從8月開始，廣州少部分開發商開始了優惠促銷活動。進入“金九”市場的新增預售明顯持續加量，8月共發放預售證47張，開發商們積極備戰，優惠促銷持續。不過，這種優惠促銷還是小範圍少部分樓盤參與，業內人士分析，9月底過後可能會有更多開發商加入促銷行列。
■新快報記者 丁燦
大部分開發商還在觀望
“金九銀十”優惠促銷市場最關注的莫不過恆大，恆大全國多地樓盤有特惠，對在“恆房通”APP上線的536個樓盤及員工專屬推薦通道項目、黃金週前計劃新開盤的項目，經推薦看樓即可享基礎優惠8.9折、限量特價房項目額外最高9.5折，另不同支付方式也相應有9.3-9.9折的不同優惠。記者在“恆房通”上看到，上線樓盤遍佈全國30個省市，廣東省樓盤以佛山、清遠、東莞、肇慶、陽江、潮汕等地為主。
記者從各代理行了解到，目前的確有一小部分開發商已經開始促銷，拿出一些特價單位或者平時賣得不好的一些單位做優惠，但是另外一部分開發商正在考慮，不相信市場會變差。廣東中原地產項目部總經理黃韜表示，“金九銀十”到底能不能真的變成金九銀十，還是看開發商，如果開發商願意優惠促銷，成交量還是會有所回升的，但是如果仍太樂觀，還要等“金九銀十”過後才能決定是否促銷，相信年底就會更被動，只有更多優惠才能達到效果，不然的話就錯失良機，所以目前開發商做出不同的反應，大部分開發商還跟消費者一樣處於觀望狀態。
“小部分開發商開始優惠促銷，一是看透市場行情，二是資金鍊比較緊張，必須做出選擇”，黃韜認為，按以往的情況，肯定優惠促銷才是最有效最直接的方法。
“優惠促銷會分階段進行”
黃韜認為，促銷要看樓盤具體的情況，有些開發商面臨兩難的情況，之前賣出的單位由於種種原因還有一部分沒簽約，如某板塊的網籤限價是3.5萬元/平方米，而樓盤售價多是5萬元/平方米，導致不少客戶尚未簽約，如果現在優惠促銷4.5萬元/平方米，那可能引發之前沒簽約的客戶撻定，那會帶來麻煩，開發商如何面對以前沒簽約的客戶。如果大部分已經簽約，開發商再拿一些特價單位，如外圍區的南沙增城等，簽約數量佔比較高，相關手續已經辦完，客戶一般不會退房。目前來看比較複雜，但是整體來看，這個趨勢不會變，到年底肯定是優惠促銷的。從以往來看，中心區的波動不需要太擔心，貨量少，而客戶需求存在，優惠幅度有限。
對於優惠促銷，黃韜認為是分階段進行的，目前來看不會一步到位的，經歷了2008年的波動，部分開發商擔心市場回暖，需求上來後而手中沒貨。所以，現在價格有所鬆動，但沒有大規模的，相信到9月底有更多開發商加入促銷行列。
購房成本高企 小幅優惠未必有吸引力
廣州世聯市場部經理崔登科向記者表示，目前南沙、增城、黃埔部分樓盤在優惠促銷，有些甚至達到10%—13%的優惠，按正常來講，廣州客戶價格敏感度的閥值（ 8%），如果漲8%，購房者會相對少一點，回調8%以上，購房者相對會多一點，但現在有些樓盤優惠10%以上，優惠力度已經非常有吸引力了，但現在效果並不是很好。
從克而瑞監測到的22個樓盤開盤情況來看，各樓盤整體去化率低迷，多數樓盤去化率在2成到4成。22個監測樓盤中有5個樓盤去化率低於2成，有10個樓盤的去化率在2到4成，高於6成去化率的樓盤僅有兩個。根據中原地產監控顯示，8月廣州一手住宅整體成交共6619萬㎡，環比下跌32%。
崔登科認為，優惠未能大力帶動成交有幾個方面原因，一是購房成本高，如房貸利率處於較高水平，另一方面是時間還沒到，具體要看9月、10月，尤其是9月。按正常來說，今年成交總額應該可以增長30%—50%，如果市場沒什麼變化，這個預期應該有所改變，那麼今年的成交總額可能有所下降。進入到購房成本回調階段，成交量才可能有所回升。
部分優惠促銷樓盤
越秀·東坡（南沙）
地址：廣州市南沙區進港大道南沙街道辦旁
主推產品：82-107㎡三到四房平層及複式
優惠產品：1棟和7棟的部分小戶型平層
優惠價格：1.9萬-2.2萬元/㎡
記者在銷售現場看到，該盤有不少特惠房源推售，主要集中在1棟和7棟，含86㎡和92㎡三房戶型，總價從每套約170萬-207萬元不等，摺合均價約2萬元/㎡。據介紹，該盤目前在售1、7、10棟單位，其中7棟和10棟均有複式產品，含97㎡和103㎡四房，單價接近3萬元/㎡，但暫時未有特惠單位，不過銷售人員表示後期陸續會有，並且複式樣板間計劃於本月中旬開放。目前的特惠房源均為小戶型平層單位，均價從1.9萬-2.2萬元/㎡不等，對比在售10棟2.7萬-2.8萬元/㎡的均價，確實優惠不少。不過記者對比戶型圖發現，特惠房源多以西南、西北、東北朝向為主。該盤所有戶型均帶入戶花園贈送面積都不少，銷售介紹，入戶花園和書房都贈送一半面積，總共約有7㎡左右。（林超菁）
方圓合景南沙水戀（南沙）
地址：廣州市南沙區黃閣汽車城地鐵站A出口旁
主推產品：85-128㎡三到四房
優惠產品：11棟
優惠價格：約2.2萬元/㎡
據項目銷售人員介紹，該盤目前主推4棟、5棟和11棟房源，其中11棟均價約2.2萬元/㎡，4棟和5棟2.4萬-2.6萬元/㎡。記者從戶型圖看到，11棟為兩梯四戶31層高，有約95㎡的2+1房和約116㎡、128㎡的3+1房戶型，均帶有景觀陽臺和生活陽臺，其中3+1戶型的景觀陽臺長約7米，連通客廳和次臥。不過，目前這3棟樓均未取得預售證，預計要等到10月中旬才正式開盤。
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