湘辣丸子

“全款买车没有现车，贷款买车就有现车”、“全款买车没优惠，贷款买车有优惠”……，这些现象说到底，还是利益使然。

假定买车时的场景如下：

某款车型，市场上普遍优惠为1万元，某经销店优惠1.1万元，于是购车者决定到该经销店购车。

开始时一切很顺利，购车者和经销店很快达成了购车意向，但在付款方式上，双方产生了分歧。

购车者希望一次性全款付清，而经销店则表示需要做贷款购车，才能享受1.1万元的优惠，否则只能按市场行情优惠1万元。

购车者不能理解，一次性付款不好吗？为什么经销店不愿意接受？

简单说一下为什么会出现这样的现象。

• 全款买车时。
  

经销店的收入构成：进货与销货的差价，厂家的销售奖励。

销售人员的收入购车：销售提成。

• 贷款买车时。
  

经销店的收入构成：进货与销货的差价，厂家的销售奖励，车贷合作方的返点奖励，保险合作方的返点奖励。

销售人员的收入构成：销售提成，车贷合作方的返点，保险合作方的返点。

• 至此，可以看到，
  

经销店与销售人员的收入构成上，贷款买车时要比全款买车时多了“车贷合作方的返点奖励”，“保险合作方的返点奖励”这两个版块。

贷款购车的数量越多，这两个版块“返点奖励”的分成比例就会越高，即经销店与销售人员的收入也就会越高，这就是经销店与销售人员乐于引导购车者贷款购车的原因。

为了推高销量，拿到更高的“返点奖励”的分成比例，经销店就会预先把一部分这两个版块的“返点奖励”作为优惠，吸引客户到店购车，这就是经销店比市场优惠高的那0.1万元优惠的由来。

这时候，如果购车者要全款购车，经销店与销售人员都拿不到贷款合作方与保险合作方的“返点奖励”，那么，从这一部分收入中预支出来的那0.1万元优惠，肯定就要被扣除。

题主提到的“贷款才有现车”，道理与上面的现象相同。

即“现车”是用来吸引和促进贷款购车者成交的，也就是为了提高经销店与销售人员的收入，就这么简单。

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峰川里

2017年的时候，老公着了魔一样的，想要买福特金牛座，

劝都劝不住的那种。耐不住他的软磨硬泡，

我们去了4s店看车，车子颜色，配置什么都看好了，

因为钱不是太宽裕，就想着还是分期付款比较好，

当时，店员一听说我们要分期买车，热心的不得了。

还说只需要复印一下我俩的身份证就万事了。

当然，还有附加条件就是好几个保险，都需要在她们哪里买，

车上装一个定位的东西等等，

价格也都谈好了，约定第二天提车，并且买车的小姐姐还要热情的帮我们去上牌，

甚至2000块钱的定金都交过了，车子也给我们看了，

然后我们就回家准备第二天去提车了。

第二天的时候，想着什么都谈好了，只用去交钱提车就好了，

就让老公一个人去了，我带着宝宝在家等消息

结果，老公去了半天之后，气呼呼的回来了，说是临近交钱了，

买车的小姐姐又提出让老公买一个保险，

也不多，几千块钱，但我们想想也很生气的啊，

本身我俩都是老司机，开车很多年了，平时的车子买一个交强险就好了，

实在是没必要买太多乱七八糟的保险，

因为需要分期，已经在她们那里买了几个保险了，

结果又临时变卦，把老公气的不轻

觉得这完全就是一个坑，于是，老公提出来我们不分期了，

全款买车，也不在他们那里买任何的保险了，

结果，售车小姐姐立马翻脸，对不起，全款的话，原本谈好的哪个价格不能卖 ，

需要再加5000块钱。双方谈不拢，车子没买，老公也气呼呼的回家了，

后来，我们又去了另外的一家4s店，直接问全款那个价格能卖不卖 ，

当时想的是，能卖则买，不能卖拉到我们不买了，

买个车子买一肚子气。

结果那个店员可能看我们比较有诚意买吧，就卖给我们了，

后来，在第一个4s店里的2000块钱押金到底是没有退给我们，

那个店员说什么都不退，我们也懒得在跟她胶泥了，

就不了了之，现在想想很后悔，当时我们就应该态度强硬一些，

把那2000块钱要回来的。

老徐说事999

我今年8月份买车时也碰到过，车展时计划全款买大众的探歌，电话都留了，结果人家直接说必须按揭才行，否则没有现车，我果断拒绝了，车展结束后大众各4s店不停的给我打电话，主动提出多项优惠，也不再说必须按揭了，电话都快打爆了。买不买我说了算，车展上不止你一家吧，从此大众车型我不会再买了，我果断买了比大众更好的车，就是不买大众。谁给你惯出来的臭毛病，我拿钱买车难道还要听你指挥，难道就你一家家造车吗。

用户1061725629828

东莞这边，只要你埋单，店员都乐呵呵的，真不知道你们是什么地方，整天造谣，4s店，一个牌子整个市多少家，还不说有汽贸店，你不卖？就一款车子，少说10家8家店在售，不卖就是傻子，就算当时思域这么火，全款不加价一样有地方愿意卖，雷克萨斯加价狠吧，我去买RX450H，说要加价，我直接说去平行进口自己弄，销售小姐姐马上说跟店长申请，一样卖我。而且还说好多久之内一定交车，从付款到提车，3个月，我车也到手了，全款，没加价，坐标东莞常平4儿子。买什么车都没试过加价，或者全款不卖的情况，是有部分店这样，你愿意多跑几家，4s不卖，汽贸店也卖。你不愿意跑，就只看一家店，当然这样。

剡雨倫

本人就在4S店上班，来给大家解释一下现在的4S店为什么喜欢卖按揭车，因为按揭车赚钱，现在全款买车已经赚不到什么钱了。

如果买全款车，第一4S店赚不到手续费，也赚不到保险的返点，全款车利润特别低，现在卖车如果一个月卖不到几台按揭车，那么等于这个月白干了。现在好多4S店都有厂家金融，厂家金融都有利息补贴的，如果把厂家的金融利息补贴拿上，能少一部分钱也可以，但是羊毛出在羊身上，大多数时候还是会从可以身上以其他名义扣去的，大家怎么看待。

畅谈汽车的蚂蚁

我用五年的4s店工作经历告诉你。

4s店的销售顾问每个月都有繁重的任务，你不要以为只要他的销量高，收入就会高。他们的任务是细化到哪一台车型卖出多少，有多少按揭，有多少全款等等。

所以当你准备要买一辆销量还不错的车时，就很容易遇到全款和按揭价格不相符的情况，有的甚至不全款卖。主要原因是：这车销量好，不愁卖，他可以只卖给按揭的客户，这样4s店就可以加收按揭手续费、利息、保险押金，有的4s店甚至会要求你买全额保险，或者保险押金交个三年，也就是三年内必须到4s店内买保险，保险每年的返点都是给到4s店的。

因此我建议小伙伴们如果有能力全款的话尽量避免按揭，如果必须按揭的话，注意不要被套路，一定要仔细的看清楚每一项条款和费用，如果遇到坑人的事可以直接找当地的消协或媒体，4s店还是很怕这些部门的。

极客讲车

我是汽车4s店的销售，大家可以关注我了解更多的购车知识和购车指导。

为什么4s店一听到我要全款买车，就说没有现车，朋友去说贷款买车，就说有现车？

出现这样的情况，主要是4s店还有销售顾问，不想卖一台全款车，想买一台按揭车，也就是说想让客户做按揭。

其实最主要的原因还是在于全款，4s店还有销售顾问都是不怎么赚钱。因为4s店对销售顾问也是有业绩考核，如果你的按揭比例没有达到，即使你卖再多的全款车，收入也是常低，也没有别人卖的按揭车提成收入高。

所以很多销售顾问不愿意卖一台全款车，大部分都是推荐客户办理按揭。因为按揭的话，4s店也是能够赚到钱，销售顾问也可以拿到很高的提成。

因为按揭是和销售顾问的提成挂钩的，做销售最主要的是业绩，如果没有业绩，那你只能拿个底薪，因为在汽车行业底薪也就是在1000块钱左右，如果只靠底薪，那根本没法活。做过销售顾问都是知道，如果你卖的是全款车，有的时候不仅提成拿的低，还有可能扣提成。

所以也就是出现你这样情况，你全款买车，销售顾问说没有现车，让你等。但是你朋友要买车，他想办理按揭，他就是首先卖给他，让他可以立马快提车。

汽车人汽车事

全款买车和贷款买车区别很大，优惠的力度，价格水平和最终的落地价格都是不同的，重要的是全款和贷款所产生的利润是不同的，贷款的利润更高一些，所以销售人员都喜欢贷款卖车

大众帕萨特1.4t全款和贷款区别

贷款指导价格：18.49万，贷款优惠4万左右，优惠完14.49万，手续费3000左右，首付30%，首付款4.3万左右，贷款10.2万左右，利息1.5万左右，定位器1000左右，保险7000左右，购置税等费用共1.5万左右，落地18.5万左右

全款指导价格：18.49万，优惠3.5万左右，优惠完15.49万左右，保险7000左右，购置税等费用共1.5万左右，全款落地17万左右

买车全款和贷款还是有明显区别的，贷款会多出几项费用，包括利息，手续费，定位器费，保险费用不同，当然贷款优惠力度更大，但是最终的落地价格也要高出一些，这些费用中也会对销售人员和店里产生一些利润，所以贷款买车优惠力度更大，一般会有现车
每个销售人员都会有贷款车任务，一般不会有全款车任务，因为贷款的利润更大，全款价格透明，利润有限，所以大部分销售人员都会以贷款车为主
不同的车型都有免息政策，但是贷款额度有限，如果能够贷款免息，性价比还是非常突出的，综合来说比全款买车有优势，但是一般贷款额度控制在车价一半以内，所以大部分人还是会选择不免息贷款

总结：全款选车和贷款选车，整体的流程有区别，期间的费用不同，车型的落地价格也不同，还是需要注意

色彩车圈

其实在汽车销售行业中也有着很多的规则，本人的一位朋友就是在4S店工作许久，本人也了解到一些4S店的销售方法，如果客户选择全款购车的话，4S店的销售人员肯定是不愿意卖的，当你想要全款购车的话，4S点的销售人员也会大力的推荐你贷款购车，而且销售人员也会用超低的车价吸引你贷款购车，但如果你要是全款购车，销售人员可能就会跟你说没有现车或者是车辆的价位比贷款购车的价位高出一些，从而引导你想要贷款购车，那么究竟为什么销售人员喜欢让客户贷款购车呢？下面本人就做出一个详细的解答，告诉你为什么4S喜欢让客户贷款购车。

4S店为什么推荐贷款购车？

如今的贷款购车4S店主要推荐的就是两年无息车贷，也就是说交了一部分首付，其余的钱贷款是没有任何利息的，其实表面上是感觉贷款买车很适合，而且还没有任何利息，可是背后的一些费用也是不少的。

1.贷款手续费

其实表面上说是两年无息车贷，利息虽然是没有，但是手续费还是有的，每个4S店的贷款手续费都不一样，但是大概都在几千元左右，如果是客户成功贷款购车，4S店的销售人员也会有一部分手续费的提成，这一点就是销售人员推荐客户贷款购车的原因。

2.车辆保险

贷款的车辆第一年的保险费是必须要在4S店上的，而且上完交强险，还需要再上商业险，而且在4S店上保险的话是一点折扣与优惠都没有的，车价越高的车保险费用也就会越大，而且4S店还会和许多家保险公司有合作关系，在新车上完保险后，保险公司还会给4S店一些返点费用。

3.GPS安装费

贷款的车辆肯定是要装GPS的，这也是贷款公司的要求，不过GPS安装费在4S店安装的话，就需要一笔费用了，这一系列的费用销售人员其实都是有提成的。

4.新车落户费

贷款的车辆4S店统一都会一条龙的服务到位，当客户购买完车辆时，4S店会派人去帮您落户，帮您上牌，不过这可不是免费的服务，这些都是有成本的服务，其实自己也可以完完全全的去落户，不过贷款车辆的话4S店是必须让你交给他们去落户的，当然，也要支付一笔费用。

总结：以上的四点就是为什么销售人员喜欢让客户贷款购车的原因，如果是全款购车的话，销售人员所得到的提成只有一点点，可以说几乎是微不足道的提成，但是如果是贷款购车的话，4S店的销售人员就会有很多的提成，以上的4点中每一点销售人员都会得到很多的提成，如果是资金不成问题的情况下还是全款购车会好一些，麻烦事也会少一些，费用也会想比少一些，但是如果资金不充足的情况下，贷款购车也是可以的，如今的贷款政策也是越来越好，而且以上的这四种费用也是可以跟4S店谈的。

最后，如果大家有什么买车不懂的问题，可以在下方评论区多多留言，或者是邀请我回答问题，让我们一起探讨汽车知识。

豌豆解车

汽车4S店销售顾问的薪资结构是除了底薪，有车辆提成、分期提成、保险提成、精品提成四大部分。每个月销售人员也有这4项任务，只销售一辆车没有多少提成，但做一个分期车辆这4项提成全部有了，分期车辆肯定是车辆提车有，分期有服务费也就有提成，分期的车金融公司要求必须买保险，保险提成销售人员拿的是最轻松的不用怎么推销，分期车辆销售人员还可以捆绑一点精品。

全款买车销售人员说没车，一方面这个车型是这个品牌的热销车型，如果是不畅销车型是很少有这种说辞。

代理品牌知名度不高4S店销售顾问是不会这样说的，因为车辆销售少，不管是全款还是分期，他都得卖啊！他销车的套路稍微就少一点。

销售人员前期的时候没搞清楚客户是全款还是分期，一般全款的话，优惠少，分期优惠多。主要这两年汽车市场情况不好，各厂商价格战比较厉害利润薄。全款优惠报价报多了，利润太少，没意思了。

汽车4S店打的广告优惠大是一个噱头，吸引客户到店或者留信息，实际是综合优惠包含分期优惠多也包含厂家金融贴息的利息，这样看的话优惠就大了。

这两年有这样的变局，不管是厂商还是消费者要给予理解。好多品牌经营困难、压力大、利润薄，就有了一些看似不合理的现象。

關鍵字: 现车 买车 汽车