06.21 砸13億做廣告,3年銷量猛增25倍,如今遭停產整改……

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6月18日,匯仁藥業因對環保問題的表面整改、虛假整改,遭中央環保督察通報,被南昌縣政府約談,令其停產整頓,要求整改不到位不得開工。同時,匯仁藥業分管環保副總被黨內處以嚴重警告處分,扣除2018年獎金。南昌縣環保局副局長等多名相關責任人也遭處分。

砸13億做廣告,3年銷量猛增25倍,如今遭停產整改……

說匯仁藥業大家可能耳生,但提起“匯仁腎寶”,肯定熟悉得都能背誦廣告詞。

近幾年靠著廣告的狂轟濫炸,旗下幾款明星產品業績飆升,匯仁藥業幾次欲衝擊IPO,但都未成功,如今看來這環保問題就是個坎,但其問題可不止這點。

腎寶佔半壁江山

匯仁藥業成立於2002年,主營業務為中成藥及化學藥的研發、生產及銷售。2016年5月完成股改。2016年12月向證監會遞交招股說明書。

招股書數據顯示,匯仁藥業2013年度、2014年度、2015年度的營業分別為4.57億、9.08億、14.85億。而同期匯仁腎寶的銷售收入分別為9649萬元、6.19億元、12.77億元,佔主營業務收入比例分別為21.33%、68.49%、86.12%,對公司的業績貢獻較大。並且其在報告期內合計的銷售收入佔匯仁藥業營業收入總和的比重為73.80%。

這足以說明,匯仁腎寶是匯仁藥業最核心、最賺錢的產品。

腎寶的暢銷,不止讓匯仁藥業營收額兩年時間增長225%,同樣讓毛利率大幅提升。從2013年的2.65億攀升至12.56億,增長了374%。

很明顯,匯仁的產品結構單一集中,對腎寶的銷售業績依懶性很強,萬一這款明星產品出了差池,公司的業績就是面臨大風險。

廣告砸出的業績

反過來講,為了維持業績的高增長,匯仁也必須“保護”好腎寶。

事實證明,匯仁也非常捨得為腎寶砸錢打廣告,說匯仁藥業是通過廣告砸起來的企業也不為過。

據統計,從2013年到2016年上半年總計42個月時間,匯仁藥業總共支出了19.38億元的銷售費用,其中13.45億元投入到廣告與業務宣傳上。

2013年度至2016上半年,匯仁的廣告與業務宣傳費分別為3866萬元、3.08億元、6.67億元、3.32億元,總體呈現較快的增長趨勢,其中電視廣告佔大頭。

跟隨廣告費用猛增的還有銷量。2013年,匯仁腎寶片的銷售收入為4967萬,2015年已達12.62億元,3年間就增長逾25倍。

正是因為高額廣告費的投入,使得匯仁毛利率看起來豐厚,但實際淨利潤並不高。2013年至2016年上半年,匯仁藥業實現的淨利潤分別為8001萬元、1.70億元、3.44億元、7778萬元。以2016年上半年為例,公司總收入為7.59億元,毛利潤高達6.32億元,但淨利潤卻只有7776萬元。

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而這羊毛出在羊身上,昂貴的廣告費用自然也由顧客買單。

招股書顯示,匯仁腎寶片單片成本為0.18元左右。報告期內的平均售價為每片1.06-1.44元。有媒體調查,到銷售終端每片平均售價可高達2.56元-3元。據統計,腎寶一年賣出8億多片,相當於中國男性(不分老幼)平均每人吃了1.25片。

果然廣告一響,黃金萬兩。不由讓大蝦想起了類似的案例,比如養元飲品的六個核桃,3塊多一罐的核桃乳,核桃仁成分僅0.33元;一盒60多元的腦白金,成本不超過5塊等等,消費者交了多少廣告費和智商稅……

環保問題“屢教不改”

然而有錢砸廣告,卻不願花錢搞環保。在環保問題上匯仁已經是根“老油條”,一直“假意認錯,堅決不改”。

資料顯示,匯仁藥業廠區於2015年6月基本建成。同年9月開始陸續進行小批量試生產。也就是從這時候開始,廠區附近的居民開始頻繁投訴,稱飽受惡臭侵襲,甚至晚上睡覺時都會被燻醒。

僅在2016年中央環保督察期間,群眾就9次投訴匯仁藥業廢氣擾民,當年匯仁藥業也被政府實施過限產處理。後來南昌市整改情況對外公開顯示:該問題已基本完成整改。

但沒想到,今年6月環保督查進行了“回看”,發現整改都是虛假的,這才受到上述處罰。並且更諷刺的是,回訪前6天,群眾又投訴了7次。

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生產銷售劣藥頻被罰

除了是環保部門的常客,匯仁還曾數次遭食藥監局處罰。

據統計,2013年至今,匯仁因生產或銷售不合規定藥物被食藥監部門共處罰8次。

2013年,匯仁因涉嫌生產銷售劣質中藥飲片皂角刺,被南昌食藥監局沒收公司銷售劣藥違法所得1.03萬。

2015年,違法經營劣藥鹿角膠龜甲膠,同樣遭沒收銷售劣藥違法所得並處以罰款。

2015年、2016年,匯仁藥業因生產的牛黃解毒片和多潘立酮分散片分別因“重量差異”項和“溶出度”項不符合規定、生產不合格的阿膠當歸合劑被當地食藥監部門處罰。

2016年11月,涉嫌生產銷售不符合國家補充檢驗標準的銀杏葉片,遭江西省食藥監出具《行政處罰決定書》。

2017年1月,被江西省食品藥品監督管理局曝出,其在中藥飲片等製作過程中存在一般缺陷項目13項,並責令整改。

最後,大蝦想對匯仁的管理層說,你們急著想圈錢的心大家都懂,但吃相不要太難看。


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