05.30 在中國市場賣得最成功的日本車,加價20萬都有人要買!

豐田阿爾法產自日本本土,全球千萬級產量的豐田,其實可以自如的控制阿爾法的產銷量。可是整個國內市場每年只有數百臺配額。如果說他真的產量很小的話,那為什麼香港就可以買的到阿爾法,不用排隊也不用加量,畢竟在2016年的時候,這款車在香港的銷量已經達到了4000臺,每個月就有400臺的配額。

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豐田放出的說法是因為阿爾法配額的原因,說是每年在市場上配額不足千臺,而每個月有上千位消費者想要購買這輛車,所以這種供需關係不平衡,導致了阿爾法一再提價,基本上現在大陸買一臺這樣的車,需要加量在20萬左右。

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這輛車面對的是什麼樣的人群呢?這輛車是一個mpv市場中的豪華車,在百萬mpv之中,他沒有直接的競爭對手。因為他的產品定位比較獨特,它的消費人群是一些土豪和成功商人和明星,這種受眾對消費對錢並不敏感。而且它是一輛專業的保姆車,這些消費者並不要求性價比,只要求開出去有面子。

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明星和一些商人出去的時候,也有一些基礎的要求是豪華轎車不能提供給他們的。特別是明星經常要乘坐保姆車出去趕通告,作為mpv被裡面銷售價格最貴的品牌,阿爾法自然成了這些好面子人群的首選,對於他們來說,加價20萬並不算是什麼,只是一個小數字。

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而阿爾法對於產品的定位也就是要求消費者對錢不敏感,他們定位的消費者人群就是如此,只要能買得到這臺最好的mpv,這些消費者並不在意自己加價多少。畢竟像孫紅雷郭富城這種巨星,一百萬對他們來說只是一些小收入,要的就是這款車給他們帶來的面子和實用性,加價20萬簡直是九牛一毛。反過來說,為什麼這款車開出去這麼有面子?也是因為買它的人,不是明星就是富豪。這種面子是互相給的,也是地位的一種象徵。

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像這樣的飢餓營銷,大家應該都很熟悉了,玩飢餓營銷玩的最好的就是小米了,現在豐田出來的飢餓營銷可以說能跟小米相媲美了,一臺80萬的保姆車都一車難求,而消費者買到這款車以後,對自己加價的一二十萬並不在意,有些甚至加價到50萬,而且還相當的得意。


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