侃聊天下

房似锦虽然在房产中介经验丰富，在经历中肯定遇到过跳单的情况，但遇到像林茂根这样故意撕毁合同的应该首例，这是因为林茂根出色“演技”，让房似锦信以为真。

林茂根土财主身份，在表面上容易获取对方信任。林茂根是上海有名的饲料大王，身价号称几十亿，这样财富家当。在他提出要买一套老洋房时，任何一家中介公司都为愿意效劳的，在房似锦听取林茂根提出由她独家代理时，她虽然进行调查过，发现林茂根给所有的中介公司都这样许诺过。但从商业角度上，房似锦认为这是一种竞争意识，她只要提前找到，就可以难道酬金。

林茂根的感情牌，让房似锦放松了警惕。林茂根从一开始接触朱闪闪，就是一个老大爷关心小姑娘的造型，在通过朱闪闪找到中介高手房似锦后，在佣金问题上，爽快答应，更是在朱闪闪有问题时，安排车辆送房似锦去。这种感情牌的铺垫，让房似锦等人觉得他是一个厚道的大老板。

在向家老洋房争执中，林茂根努力充当老好人。房似锦帮林茂根挑中向公馆，但在向家后人翻脸，与耿大叔发生争执时。林茂根表现一副很想买房心态，帮耿大叔安置住处，更是与向家后人交流购房问题，引导要配合房似锦完成交易。

林茂根的这三招，让房似锦在一开始与他接触中，从惯有的职业警惕感，慢慢放松了下去。在林茂根伪善面孔下，房似锦觉得一切可以谈。而且在老洋房业务上，房似锦是个新手，这种涉及错综复杂关系的房产，和房似锦以前经历的中介业务不一样。

虽然有徐文昌的提醒，但房似锦素有敢打敢拼性格，让她自我认为没有人，可以逃过她的法眼，这样的结果就是，林茂根在低调中，从向家后人手中买到向公馆，省去大量费用，而房似锦等人却无话可说。

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林茂根这个老狐狸，让房似锦鞍前马后，忙里忙外的帮他找房子，最后却一脚把房似锦踢开，绕过中介直接和房主人交易。那么专业的房似锦为什么会上了林茂根的当，白白为人家忙前忙后最后啥也没捞到呢？

为何房似锦没有和林茂根签订合同，最后被跳单后的房似锦跑去质问林茂根时，被林茂根说的我们有签过合同吗？我差这点钱吗？给硬生生给怼回来，房似锦也只能回了句受教了。

林茂根之所以能够把精明的房似锦给忽悠了，都源于两个字“戏精”。

当初朱闪闪大街上发传单，引来了林茂根这条“大鱼”。原本单子应该是朱闪闪的，但房似锦看到这是条大鱼，果断出手跳单。

因为这个衣着朴素的人是鼎鼎大名的饲料大王，名副其实的暴发户他要的不是普通别墅，而是价值不菲的老洋房。

林茂根在房似锦帮他找到房子前，就是活生生的戏精。和房似锦讲的都是情怀，只字未提合同的事情，俨然一副好人的面孔。

每次和房似锦聊天，就只说自己小时候的梦想，和只要找到房子钱不是问题。

林茂根的种种表现都在明里暗里的告诉房似锦，只要找到房子自己就肯定会买，不用担心你只管去找，我这么个土豪还差你那点中介费。

这让房似锦安心了不少麻痹了许多，毕竟她觉得这单肯定成了，既然林茂根这么大方细节问题就不太在意了。

老洋房业务徐文昌是大佬，对房似锦来说卖房子卖别墅行，卖几个亿价值的老洋房她还太嫩了。

经验不足是房似锦没签合同的原因之一，还有就是房似锦疑心不够重，天上掉馅饼的事情她信了。

通过几件小事林茂根在房似锦眼里就是个好人，朱闪闪卖房被潜规则那次，接到消息后的房似锦正在林茂根车上。

本来想自己打车赶过去，到林茂根听说后二话不说送她过去。

另一次就是他给无家可归的耿叔找房子住，这之后房似锦和徐姑姑聊天

说“说实话，这林茂根人真的挺好的，买房子不讲价，还帮耿叔找住处。”

徐姑姑当时就表示质疑的

说“一切不合常理的事情，我们都保持怀疑的态度”。

最后房似锦听了林茂根的话，帮他找到了向公馆的房子主人，林茂根快刀斩乱麻在房似锦沉浸在就要成交的喜悦的时候，果断跳单。

说到底林茂根就是个商人，骨子里就是个不肯轻易让别人占自己小便宜暴发户。商海沉浮为了跳单，林茂根真是影帝了，演个戏省了几百万！说到底还是房似锦经验不够，没有徐姑姑的老谋深算！

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林茂根这一招高明啊，同时委托很多家中介帮他找房子，当所有中介都在屁颠屁颠帮他找有红色围墙，黑色大门的老洋房时，他却有着自己的小九九——和谁都不签合同，有合适的房源直接找房主。

而他自己呢？

则处处给人一种我有钱、只要有让我满意的房子，我不在乎中介费的错觉。

聪明如房似锦，也被林茂根的外表蒙蔽了，辛幸苦苦帮他找到的房子，却落得个被“跳单”的下场。

房似锦给了林茂根充分的信任，因为她怎么也不会想不到林茂根这样有钱人也会耍赖。而林茂根“跳单”这件事给房似锦上了一堂人生课：任何时候都不能以貌取人

是的，别说是房似锦，就算是你我是房屋中介，遇到林茂根这样财大气粗的人，首先想到的也是如何抓住这个大客户，而不是着急和他签居间合同吧？

再说了，林茂根可是上过富豪榜的人，在上海滩也算得上是一号人物，有钱有地位，怎么着也不会因为对他来说不算什么的中介费而耍赖吧？

所以，不仅房似锦没有急着和他签合同，就连他委托的其他中介也没有着急，他们急的是怎么样才能找到让林茂根满意的房子，狠狠地赚上一笔。

可没想到，林茂根的算盘打的更精。

他利用自己的名气和房屋中介打起了马虎眼，“有钱人”成了林茂根最好的通行证，也是因为这个原因房似锦没有着急和他签合同。

然而林茂根却是一个实打实的奸商。

他在和向家人见面后，直接越过了房似锦签了合同。当然也包括有赠与书的耿叔两口子。

你说气人不？

如果中间没有耿叔这档子事的话，房似锦就算气愤也没有办法，就像林茂根所说的：“你如何证明向公馆的房源是你开发的？”

所以，无论是电视剧剧中的房似锦，还是现实中的你我，千万不要被林茂根之类的、看似温文尔雅，实则斯文败类的人欺骗了。

而林茂根买下房子后的所作所为更加证明了他就是一个暴发户——房子装修一楼按欧式、二楼中式、三楼北欧，简直谜一样的审美。

不但如此，院里的百年罗汉松因为风水师说不好，就让人砍了。这一砍除了证明他的组织之外，还给他带来了麻烦——罗汉松是二级保护植物。

向公馆里的摆设以及院里的植物被林茂根大肆破坏，这也为他自己埋下了隐患，而老耿找到的另外一份赠与书，也让林茂根和向文森的买卖合同不成立。

林茂根终于要为自己的自作聪明买单了，真是大快人心。

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林茂根要买的老洋房向公馆是历史上非常有名的建筑，售价非常昂贵，从房产网站发布的信息来看，房子的原型应公馆也是本剧的拍摄取景地，有一百多年历史，名声在外，对外报价是3.8亿，对于普通人来说，省吃俭用几百辈子也买不起。

面对一套如此昂贵的房子，林茂根没有讨价还价价，房似锦第一次带看，他全程赞不绝口，一口一个“我很满意”，还表示要尽快办手续，好搬进来办六十大寿，势在必得的样子，让乐得房似锦嘴都合不上，太顺利了，眼看大单就要成了。

在这个阶段，林茂根表现得非常霸气，低调奢华有品味，格局就是大，几个亿不讲价，不像我们去租个房都不敢说很满意，怕房东不给杀价。

然后在对待管家耿运来的态度上，他又很大方的提出用自己的另一套豪宅换这两小间赠予房，显得非常豪爽。

林茂根挥金如土，房似锦当然也抹不开面子，中介委托协议很自然的延后签，为跳单埋下了隐患。

果然被徐姑姑的直觉猜中了，房似锦万万没想到，这位挥金如土的大老板跳单了，绕过中介与向文森私下交易，还把耿运来赶出自己的房子。从这件事的过程，不难发现一个有趣的现象，那就是林茂根有很强的欺骗性，说话非常的平易近人，和蔼可亲，风度翩翩，不乏幽默感，举手投足都是绅士范。

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饲料大王林茂根能跳单，让房似锦没有反应过来，主要是因为林茂根在商界已经打拼多年过于狡诈。

他的一句话：我这么有钱，会在乎这些小钱吗？让房似锦相信了他。虽然林茂根嘴上讲自己不在乎这些小钱，但我们从剧情的发展中可以看到。他很在乎钱，亿万身家是他的金字招牌和门面。很容易让中介的人免费为他服务。

第一房似锦有碍于他是亿万富翁的身份，一直在免费给他做服务，房似锦也以为这个大订单一定可以拿下。直到后来林茂根一迅雷不及掩耳之势跟向文森把合同签了，还把向公馆过了户，房似锦根本没有反应过来。

第二之所以被跳单也是为后期房似锦提升卖老洋房做铺垫，同时也对应前面剧情房似锦到该店做店长的目的；为后期房似锦提升如果卖老洋房铺垫；

林茂根终归是一个暴发户，完全不懂房产相关的法律。他大兴土木直接触犯了老洋房改建限制条件，被房管局重罚。通过林茂根事件也反映出现实社会也存在这样案例，并通过处罚也让观众理解和认识相关法律对古建筑的保护，人类也意识到应该保护古建筑，铭记历史。

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主要是房似锦和林茂根打交道少的原因，被他表面上的热情和大度所蒙蔽了，以为他的道德和财富一样对等，所以才会犯下这个低级错误。相比较而言，徐姑姑因为从事老洋房生意时间比较长，一直对林茂根保持怀疑与警惕。这也是为什么房似锦需要向徐姑姑拜师的原因。

第一，房似锦高估了林茂根的道德品质。

刚开始，房似锦见到林茂根的时候，就对他的评价比较高，觉得他白手起家，超级富豪，很有励志性。其实，很多都是媒体给包装出来的，她也是被蒙蔽了。

在她看来，有钱人尤其是林茂根这种超级富豪，一定是依靠诚实守信在社会立足的，林茂根见到她后，也从来没有提过钱的事情，她觉得如果和他提签协议的话，反而显得自己格局太小了，直到后面发生的事情，一次次让她惊掉了下巴。

如果说林茂根绕过中介，是为了节省点费用，情有可原的话，毕竟他的钱也不是大风刮来的，那么，他对待耿叔耿婶的方式，就有点太过分了。

第二，房似锦做事太心急了，对于老洋房买卖的节奏，控制得不够好。

徐姑姑经常说，老洋房生意不能着急，需要缘分，慢工出细活，求小胜不能求速成。

房似锦初次接触老洋房业务，一方面想快点学会，拼命看书，拼命找房，甚至冒着大雨，骑着电动车，精神可嘉，还把自己累病了。但是，正是这种过于着急，过于想早点签单的心理，让她放松了对林茂根的警惕。

一方面她也确实需要钱，母亲的一次次上门要钱，弟弟的电话，让她心里有了无形的枷锁，而老洋房业务提点高，挣钱快，她也着急拿到钱，所以没有把握好这个节奏。

第三，房似锦没有想到向文森这边会出现变数。

如果不是房似锦找徐姑姑，徐姑姑联系欧洲私人侦探，远在海外的向文森，根本不知道老家还有这么大的产业。

耿叔他们一家给向公馆看家71年，令人感动，也容易让房似锦想到，向家的后代肯定也是非常不错的人，所以她放松了警惕，没有想到向文森见利忘义，让她白白努力了半天。

此外，徐姑姑之前已经多次表示了对林茂根的怀疑，但是，她始终没有放在心上，觉得林总是好人，可以说，这一个本来可以避免的错误，没有引起她的注意。看来，以后还是要多和徐姑姑请教学习，毕竟人家的经验都是这么多年的摸爬滚打积累出来的。

综上所述，这就是关于这个问题的全部分析，若有不当之处，欢迎在评论区留言，大家一起讨论交流。

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当初，房似锦接待林茂根这个客户时，安家天下还没有林茂根想要的那种老洋房的房源。

房似锦特别想做成这单生意，就不辞辛苦到处去找房源。终于找到了，房主已过世，他的长孙从国外回来着手卖房事宜。可是，房主当年曾把此房的其中几个小房子赠予了替他家看守房子耿家。可是，来处理房产的房主的长孙拒不承认赠予书一事。也就是说，这套房子不全部属于房主，只有把这部分赠予房的真实的证据拿出来，把这个问题解决了，才能进行对老洋房的买卖。

所以，徐文昌抓紧时间找赠予书的附件，也是为了顺利进行签约。

关键是，房似锦提出应签协议，林茂根敷衍说赠予书尚不明确，而且我花费巨款买房，你那点儿中介费能少了你吗？这句话，让房似锦有些惭愧，怎能小瞧了大富豪呢？毕竟是百亿大富豪啊！

房似锦是很专业的，严格按照规范作业，她也是善良的，为了不让耿叔这样的好人吃亏，轻易相信了别人。即便她丢了这单，但她是对的，给职场的人树立了榜样！

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这就是俗话说的“店大欺客，客大欺店”的道理了。

因为林茂根是亿万富豪，他不是来求着这家中介做生意的，而是中介们求着他来做这笔生意。就是如此 。

他本身就是傲然天下的样子，还制造了中介们内部竞争的状态。他呢，就是等着收获就是了。

他跟房似锦说的：我还会省这点小钱嘛！

房似锦呢，在卖老洋房这一块，还是个新手，以前的顾客她都能把握其心理，只有这些个富翁，她见得还太少。所以，真也不明白怎么回事。

被唬住了。

就像一家饭店，如果一桌顾客全穿得道貌岸然的，估计服务员也不会想到他们会逃单吧！

所以，林茂根是有自己的气场的，他不怕房似锦，房似锦还有点求着人家。

而在处理耿叔的时候，他还大方地拿出自己的一套房，还说让耿叔随便住。

这一点也唬住了房似锦。

所以，没想到的是，最后让他逃单了。所以我们很盼望 后面还会有后续，不要让这个林茂根随心所欲！

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林茂根利用了自己亿万富豪的形象优势，同时在安家天下等所有房产中介撒网，制造内部竞争压力，迫使他们为了抢自己这个大单抢着提供前期免费服务。

更重要的，他还利用了房似锦跟向文森之间的矛盾，刻意充当了一个和事佬的角色，让房似锦忽略了前期投放免费服务的后果。

徐文昌联系到向文森，安排他回国后，在跟耿家沟通时双方谈崩，向文森坚决否认赠予书的效力，而房似锦这时候立场有点偏向耿家，所以跟向文森顶了一句。

向文森这时候很生气，认为房似锦不向着他，有点要蹿火的意思。

林茂根非常敏锐的捕捉到这个细节，然后假模假式充当和事佬，自己去摆平耿家人这个麻烦。

然后林茂根偷偷建立了跟向文森私联的通道，并且在向文森的立场来说，他也愿意跟林茂根私下交易，虽然自己不用承担中介费，但房似锦立场偏向耿家，那么从他的利益角度出发，避开房似锦也是最好的选择。而且林茂根只要把钱给他就可以了，他根本不在乎后续有什么麻烦。

在两人私下交易之前，房似锦其实向林茂根提出过签中介合同再继续走流程，但被林茂根用老江湖的方式化解了。

一般小公司跟大客户合作的时候，每次涉及到要账等行为，往往会被对方用“我会在乎这点小钱”一句话顶回去，越是底子厚的客户，越爱用这句话当挡箭牌。房似锦这时候也很无奈，因为前期已经投入了太多成本，这时候假如强行要求跟林茂根签合同，让双方关系变僵，那样变数可能更多，所以只能相信林茂根不缺这点小钱。

但后来发现，林茂根还真在乎这点小钱，并且一坑坑一窝，把自己跟耿家都埋了。所以房似锦不是不够专业，而是中了林茂根的套，一路被牵着鼻子走没法回头而已。

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“老虎总有打盹的时候”。房似锦虽专业老道，但是也有不设防、“轻敌”之时。虽给林茂根提过签合同事宜，并也提到独家房源，但是在林茂根这个老狐狸、老江湖面前，还是略显小白，短短几句话就被打发了，“我一个身价十几亿的人，还支付不了你的那几个中介费”。其实“此地无银三百两”，越强调什么就越在乎什么，他根本就是在提醒你，“我不会支付这笔中介费的”，只是没有引起房似锦的警觉。

这也说明房似锦在做老洋房业务中存在以下问题：

1.做老洋房业务经验不足。

毕竟这是她独立做老洋房业务的第一单，经验不足，对各个环节可能出现的问题预料不到位，跟着徐文昌做了一单，就觉得挺好做的，没什么太大难度，所以让林茂根钻了空子。

2.对有钱人怕失去。

遇到老洋房业务，“十年九不遇”，非常难得，而找到合适的买家和卖家更难，所以房似锦对大单业务格外谨言慎行，生怕惹对方不快，在细节上马虎，功亏一篑，所以对林茂根没敢提太多要求，就怕失去这个难得的买家，往往就会被对方利用。

3.轻敌。

一般对于普通客户，可能还会担心跳单的问题，但是对于大客户觉得修养高、品位足，赚钱多，根本不会在乎这区区几百万，更不会做那些下三滥之事。但往往这种想法错了，富人更在乎金钱的使用价值，他们喜欢以小博大，更是江湖上的欺诈老手。房似锦的轻敌，恰好让林茂根得手。

【总结】总之，无论是大单客户还是小单客户，一律要在关键环节严格按照流程进行，否则就有可能在此处被对方钻空子，因为毕竟交易行为的发生是以利益为出发点的，所以不能轻敌，更要“吃一堑长一智”，维护自己的辛勤劳动所得。

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