大力的生存戰爭指南
首推重疾這件事錯了嗎？
我覺得也錯了也沒錯。
保險是一個風險管理的金融工具。所以它一定是跟錢有關係的，甚至可以說保險就是未來的錢。
什麼樣的風險是最大的，那我們就應該先配備能夠抵抗這種風險的保險。
從風險角度來說，最大的風險一定是人的壽命。
如果一個人不在了，那麼他就失去了以後持續創造財富的能力。
假設一個人現在30歲，目前年薪20萬，他想要在60歲的時候退休。
在不考慮薪資增幅的情況下，他還有30年的時間去賺取財富，大約是600萬。
而如果現在這個人就去世了，他整個家庭將損失未來30年600萬的資產。
所以首先應該考慮的是壽險，尤其是定期壽險。
也就是到你考慮退休的年齡，你想要賺多少錢。
那你就把你的壽險保額做到多少錢，可以保證不管人在不在，到時候一定有這麼多錢。
但是中國人是比較忌諱生死這個話題。
接下來的風險就是意外和重疾了。
中國的老百姓呢，對於生病就醫這個事兒看得比較重。
而且重大疾病確實也會對家庭的收入造成很大的影響。
一個人生重大疾病，不僅要花一大筆錢，還喪失了賺錢的能力。
另外還有可能需要有人專門去照顧他，照顧他的這個人可以花錢請外人，也可以自己人辭職照顧。
這同樣也會造成家庭財產的損失。
意外險相對會比較便宜，很多時候在銷售重大疾病險的時候就搭配銷售出去了。
而醫療險無法採用均衡保費，只能採用自然保費，對於保險公司來說並不是很賺錢，而且有可能今年買，明年就不能續保了。
所以對於銷售來說，從風險角度來說最合理也最容易開口的，就剩下重疾險了。
實際上，我遇到的很多保險銷售人員，並不擅長講風險，往往是從年金險開始銷售的，講投資講收益，每個人都願意聽。
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