轉眼2018年暑期將要結束，相信更多中小景區的經營管理者已經感受到了冰冷的寒意或者血腥的味道：2018年，旅遊市場比預期的可能更加嚴峻!
旅遊景區目前的生存現狀可以用水深火熱來形容一點也不為過，一方面是龐大的運營成本，一方面是飛速增長的旅遊景區數量，一方面是日益萎縮的居民消費水平。加上最近國家政策要求景區降低門票價格，並且甚至提出了要降低交通車、纜車等各項費用的標準。
那麼，中小景區究竟該怎麼制定下一步的發展戰略和戰術呢?對於中小景區來說，緊盯所在區域市場，先把周邊的同級別的景區幹掉，也許才是當下的重中之重!
一、進入了圍城，景區沒有退路!
隨著旅遊業慢慢進入公眾視野，越來越多的其他行業加大了進入旅遊行業的步伐，據不完全統計，國內進入景區序列的大約有三萬家，而近幾年新興的花海、鄉村旅遊、特色小鎮等各類旅遊項目已經超過四萬家，如果再算上各類農家樂特色的小旅遊，也就是說，目前活躍在旅遊業的可以稱得上，或者以景區名義對外營業的，保守估計在10萬家。
毫無疑問，下一步政策引導和全域旅遊的發展力度只會越來越大，景區數量會越來越多，行業之間的競爭必然越來越激烈，景區圈的泡沫也會越來越大，將來的景區圈將形成一個好比“圍城”的局面，裡面的人想出來卻被套牢出不來，而外面的人挖空心思想進去卻也難。不爭的事實是：旅遊業已進入戰國時代，活下去才是中小景區當下的主要任務。
二、景區之間的競爭逐步升級，圈地為王佔遊客，將成為短期決定景區生存的主要因素。
區域市場的遊客儲存量是有限的，加上隨著高鐵等出行方式的改變，很多天生具備旅遊基因的大城市，正以強大的吸附力量，把散落在周邊城市的遊客吸附過去，例如、北京、重慶、成都、西安等等，本身就有強大的吸附效應，加上政府調動資源進行城市形象宣傳以及很多新創意體驗項目和事件營銷，更是迅速把全國各地的遊客吸附過去，特別是這些城市的周邊遊客，更是佔了很大比重。
遊客數量不可避免的減少了，而景區的數量卻是在不斷的增加，新業態、新方式層出不窮，在遊客喜新厭舊的心理驅使下，景區能不能活下去，這時候景區說了不算，遊客說了算。所以，搶區域市場剩下的這些有效的遊客，必將是景區當下首要考慮的問題。
那麼，中小旅遊景區，你憑什麼把周邊景區的遊客搶過來?
1、千萬不要盲目自大，中小景區根本不具備旅遊目的地的壟斷資源;
現在很多的景區管理者，一說就是自己的景區最好，即便是一個小山溝，也覺得是世界上最美的山溝，這種心情是可以理解的，畢竟有家鄉情懷在裡面。
我把現在的中小景區有一比，好比過去的地主，景區有大有小，就像過去的地主能佔的地盤也有大有小一樣。正視自己的地主身份很重要，千萬不敢把自己當成太上皇一樣，可以君臨天下，連皇帝老兒也得讓三分，盲目的自大，會害了景區!
雖然一個好的產品或者好的創意，可以幫景區短時間內迅速獲得流量，但是，從長遠來看，守住本地客源市場，仍然是中小景區的主要任務，所以，要緊的是一方面盯住自家門口的一畝三分地，別被拐走了;另外要搶了隔壁地主家的地盤和糧食，這樣才能活的更好!
2、繁重的景區運營成本以及市場開發成本與景區的收益不成比例，沒有足夠的資金支持，很難開拓出周邊市場。
行業經驗證明，開拓一個一線城市，一年的費用需要1500萬左右;開拓一個二線的城市，一年的費用也差不多需要500萬左右;而很多中小景區一年的收入，即便是全部拿出來仍然滿足不了開發一個大城市的需求。
沒有錢，那是開拓不了市場的，畫餅充飢坑害的只能是自己。如果資金不夠怎麼辦，最有效的方式就是集中資源配置，選擇周邊合適的目的地市場下手，調動一切有利的資源，確保自己的根基。
三、同行之間的仇恨才是赤裸裸的，面對周邊景區，你的屠刀該怎麼下手?
就這麼一碗飯，誰搶到就是誰的，誰吃了誰才能活下去。這時候，講的不是感情，講的是套路，那麼該如何玩好套路，讓景區活下去呢?
1、瞭解自己、瞭解同行，研究好所在區域的遊客，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。
我們要盤算好自己的家底，盤算家底分為：
內部：產品資源情況、管理體制情況、人才使用情況、資金儲備能力、活動策劃能力、市場應對反應能力等等，有多少米，有多大的鍋，需要養活多少人，都要心中有數。
外部：交通可進入情況、行業關係、社會資源調動能力、客源地市場基礎情況等有利於景區發展的，景區存在的短板，影響景區發展的因素，景區的機會等等都是景區的管理決策者要了然於胸的。
我們要收集獲取同行業對手的動向，主要了解和關注以下幾個方面：
區域整體的旅遊景區數量、區域內同質化景區情況、旅遊景區遊客接待情況、產品的更新情況、市場開發和活動促銷情況;
旅遊景區針對旅行社、OTA、戶外、媒體各方面的合作政策的頻次、力度情況;
瞭解所在區域的遊客消費習慣;
遊客的消費能力，決策結構、出遊習慣、接收信息方式、遊客對景區的認識度等等;
2、以遊客為導向，深入分析市場環境，制定出合適的對應策略，修煉自己的必殺技。
通過足夠的內部、外部的市場和環境分析，以遊客為導向，以數據為支撐，制定對應的市場策略，短期以新、奇、特的活動策劃吸引市場眼球;長期以建立多種經營結構和特色經營項目，通過產業支撐來弱化景區靠門票收入的風險，朝著局域市場的唯一性、壟斷性經營努力和佈局。
區域內的遊客數量是有限的，誰能把遊客吸引過來，誰就能很好的活下去，沒有遊客的景區自然是活不下去了。幹掉周邊景區，最好的方式就是，想盡辦法，把遊客吸引過來!
還是那句話，天亮不亮不是取決於雞叫不叫，誰先覺醒，誰先下手搶佔市場先機，誰就能活下去，事實就是這樣!
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