德恩斌村
千條路、萬條路，走好安全這條路。
這年頭千萬別浪，不然要麼你人廢了，要麼你項目黃了，得不償失。
有不掙錢的企業，沒有不掙錢的行業。
賺錢就是找準買家，滿足需求，獲得回報的過程。
簡單地說，想要掙錢，那就無時無刻不在想兩件事：
變現，吸客。
一、先考慮變現的問題
為啥要先考慮怎麼變現？
舉個例子，抖音短視頻火的時候，好多人都想去做，甚至不少人投了很多錢進去。
你問他們為什麼要做短視頻，大家都明白做事要賺錢，可是具體到要怎麼賺就一頭霧水了。
甚至大部分人想的是，先把短視頻做火吧，有了流量有了IP咋都能賺錢。
這就是陷入了認知偏差和達克效應。
流量是很精貴的，特別對於剛創業的人來說，每一個小流量都不能捨棄。
於是市場出現了三種不同的生存狀態：
頭部玩家，廣告費賺不少；
大部分中小玩家，苦苦掙扎；
少部分中小玩家，也是盆滿缽滿。
所以不管入局啥項目，首要任務就是根據自身所處階段，制定變現的方式方法。
審時度勢，是生存所需，也是為了活得更好。
怎麼去制定變現的方式方法？
有需求才讓你變現，這是本質。
靈魂三問：
能讓顧客第1次買什麼？
他買了這1次後還能買啥？
怎麼讓人來代理你？
這麼來考慮的話，圍繞顧客需求，就吃透了需求側。
從初購、復購、裂變、代理等，吃透每一個流量價值。
顧客價值讓你賺錢賺人。
二、再考慮吸客的問題
同理，有需求才會讓你吸客。
無論生意處於什麼樣的階段，你都得研究吸客的方法。
吸客的多少，與你能掙多少錢是成正比的，越多越好。
怎麼吸客？
比如，搞定平臺流量，電商平臺，內容平臺，有流量的地方就紮下去。
比如，搞定搜索流量，把用戶搜索和你品類相關的搜索結果都帶上你。
比如，搞定社區流量，類似知乎、貼吧、QQ、豆瓣等搜索你的品類名，然後參與社群興趣討論攢粉。
比如，搞定跨界流量，把可合作的對象都談一遍，互導客流。
比如，搞定網紅流量，像公眾號、小紅書、微博、抖音、快手等中小網紅，要麼合作CPS，要麼用錢搞定。
比如，搞定代理流量，大把人在網上做各式各樣的代理，自身手上有一定的小資源，能多賺一份錢自然願意。
以上若認真執行，掙錢不是什麼難事。
不過要想掙更多，還要考慮的就是對手。
畢竟吸客對手也在吸，變現對手也在變。
能強化需求，弱化競爭的，是更高維的玩法。
還有更多的乾貨，感興趣的朋友可以記住我，也可以隨時和我交流。
