《環球人物》記者今年幾次見到南存輝，他都會談到一個話題：改革開放。他說：“關於這40年，至少可以說上四天四夜。”採訪者們愛問他改革開放的故事，因為他是這場大發展浪潮裡的受益者、成功者，也因為他來自一座深受改革影響的城市——溫州。
南存輝，現任全國工商聯副主席。1963年出生於浙江樂清，1984年創辦求精開關廠，1991年成立正泰電器有限公司，1994年成立正泰集團。南存輝被視為“浙南模式”的探索者，溫州商人的代表。
南存輝是個典型的溫州人，聰明、果敢、勤奮，始終奉行著溫州著名的“雙板精神”：白天當老闆，晚上睡地板。後來，他又加了一句話：“平時看黑板。”沒有知識，不懂政治可不行。
他又不是個那麼典型的溫州人，假貨橫行時他是“業界良心”，炒房成風時他跑去做虧本實業。大浪淘沙，最後他站到了溫商軍團的排頭——他的正泰集團，如今是全亞洲低壓電器產銷量最大的企業。
財經作家吳曉波說過：“溫州能成為全國的創新改革典範，靠的是‘溫州人’。”這激盪的40年，既是溫商抓住機遇強勢致富的過程，又是物競天擇優勝劣汰的過程。而從南存輝的故事裡，我們能清晰看到，改革開放是怎樣改變了一個人、一座城，甚至一個時代的。
“買賣超過8只雞，就是資本主義的尾巴”
正泰集團的總部位於浙江省溫州市柳市鎮中心，門前有鎮上最重要的兩條大道交匯。從溫州各地區過來的城鎮大巴，大多都不會直接到柳市車站，而是先停在正泰門口，司機就會喊：“正泰，有沒有人下？”對柳市人來說，正泰就是鎮裡的標杆。
正泰集團總部
柳市鎮不大，全鎮大約90平方公里，卻誕生了1400多家民營企業，4家“中國500強”，是全國最大的低壓電器基地，被稱為“中國電器之都”。這是浙江省最富有的小鎮，但在南存輝的記憶裡，40年前的柳市，完全是另一番模樣。
1976年，13歲的南存輝被迫輟學——父親腳骨受傷失去勞動能力，他作為長子必須扛起家庭生計。輟學時，他離初中畢業只剩15天。“我家住的是柳市最破的一套房子。下雨的時候，外面雨下得小，屋裡雨下得比外面大。”此後，南存輝在路邊擦了3年皮鞋，成了鎮上的“擦鞋狀元”，月收入是當時一個國企工人的六七倍。
也是在那3年，柳市鎮窮則生變。吳曉波在分析溫州崛起時提到：“溫州的自然資源較差、可用地少、交通優勢不明顯、產業工人基礎和教育基礎比較薄弱。”當不甘貧窮的小鎮遇上大時代，變化發生了。“我剛開始擦皮鞋時，邊上有個老太太擺一個地攤，監管人員就要過來，買賣超過8只雞，就是資本主義的尾巴。”南存輝說。
漸漸地，南存輝發現把皮鞋穿破的人越來越多，原來是很多農民做了供銷員，每天拎個皮包跑業務，修鞋時常從包裡拿出一些合同、印章。一天，南存輝發現柳市整條街上全是“前店後廠”，大家都在做電器。他聽別人說：“改革開放了，農民可以辦工廠了，我們可以搞長途運輸了，可以跑供銷了。”
1984年，經過多年積累，南存輝與同學胡成中合辦求精開關廠。很長一段時間裡，這個開關廠沒有廠房，因為“不敢露富”。“做電器要鍊銅，就悄悄在樓梯下隔出一個房間煉。”南存輝說，“那時候‘姓資姓社’的爭論在溫州特別大，辦廠就要被拉去批鬥。後來溫州90%的企業都是民營的，有老同志寫信到中央，說溫州完了，溫州統統是資本主義啦！”1991年，南存輝從求精開關廠單飛，創立正泰電器有限公司，依然沒敢建廠。
上世紀80年代末，南存輝（左一）創業初期在公司廠區。
1992年，鄧小平到南方視察並發表一系列講話，“發展才是硬道理”一錘定音。南存輝這才建成了自己的第一個廠房。
“你是要牌子，還是要票子？”
在商路行走三十餘載，南存輝面對過幾次抉擇的分岔口。每次的事件不一樣，但問題的本質卻是同一個：究竟該堅持自我，還是隨波逐流？
第一次抉擇是在上世紀80年代末，他還在求精開關廠苦苦探索時。那時候民營企業在溫州形成聲勢，“假冒偽劣”開始盛行，溫州成了“假貨王國”。1987年8月8日，杭州武林廣場上，下城區工商局一把火，燒掉了5000多雙溫州產的劣質皮鞋。而在柳市鎮，幾乎是全民進入電器行業，很多企業偷工減料，以次充好，導致產品出現事故，給小鎮和行業帶來毀滅性打擊。南存輝一心想做出好東西，可沒錢沒人沒技術，看似只能跟風了。思考再三，他決定去上海尋求支援。當時溫州不通火車、飛機，只能坐汽車。但溫州公路極差，人們常說“汽車跳，溫州到”，就指這地方“難進來，難出去”。
到了上海，南存輝找到了剛從上海人民電器廠退休的3位師傅。聽到去溫州的邀請，師傅們二話沒說拒絕了。南存輝就一次次到上海，打個地鋪“賴”在師傅家，靠著三顧茅廬的勁兒打動了三人。其中一位宋師傅問南存輝：“你是要牌子，還是要票子？要牌子就得紮紮實實幹，要票子就像別人一樣搞假貨。”
“當然要牌子了！我有什麼做得不對的地方，您儘管批評指正，我一定照辦。”
最後，3位老人從上海來到柳市鎮，幫助南存輝建立熱繼電器實驗室，吃住都在廠裡，晚上被子鋪在地上就睡了，比許多溫州人還賣力，打造出一流的設備和模具，才有了求精開關廠和正泰公司的堅實起步。
南存輝閉關修煉，窗外則是山雨欲來。1989年，國家檢查了近7000個經銷單位，查出偽劣低壓電器170多萬件，其中大多數來自柳市。1990年5月，國務院辦公廳為柳市鎮單獨“發文”，國家7個部委進駐柳市打假，5個月裡全鎮1267家低壓電器門市部關閉，1544個家庭工業戶歇業，359箇舊貨經營執照被吊銷。全浙江嘆息：柳市完了。
時任溫州市委書記劉錫榮見狀心痛不已，對部委的人說：“農民放下鋤頭辦企業，生產電器是偉大的創舉，國傢什麼也沒給，不容易啊！你們取締關閉了就走人，但我們要管百姓的吃飯，要解決就業，考慮社會穩定。”為此，劉錫榮提出“打擊、堵截、疏導、扶持”八字原則，創辦柳市電器學校、每年撥給白銀原料、建立電器質量測試中心、憑“合格證”放行電器商品……這才讓柳市重新走上正軌。
“無證的、假冒偽劣的打下去，我們集團作為典型就上了新聞報道，打一次報一次，我們就上來了。”南存輝說，“這也是一個思想解放的過程，讓溫州人意識到，質量才是生存。”
第二次抉擇，是與世界電器巨頭施耐德的13年斡旋。1994年，施耐德提出意向收購正泰80%的股份。“剛聽到消息可高興了，外國人給我們提供技術，教我們培訓，幫我們提高競爭力，多好。”南存輝特地請了禮儀小姐，拿著鮮花在機場迎接，施耐德業務員一出機艙就熱烈歡迎。沒想到，業務員回去後，第二天就把正泰給告了，說正泰產品做得和施耐德太像了。合作不歡而散，但南存輝第一次知道了什麼叫外觀專利，什麼叫知識產權。從此，南存輝更加重視起自主創新和知識產權保護。
1998年，施耐德又來談合資。這次，南存輝沒有打歡迎牌，沒有搞合影儀式，等對方人到了，直接開始談合作。施耐德提出要收購正泰51%的股份，進而擁有控股權。“我覺得，如果只是為了錢就被收走太可惜了，我們已經有了很強的品牌意識，而且有信心能做贏。”南存輝主動拒絕了這次合資。
此後，施耐德開始一邊控告正泰侵犯知識產權，一邊與正泰商談控股意向。從1994年到2007年，施耐德起訴正泰24次，提出的控股價碼越來越高。2005年，施耐德再次起訴正泰，正泰積極應訴，還提出了反訴。兩年後，溫州市中級人民法院做出一審判決，施耐德專利侵權成立，賠償正泰3.3億元人民幣，這是中國知識產權案訴訟史上的最高價。
“這件事情的意義不在於錢多少，”南存輝說，“而在於讓國內的民營企業樹立信心。要自強、自信、自立，我們有在國際市場競爭的可能。”
“我做新能源，是十年磨一劍”
南存輝的第三次抉擇，與10年前興起的房地產有關。
2006年，正泰投資3000萬美元進軍光伏產業。南存輝的理由是：第一，21世紀最大的競爭就是能源競爭，誰能搶佔新能源市場的先機，誰就有可能成為下一輪產業興起的龍頭；第二，正泰雖然已做到行業領先，但低壓電器畢竟處於行業末端，只能算個配角，而投資光伏產業，能幫助正泰進入前端的發電環節，從而打通全產業鏈。
然而，在那段溫州人瘋狂炒房、炒礦的時期，南存輝的決定並不足夠吸引股東。正泰內部，好幾個股東提議要投資房地產，溫州一些銀行甚至表示，南存輝如果做房地產，可聯合向他授信200多億元。最後，新華社的記者都給他發來短信：“你們要做房地產嗎？”
所有人都覺得應該把錢投向房地產，南存輝堅決不同意，他給股東們講了一個故事。溫州曾經有家很有名的電器企業，在事業蒸蒸日上的時候，沒有承受住誘惑，做起了一種專治中老年心血管病的枕頭。枕頭是大眾消費品，需要廣而告之，結果很多人以為這家企業不做電器而要轉行做枕頭了。這樣一來，枕頭沒有像他們想象得那麼暢銷，電器業務也因為失去信任而萎縮了，這家企業付出了沉重的代價。
他講這個故事，是想告訴公司裡的人，錢來得快，去得也會快，越是美麗的東西越藏著陷阱。他說：“我不會因為要賺這筆‘短錢’，丟了企業可持續發展的‘長錢’！”
然而，太陽能的路也並非一帆風順。正泰太陽能最早研發的是薄膜電池，沒想到不久後硅價暴跌，晶體硅技術的成本遠低於薄膜電池。所以，即便是研製出了世界上最好的薄膜電池，正泰也必須果斷放棄，之前的成本很多都打了水漂。諸如此類的彎路讓南存輝揹負了巨大壓力，他一直在心裡給自己打氣：“在沒有希望的地方看到希望，在沒有機會的地方看到機會。”
2008年世界金融危機，溫州的實體經濟受到影響，老闆們越發依賴房地產，溫州炒房團“名震全國”。到了2009年，溫州房價逼近4萬元/平方米，最高價可達到10萬元/平方米，把北京、上海遠遠甩開。所有人追著紅海，沒人把錢投給實體，結果房價泡沫破裂，資金鍊斷了。2010年起，溫州老闆跑路、自殺不斷出現，這座城市進入了最灰暗的時期。
“對我來說，2008年爆發的危機，是壞事，也是好事。”南存輝說。由於全球經濟不景氣，高端人才出現“過剩”，他就抓住這個機會“人才抄底”，先後引進了200多位海歸博士、外國專家，組建了正泰太陽能研發和高端裝備製造團隊。同時，歐洲債務危機，雖然經濟動盪，但也出現了大量兼併、擴張的機會，“因為這時候最容易找到物美價廉的賣家”。一輪歐債危機下來，南存輝得到了最先進的煉硅技術。
2010年1月，正泰電器在上海證交所正式上市，南存輝（右二）在敲鑼。
“我做新能源十年，是十年磨一劍，如今很多新產品，都是五六年前儲備的，現在慢慢釋放出來。”南存輝說，走過的彎路，都是爆發前的蟄伏。如今，正泰光伏市佔率浙江第一，在全國位居前列。
這些年，所有溫商都在疑問：如何轉型升級？南存輝用鷹的故事來向記者解答。他說，鷹是世界上最長壽的鳥類，往往能活到70多歲。但它們40歲時，爪子開始老化，喙變得又長又彎，翅膀也十分沉重。於是，它們會在懸崖上築巢，用喙擊打岩石，直至完全脫落；等到新喙長出來，它們就用喙把指甲一個個拔掉；等指甲也長出新的，就把羽毛再一根根拔掉。這樣過去5個月，新的羽毛長出來，老鷹又開始飛翔，重新獲得了30年的生命。從商也是如此，需要不斷摒棄舊思想、舊習慣，同時也要學會靜靜等待、忍耐，才能獲得重生。
南存輝的創業是這樣，改革開放的過程也是這樣。
(原標題：《40年40人 | 他是溫州商人，不炒房不售假，從擦鞋匠奮鬥成電器大王》 )
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