食的利润很低，靠外出采购非常不划算，所以大多采取送货方式，这个尽量选择靠谱的，多选择几家，他们之间也有竞争，对比一下价格就知道了，而且一家送货公司也不够，毕竟谁家也不能把所有鱼饵都备全。
至于采购就要看你当地情况了，例如京津冀选择去大厂，广东可以去金花地，这些都是长期有大渔具厂商驻留的，采购很方便，同时每年两次的梅江展、上花展，金花展等等可以根据情况去大量采购，尤其是梅江展会的春季展，这个起码在刚开店的时候是要去的，先建立起链接来，以后可以直接让厂家发货。等开一两年店后就方便了，因为你会经常接到很多渔具厂的电话，还有临湘浮漂厂上门的推销。
哦，对了，记得在百度上把自己的店铺地址登记上，包括电话，这样你的信息很快就被扩散出去。
四、商品要高低档结合
一个店铺不能全是高档商品，也不能全是低档商品，在允许的情况下，除了鱼饵外，其他商品尽量每种都有两个档次，这样可以兼顾不同的消费人群。有些甚至需要3、4个档次才可以满足。
尤其是成品主线和子线，钓鱼小配件太空豆这类的，档次一定要拉开，渔具店其实就靠这些盈利呢，鱼竿、浮漂和鱼线虽然利润高，但销量不大，渔具店是靠走量的。
同时，一个销售系统是必须要的，手工记账的时代已经过去了，超市软件和扫码器最好要有，不要因为是自己的生意，无所谓，超市系统不仅会记账，还可以分析利润，分析热卖和滞销商品，了解库存，记录会员等等功能，而扫描器让你无需记住繁多的商品价格，而且结账不会出错，小票账单一目了然，大家消费也放心。
写在最后，渔具店是个辛苦的行业
渔具店赚的是回头客，所以服务态度要好，要以心交心，有些店主比较滑头，虽然短期可以赚到钱，但时间长了，客人流失是最大的损失，渔具店不要做一锤子买卖，只有回头客才是利润点。
早起晚睡是必须的，早上5、6点就开门迎接第一波客人，其实一般到上午9点以后就会萧条，直到下午开始回升，晚上又是一个高峰，人少的时候注意休息补充体力，渔具店是个非常熬人的行业，要经常面对不同的用户，和钓友聊天，短期内感觉不出来，一两年后就会感觉到非常疲劳。
同时，渔具店一个人开是非常难的，零售看店是基础，店主还要经常带钓友外出钓鱼，如果一个人就只能关门了，会影响销售的，所以一般都是夫妻店，记得别合伙，渔具店的利润撑不起两个人来分成，除非你做的很大。
本文从大方向上讲述了一个渔具店的注意问题，其实细节还有很多，限于篇幅不能一一说明，任何行业刚开始一两年都是摸索阶段，希望本文能给你提供帮助！
