和田玉的籽料选购，不免需要和“阿达西”们打交道，对于本土新疆人来说并不是难事，耳濡目染的大叔是很了解咱们少数民族的生活习惯的，内地来淘料的朋友则不同，可能来自全国各地，对民族习惯并不是特别了解，有些玉友在交易的过程中没有洞悉本质，买卖做下来糊里糊涂也没收获自己最心仪的料子，或者是价格不是很理想，今天和玉大叔吐露干货，我们来讲讲怎么从“阿达西”那里买到自己
心仪的料子。
首先我们必须要明白一个道理，就是如果你想买一手货，那么你是无论如何也无法逃避与“阿达西”交往的，所以早早的了解他们的心理，更加有利于收料，新疆的少数民族热情大方，不过因为生活习惯来源于游牧，不像中原人士以农耕起步，所以做技术类的工种不是那么的多，玉雕师傅中少数民族师傅相当少，这就意味着销售原料的不少“阿达西”是抱着赚钱而不是赏玉的角度来做交易的，我们在买卖博弈的过程中，必须要了解对方的一些习惯。
“阿达西”们在卖籽料的时候，往往有两个特点：一个是比较缺乏讨价还价的耐心；另一个是喜欢报“成本价”。我们先说耐心，卖料子的生计是一个流动性非常强的事情，所以长时间的销售习惯带给他们一种一口价展示完，没强烈兴趣立刻就走人找下一家的习惯，不会主动表露出讨价还价的“意思”，这就会让很多新手朋友以为自己报的价格没有优势，或者是对方根本不想和你交易，这里大叔要提醒大家，一定要有信心，主动出击，碰到好的料子可以多去沟通，但打打“太极”不要轻易报价，也尽可能避免单个讨价还价，可以采取打包收购的方式，迷惑你想要真正买的好东西，用小钱混一点差的料子，虽然多花了一些成本，从经验上容易拿到心仪的籽料，这叫“醉翁之意不在酒”。
第二个就是爱报“成本”，经常听到“阿达西”这么说：“唉~我的成本嘛十万块钱，你出多少”。卖籽料都是传帮带的销售手法，确实在和田这样的地方，几乎家家都有玉，不可能每个人都是捡玉的，可以理解为大家都是“二道贩子”，其中成本到底是多少，只有自己知道，所以买籽料之前千万不要胡乱报价，一定要大概了解不同成色，大小，细腻程度的料子的市场价在什么区间，听取报价的过程中要虚虚实实，一些小技巧分享给大家：比如用“
我就带了这么多钱”、“明天飞机就要离开”“有多个玉商向我报价”等理由进行讨价还价，这种“成本”说其实就是为了打击你的销售手段，迷惑你对料子的认知。
初级的手段说完了，还有一些高深一点的市场套路：比如说有“阿达西”神秘的拉住你，告诉你有一批刚出来的好料子，要不要了解一下，好货不愁卖，那些故作神秘见不得光的往往不是什么好东西，也都是一堆真真假假掺杂在一起的东西，不要轻易地相信；还有一种常见的套路是“套近乎”，你在摊位前选购的时候，有热情的“阿达西”装作路人和你一起在旁品鉴，然后夸赞你眼光好，主动帮你用少数民族语言“杀价”，这些都是套路，一定要有辨别的能力，不要随意入套。
当然了，无论大叔今天传授了多内幕的“攻略”，还是需要大家自己去市场转一转，聊一聊，知识的累积有个过程，做到了熟于心，才能最终“知彼知己，百战不殆”，抱着好料子回家 。
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