帅帅的我在这
1、不知道大家发现这样一个规律没有，你去买车，如果说贷款买车的话，一般报价都会比较低一些。但假如你全款买了，这个价格就不能卖给你。反正我们买车的时候是这样的经历：
原本资金不是太足，都说分期买车比较划算，于是我和老公就打算分期买车。
去4S店，老公心里的理想价位很容易就被搞好了，于是，接下来就是办手续。
分期多少年，多出多少利息等，我们都算好了，也做好了心理准备。，
没办法，谁让你是分期呢。
但当时，由于种种原因，没办法提车。说是需要销售人员给帮忙上牌，上牌之后再给我们车。
当时，也没有付款。因为没有提车，我阻止老公付钱。
只是交了2000块钱定金，说是定住车子了。
2、接下来第二天，就是老公和销售人员去车管所上牌提车的日子。
结果到了4S店，告知我们，还需要另外买几样保险。
几样保险下来也大概6000多块钱了。
并且以后几年的保险都必须在他们那买。
然后就是需要安装定位器，什么的。
总之，很是麻烦。
算下来很不划算，这下把老公惹怒了，说不贷款了，全款按当时搞好的价格提车。
但人销售人员不卖了，那个价位、说是赔钱。
3、双方对峙了好久，人还是不卖。没办法，定金没要我们就走了
有了这次买车的经验之后，我们又去别的4S店看车，直接说全款那个价位卖吗？
后来，还是那个价格在别的店提到了车，
反正这之后再也不想贷款买车了。
都是套路。
4、还有一个朋友四年前贷款买了一辆速腾，
据他自己说，还下来杂七杂八的费用多付了大概十来万了。
总之，有能力就买，资金不足就再等等也不会再贷款买车了。
套路太多，让人猝不及防！
老徐说事999
我姐去年买了辆大众朗逸，一共11万元，免息贷款贷了4万元，分两年还，第一年还总贷款的60%，月供2000元；第二年还总贷款的40%，月供1333元；但是收取了3000元的金融服务费。
那么这俩年免息的背后到底有什么秘密呢？
说是免息，其实收了“砍头息”
金融服务费就相当于是利息，而且在开始的时候就收取了，所以相当于是“砍头息”；
拿我姐的案例来说，按照4万元贷款，等额本息，两年24期，利息3000元，实际年化利息达到了7.04%，如果计算上两年的还贷不一样，则实际年化利率达到了7.5%左右，实际利息不高
金融服务公司都是“自己人”，为了销量
大多数做免息车贷的公司都是汽车企业自己成立的，都是“自己人”，所以，他们的目的都一样，在汽车金融上不赚钱，但是都是为了销量，提升销量，即可提升集团总体的收益，损失一个金融公司的利润是可以接受的，不赔钱就可以了。
做贷款后连带的服务
做了免息贷款后，一般来讲汽车保险需要在这个4S店购买，还要连续购买好几年，再加上其他的增值服务，4S店的利润点从销售转移到了后汽车市场。
经济观察哨
恰好我几年前遇到过这个事情，当时我一个表弟，刚毕业2年，看中了一辆10万元左右的车，由于刚毕业不久，积蓄也不多，手里就能拿出3万块。当时去4S店，首付3成可以，但贷款就会有利息。要两年免息，必须首付一半，另外5万可以免息两年。
其实没经历过或者了解过的人，觉得2年免息很好啊。其实，天底下没有免费的午餐。据我表弟讲，5万的车贷，两年还清，利息为0不假，但要享受这个待遇，要另外出3000元的手续费。
通过以上的描述，大家看明白没，其实利息肯定是有的，只是换了一种说法而已。买个车半个贷款手续再麻烦也不至于要耗费掉3000的人工成本。而这3000是说不明道不清的。其实说白了，就是把你忽悠过来，等你车看好了，也下定决心了，然后再冒出个手续费。往往很多人觉得3000当换利息了，也就从了，这就是营销手段。而如果不这样，一开始就说有利息，也许你就不会和4S销售人员费大半天时间了。。。。满满都是套路，类似于一个价格活一个折扣后面永远带一个很小很小的起字一样，先把你吸引，在满满套路你。
内涵财经
这个我最有发言权了，现实中的一个朋友就是卖车的，在汽贸城一个4s店做了n年，上个月年底大促销销售了二十多辆车，二线城市工资不是很低。这两天找我诉苦来了，我说你这么🐮x，卖这么多还有啥苦啊。哥们说是的我卖了二十四辆车，全他妈是全款。
阿贵
既然已经不在4S店工作了，那么就简单透露一下两年免息的套路吧。
4S店经常有这样的活动，两年零利息，月供2千多，爱车开回家。这个两年贷款零利息也是有条件的，需要首付一半贷款一半。如果只有30%的首付，也可以获得一年半的零利息贷款优惠。
就像在大众4S店，很多人是拿着全款去买车的，但是在4S店销售人员的劝说下，就改成了全款转贷款，贷款的好处就是让你拥有一定的现金流，可以用来应急，毕竟手里有粮心不慌，多留几万在手里或者直接把钱放在扣款银行卡里，不用自己操作，就能获得买车优惠。
4S店很多话术让你全款转贷款。（西安60万奔驰漏油事件就存在全款转分期的情况）贷款对4S店来说，需要你在4S店买保险，全险是要争取的，实在做不到全险也得买车损、三者、不计免赔，驾乘险，交强险和盗抢险是必须要买的，而且还要加装GPS定位器，2000元左右，需要买家承担，还要多交5%的手续费，贷款10万元光手续费就5000，这个有点浮动可调，另外还要加2000块钱的保证金，贷款还完后2000元可退。
对4S店而言，有了贷款，绑住了消费者，买保险的返点费用都挣到了，还有就是手续费也是挣到了，还卖出了GPS定位器，还有后期的保养等，都是4S店的。
66号车坊
导读：昨天身边的一位朋友和我聊天，说自己最近打算购买一辆车型去4s店看了之后，销售顾问给他介绍了一下，店里有免息贷款，因为之前在4s店做过销售顾问，所以朋友也和我聊了一下，问这个免息贷款到底靠不靠谱，背后又有什么样的秘密呢？今天也借着这次机会和大家来聊一聊，免息贷款真的免息吗？
首先我们要知道免息贷款也是贷款买车其中的一种，那么除此之外还有一个零首付的购车，对于零首付的购车今天我们不详细的去聊，但是我个人并不建议大家去零首付购车，既然免息贷款也是贷款买车的一种方式，那么为什么会没有利息呢？
首先需要大家记住一句话，就是“羊毛出在羊身上”，简单的和大家来聊一下，我之前在4s店工作的时候所推出的免息贷款，一般来说免息贷款有两种，但是对于消费者来说免息贷款只有一种。对于4s店来说为什么会有两种不同的免息贷款呢？一种是厂方推出的免息贷款，那么对于4s店来说，去宣传的时候消费者更容易接受一些，但是贷款并不是免息的，其中贷款所产生的利息一部分由厂发承担，而另外一部分就由4s店去承担，对于4s店来说，他们绝对不做亏本的买卖，所以说这一部分费用也会从其他的收费项目当中收取。
另外一种是4s店自己推出的免息贷款，因为有些4s店厂方并没有免息贷款的推出，如果有的话只有18个月或者是12个月，那么对于消费者来说吸引力不大，和别人的两年甚至三年的免息贷款相比4s店就要想办法，所以他们也会打着三年的免息贷款吸引消费者，但是因为有着三年的高额利息，所以说4s店会向消费者收取高额的手续费，因为自己是不能往里面去垫钱的。
我之前在4s店上班的时候所了解到的收费项目就是高额的手续费和服务费，一般来说很多的4s店手续费的收取都是正常的四个点左右，我们当地就有一家自主品牌的4s店，如果你做免息贷款就会向你收取8个点的手续费，那么其中多出来的4个点就是你的利息，如果说贷款产生的利息比较高的手续费收取消费者比较反感的话，那么再从服务费这个项目再收取一些。
总结：所以说当大家去贷款买车，尤其是做免息贷款的时候一定要看准手续费的收取以及其他费用的收取能够高到什么程度？如果说手续费的收取很低，而且其他的这个项目也没有，这个时候你选择免息贷款也是可以的，如果大家还有不懂的地方记得在评论区留言，我们一起来探讨。
孟子说车
如果你有去4S店买过车，就会发现4S店的销售都会极力推荐所谓的“免息”车贷，很多人就从善如流选择贷款买车。但是，这些免息车贷真的划算吗？我们还需要仔细甄别一下。
去年朋友去马自达买了一辆CX-5落地20万，销售小姐姐说厂家有贷款优惠政策两年免息，不要利息手里又可以保留一笔流动资金，只需要首付10万元就可以把新车开走。朋友心动了，就签了合同付了款。回来仔细一算，其实所谓的“免息”并不是真正的免息，它还有一笔金融服务费2000元，提前一次性收取。
粗粗一看，车贷10万分期两年，金融服务费2000元，年化利率1%简直不要太划算了。不过，需要注意的是这笔金融服务费是提前一次性收取的，相当于“砍头息”，而且分期按等额本息来算，本金随着每月还款不断减少，实际利率要高一些。
实际年化利率1.96%，比一开始粗算的1.0%要高出一倍，但相对于市面上的贷款利率已经算是很便宜了，看来4S店真的在给消费者让利了？
还没完，选择了贷款买车，首年车险就要在4S店购买，而且必须要买全险，我们知道通常在外面买车险的时候，是有打折的折扣还不低，这块的利润是非常大的。有些4S店还会要求你必须连续两年甚至三年都要在店里买车险。
另外，如果贷款买车的话，4S店要求强制装潢，有些车主可能不在意，毕竟加装的可能还是需要的，但是除了装潢还会加收各种代办服务费，比如上牌费，通常我们自己去办理上牌只需缴费150元，但是4S代上牌的话收费往往就在1000元起步，还会根据车的豪华程度进行调整，像我这位朋友交了1000元的上牌费，有些宝马车主甚至被收取6000的上牌费。如果车主要求自行办理，不好意思上牌费我还是要收的。
综上，买的没有卖的精，免息、贴息贷款看着划算，不过是4S店让利赚吆喝的手段，靠后续的“增值服务”还是可以赚的盆满钵满。如果有条件，消费者还是全款更划算一些。
玉鱼与瑜
有什么秘密？当然是金钱的秘密了。
坐标临沂，上周去看车，别克威朗，自动进取最低配，全款9.9，贷款9.7，看似优惠，但是细看了一下贷款费用，简直吓死人。
1、gps，3980元。
2、金融服务费3000元。
3、保险7000，全款5000，这又是多2000。
4、档案保管费900。
虽然车价优惠了2000，但是其他乱七八糟费用竟然要多花接近10000元，只是多送了一些不值钱的礼品和两年几万的贷款，太可怕了。
不过去了广汽丰田那边，那边没有乱七八糟的费用，贷款还是比较实实在在的。
这周继续看威朗，不知道哪家店里价格最低。
茶余饭后free
作为银行工作人员，买车贷款是经常做的一个项目，这其中的套路还是知道不少的，题主说的两年免息的确是有这种情况，
但是也并不一定说是对买车的人不划算，其实有的还是可以的，因为现在汽车公司竞争压力也比较大，他们当然也想把车卖给客户，两年免息，其实相当于促销手段，当然了，也有套路的情况。
1.金融公司的免息
有些大型的汽车厂家会有自己的金融服务公司，比如东风集团。去年和他们合作的时候，他们就提供两年免息的服务，当天下款，不用交利息，比如贷8万元钱，分两年来还每个月还款额就是拿8万除以24个月，不过要交2000元的金融服务费，这个费用是你在贷款的时候就要交的，也就是我们平时说的砍头息，除此之外没有强制买保险或者其他收费。
这个收费水平还是比较划算的，即便折算到实际利率也只有2.25%的水平，比银行的理财还要低，这应该是当时有销售任务，然后做的促销活动，因为这个水平金融公司肯定是赚不到什么钱的，也就是相当于对客户进行补贴。
2.银行的免息活动
没有金融公司的汽车厂商，有时候会和银行签订协议来做这种促销活动。比如某款汽车做促销或者是不太好卖的时候，厂商会和银行签订协议，由银行来提供免息贷款，给客户进行补贴，当然了，最后还是要有汽车厂商来买单，因为银行不是慈善机构，能做这种吃力不讨好的事情。但是对客户来说还是可以占到便宜的。
3.强制买保险的套路
免息分期购车有实实在在的优惠，但也有套路，比较常见的就是强制买保险。我之前有个同事卖了一个合资B级车，落地价18万多，做的是汽车厂商的分期，虽然当时说的是免息，但是强制买了全险下来有六七千块钱，而且是不打折的那一种，还有贴膜延保加装导航等一堆乱七八糟的东西，下来将近1万。虽然说的是免息贷款，但是按照利率算的话，最后也付出了将近6%的手续费。如果在买车的时候，4s店的人说没有利息，那一定要问清楚，看是否会受其他的各种费用，或者是强制买保险等套路。
4.实际利率大于名义利率的套路
这种套路其实是贷款通用的模式，比如某些厂家宣传的年息3%。假设贷10万元，每天只收你3000块钱，但是这3000块钱要在第1个月扣除，也是砍头息的模式，后面每个月平均还本金。
这种模式看起来收益率比较低，甚至有的银行宣传你把这个钱存到银行，拿4%的利息，还可以把钱赚回来，事实上银行有这么傻吗？肯定不会的。这就是名义利率和实际利率的问题，如果按照上述的还款方式，每个月需要还8333元的本金，利息每个月相当于是250元，但是第1个月你贷款本金10万元的时候还250元，这个利息没问题，但是最后一个月本金只剩下8333元的时候，还是250元的计息，这个利率就是太高了。一个最简单的计算方式，名义利率要乘以2，差不多能够等于实际利率，也就是说虽然银行说的是3%的利率，但实际上你要付出的利率大概是6%。
在交易市场当中，所谓买家没有卖家精，如果商家真的是出于让利的活动，那么他一定有自己的原因，比如说车型不好或者是要进行促销，否则就是套路了，买车是人生比较大的一件事，一定要擦亮双眼，辨别出套路给自己省钱。
四大财子
两年免息贷款的猫腻现在可以说是公开的秘密了，4s店用两年免息或是零首付购车的噱头，吸引消费者进店促进成交已经成为最普遍的营销方式，今天我们就来聊一聊两年免息和零首付购车的猫腻在哪，4s店的盈利点又在哪呢？
变相的收取手续费和保险
天下没有免费的午餐，买的永远没有卖的精，炸一听用两年免息的方式就能提到心仪的而又超过预算的车，好像是占了便宜的，毕竟银行的利息也不便宜，两年下来也有不少的利息。
但是，实际是不是这样的呢？
就拿我自己的例子说一下，我是在去年在4s店提了一辆速腾，当时首付了10万，贷款8万，也是走的两年免息的方式，但是是有条件的，必须要付4500元的手续费和4s店缴纳两年的保险才能享受两年免息的政策。
当时因为预算不够，又特别喜欢这辆车，就没有细算直接就签合同付款了。后来回过头细算起来，觉得还是亏了，一般银行车贷两年的利率是在7%左右，我如果贷8万的话，两年的利息应该在5600元左右，如果只算是手续费，可能还能占有1200元左右的便宜，可是还有两年的保险而且必须是全险在4s店，这两年的保险怎么算省个1200块应该是没有问题的。所以两年免息其实并没有“免息”只是变相的收取罢了，而4s则多了一种卖车的噱头而已。
关于零首付购车的猫腻就更大了，想从4s店不花一分钱就把车开回家，自己想想可能吗？4s店靠什么赚钱？每天喝西北风吗？有内部人员给我们透露，所谓的零首付其实也不是不用花一分钱，首先你得把车子的购置税，保险，上牌费，个别的还有GPS安装费交给4s店以后，确认后剩下每月还款的金额后才能把车开走。
还有一点非常重要，就是零首付购车的用户是不能享受免息活动的，不仅不能免息通常还要比普通贷款的利率还要高，付更高的利息，花更多的钱去享受所谓的零首付购车，想想不是很滑稽吗？
