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文践观点：5G播商就是5G时代的视频直播+电商，这种商业模式将成为2020年商业模式的新风口，抓住5G播商的风口，需要学习专业的技能，通过5G播商赚钱依然是二八定律。

一、什么是5G播商

播商，顾名思义直播+电商，5G播商简单的来说就是在5G模式下通过智能端口通过在线直播而开展的电商，以视频直播为平台,通过提供产品销售,知识分享或服务来获得销售利益、知识收入和服务价值。这种直播模式的电商在传播速度、打造信任的速度、购买速度上都是以往的商业模式无法比的。

播商不是5G时代才有的商业模式，过去的电视购物，现在的YY、一直播等视频直播也叫播商，只是由于科技的限制，播商并没有达到理想的效果，但4G时代的YY和一直播等平台培养了较多懂直播的播主，他们是直播电商模式的引领者，5G成熟后，他们会很快利用5G网络的优势开展直播电商。

二、2020年5G播商将成为商业模式的新风口

5G商用自去年就已经开始建设，今年5G网络将普及全国，5G网络具有低时延、大带宽、广覆盖的特性，5G的网速比4G快10到100倍，所以，在5G网络视频的传输非常流畅，良好的视频传输体验会使得视频直播得到更好的应用。

5G网络的普及使得5G智能手机也会很快的应用，这时候视频直播将成为一种生活常态，播商也会得到快速的发展和应用，成为商业模式的新风口。

为什么说5G播商是商业模式的新风口？

传统商业是现有货，再有场（地面店铺或网店），最后到到消费者，播商不一样，先有人，就是粉丝，再有场，就是直播现场，最后才是货，这个货是针对粉丝的定位、需求分析而出的商品或服务。

5G时代现场直播商业模式正式来临，这是继微商时代之后的又一个财富风口，5G播商与传统商业模式相比，具有以下优势：

1、流量质量高

过去的商业模式流量都比较分散，都是通过搜索以及外链的网络渠道或者传统媒介而来，之前对产品或者服务不了解，信任度不高，而直播电商的流量基本都是粉丝，对播主有着一定的了解，粉丝流量质量比较高，因为直播前播主也会对将要介绍的产品或者服务有过预热，所以，粉丝对产品或者服务也有点期待，来的也都是感兴趣的，所以，直播电商流量质量度高。

2、成交率高

过去商业模式是流量思维，播商是用户思维，播商先有客户再有产品，流量思维模式来的都是陌生流量，没有信任度，客户成交的重心多集中在产品本身，直播电商则在主播身上，来的基本都是粉丝流量，对主播本身就有着信任和支持，所以，只要产品或者服务的价值是他们想要的，就会产生较高的成交率。

3.运营成本低

地面体验式购物，如果能支持同时在场1000人购物，就需要很大的场地和导购人力成本，而直播电商，就是同时在线1万人也不需要较多的成本，在主播一对多的话术介绍和引导下，自动进入网店成交，运营成本低。

三、通过5G播商赚钱依然是二八定律

5G时代，人人都可以通过直播展示自我，做直播比较容易，只要您敢做就可以做，有没有粉丝，粉丝的多少都没有关系，可以不考虑成交。

但做播商就没有那么容易了，直播的目的是为了成交，是需要卖货的，所以，直播就不能随心所欲，需要对人性的贪嗔痴，商业的势道术等有比较深刻的研究和理解，想通过播商赚钱，依然是2/8定律，20%的人通过播商赚钱，80%的是赚不到钱的。

任何一个行业，只有专家才是赢家！播商作为一种视频直播+电商模式，也离不开商业的本质：价值、信任、成交、裂变，每个环节做不到位都会影响赚钱的结果。

1、价值

有粉丝就一定赚钱吗，不一定！粉丝也是有着自己的价值考量，喜欢归喜欢，成交归成交，是两码事，比如，我是柳传志的粉丝，但我从来不买联想的产品。

所以，要成交粉丝，必须有商业的思维，用价值来驱动，播商的商业核心就是播出你的价值,让粉丝看得见、听得见、感受到，粉丝都是为自己需要的价值买单的！

做播商不是靠颜值，而是靠价值，直播要有内涵，有知识含量，有解决粉丝痛点或者痒点的价值，粉丝的时间也很宝贵，注意力也很短，通过你的主播，如果感觉不到他们想要的价值，就会离开，更不会有成交。

2、粉丝信任

注意力是互联网的核心资源，赢得粉丝的关注和信任不是一个简单的过程，要持续的输出粉丝喜欢的内容，一定是对粉丝有过精心的定位，从年龄、性别、地域、职业以及消费能力有着详细的分析了解，在直播的过程中，让粉丝感觉不到有较多的违和感。

内容的输出方式需要切中个性和趣味性，互动性是播商的重要特点，直播的过程也是互动的过程，不能一直自言自语的在哪念干货，要和粉丝打成一片，能专业有趣地回答粉丝提出的产品问题。

所以，做播商要从文案策划、语言表达、沟通心理、营销技能等环节做好精心的布置，让粉丝感觉你特别有料，特别专业，特别有爱，赚钱是不好跨越层次的，你只有高于粉丝的专业层次，才能赢得粉丝的喜欢，产生粉丝的信任和成交。

3、成交裂变

微信成就微商，视频直播成就播商，要做好播商的成交环节，对播主也有着较高的要求，除了具备成交的技术和策略外，还要注意以下几点：

• A. 互动细节，直播的核心是互动，对刚进来直播间的要表示欢迎，对打赏的，要说出对方的名字表示感谢，不断说出你的直播间可以带给他们的价值，吸引粉丝持续的关注，对金主、打赏比较多的表示感谢，有提问的要第一时间回答。

• B. 体验式展示商品，介绍商品要全方位展示，要会调动粉丝的情绪，有表演力和营销说服能力，粉丝全程参与观看直播，要让他们产生较强的价值体验感，间接体验到商品的使用感受，进而推动粉丝产生下单的冲动。

• C. 选择一个安全易用的电商平台，这个成交的环节不可忽视，主播做好产品购买的导流，粉丝来到电商平台下单要会简单操作，不能有复杂的下单流程，操作越简单越好，另外，电商平台最好是知名的大平台，比如、淘宝、京东、网易优选、有赞等平台，增加粉丝支付的安全感。

• D. 风险承诺和促成裂变，直播成交的过程要不断的说出粉丝的担心，给出有力的承诺，塑造产品的稀缺性，提醒产品成交的紧迫感，鼓励粉丝转介绍，给出促使粉丝转介绍的方案，直播的过程要不断的重复说明，刺激潜意识，促进粉丝行动。

总之，5G播商是今年商业模式的新风口，不要相信，风口来了猪都能飞，如果没有相应的专业能力，还真的飞不起来，任何一个行业，只有专家才是赢家，赚钱的二八定律依然适用播商，要通过播商赚钱，就想办法做2/8定律前面的2，最后，祝大家练好内功，迎接5G播商的到来。

文践专栏

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