释然本真
大家好，我是淘宝美工老申。
我们现在有两个天猫店，一个店快到第7层级，一个是三月分才开了现在第三层级了。很明显的感觉到，现在的这个店比较吃力，但是没办法，必须努力下去，并且一定要找到一个可以生存一来的方法。我分享一下五个心得。
第一：完善素材库
在天猫后台，有一个叫“天猫素材库”的东东，说到这个东东就要说到报活动。正常情况下，官方活动都需要有品牌logo，商品透明图和场景图，每一个产品都需要有，每一次报活动都要做这件事，而“天猫素材库”就就是提前把这三个图片给完善好。另外，这张透明图还有一个更大的作用，就是获得手淘流量。如果，你还没完善这个素材库，就快点去做起来。
第二：主图视频用起来，至少大于60%
比起传统的图文信息，人们更喜欢看视频。而天猫有一个要求，就是店铺的视频率要大于60%，也就是说你店铺有100条信息，至少要60条视频。如果这一点，回去看一下你的店铺，做了多少视频啦。先不要去纠结好下坏，而是必须要用，当然有了视频就必须有纵向长图，专门针对手机端的，快做起来。
第三：把一个月的活动计划安排好，不能漏
我们老板一天就很轻松，他把每个月的活动计划都写在办公室，注明哪一天报什么活动，精确到时间节点，并且要求专人负责。可以说，任何一个官方的活动，它的流量肯定是要大于日常的，既然有这样的条件，为什么不用起来呢？报活动又不要钱，只是要配合做做图，完成交易量罢了。你都做了10年了，应该不是问题，不要小瞧任何活动。
第四：不要盲目的纠集于视觉，而是用数据说话
我做了10余年的电商，发现有一个很残酷的现实，那就是在电商领域，追求视觉的店铺有两种结果，一个是很棒，一个是要死不活的。绝大多数是要死不活的，他们一天就在那纠结于图片，要把视觉做到极致，让美工的翻来覆去搞图。先不去说它的对与错，但有一点不得不承认：图片的好与还，不是美工说了算，不是运营说了算，也不是老板说了算，而是淘宝说了算。图做好，放直通车一测并知，不要一天没事就在那谈图片，这是无用功，与其如此，不如去折腾一下直通车，去研究一下消费需求，研究一下营销套路。
第五：微淘、直播必须要搞
现在是移动电商时代，5G时代。人们已经不满足于传统的图文信息了，更喜欢看直播、视频。那么，你有没有做起来呢？淘宝直播就是卖货的，它不是娱乐直接，要靠颜值，要靠才艺，你就把手机打开，实实在在的卖产品即可，别的不要管。所以，尽可能的把微淘、直播这些辅助的引流渠道全部打通。
以上，就是我今年做天猫店的小小心得，希望对你有帮助，走过路过的小伙伴，你们有什么好抄招，来一起分享吧！
淘宝美工老申
兄弟，我说几句话，可能会伤到你。但是我还要说，忠言逆耳。你用煎熬这个词，可见你得多不进步，你学习淘宝新知识也就学个一知半解。是自己坑自己，不是淘宝的问题。你说你淘宝十年，我也淘宝十年。十年前大家都在qq群里面聊天，每天都有人说，淘宝太难做了，不如05年产品上架就能卖，图片都不用怎么修改，8年前，几乎每天都能听到人说，淘宝不能做了好难啊，不如09年，那时候直通车才2毛一个点击，刷单也没事，对吧。3年前，还是天天有人说，淘宝难做啊，没办法做了。都是大卖家的天地了，小卖家根本没有活的空间。就在现在19年年底了，还有人说难做，这十年来我几乎每天都在听淘宝难做，说这话的都是每天十个小时聊天，2个小时真正工作的。这十年淘宝造就了多少由草根到富豪的普通人。想想吧！09年在广州一家女包店做推广，一个月1800月工资，我的领导是运营3500元工资，如今我自己开店平均5万一个月。我那时的领导，还在当运营1万5的工资。淘宝十年，你必须内心真的想赚钱，淘宝每次更新你真的学会了，吃透了，机会太多了。就算现在淘宝机会依然满满的。努力吧少年！
求本谋路
我是14年正式进去淘宝到，今年6个年头了，从最初的向往，到满腔热血，到期待，到失望，到无奈，到最后进退维谷。
刚开始做淘宝，面对客户那种激情到现在都无法忘记；面对中差评可以一天都没心情，感到委屈；面对活动爆单感到兴奋；面对每天刷单，开车心在滴血；面对同行竞争，我望而却步；面对身边电商朋友发家致富我羡慕不已。打包让我累并快乐这；买家的肯定让我开心至于更是一种动力；每天高额的发费让我新生恐惧，但又满怀期待……所有的种种让我记忆犹新
早些年市场竞争小，商家少，流量成本低，还是比较好挣钱的，基本上日子过得算是一个潇洒；后期由于种种原因，追求这所谓的爆单，忽略了市场竞争，忽略了产品，总人为有流量就能挣钱，不在意投资，后来流量走了，钱发了，产品没卖多少亏的一逼；但认识到市场和产品的时候，发现一手好牌已经打的稀乱，手上资金已经是短板，也没有好的货源（自己做货 被压货库存），这个时候很苦恼，一直都是半死不活的；到后来大批商家进去，市场变的白日化，产品越来越多，商家越来越多，流量成本越来越贵的时候，简直就是步旅刨冰；面对大环境竞争越来越大的时候，我总算脱淘了（无资金 无供应链优势 ），有时候感觉有心无力，碰到好的产品，竞争不过对手，也没有资金去加速产品增长；从入淘到结束我发了5年（今年自己算是没有自己做了），我付出的代价是惨痛的
对于现在还在电商坚持的朋友，我衷心的祝福你们越走越好；如果你现状比较糟糕，也是在苦苦煎熬，我觉得你要做好最坏的打算，期望不要太高，先能维持自己生活开资几天，挣多少钱，后面在慢慢规划；如果你是三无人员（无资金 无优势货源 无资源），我劝你早点脱淘，不然很可能陷进去；如果你对于电商的认识还停留在靠所谓的技术，小技巧去投机取巧挣钱，我也劝你早点转变思路；如果你理解市场和产品重要性，并且有资金，有货源优势，苦无市场竞争压力，我觉得你有未雨绸缪的心态是好的，至少你已经有点紧迫感；如果你是苦于在么一类目上竞争有压力，而自己身边有些货源优势，又有资金，我建议发点时间分析下其他市场（淘宝做的久的 肯定知道有些类目相对是竞争比较小 可能有货源局限性）
最后，还是祝愿在电商拼搏的朋友们，梦想还是要有的，万一实现了呢！希望你们在电商的道路上越走越好，实现自己的理想，成就自己的事业，手上票子越来越多😁
电商巴菲克
看了一下评论的。
十个有八个是薅羊毛的！
你们又特么代运营又特么讲课，那么牛逼，怎么自己不去开店赚钱？
天天吹这个牛❌不怕折寿啊？
本人2006年开始做淘宝至今，一年上百万赚过，上百万也赔过。
淘宝，不是常人玩的东西，没有自己的团队，没有充足的经验，干脆不要碰，敬而远之。
2019年投入大约100万测试直通车，总算把直通车搞明白了，19年底一个月我店铺才实现直通车推广前提下的稳定盈利。结果又特么赶上疫情，无法开班。
给大家分享直通车一句话：你要搞清楚开直通车的目的是什么？别跟拜金的女人望看大款似的只看着ROI，如果你只盯着ROI你就输了！！！
能读懂就读懂，读不懂就算了。
白贺丞
我也以前做淘宝，今年下半年没有任何流量，反而去拼多多开店能每个月赚几百块钱早餐钱。现在淘宝店挂着，三个月总销售额84块钱，利润15。不过淘宝店昨天刚卖了一单，客户补运费发顺丰，同城的，早上八点多显示在派件，客户从早上9点开始旺旺联系我催件，心想来一个生意不容易，我就服务好一点，在打电话途中，就这么一分钟的时间，客户连续发旺旺消息几十条，问我怎么样了，我打了电话一个又一个，快递员说半小时送达，给客户发了通话录音。随后每隔十分钟就让我催一次顺丰，让我打电话，我已经相当无语。但是还耐心解释让他继续等等，顺丰快递员说货很多，中午12点收到，下午五点给了评价，一看是差评说我态度差。我抑郁到现在了。这都是什么客户。
冬天来了春秋还会远吗
本人有10年以上淘宝经验，在淘宝里赚过，也亏的一塌糊涂过，依然在淘宝圈稀里糊涂“混”的电商人一枚。
你提问的10年以上的老店扶持一点，那是不可能的。对于做了10年淘宝的人来说，大部分80后居多，把最好的青春献给了淘宝事业，可是唯有情系的淘宝也难以为继，前路迷茫！本人觉得做过淘宝的人还是有很大优势的，至少各种商业思维还是不落后，建议该退出时，还是得退，不要做无谓的挣扎，避免做平台的“牺牲品”！
你退出只是你被市场淘汰了，和平台无关！够残酷吧！
淘宝是趋利的！每年有大量店铺被淘汰，主动退出或被动出淘，但又会有更多的新开的店铺加入。如果你的店亏了，只能说明你产品不够好，运营不够专业。你退出后，还是有好多挤破脑袋想进来（看看现在火爆的天猫入驻生意就知道！）。淘宝吸纳更多的商家来平台开店，只是相对性的来维持下类目的平衡，对于淘宝来说要的更多是利益。
淘宝店想要通过开店时长来积累，难！因为“后继有店”！
小部分店铺开了好多年店，积累了一批忠实的粉丝，过的很滋润，但这样的店铺只是非常小的一部分。对于大部分淘宝店来说，想要通过开店时长来积累，难！有的店铺说我开店10年了，为什么新来的店铺一下子就把我客户抢了？对，就是这么残酷，淘宝对于老店来说真没有优势，因为在淘宝没有积累可言。大家卖的都是差不多的产品，对于消费者来说哪家售价低我就去哪家，忠诚度对于信息公开的平台来说是不太可能的。
比如底价抢市场，你觉得你9.9元包邮够绝了吧，开始耗不住了，后面就来个5.9元包邮，你不用知道你的竞争对手赚不赚钱，反正抢走你的客户那是不假。前几年还有些培训和代运营机构经常讲“战略性亏损”，还真有卖家上套的，最后战略性没了直接亏损，够扯吧！
“刷单”破坏了营商环境，平台不是没有责任！
刷单对于平台来说，又爱又恨！爱的是什么大家都懂，恨的是刷单本身就有失公正，只会让平台营商环境越来越恶化。对于刷单淘宝是一直在稽查，但又岂能抓的过来，也不能都给抓了。做淘宝的人经常会说，不刷单等死，刷单找死，说出了多少淘宝人的无奈。特别是刷单入刑后，买家是提心吊胆的刷，但如果不刷，眼看着同行在用“外挂”，自己干瞪眼又举足无措！还有些培训机构打着黑车，黑搜的旗号，宣传着各种号称“有效”的刷单技巧，让卖家听的云里雾里。真是刷单一时爽，不刷爽一时！
大量刷单平台充斥，刷单也越来越高级了，各种买家号系统筛选，刷收藏，刷加购，刷竞店人群标签等各种玩法，让卖家看的眼花缭乱，各平台为了抢市场，都号称自己是正规平台，有保障，损失还包赔，只能说“牛”！
今天你“烧车”了吗？对于“直通车”想说“爱你并不是件容易的事”！
有个卖家今年赚了100万，可是手里怎么也见不到钱，但一看直通车后台终于明白了，没算直通车投入呢，直通车还烧了120万，这么算下来还是亏的。对不起，是你亏了，淘宝直通车部门赚了120万，你只是倒贴钱的搬运工而已。直通车作为淘宝最赚钱的产品，对于卖家来说爱你并非这么容易，想当年你是多么“温柔”，稍一用力你就给出单，现在拼命的烧换回来的ROI还是那么惨不忍睹，最后丢下一句，直通车只是引流工具，好的产品才可以“锦上添花”，这样的直通车你还能爱吗？
不开车，没辙！开了车，这数据简直...，如果你是运营，等着被老板挨骂吧，如果你说服力够，说不定老板会卖了路虎来给你充直通车的！
类目“TOP”级卖家的无奈，除了“TOP”的虚名我还图个啥?
TOP级卖家是多么中小卖家所向往和羡慕的啊！多少中小卖家挤破脑袋想要往上一层级去冲刺，据说上面的“空气”(优质流量)会更好！大卖家的无奈也只冷暖自知，层级保住了，体量有了，可利润确冲没了。忙活一整年看似风光无限，细算钱都去哪了呢？哎，到头来自叹，自己只是顶级的搬运工！
之前和某类目TOP级卖家的老板有过交流，本人上来就夸你们店销售额高，发货量大，利润肯定也不差，人家老板只回了句“呵呵”！
以上几个观点只是个人看法，带有主观思维，并非所有卖家都有这些困局。
光说LEO
买家拒收，我拒绝退款，买家投诉，店小二判我输，淘宝还扣了我保证金，决定维权到底。
Arbalest攻城師
淘宝老店是否有流量扶持？
显然，淘宝只会扶持可以为平台带来更多流量或订单转化的卖家。比如说店铺从外部引入的流量比较多，店铺成交高，这类就能获得比较好的流量资源，但并不是来自淘宝的流量扶持，而是贴合淘宝的流量分配原则。另外，淘宝店铺转让服务商易佰店了解到，在淘宝开店，经营时长大于等于5年，才会显示“X年老店”（例如5年老店、9年老店）。而在流量分配上，老店的权重高于新店，可以获得更好的排名。
打铁还需自身硬，如果想做好店铺，总盼着淘宝扶持是没用的
现在有A、B两个店铺，假设他们两个店铺都有100个进店访客。A店铺呢，有50个人进到页面就离开了；B店铺，有80个人进到页面就离开了。可以算出来A店铺的跳失率是50%；B店铺的跳失率是80%。（1）、针对店铺来说：A店铺最后有50个人留了下来，B店铺有20个留了下来。这个时候哪个店铺的转化概率会比较高呢？是不是A店铺。（2）、针对平台来说：A店铺留下来的人比较多，说明店铺的买家喜好度高；B店铺留下来的人比较少，说明店铺买家喜好度比较低。时间久了淘宝这个平台还会给你推送流量么？肯定不会对不对，平台也愿意把流量推送给买家喜欢的店铺，因为成交的几率比较高，能够给平台留下更多买家。
淘宝不缺的就是产品,在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型?喜欢多少价格段产品?我们做产品一切都是为了迎合买家,买家的认可是我们不断的追求。店铺的免费搜索访客是如何形成的？买家搜索关键词----你的宝贝被买家看见------点击了之后才会形成一个访客。买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关，宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关，买家是否点击跟你的宝贝主图有关。那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来。
退一步海阔天空，不必死守着淘宝
目前来说，几乎每天都有人放弃做淘宝，也有人加入做淘宝行列的。如果你确认自己找不到做淘宝的方向，放弃也没什么不可以。不做淘宝了，店铺还可以卖几万块钱，而你自己呢可以找个电商相关的工作，比如客服、运营之类的。
电商小马哥
我2005年开始做淘宝网，经历过招财进宝、淘宝商城、无名良品、聚化算、天猫、手淘这些发展阶段，年初把天猫店连公司一起转让了。
几个因素导致淘宝很难盈利了：
1、类目商家比10年前多了100倍以上。
2、流量成本比10年前贵了10倍以上。
3、产品利润比10年前下降了50%以上。
4、房租、工资比10年前增长3倍以上。
所以果断退出红海市场。
今年我们重点做B2B电商，两款产品在阿里巴巴平台细分市场第一名，新业务比2018年增长了20倍。
有时赛道过于拥挤，赶紧换一条赛道，结果可能不一样。
邓冠卫
这个我深有体会，06年开淘宝店到现在感觉自己越来越不会经营了，生意感觉越来越难做了。
我观点是如果是曾经挣到足够多的钱，可以实现财务自由了，直接放弃做淘宝店了，过美好生活去吧，毕竟人生苦短，世界那么大到处走走看看，也是一件非常惬意事情。
如果没有挣到足够多的钱，又没有好得出路，那就坚持干下去吧，总比要饭强。比如像我，年轻时候错过了北京买房最好时机，赚的钱都投进做生意，扩张最后全赔了进去，现在仍然苦逼坐在电脑前煎熬着，光棍司令一枚，一人身兼多职，老板，客服，美工，装修 售后 发货等等。
每当夜深人静，回忆往事，深深懊悔，多么像在回到从前，年轻时候为什么要那么拼搏，总想干出一番事业来，多么希望自己碌碌无为，北京买一套房子，小富即安，不折腾多好呀！现在才发现中国最可爱一群人是淘宝商家，中国最有爱心的慈善践行者，熬着最长的夜，他们挣着微薄利润，甚至为了赔钱赚吆喝，包邮包运费险，为了一个刁难买家给个好评，低三下四，赔礼又赔钱。很多时候七天无理由退货，更是给素质低买家免费用了退货提供最好途径，白忙活半天，还要赔上邮费，赔上笑脸，一口一个亲，叫的卑微又甜蜜，生怕买家差评+退货，双击666.这是一种什么样的精神，大无私大无畏的精神，无产主义精神。他们把他们的最好青春年华无私的奉献给了电商平台，默默的尽献自己的所有，就像蜡烛一样燃烧了自己照亮了大家。
