京基100，楼高441.8米，是目前的深圳第二高楼、中国内地第九高楼、全球第十七高楼，曾保持了多项中国记录、世界纪录，并获得了多项世界级奖项。
京基100
这座深圳曾经的第一高楼，其建筑楼层板供应商是一家名为“华美板材”的公司。
华美板材，全称深圳华美板材有限公司，成立于2004年，注册资本1亿元，总投资12亿元，占地25万平方米，目前拥有酸再生线、酸洗线、冷轧线、热浸镀锌线、彩涂线、剪切线等14条生产线，总产能达到200余万吨。产品销往韩国、俄罗斯、意大利、南非、巴西等52个国家。
“除了建筑领域，我们生产的镀锌板和彩涂板还服务于家电、电子通讯、汽车、高端装备制造等行业，主要聚焦在难度更高的家电领域。”华美板材研发副总经理龚盛鹏在接受新材料在线®专访时表示，经过14年发展，公司与奥马、海信、美的、格兰仕、LG、西门子、东芝、TCL等国内外知名家电企业都形成了良好的合作关系。
“品牌效应”、“庞大的产量”、“行业影响力”，华美板材似乎都拥有了。那么，这家在华南地区广受认可的公司到底有何“成功之道”？
做强的秘密：重质重需求的一条龙服务
华美板材隶属于华美集团，后者建立于1981年，以金属材料为核心产业。
站在巨人肩膀上，从事金属板材研究、制造的华美板材在成立之初就已具备镀锌和彩涂生产线，且在其后发展过程中顺利形成了一条龙服务链：从最开始的酸洗、冷轧、镀锌、彩涂、覆膜、剪切，到最后的配送环节，面面俱到，并因此拥有了较强的成本优势。
在产品品质上，华美板材不满足于只是符合国家标准，更追求把产品做到更好。“比如镀锌层的厚度，北方地区可能只需要做到20-40g。但南方比较潮湿，我们至少会加厚到60-80g，增强产品的耐腐防锈能力。”龚盛鹏还表示，“不同的设备生产出来的产品，质量是不一样的。华美求‘质’，大部分设备都引进自国外。”
到了售后环节，华美板材则会给客户提供完善的技术支持和增值服务。比如客户在正式生产之时遇到问题，华美的团队不光会从产品，也会从模具、工艺等方面去提供帮助，甚至在客户产品设计之前就参与其中，提出意见，减少后期出现问题的概率。
这些都是华美板材的产品具备较强竞争力的原因。龚盛鹏顿了顿，“产业正在不断发展升级，客户提出的需求越来越多样化和差异化。之前是厂家生产什么，客户就用什么，现在是客户需要什么，厂家就生产什么。”
华美板材显然很早就明白了这一点，所以拥有不少特色化产品。
龚盛鹏告诉新材料在线®，在9月份的“2018第二届国际新材料新工艺及色彩（简称CMF）展览会”（以下简称“2018CMF展会”）上，除了一些常规产品，华美板材还将展出各类产品，比如根据客户特殊需求推出的抗菌抗污的产品，适用于油烟机、水槽、冰箱、消毒柜等产品；耐高温的适用于壁挂炉、烤箱等的产品，可直接接触食物；还有一些表面带有特殊纹理的新产品。
“在展会上，我们也会推出一些变色方案。简单来讲，从不同的方向和角度看，板材的颜色是不一样的。”他透露道。
流淌的基因：创新指引我们前进
华美板材一直在思考如何优化工艺、减少不必要的浪费，并想出了不少点子。
“整条彩涂板生产线的长度要比覆膜板的长不少。而我们有些生产线既是彩涂板生产线，又是覆膜板生产线。如果二者不混在一起，各自单独开辟产线，覆膜线可以减短很多，设备成本也会相应地降下来，产品竞争力增强。”
“现在采用半涂，不用全涂了。比如电视机壳，原来是整张板都要涂油漆，成本很高，现在我们能做到满足客户需求，只涂一半面积。”
谈到客户需求，龚盛鹏又强调了一次，“必须要走在市场的前头，客户提出的需求必须要能满足，这两点必须要做到，如果都做不到，势必会被慢慢淘汰掉。”
顺应市场的变化不断做出创新，是华美发展的一个基因，特色化和差异化产品的推出正源于此。
龚盛鹏表示，公司会在产品的功能、服务以及未来方向上做创新，“为了更好地应对细分领域的要求和客户定制的要求，保持竞争优势，我们下半年会推出不少新材料。我们要做出那种市场不一定能复制的产品。”
创新方向有了，那么划船的人呢？
华美内部正在计划完善研发团队，我们将不断加强研发职能，打造强有力的产品研究团队、产品开发团队、产品工程团队。
其中，产品研发团队主要从事对新材料、新工艺的研究开发，或聚集于市场上还未出现的高精端产品；产品开发团队主要服务于华美板材已经投产的产品，在于常规性开发工作；产品工程团队则是为正式生产的产品提供更好的工艺和品质的保障，如提升工艺稳定性等等。
“整个团队打造完成，就相当于形成了研发一代、开发一代、生产和服务一代。即我们产品研发的这一代是超前的，我们走到了整个行业的前头，能保证未来产品投放到市场是最优最精的，3-5年内不会被淘汰，达到“人无我有、人有我精”的境界。”龚盛鹏介绍道。
他还表示，希望通过2018CMF展会，能与下游客户有更加良好的交流，切实了解他们的需求，借以明确和确认华美未来的研发方向。
金属板材之痛：定制化程度不高
一个公司的发展必然是顺应市场需求的，华美板材搞研发、优化工艺和设备等举动都是为了应对“定制化”趋势。
诚如龚盛鹏所言，随着消费升级，客户对于板材的要求越来越细化，这也是板材厂家遇到的一个大“挑战”。
“板材这个行业，如果一个客户不是有较大的订单量，我们没办法彻底做到定制化。如果有很大的量，我们可以做开发，量的支持可以消化我们前期的投入。”
龚盛鹏表示，相比冰箱等大家电，电饭煲、电压力锅等一些小家电的板材用量会小得多，但个性化又很强。面对小家电企业的小订单，板材厂家没有一定技术基础和实力是做不了的。
“客户的要求是多种多样的，如果一个要牡丹、另一个要梅花，改板的费用很高，如果以后我们推出小的专用设备或者引进新工艺，比如现在正在做的热转印，不需要开特殊的设备，只要改印刷的膜就可以了。我们可以从设备、工艺上去改进，借此把定制化的难度降低。整个行业都在努力着。”
他坦言，在定制化方面，华美板材也是处在适应期和过渡阶段，这将是今后发展的大方向。
另一个趋势则是，同一行业不同功能性的产品的发展方向也不一样。以家电行业为例，冰箱、油烟机、热水器所能满足的需求是不一样的，所以发展方向也不一样，所需要的材料也不一样。“油烟机不好清洁，那我们使用抗污、疏水、疏油的材料，推出抗污抗油的产品，用抹布或纸一抹就干净了。而像壁挂炉，要求耐高温，对其表面也有颜色要求。但很多情况下，壁挂炉温度本身较高，所用的涂料如果达不到要求，在高温条件下就变色了。”
龚盛鹏最后表示，“我们其实把自己定位为一个金属材料科技公司，未来发展是往金属材料和新材料方向去走，不仅仅限于现在做的板材。”
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