卡耐基：想讓別人喜歡你的前提，是先去喜歡別人。
我們常聽到很多人有這樣的抱怨，他說：“我比較內向，很難引起別人的注意”，“沒有人會對我感興趣”，“別人並不想認識我，但是我想走進人群”，“我想讓別人喜歡上我”等等。
很多人都希望得到別人的關注和喜歡，但是我們卻忽略了一件事情，拋開人與人之間的情感因素，這個世界上沒有誰會有義務非要喜歡你。
所以在生活或者工作中，經常遇到這樣一種狀況，和自己因為工作原因或者其他原因產生聯繫的某一些人，只是利益的交換，或者是因為單純的因為工作才有交往，除此之外並沒有太多的感情。很多人面對這種情況時，反而會抱怨人情冷漠，卻忽略了自己並沒有具備讓別人喜歡的因素，所以別人才表現的如此冷漠。
面對這種狀態，我們需要做出的轉變，就是先去喜歡別人，當你對別人感興趣的時候，別人才會允許你走進他的世界，兩個人由此而交往。
有一個非常有名的作家，他十分懂得交友之道，凡是遇到他的人，無論上到百萬富翁，下到街頭百姓，都會和他在短時間之內產生好感，仔細觀察之後才發現，這一切根源都是因為它的不矯揉造作，十分隨和，讓別人能夠非常真切的感受到自己的親和力。
不管對方是什麼人，做什麼樣的事情，他都會親切的和對方打招呼，談論對方的事情，並且藉由一些問題儘量的瞭解對方，對於對方表現出極大的興趣和關心，建立友誼，小孩和他接觸之後，會抱著他的膝蓋，一個陌生人見到他之後，都會和他聊得非常開心。
很多人不喜歡把人際關係，當做互相交換的利益籌碼，覺得這樣太過於俗氣，但是真正的交往高手，都能懂得“感情互換”的原則。
在與人交往的時候，想要從對方身上得到什麼，就要學會在對方身上付出相應的一切，如同約瑟夫.格魯大使所說的一句話：外交的秘訣僅在於5個字：我要喜歡你。
卡耐基分享過一段關於他自己的故事，他曾經是一個非常害羞的人，天生不善於公開講話，讓他在公眾面前說話難於登天。
有一次他準備演講，據說當時的聽眾非常多，在演講之前就非常緊張，他就一直擔心一件事情：假如聽眾不願意聽自己的講話該怎麼辦？
這個時候他的朋友就問他：“他們為什麼要喜歡你呢？你能給他們帶來什麼呢？你認為你要演講所要說的話重要嗎？”
卡耐基回答說：“那些東西對於自己來說，的確意義非常重大。”
朋友接著說：“那麼聽眾喜不喜歡你，又有什麼重要的呢？重要的是你有沒有把想說的重要信息傳達出去，至於他們喜歡和討厭，又有什麼關係呢，至少你已經完成了這個任務。”
卡耐基聽了這番話之後，徹底改變了自己對於演講的想法，所以每次他發表演講的時候，總是在事先祈禱說：“神呀，求你幫助我傳達出對於聽眾有益的信息，來讓他們有所收穫，滿心的回家。”
就是這樣的內心調節，讓卡耐基很多次的演講，都能保持一種遊刃有餘的狀態。
對於卡耐基來說，他本人的內心有一個非常大的轉變，那就是將“想要完成自己的任務”轉變成“為聽眾服務，傳達有效信息”。
當你把所有的心思放在自己身上的時候，你就會過分在乎別人的意見，但是當你傾盡全力去服務聽眾的時候，你的內心完全是一種以愛為基礎的分享。
而這剛好符合了一個規律，就是當你學會和對方分享，滿足對方的需求時，對方才能給予你想要的一切。
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