现在的实体商家在经营中，获客难是首当其冲的问题，单个客户的获取成本越来越高，如何能做到花费最少的同时，吸引并且留住客户成为门店经营者们最关注的问题。

通常在企叮咚做落地活动之前，我们需要先计算出吸引一个精准客户能赚到多少钱，比如说建材陶瓷店平均的客单值为1万，再做更深入的数据分析，统计店面对于客户的转化率。

在设计赠品之前，我们应该计算出锁定一个客户为你带来的价值（也就是利润），这个利润的周期可以是一年的或是终身的，以这个作为参考，计算出对应的成本，从而打造吸引目标客户进店的引流产品。

假如引流的赠品成本是30元，那么吸引300个客户的成本就是9千元，只需要最低成交一个客户就是保本，而如果这300个客户的转化率达到10%，相当于拿9千元成本去获得30万单值，非常可观！

接下来开始设计截流的具体产品，要怎样设置才能更有竞争力?

截流的核心就是利用赠品刀锁客，那么企叮咚的赠品符合哪些标准，选择好的赠品应该注意哪些方面呢？

赠品品质要有保障

赠品的形式用于促销，会产生两方面的价值：一是能够提高销量，二是可以树立消费者心目中的品牌形象。虽然赠品在一定程度上会增加企业的销售成本，但客户成交时带来额外的收益可以弥补这个成本的亏空。

要注意的是，赠品一定程度上也代表自己企业或者门店的形象。所以说赠品也要有品牌价值，质量也有保障。如果拿一些库存的、连你自己都卖不出去的东西来当赠品送给客户，这样做只会消减你的成交率，给你的企业品牌抹黑。

与核心产品的相关性

大部分的商家去设计赠品的时候其实都是随心所欲，虽然在他们的潜意识里意识到应该具有相关性，但是他们并没有把这个标准作为显性的外化的要求去思考。

什么叫做与核心产品的相关性呢？

它是指你设计的赠品应该与你的产品息息相关，必须具有一定的匹配度，你一定不能说我买汽车送白菜。所以说不要为了赠送而赠送，我们的用户对一个东西感兴趣，最根本的不在于它是免费或者赠送的，重要的是他看到了价值，是他需要的。如果赠品不具有相关性就会产生一种荒谬感，会让客户不知所措，不明白你的目的是什么。所以当你设计赠品的时候一定要考虑与核心产品的相关性。

赠品要低价高值

什么叫低价高值呢？就是说你的赠品应该成本价很低，但是对于客户来说价值很高。比如一件产品成本价是10元，市场售价100元。如果你把它拿来当做赠品，那么就可以说你有价值100元的赠品。这就叫做低价高值，而且低价高值还是你营销成本降低的一个途径，在赠品送出时配合适当的话术进行介绍，让顾客知道这个赠品对自己是有用的。

要让赠送给顾客的赠品变得非常有价值，这个赠品在顾客心目中必须是可见的，顾客可以衡量赠品的价值，毕竟价值都是主观体验。

谁也没有说奔驰宝马就具有价值，但是因为社会原因，人的主观体验把它与高价值联系起来了。另外还有一点，选择赠品时千万不要选择成本较高但对于客户来说没有价值的东西。

要设置稀缺性与紧迫性

好的赠品应该注意要有稀缺性和紧迫性。稀缺性是指数量方面的，比如你说你的赠品只有100件了，或者说你的赠品已经停产了等。紧迫性是指时间方面，比如你的赠品活动时间截止到月底。所以当你设计赠品的时候一定要考虑这两个方面，不要让你的赠品看起来无穷无尽，这样会使你的产品价值降低。；同时强调赠品在数量、获取条件的有限性，打消顾客对赠品获取的疑虑。

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