侃聊天下
“老虎总有打盹的时候”。房似锦虽专业老道，但是也有不设防、“轻敌”之时。虽给林茂根提过签合同事宜，并也提到独家房源，但是在林茂根这个老狐狸、老江湖面前，还是略显小白，短短几句话就被打发了，“我一个身价十几亿的人，还支付不了你的那几个中介费”。其实“此地无银三百两”，越强调什么就越在乎什么，他根本就是在提醒你，“我不会支付这笔中介费的”，只是没有引起房似锦的警觉。
这也说明房似锦在做老洋房业务中存在以下问题：
1.做老洋房业务经验不足。
毕竟这是她独立做老洋房业务的第一单，经验不足，对各个环节可能出现的问题预料不到位，跟着徐文昌做了一单，就觉得挺好做的，没什么太大难度，所以让林茂根钻了空子。
2.对有钱人怕失去。
遇到老洋房业务，“十年九不遇”，非常难得，而找到合适的买家和卖家更难，所以房似锦对大单业务格外谨言慎行，生怕惹对方不快，在细节上马虎，功亏一篑，所以对林茂根没敢提太多要求，就怕失去这个难得的买家，往往就会被对方利用。
3.轻敌。
一般对于普通客户，可能还会担心跳单的问题，但是对于大客户觉得修养高、品位足，赚钱多，根本不会在乎这区区几百万，更不会做那些下三滥之事。但往往这种想法错了，富人更在乎金钱的使用价值，他们喜欢以小博大，更是江湖上的欺诈老手。房似锦的轻敌，恰好让林茂根得手。
【总结】总之，无论是大单客户还是小单客户，一律要在关键环节严格按照流程进行，否则就有可能在此处被对方钻空子，因为毕竟交易行为的发生是以利益为出发点的，所以不能轻敌，更要“吃一堑长一智”，维护自己的辛勤劳动所得。
{!-- PGC_COMMODITY:{"commodity_id": "3367817142883976976"} --} 叶伟
林茂根这个老狐狸，让房似锦鞍前马后，忙里忙外的帮他找房子，最后却一脚把房似锦踢开，绕过中介直接和房主人交易。那么专业的房似锦为什么会上了林茂根的当，白白为人家忙前忙后最后啥也没捞到呢？
为何房似锦没有和林茂根签订合同，最后被跳单后的房似锦跑去质问林茂根时，被林茂根说的我们有签过合同吗？我差这点钱吗？给硬生生给怼回来，房似锦也只能回了句受教了。
林茂根之所以能够把精明的房似锦给忽悠了，都源于两个字“戏精”。
当初朱闪闪大街上发传单，引来了林茂根这条“大鱼”。原本单子应该是朱闪闪的，但房似锦看到这是条大鱼，果断出手跳单。
因为这个衣着朴素的人是鼎鼎大名的饲料大王，名副其实的暴发户他要的不是普通别墅，而是价值不菲的老洋房。
林茂根在房似锦帮他找到房子前，就是活生生的戏精。和房似锦讲的都是情怀，只字未提合同的事情，俨然一副好人的面孔。
每次和房似锦聊天，就只说自己小时候的梦想，和只要找到房子钱不是问题。
林茂根的种种表现都在明里暗里的告诉房似锦，只要找到房子自己就肯定会买，不用担心你只管去找，我这么个土豪还差你那点中介费。
这让房似锦安心了不少麻痹了许多，毕竟她觉得这单肯定成了，既然林茂根这么大方细节问题就不太在意了。
老洋房业务徐文昌是大佬，对房似锦来说卖房子卖别墅行，卖几个亿价值的老洋房她还太嫩了。
经验不足是房似锦没签合同的原因之一，还有就是房似锦疑心不够重，天上掉馅饼的事情她信了。
通过几件小事林茂根在房似锦眼里就是个好人，朱闪闪卖房被潜规则那次，接到消息后的房似锦正在林茂根车上。
本来想自己打车赶过去，到林茂根听说后二话不说送她过去。
另一次就是他给无家可归的耿叔找房子住，这之后房似锦和徐姑姑聊天
说“说实话，这林茂根人真的挺好的，买房子不讲价，还帮耿叔找住处。”
徐姑姑当时就表示质疑的
说“一切不合常理的事情，我们都保持怀疑的态度”。
最后房似锦听了林茂根的话，帮他找到了向公馆的房子主人，林茂根快刀斩乱麻在房似锦沉浸在就要成交的喜悦的时候，果断跳单。
说到底林茂根就是个商人，骨子里就是个不肯轻易让别人占自己小便宜暴发户。商海沉浮为了跳单，林茂根真是影帝了，演个戏省了几百万！说到底还是房似锦经验不够，没有徐姑姑的老谋深算！
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林茂根要买的老洋房向公馆是历史上非常有名的建筑，售价非常昂贵，从房产网站发布的信息来看，房子的原型应公馆也是本剧的拍摄取景地，有一百多年历史，名声在外，对外报价是3.8亿，对于普通人来说，省吃俭用几百辈子也买不起。
面对一套如此昂贵的房子，林茂根没有讨价还价价，房似锦第一次带看，他全程赞不绝口，一口一个“我很满意”，还表示要尽快办手续，好搬进来办六十大寿，势在必得的样子，让乐得房似锦嘴都合不上，太顺利了，眼看大单就要成了。
在这个阶段，林茂根表现得非常霸气，低调奢华有品味，格局就是大，几个亿不讲价，不像我们去租个房都不敢说很满意，怕房东不给杀价。
然后在对待管家耿运来的态度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅换这两小间赠予房，显得非常豪爽。
林茂根挥金如土，房似锦当然也抹不开面子，中介委托协议很自然的延后签，为跳单埋下了隐患。
果然被徐姑姑的直觉猜中了，房似锦万万没想到，这位挥金如土的大老板跳单了，绕过中介与向文森私下交易，还把耿运来赶出自己的房子。从这件事的过程，不难发现一个有趣的现象，那就是林茂根有很强的欺骗性，说话非常的平易近人，和蔼可亲，风度翩翩，不乏幽默感，举手投足都是绅士范。
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林茂根这一招高明啊，同时委托很多家中介帮他找房子，当所有中介都在屁颠屁颠帮他找有红色围墙，黑色大门的老洋房时，他却有着自己的小九九——和谁都不签合同，有合适的房源直接找房主。
而他自己呢？
则处处给人一种我有钱、只要有让我满意的房子，我不在乎中介费的错觉。
聪明如房似锦，也被林茂根的外表蒙蔽了，辛幸苦苦帮他找到的房子，却落得个被“跳单”的下场。
房似锦给了林茂根充分的信任，因为她怎么也不会想不到林茂根这样有钱人也会耍赖。而林茂根“跳单”这件事给房似锦上了一堂人生课：任何时候都不能以貌取人
是的，别说是房似锦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根这样财大气粗的人，首先想到的也是如何抓住这个大客户，而不是着急和他签居间合同吧？
再说了，林茂根可是上过富豪榜的人，在上海滩也算得上是一号人物，有钱有地位，怎么着也不会因为对他来说不算什么的中介费而耍赖吧？
所以，不仅房似锦没有急着和他签合同，就连他委托的其他中介也没有着急，他们急的是怎么样才能找到让林茂根满意的房子，狠狠地赚上一笔。
可没想到，林茂根的算盘打的更精。
他利用自己的名气和房屋中介打起了马虎眼，“有钱人”成了林茂根最好的通行证，也是因为这个原因房似锦没有着急和他签合同。
然而林茂根却是一个实打实的奸商。
他在和向家人见面后，直接越过了房似锦签了合同。当然也包括有赠与书的耿叔两口子。
你说气人不？
如果中间没有耿叔这档子事的话，房似锦就算气愤也没有办法，就像林茂根所说的：“你如何证明向公馆的房源是你开发的？”
所以，无论是电视剧剧中的房似锦，还是现实中的你我，千万不要被林茂根之类的、看似温文尔雅，实则斯文败类的人欺骗了。
而林茂根买下房子后的所作所为更加证明了他就是一个暴发户——房子装修一楼按欧式、二楼中式、三楼北欧，简直谜一样的审美。
不但如此，院里的百年罗汉松因为风水师说不好，就让人砍了。这一砍除了证明他的组织之外，还给他带来了麻烦——罗汉松是二级保护植物。
向公馆里的摆设以及院里的植物被林茂根大肆破坏，这也为他自己埋下了隐患，而老耿找到的另外一份赠与书，也让林茂根和向文森的买卖合同不成立。
林茂根终于要为自己的自作聪明买单了，真是大快人心。
于小小
房似锦专业吗？未必吧，出场惊艳，卖商品房能力是有的，但是对门店员工没有管理才能，很快被徐文昌的咸鱼管理同化，对待稍微复杂一点的老洋房业务，一下蜕变成小白，基本的操作流程都忘了，在老洋房业务方面，房似锦充当的就是一个傻白甜的角色，这样的人物素质是无法充当店长级人才的，正如翟云霄哀叹一样。“我派的本来是个将，现在却做兵来用”。
所以，对房似锦的定位不要太高，她的专业知识并不足以应付复杂一点的局面，更古怪的是，以她畸形的知识结构（业务能力强，知识面偏科），背后居然没有一个业务精深的军师指导，别家中介都能和他们在老洋房业务上别苗头，安家天下却只有徐文昌一个懂老洋房，号称什么正规军全国连锁估计都是假的吧。
下面从向公馆业务流程分析房似锦该如何卡点控制
房源独有
向公馆虽然多家中介发现，但耿叔只接受房似锦看房，群众基础做得很好，那就简单了，和耿叔说好，只允许她房似锦带客户看房，别的中介根本连房都看不了。在欧洲找到向文森，既然徐文昌连带看协议，向家家族析产证明都会开，为什么不顺便签一个独家房源代理协议？
在欧洲时就签好，法国法律框架下保护，不签不让他见林茂根，顺便牢牢把握住耿叔，就算向文森林茂根见面也没有用，产权争议随便能拖三五年，谁都要投降的。主动权本来就在安家手上，是他们自己放弃了。
客户林茂根虽然广撒网找中介，但第二步进程完全由房似锦控制
林茂根是找了很多中介，可是没有用啊，联络耿叔，承诺保障他的利益，这么多年的维护保养，就算没有产权，其他费用也不老少，君不见多少西欧贵族为了维护城堡破产的，七十多年的看护保养费用，谈得好完全不比那两小间房子总数差。
什么时候看房，什么时候双方见面，产权问题如何解决，房似锦和徐文昌握有最大的主动权，这交易他们想快就快，想拖个三五年就三五年，这么容易控制的一单房产业务，居然还被跳单，说专业真是一点谈不上的。
产权纠纷主动权控制在房似锦徐文昌手上
耿叔这个赠与书的产权争议，以及最重要的耿叔何时搬迁，这些，耿叔是完全信赖房似锦，一片诚心交给安家天下来安排的，房似锦完全被林茂根牵着鼻子走，不要说敌人多狡猾多厉害之类的，行有行规，房地产中介人员根本不需要和客人比谁是老狐狸，照着行规做，再厉害也没法脱控。
再说了，就算房似锦突然蜕变成行业小白，徐文昌不懂？房似锦不会询问一下其他城市的同公司高手？没有同事闺蜜不要紧，房似锦四年成长为店长级，总该有师傅或者指路人吧，从来没见她打电话问过的，可疑。
完全可以由安家天下法务介入控制流程
无论在欧洲签约，或是上海把控法律流程，安家天下法务完全可以介入，房似锦如果有点心眼，翟云霄如果有点能力，早让法务插手介入制定老洋房交易流程了，三两下直接把徐文昌打出局。
当然徐文昌也有私心，想把老洋房业务作为旧社会的老手艺般保密传承，所以说他有私心，根本没按行业规矩做，这些都不算什么高深的东西，只是最终让林茂根跳单，连自己的利益都没保障，那就可笑了。
简单说，向公馆这单业务，可控关键点和资源太多，完全不应该被跳单的。别的许多房产交易容易被跳单，是因为中介都没有把控关键资源，这单不同，交易成败生死都控制在房似锦、徐文昌手上，还能被跳单，就不要说什么专业了。
和林茂根签协议，和向文森签独家协议，甚至把控关键点，影响耿叔什么时候搬迁，这些都是很简单的手段。房似锦没做到，只能说明编剧让她出场精英，中场退化变成傻白甜呗。确实不能有其他解释了。
雷火1973
《安家》中有2处细节的对比可以说明林茂根一直都在忽悠房似锦，如要评选今年的影帝，我觉得非林茂根莫属，他无论是穿着打扮还是言谈举止，甚至他那细微的眼神，都把我们所有人给骗了。
最新剧情房似锦与徐姑姑好不容易找来了老洋房的房源和房主，意然被林茂根直接跳过了中介与房主向文森签订了合同。
现在有很多人都在问：像房似锦这么专业的职业经理，为什么一直不抓紧与林茂根签订合同，给对方跳单的机会呢？
说实不是房似锦不想抓紧与林茂根签订合同，而是林茂根一直一化演戏回避这个问题，让房似锦没有机会签。
故做低调
林茂根第一次出现时，穿着打扮是非常朴实，说话也相当和气谦虚，对人又通情达理，这就给了我们所有人一副善良心慈的长辈范，要不是房似锦有着敏锐的观察力，根本就不会发现他竟然是饲料大王，身价上百亿！因此认上感觉他亲切感十足！
急人之所急，让房似锦对他印象极好，放松了警惕
大家还记得朱闪闪为了卖房被别人骗差点出事的那一次吗？那可是房似锦第二次与林茂根接触，当他从房似锦口中得知朱闪闪出事以后马上就急人之所急，直接用自己的车把房似锦送到了出事地点，给人非常仗义的感觉，直接赢得了房似锦的好印象和认可。
广撒网，给房似锦制造压力，为自已找退路
为了给林茂根找到他描绘中的老洋房，房似锦下足了血本，亲自骑电动车到处找房源，却无意中发现所有的中介都跟自已一样为这位饲料大王找房源。
这就无形当中给了房似锦很大的压力，不敢随便提出要林茂根与安居天下签中介协议，不然就会把这一超大客户推向其他的中介，所以只有先开发老洋房房源！
找到房源和房主以后，林茂根就以地位和金钱压人
房似锦在为林茂跟找到房源和房主以后，她曾有一次主动提出要与林茂根签订中介合同，却被林茂根以自己富豪的身份和金钱给推了回来，让房似锦不好再说。
当时林茂是这样说的：我做这么大买卖，我在乎这点小钱，合同我是要签的，但是我要签一个能交易的合同。
两处细节的对比，说明林茂根一直都在忽悠房似锦
大家这还记得房似锦第一次带林茂根去看的那一栋老洋房时，他是为什么不选择的吗？那是因为他认为那一栋老洋房被翻新了，总感觉欠缺了什么！
可是在他与向文森私自签订向公馆的买房合同以后，竟然要实行大量装修和改正，其中就包括要折红外墙，大门前使用现代化的大理石装修，这不叫翻新叫什么呢？
两个细节一对比，就可以发现林茂根根本不在乎老洋房以前的样子，也根本不在意是否翻新过，因为到他手里，他还会再翻新一次的。
那也就是说，他以前说的话就是一个借口，在忽悠房似锦，也许当时他的网还没撒开，也许他没有见到房主不能进行私聊等等，总之他就是在装，在撒谎，在演戏！是一个极为自私，不顾别死活狂妄的奸商，相信这样类似的事，他绝对没少做。
所以说房似锦不是没有抓紧时间去与林茂根签中介合同，而是一直被林茂根所演的假像给蒙蔽了，并利用他自己的身份和钱给推掉了，怪只怪林茂根太虚伪，演得太好，为人太精，心思太坏！
然而在我们的现实生活中演戏是可以的，就看你的出发点是否是好的，如果居心不良，戏总有被戳穿的一天，到时就会遭报应的！
芳辉静思
房似锦一直想要跟林茂根签合同，但林茂根这个人从开始想买老洋房，他就没安好心。房似锦只是个中介，她想要成单就要尊重客户。奈何林茂根是个伪装高手，愣是骗过了房似锦的眼睛，把中介合同一拖再拖。
房似锦怎么说也是安家的金牌销售，她难道不知道不签中介合同，就为客户当牛做马风险很大吗？她当然知道，但是高风险往往也意味着高收益。
房似锦为了跟其他中介比速度，拼优势，被迫接受了林茂根暂时不签合同的提议
林茂根作为饲料大王，是财经杂志上的常客，名声在外，因此他要买老洋房的消息一放出来，全上海做老洋房生意的房产中介都在蠢蠢欲动。
用房似锦自己的话来说，想要拿下林茂根这一单，必须要跑过全上海所有做老洋房的中介同行，才能有成单的希望。
而这笔生意的中介费数目不小，安家门店想要增业绩，靠的就是这一单。
于是房似锦就拿出了舍不得孩子套不到狼的精神，兢兢业业的为林茂根物色到了向公馆这一房源。
而林茂根是个精明的生意人，不然他的买卖也做不到那么大。房似锦也知道，林茂根想要货比三家，站在林茂根的角度来看，暂时不签中介合同，房似锦也能够理解。
就这样，房似锦被迫承担起了没签中介合同，就跑完了中介全程工作的风险，最终被林茂根跳单。
林茂根的言语和行动让房似锦误判了他的为人
林茂根跳单之前，房似锦看林茂根不像是一个会计较中介费的大亨。
在房似锦看来，林茂根为人爽快，他只看了一次向公馆，就觉得很满意，当即就下了买房的决心。
买向公馆需要那么大一笔资金，林茂根都没有讲价，不像有些客户，来来回回不知要看多少遍房子，最后还要挑三拣四。
后来林茂根看耿叔一家在产权上遇到了困难，还主动提出把自己九亭的房子拿出来跟耿叔置换那两小间。林茂根甚至承诺耿叔，九亭的房子可以无限期的住下去。
林茂根正是用他这种伪善的做法，骗过了所有人的眼睛，当然也包括房似锦。房似锦觉得林茂根是个好人，迟签几天合同也不会出太大问题，也就放松了警惕。
林茂根有意算计，房似锦防不胜防
其实从一开始，林茂根就没打算给任何一个中介掏那笔中介费。在他的计划中，林茂根只是想通过中介找到自己想买的那套老洋房，然后就直接跳过中介，私下和房主交易，能省下一大笔中介费。
尽管林茂根整天说着他不是差那点儿钱的人，但事实上他是一个最计较钱的人。更何况，安家的中介费又不便宜，比普通的中介要高上一个点。林茂根为人精明，早就算计到了这一点。
从头到尾，林茂根都用自己的高明表现，引得房似锦一步步入套。房似锦到底是生性善良，没想到自己会看走眼，斤斤计较的林茂根，就被房似锦看成了爽快之人。
向公馆发生的故事，在生活中也不罕见。有些人想要处心积虑的算计他人，而被算计者毫无防备，就难免中了算计者的圈套，损失自己的利益。房似锦就是林茂根诡计下的受害者。
被算计跟专不专业没有关系，因为善良的人很少能看见作恶人的底线。更何况，林茂根还是个没有底线的人呢？
萌萌小笑笑
如果房似锦不接受先让看家护院的老两口搬出去 不求这个跳单的有钱人 而是抓紧按照程序一步步来 专注于找证据 也许后面的事情就不会发生 也会按时签订合同
既然他是什么大王 事业做的那么大 更应该先签订合同 不然也做不到这么大的事业 做的成功的人 都是宁可不做 也要按规矩办事的
急是电视剧情节铺垫的需要 但戏剧化的不只是戏剧 更有人生 现实生活里见到的房产中介都特别急 所以好中介也不多 [捂脸]
萨茹拉老师
这就是俗话说的“店大欺客，客大欺店”的道理了。
因为林茂根是亿万富豪，他不是来求着这家中介做生意的，而是中介们求着他来做这笔生意。就是如此 。
他本身就是傲然天下的样子，还制造了中介们内部竞争的状态。他呢，就是等着收获就是了。
他跟房似锦说的：我还会省这点小钱嘛！
房似锦呢，在卖老洋房这一块，还是个新手，以前的顾客她都能把握其心理，只有这些个富翁，她见得还太少。所以，真也不明白怎么回事。
被唬住了。
就像一家饭店，如果一桌顾客全穿得道貌岸然的，估计服务员也不会想到他们会逃单吧！
所以，林茂根是有自己的气场的，他不怕房似锦，房似锦还有点求着人家。
而在处理耿叔的时候，他还大方地拿出自己的一套房，还说让耿叔随便住。
这一点也唬住了房似锦。
所以，没想到的是，最后让他逃单了。所以我们很盼望 后面还会有后续，不要让这个林茂根随心所欲！
Longsuixinyuan
当初，房似锦接待林茂根这个客户时，安家天下还没有林茂根想要的那种老洋房的房源。
房似锦特别想做成这单生意，就不辞辛苦到处去找房源。终于找到了，房主已过世，他的长孙从国外回来着手卖房事宜。可是，房主当年曾把此房的其中几个小房子赠予了替他家看守房子耿家。可是，来处理房产的房主的长孙拒不承认赠予书一事。也就是说，这套房子不全部属于房主，只有把这部分赠予房的真实的证据拿出来，把这个问题解决了，才能进行对老洋房的买卖。
所以，徐文昌抓紧时间找赠予书的附件，也是为了顺利进行签约。
关键是，房似锦提出应签协议，林茂根敷衍说赠予书尚不明确，而且我花费巨款买房，你那点儿中介费能少了你吗？这句话，让房似锦有些惭愧，怎能小瞧了大富豪呢？毕竟是百亿大富豪啊！
房似锦是很专业的，严格按照规范作业，她也是善良的，为了不让耿叔这样的好人吃亏，轻易相信了别人。即便她丢了这单，但她是对的，给职场的人树立了榜样！
