《投資時報》記者 蘇慧
2019年3月29日，直接向全球消費者提供產品的跨境電子商務平臺蘭亭集勢(NYSE: LITB)，公佈了其2018年第四季度未經審計財務業績。
相比此前，蘭亭集勢經營業績出現大幅好轉，不僅實現正向現金流入，毛利率也有明顯提高。
數據顯示，截至2018年第四季度，蘭亭集勢在手現金達到3880萬美元，較上一季度的3750萬美元有所上漲。此外，其毛利率也從去年同期的29.7%上升至今年四季度的34.6%，上升了4.9個百分點；經營虧損亦從去年同期的360萬美元大幅減少至今年的170萬美元。
“對於本季度整合ezbuy和蘭亭集勢以提高效率，和充分利用兩家公司創造的協同效應方面取得的進展，我們感到非常高興”，何建向《投資時報》記者表示，“2018年四季度公司實施了一系列舉措，包括將重點轉向提高毛利率的品類銷售，在節假日期間開展更具針對性和效率的營銷活動，以及改善庫存週轉率等。可以說，這些舉措對公司的財務狀況產生了立竿見影的積極影響，這些都表明了我們的方向。”
蘭亭集勢代理首席財務官劉文宇亦向記者表示，“隨著新舉措進一步實施，預計公司業務將在第二季度開始有更為明顯的好轉，並且繼續改善。”
截至美東時間3月29日收盤，蘭亭集勢股價報收於1.35美元，漲幅高達9.76%。
四季報亮點頻出
財報數據顯示，2018年第四季度，蘭亭集勢實現淨收入5750萬美元，相比上季度4450萬美元增長28.8%。同期，該公司實現毛利潤1990萬美元，毛利潤率為34.6%，較2017年同期的29.7%增長4.9個百分點。
此外，蘭亭集勢在2018年四季度亦實現在手現金3880萬美元，較上一季度3750萬美元有所上漲。
同期其總營業費用則實現2160萬美元，較上一年度的3080萬美元有所下降。
值得關注的額是，2018年第四季度，蘭亭集勢經營虧損僅為170萬美元，較2017年同期360萬美元大幅減少。儘管從淨虧損額上來看，該指標絕對值高達2440萬美元，但原因在於2018年12月10日該公司發行的可轉換本票公允價值發生變化，此部分用於收購ezbuy已發行股本總額，變化額度高達2280萬美元，而該指標變化僅為一種會計處理手段，公司現金並未因此出現流動。
可以看出，與此前相比蘭亭集勢的經營狀況已呈現明顯好轉。
“2018年四季度，蘭亭集勢毛利率提高到34.6%，公司還產生了正現金流，使得現金和現金等價物小幅增加至3880萬美元，此外經營損失也縮小到170萬美元。這些結果都令人鼓舞，相信我們採取了正確的戰略，恢復了公司增長勢頭。”何建表示。
三大措施助力業績改善
能出現如此令人欣喜的業績與蘭亭集勢新任CEO何建息息相關。去年11月，蘭亭集勢宣佈任命ezbuy創始人兼CEO何建為公司新任首席執行官兼董事，短期內，蘭亭集勢即呈現出驚人變化。
據何建介紹，公司將經營重點從地域市場轉移到具有較高毛利率的類別中，如快時尚和家居類別。兩家公司整合後，蘭亭集勢還快速接入了ezbuy在這些品類下的高質量供應商，這一舉動改進了供應鏈管理並降低了採購成本。同時，蘭亭集勢優化了產品推薦算法，可以為用戶推薦更具成本效益的產品，這些行動都助於顯著提高毛利率。
其次，在傳統銷售旺季黑色星期五和聖誕節期間，蘭亭集勢針對一些關鍵類別推出了更具針對性和有效的營銷活動。這些營銷活動成功利用了ezbuy在東南亞等多個主要市場的本地化營銷經驗，對該公司在旺季的營收和毛利指標都產生了積極影響。
此外，顯著提高的庫存週轉效率和銷售額，使公司能夠向供應商提供更長、更靈活的付款條件。
“為了提高庫存週轉率，我們開始從低庫存高週轉效率的類別轉移，控制需要提前存貨並且是低毛利率的電子產品，開始更多地關注高利潤類別，如婚禮、快時尚以及家居類別。這些類別對我們的供應商也有更優惠的付款條件。”何建表示。
協同效應產生更大機會
在業內人士看來，ezbuy和蘭亭集勢的順利整合將創造更大的協同效應，特別是在谷歌市場營銷，國際運輸和訂單履行方面，預計這將顯著提升蘭亭集勢的客服滿意度、復購率並降低成本。
事實上，蘭亭集勢正在朝著這方向努力，“我們儘快將蘭亭集勢在中國的兩個倉庫與ezbuy的兩個倉庫合併，4個倉庫合併為2個，同時為兩個網站服務，這極大的提升了效率。”何建做了舉例說明。
“我對團隊目前取得的初步進展感到非常滿意，並期待以如此大潛力的團隊進一步改善業務。”何建說道，“展望未來，我們將致力為全球客戶更高效更精準的提供中國豐富的優質商品，將進一步提高效率並充分利用蘭亭集勢和ezbuy之間產生的協同效應。”
對於2019年的業績，劉文宇表示，“受第一季度的季節性和春節假期的影響，加上兩家公司的持續整合，預計2019年第一季度公司的現金流和盈利狀況會產生暫時性的負面影響。但是隨著我們新舉措進一步開展，我們預計公司業務將在第二季度開始更為顯著好轉並且持續改善。”
閱讀更多 中國經濟網 的文章
