賀老柒

關於開發商是否重視房產直播，我覺得還是挺重視的，特別是大房企。這次疫情的影響更是讓部分開發商暫時放下了線下全力轉戰了線上營銷。售樓員也紛紛當起了帶貨主播，房企各種線上活動也是層出不窮，什麼無理由退房啊，低折扣，轉賣賺佣金啊等等。在這個特殊的時期，可以說開發商已經全力出擊線上直播了。

在開發商如此重視的情況下，房產直播依然不溫不火，我覺得主要還是因為產品特性以及消費者習慣、觀念等影響吧。線上能大量帶貨的產品，大多都是總價較低的產品。這類產品價值相對較低，消費者就算買錯了也不會造成太大的損失。再者，往往這些產品的受眾群體也比較多，比較容易火起來。而房產畢竟是大宗商品，一套房子動輒幾十上百萬，甚至有的上千萬。受眾也相對較少，對於部分人人來說，買一套房子可能是全家一輩子積蓄。

所以在沒有經過線下考擦情況，多方面實地瞭解清楚，想讓他們在線上下單這麼高價值的商品是不容易的。當然，線上也有價值較高的奢侈品在售，但是這類產品比較小，也只關乎產品本身，往往能在網上就瞭解清楚。而房子不僅僅是看戶型，還要看地段，看周邊的環境，各種配套以及未來的規劃等等。就算是戶型，還是得實地感受過才知道好不好。

所以就算開發商在疫情期間大搞直播救場，也是杯水車薪，解決不了銷量的根本問題。

海居君

房產直播沒有火起來，是開發商不重視，還是受哪些因素影響的？

對於您這個問題，我想這樣回答：

一，直播賣價格低的商品

直播是今年非常非常火的項目。春節這一個月的疫情期間，大家躲在家裡不能出門，如果沒有什麼事可做的話，就愛玩手機。那麼，也有一種人就利用這段時間來做直播，用直播賺錢。在抖音上直播、在騰訊上直播，在微信第三方特抱抱平臺上直播等。抖音上直播得好的老師會獲得大量粉絲點贊，在抖音上老師也會收到觀看直播的粉絲們的禮物，小到鮮花大到飛船等，而這些禮物的獲得，看直播的人會在微信上支付錢的；在騰訊上直播也是賣貨，比如：賣服裝、賣眼貼、賣鮮花等。從上面賣得商品可以看出來，是不是這些商品的價格不大啊！另外，是不是可以批量賣啊？

二，直播賣價格高的房子

今年的疫情，對房地產來說是受到了很大的打擊。一些房地產開發商、房地產中介公司也都開啟了賣房直播。比如：恆大集團的在江蘇啟東的項目。有的開發商打出75折。又比如：房地產互聯網公司房多多也做了多場賣房直播，有在抖音上做得，也有以其他形式做得。包括我個人也在微信第三方平臺特抱抱也做過一場直播，講房地產知識裡面做了帶貨直播～賣老客戶的房子。縱觀下來，整體房屋銷售做直播遠沒有賣其他商品直播效果好，買得人很少，成成交量也低。

通過，以上兩點的對比，我想說：這主要是因為房地產的特性決定的。

1.不可移動性

不可移動性也稱位置固定性。每宗房地產的周圍環境和景觀、對外交通、與其他地方（如市中心）的距離、外部配套設施等，均有相對穩定的狀態，從而形成每宗房地產獨有的自然地理位置和社會經濟位置，使不同房地產之間有區位之分。不像其他商品，生產地、銷售地和消費地可以不在同一個地方，比如：騰訊直播上賣鮮花，就是雲南生產，北京某互聯網老師和他太太做騰訊直播，在再微信群裡轉發，有興趣觀看騰訊直播賣鮮花的全國各地的客戶可以看騰訊直播，然後在騰訊直播間裡下單買鮮花。因為，房地產的固定性，我們無法把房地產價格較低地區的房子搬到價格較高的地區的。房地產市場不是一個全國市場，而是一個地區的市場，其供求關係、價格水平及價格優勢等都是地區性質的。

2.獨一無二性

獨一無二性也稱為獨特性、異質性、非同質性、個別性。房地產不像工廠製造出來的產品那樣整齊劃一，每宗房地產有自己獨特之處，沒有完全相同的房地產。也就是說：坐落的地點、朝向的不同，地形、地勢不同，周圍環境景觀不同，這兩宗房地產也是不同的。房地產的獨一無二性，使得相同房地產的大量供給難以出現，房地產之間不能實現完全替代。另外，房地產交易難以採取樣品交易的方式（即使是新建商品房有樣板房、位置圖、平面圖等），而應到實地查看、感受或者體驗。

3.價值較大

與一般物品相比，房地產不僅單價高，而且總價大。房地產不可能按每平方米之類的小單位零星消費，必需有一定的面積，因此一套住房的價值，比一件衣服一朵鮮花的價值要大得多得多。一套房子幾百萬是常態。對於普通居民來說，購買一套房子通常需要其一生的積蓄或者幾代人的存款。

4.交易等法律程序特殊

我國《物權法》規定：不動產物權的設立、變更、轉讓和消滅，經依法登記，發生效力；未經登記，不發生效力。這些規定區別於動產（衣服，食物等），動產是交付時發生效力。加上整個買房流程複雜，手續也多。一般理智的人不大會在直播間下單。

綜上所述，我覺得：不是房地產開發商不重視直播，而是房地產的特性決定了直播賣房對房地產的效果不是十分明顯，更多的時候，是對房源的介紹和推廣，真正買房還是要看房子的實物，要到現場去看房。這樣才會妥妥滴。

房產經紀培訓師孫若水

疫情之下，售樓部關停，工地停工，銷售直接被凍結，資金、業績各方面承壓，讓開發商被迫採取了線上售房，以求破局。

但細看效果，無非雞肋。做了比不做好，畢竟客戶也去不了售樓部，只能在網上工作了。用線下思維來做線上，以短期的策略來求效果，只會一陣喧囂，一地雞毛。

由於房產的唯一性和高價值性，以及目前受到的互聯網技術限制，線上取代線下，還難以實現。但房地產行業“觸網”，實現線上引流、推廣，將是大勢所趨。想要其產生真正的實質性效果，首先得足夠重視，長期規劃，捨得投入才行，而不是被迫選擇，期待在疫情過後,能夠早日迴歸線下。

現在有些開發商，把直播和視頻推廣這件事情想的過於簡單。都還沒有想清楚，客戶在哪？具體播什麼？播給誰看？怎樣吸引目標客戶來看？就開始匆忙安排置業顧問各自為戰了，這樣的效果自然不好。

此話題涉及範圍廣泛，我只是從其中一個角度來進行解析，希望能夠幫助到你。如果喜歡，你可以轉發或者點贊。謝謝！

長沙樓市文強

房產直播開發商一直是很重視的，甚至有的房企重金砸出一個房產大V號，粉絲幾萬到上百萬不等。為什麼直播賣房始終火不起來哪？根本原因還是房地產交易的特性。

直播帶貨的大多是快銷品類商品，一單幾塊錢到幾千塊錢不等，消費金額不大。做為消費者，在喜歡的網紅小哥哥小姐姐帶動下買一單，即便買錯了對現實生活也不會有什麼影響。

如果把上述情景轉移到直播賣房上，消費者就會覺得很虛幻，房地產交易屬於大宗商品交易，一套房子價格幾十萬到上百萬，這些錢可能是一個家庭甚至兩三個家庭一代人的積蓄。僅通過網絡直播，幾乎沒人會付幾十萬上百萬去買一個自己不瞭解的房子。

現在的房企直播更多的是講一些房地產知識或者一些大V分析房地產政策，預測房價走勢，進而推薦銷售樓盤，其廣告宣傳作用大於帶貨作用。

講解房地產知識，理論，政策會比較枯燥，除了同行和特別需要的人群，幾乎很少人去看。畢竟大家下班回家看直播是用來娛樂的，看著漂亮的小姐姐，帥氣的小哥哥唱歌跳舞多賞心悅目，誰都不想下班了還要繼續上課吧。這算是房產直播始終不火的原因了吧。

A信卓地產左江

也許有一天直播賣房能火起來，目前只算試水階段，各大房產網絡平臺也都為房產直播提供平臺，疫情期間，除了開發商在做直播賣房之外，二手房經紀人也都小試牛刀，通過直播或者VR進行線上帶看…

那是什麼原因導致房產直播無法火起來，效果不明顯呢？

一、沒有規範化，統一化

直播賣房與直播遊戲，直播帶貨還是有所不同，遊戲直播和帶貨直播已經形成規模，更加規範化，專業化，統一性強，主播不僅專業還有其專門的直播空間，形式多樣，可以在政策允許前提下讓直播更具有趣味性，受眾面多為年輕人，更容易接受…

反觀房產直播，尚未形成規模，更沒有一定的規範，直播起來比較乏味，讓觀看直播的觀眾提不起興趣，更難以參與其中，達不到真正的互動興。

二、直播沒有趣味性，聽起來就像聽培訓課

房產直播大多觀看起來像聽一場枯燥乏味的培訓課，即使主播儘量風趣幽默，終是逃不開培訓框架，新房就像在做宣傳，給中介培訓一般，無非講的是所在售項目的周邊配套設施，環境，未來規劃，講沙盤，主推戶型，面積，價位，優惠力度等等有關項目的信息以及樣板間介紹…

其實和客戶在項目接觸到的沒有本質區別，唯一區別就是一個是線上，一個在線下，然而兩者之間卻有著天壤之別，線上觀看直播，觀看者可能是一個人或一家人，完全沒有在售樓處一群人的氛圍，最多是瞭解到項目最新動向，然後專場其他項目直播再次瞭解，完全沒有購買衝動…

三、關於二手房直播

受疫情影響，各個小區基本上都處於半封閉狀態，小區業主可以出入，掃描二維碼，測體溫，不管是中介小哥，小姐姐還是外賣小哥，小姐姐或者是快遞小哥和小姐姐都被拒之小區門外，無法進入小區，中介無法實現線下看房，客戶自然不能只通過線上直播和VR帶看做出購房決定，就是通過線上直播看上房子，也無法完全做到線下約業主簽訂買賣協議，而線上簽約往往又不確定是否具有法律性…

所以對於二手房直播，也只能是積累客戶，為疫情過後賣房做準備，從過年到現在兩個月時間，疫情還在持續中，若是疫情過後，很有可能出現一個小的爆發，如果房價不會上漲，很可能成交量更大…

二手房直播不能形成實體房直播，只能將自己直播推薦的房子通過VR形成帶看，除此之外直播多為猶如培訓，講的是政策，商圈，卻又有別於培訓，畢竟很多培訓能夠說的在直播時卻不能對客戶說…

四、房產直播的未來

如果房產直播難以被接受，相信各大房產網絡平臺也不會推出直播平臺，讓更多的房產銷售進行直播，房產直播未來會成為房產銷售的其中一個途徑，不得不說通過直播還是有成交，既然有成交就證明還是有受眾群體，相信未來會有更多人接受線上直播，通過線上直播瞭解房產經紀人，瞭解其專業度，在通過線下看房，雙管齊下，讓買賣房屋變得更便捷，更容易…

直播可以讓有購房需求的客戶更容易瞭解經紀人，瞭解他的專業能力，這比電話，微信更具有認知度，更能讓經紀人與客戶，業主建立信任，從而成為專職經紀人，從一個客戶找多個經紀人轉變成一個客戶只找一個經紀人，避免無休止的電話騷擾，微信騷擾，讓買房不在身心俱疲，心力交瘁…

說房聊事

房產直播始終沒火起來，肯定是有原因的。

第一點，首先樓盤是固定的一個產品，有一定的侷限性，並且每一個樓盤所針對的客戶群體是有一定的範圍的，所以會導致客戶量的一個問題。

第二點，房產銷售美一套房子，少則100萬以下，多則上百萬甚至幾百萬，幾千萬不等，這樣一個大宗交易很少能夠在線上完成，另外，對於客戶來說，如果說房產直播就能夠直接把房子買了，那麼還去實地看房子有什麼作用呢？

第三點，每一個樓盤所針對的客戶群體不同，那麼也就意味著直播當中導流的方向一定要正確，但是這個是非常難以把控的，所以就會造成在直播的時候，在線人數並不是會非常的多，很多可能只是湊熱鬧的。

第四點，就我個人來說，如果要買房，肯定是需要去實地考察，這樣才能夠了解到更多的情況，如果單純的依靠線上直播，那麼我所能夠了解的，只不過是樓盤的一些基本資料，並且很多問題置業顧問不會業務一時的告訴你。

第五點，每個人購房的心態也不一樣，有些是需要自住，剛需，有些只是投資，那麼對於投資的人來說，在網上只是大概的瞭解一些資料，很多實際的情況，只能線下才能瞭解清楚，那麼對於需要自己住，或者是剛需的人來說，更加的小心謹慎，肯定不會只靠線上直播就能夠買賣房源。

所以總結下來，房地產直播沒有火起來，也是有一定的道理，每個人掙錢都不容易，不會只依靠線上的一個直播就把房子買了，畢竟誰也不放心把大把的錢隨隨便便就拿出去了，線上直播賣房只能做個參考，更多的還是需要實地考察房地產的人況，物況，價況，都是需要仔細研究與斟酌的，並且一個樓盤的房源是有限的，那麼所針對的客戶群體也是有限的，不可能像那些網紅直播一樣，各種各樣的觀眾都有能夠帶來那麼多的流量，這也是房產直播，沒能火起來的原因之一。

鄙人暱稱汪老土

房產直播也就疫情期間才開始興起，可以說是一個新鮮的事物，沒有大規模火起來是還的慢慢來接受。想知道原因請耐心把我的評論讀完！

主要原因分析如下

1.房子是一個高價值的不動產，價值從幾十萬到幾千萬不等，對於剛需來說都是積累好多年的財富，可以說小半條命，所以購買比較謹慎，在沒有實地考察之前是很難下定的。

2.線上看房還是不夠全面，你無法看到你要買房子的真是情況，比如採光，視野，周圍環境，線上都是加渲染的特效圖，不夠真實！另外房子房間大小也無法直管看出來，線上定房，如果到實地一看不合心意，和想象有誤差，豈不是給自己帶來煩惱，難免出現矛盾。

3.現在網絡詐騙多如牛毛，騙子會用各種手段詐騙，線上交易風險大，他不想購物不合適可以退款，房地產交易退款很難，甚至有的好多不給退款！

4.大家對買房還是喜歡傳統方式，到售樓部實地看房，更放心，更踏實

5.直播不火還有個原因，主播必須得有特色，必須得包裝推廣，這樣才能火，沒有足夠的粉絲量，就沒有觀眾，沒有觀眾就沒有效果！

我是一個資深的房地產經紀人，有什麼不懂的可以隨時諮詢我。

有趣小米粥

弄明白這個問題，首先要弄明白直播為什麼火。

最開始遊戲直播火，而後是各種生活、顏值直播火，現在帶貨直播也火，根本原因是什麼呢？個人無非三點：

1、對標大眾需求，以上火的領域，不管青年人，還是中老年，不管是一線白領，還是村裡農民，都有相應的需求，只不過參與人的比例不一樣，當然還是以二三線青年受眾為主。

2、由此引出第二個原因，大眾需求足夠多的時候，就會引來足夠的流量，流量足夠多，熱度就高，就會形成羊群效應，不管是觀眾還是資本，都會投入到相應的領域，形成高峰。

3、保證熱度還不夠，還要有持續性，遊戲可以天天打，舞蹈可以天天跳，東西也可以天天買，並不會因為一次觀看或消費，影響後續的消費，反而會刺激後續的消費，從而形成滾動效應，持續的滾動，才能保持火的效果，乃至擴張。

對比以上三點，會發現，房產直播一條都不具備。

首先，受眾有限，只有有能力有慾望買房的人才會關注，已經有房或沒有能力的人根本不會關注，這就是潛在的受眾不足大眾的5%；

其次，房市基金短時間內形成一定的流量，但很難形成羊群效應，因為房產不具有重複性，即使同樣的戶型，不同的樓層、單元等，都會影響受眾的心理，對比帶貨直播，一個型號的口紅可以賣幾萬支，根本原因就在於大家對同質產品的共同認同；

最後，房市更不具有持續性，如果今天買了，明天一定就不會關心了，即使短時間內促成了直播銷售的熱度，很快就會由於變現的完成，熱度消失。

除此之外，還有信用問題、資產交易問題、售後問題等等，這些問題本質上都可以通過技術解決，不是根本原因。

以上是本號的分析，本號專注於新興行業、新興技術的分析和探索，專注工業領域新理論和新技術的應用，歡迎關注本號。

鋼鐵工業智能製造

大家好，我是勇談。在自媒體飛速發展的今天，網絡直播賣貨已經成為不少傳統行業的選擇，一個雙十一直播賣貨動輒幾億甚至幾十億已經刷新了很多朋友的認知。在零售方面比如：小食品、化妝品等領域直播賣貨已經成為商家慣用的營銷手段。那麼同樣作為傳統行業的房地產，為何在“直播賣樓”上沒有多少動作。哪怕在線上購物已經成為大家習慣的今天，線上購房也僅僅是在今年疫情期間倉促上馬。到底是什麼原因導致的呢？開發商不重視嗎？其實不是的，而是因為房產買賣交易跟一般商品買賣交易的流程有很大區別導致的。藉此機會簡單談談我的觀察。

線上消費習慣已經養成的今天，大多數人的消費承受力還是有限的，房產可不是傳統商品，交易環節頗為複雜

第一、大家對於線上購物還是理性的，尤其是大額消費。大家需要明白的第一個問題是“房產是重資產”，動輒幾十萬甚至上百萬的網上交易不是所有人都能承受得起的，再說銀行也不允許網上轉賬金額過高。一般的小商品，比如：食品、衣服、化妝品等多數人的一次購買金額也在萬元以內，如果超過太多大家就會掂量。切記哦，這還是在大家已經信任且習慣線上購物的今天。

第二、房產說到底不是完整的商品，其交易流程與傳統商品差別很大。之前我在文章中已經提到了這點，房產交易最麻煩的環節在簽署合同備案和辦理銀行貸款方面。從繳納首付到最後貸款批覆，一般都是1-2個月的時間，說的再直白點“決定你購房交易是銀行和房管部門”！而從房產改革的路徑來看，房管部門和銀行在房產交易過程中扮演的角色還將持續存在，也就意味著線上購房或者直播購房就是枉談。

開發商其實早就想做“線上購房”和“直播賣房”但是決定權不在他們手中

第一、一個最現實的問題“怎麼做？”，假設交易的環節都很順利，從看房——驗房——繳納首付等都順利進行了，那麼簽訂購房合同總需要本人簽字吧？要知道銀行對於購房合同是明確要求購房者本人簽字而且是7份哦。你能過得了銀行這關？所以，這也是為何哪怕此次疫情這麼嚴重才逼迫房企出現了“線上購房”的行動，從嚴格意義上來說房企目前做的僅僅是“線上定房”後期還是要通過大量的線下活動來完成簽約、貸款流程的。

第二、房地產行業說到底還是重資產發展模式，完全套用互聯網的玩法不適用。曾經看到過這樣的一個採訪視頻，劉強東與SOHO潘石屹在一塊聊房地產與互聯網結合，劉強東建議潘石屹將房子全部免費或低價出售，搞得潘石屹哭笑不得。畢竟房企的資金來源不是靠風投，而是拿土地和房產跟銀行等機構做抵押來的，完全套用互聯網的玩法只能是死路一條。這也是為何萬達在互聯網衝擊下開始選擇做輕資產的原因，因為互聯網的玩法只適合輕資產模式（互聯網其實最重的資產就是人才）。

第三、既然直播賣房成交那麼難，就沒有必要做了，直播賣房和線上購房頂多是多了點廣告效應。包括此次恆大、萬科等房企開始試行“線上購房”宣傳廣告意義要遠遠大於實際成交，哪怕是恆大宣傳日均成交7500套（其實只能算是定房），後期也肯定會面臨大量的退房、退款情況。包括其他很多本土房企也做了線上購房，其實更多的就是宣傳意義，讓大家知道有這麼回事而已。究竟能夠帶來多少成交，其實大家心理都沒譜。

互聯網是一個平臺工具，具備很大可能性，但是並不是萬能的

互聯網確實給很多傳統企業帶來了一些新的發展思路，尤其是互聯網本身的競爭壓力巨大，迫使他們必須時刻保持競爭力，這也是為何如今這麼多APP和互聯網形式出現的原因。包括直播帶貨的背後其實也是因為互聯網企業推波助瀾的結果，畢竟互聯網電商平臺的作用就是為了讓商家多賣貨，如果不能做到那麼存在的意義也就不大了。不過有幾點大家是要注意的：
第一、哪怕直播賣貨和線上購物已經成為大家習慣，但是也有很多商家沒有選擇，要麼是不划算要麼是沒必要。還是要回歸一點，如今直播帶貨真正能賣出驚人銷量的其實還是少數，恐怕連千分之一都不到。直播賣貨已經這麼久了，如今大家熟悉的人賣貨直播也就那麼幾位，當然也包括一些明星也在試水直播賣貨。而相信未來隨著直播賣貨者的從業人數持續增多，直播行業也是一場腥風血雨，再說真正的直播紅人的佣金恐怕不比一般廣告低多少吧。

第二、直播賣貨的另一個屬性就是走量，因為其粉絲屬性決定了。假如一個直播擁有100萬粉絲，怎麼樣才能讓粉絲互動性最高？其實還是走物美價廉的產品，也就是俗話說的“走量”。而房產這種重資產，恐怕直播能力再強也不可能一場直播賣出去幾十套房產吧？就算能夠賣出去的，也多數是以定金的形式定房，後期還是要線下服務才能真正簽單。

綜上，房產雖然是必需品但是絕對不是大眾消費品，畢竟幾十萬上百萬的現金不是任何人都能隨便拿得出手的；再說銀行也不願意你通過網絡轉賬這麼多啊，你說呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。

勇談房產壹貳叄

房產直播之所以沒有火，不是開發商不重視，對於開發商來說只要能幫它賣房，無所不用其極，而現在互聯網這麼的發達，都想在上邊能掙到錢，但是對於房子這種超大價值的物品是不適合的。

第一，選房子最重要的是什麼，location最重要，它不僅會決定你家房子未來價格的走勢，並且也決定了周圍配套、交通便利程度等一些其他因素，如果你對當地非常瞭解，那麼你可以從網上看房，要是不瞭解，你敢從網上買嗎，這可不是小數目的東西，並且交了定金是不退的。

第二，房子的樓層、樓棟、環境、物業等一些小區的問題能在網上看好嗎？你去售樓部看了沙盤簽了合同這些東西還能變呢，在網上看看圖就能行（別到時候交房時買的那一單元不見了或者樓棟位置變了）。

第三，你能在網上確定開發商五證齊全嗎，在線下房管局能管控住售樓部，而在線上呢，開直播的不是開發商，都是銷售顧問個人開的賬號來直播的，怎麼能確定他是不是五證齊全呀，一旦交了錢，除非貸款資質問題有可能給你退錢，其他問題呵呵。

說到底房子還是太貴了，東西買不好了，不值錢可以瞎用用，房子買錯了，可是心裡膈應一輩子呀……

關鍵字: 直播 開發商 重視