一斗米之力

感谢！

艺术来源于生活！在安家这里面的中介高额的提成和现实其实是一样的，都是按点来提成！如果你觉得不可能，那应该是说是贫穷限制了我们的想象！

在《安家》这部电视剧中，把故事背景设立在上海。大家都知道，上海乃是我们中国的东方明珠，一座耀眼的一线城市。在这么优秀的城市，房价自然是非常的高。如果每一次交易都是按点来提成，那肯定是有非常高额的提成的！但是要想得到这么高的提成，你得有下面几点，才可以如愿以偿！

首先就是一个好的中介公司。会得到高提成，处理问题也得当！在《安家》里面，给我们印象最深的就是安家天下，还有旁边的小红帽和另外一个中介公司！在故事里面我们知道，服务的标准不同，收取的中介费就会发生变化。安家天下的中介费是2个点，而其他中介就不一样了，比如说阿拉丁的中介费就有所调整，没有周到的服务就是一个点，好多人为了贪小便宜就会选择这样的中介公司，但是存在很大的风险！

其次就是自己的个人能力。在这了我们就说两个典型的例子房似锦和朱闪闪！

房似锦是一个非常优秀的人，特别是在卖房子这方面！我记得剧情中，房似锦来到安家天下就拿下2单生意，并且都是在其他销售都无能为力的情况下，把这些困难的单子给处理掉。如果说没有一个优秀的头脑，以及好的逻辑思维，也会出现其他销售的情况！

在来说一说另一个，传单都发了10万份，并且2年都没有开单的朱闪闪！她这个人物属于那种傻白甜的女性吧，和房似锦是相反的两类型人。第一，是朱闪闪不会主动的去寻找客户，每天最注重的就是自己的外表，还有就是梦想自己能嫁一个有钱的高富帅。第二，即使有潜在客户来到了自己的身边，自己也点都毫无察觉，非得要别人送肉到嘴里，才有可能的咀嚼一下！像这样的销售，如果说要想有很好的销售业绩，那完全是不可能的。朱闪闪的业绩就能很好的证明这一点！

再次就是类型嘛！不管做什么，都是出现很多种不同类型的，比如老洋房、别墅、一般的公寓。好的时候也许你就卖一套房子，就是别人的几套房子的佣金！这个地方就想到了王子健走的路线了，专门走的就是高端路线。还有店长徐文昌也是，主要是做老洋房生意，在龚先生那单生意，就算以1.5亿的交易计算，两个点。大家想一想，两个点就是300万。就这么一单就是别人好多单的收入，而且也不是你随时都能做到很多单的生意！

最后就是行情。也就是房价的总体水平的高低，这个就存在很多因素了。行情好，就会越多人买，而且房价也高。如果行情不好，买的人少而且佣金也少！

总之，在房产中介这个行业，电视里面表现出来的，和现实其实没有什么差距。唯一不同的就是，不同城市的的行情不同而已！

千高一

我一个同学就是做二手房的，在安徽省会合肥，大概做了12-13年了。

一开始的时候，他在别人的店里做，当时我记得很辛苦。

好几次我和他联系的时候，他要么骑着小电炉，要么带人在看房。

我记得当时他很久也没有开单。

不过后来就做成了一些租房的单子，那大概也得半年后了。

2010年的时候，他在合肥买了一套房，好像是3500元一平方。

然后在2014年的时候，他又买了一套房，价格是7000元一平方。

那个时候的他年薪大概有30-40万了。

当时我也准备买房，可是没有钱。

等到2016年的时候，房价突然就上去了，原来6000一平米的房子，刷刷就变成了一万多。

他告诉我说，赶紧买，现在买还来得及，再不买还要涨。

他说手上有一个好点的二手房，就帮我免费操作了，我记得当时的价格是12500一平方，地段是很不错的。

而他自己在学区旁边买了一个小公寓，当时已经是14000一平米了。

到了2018年，合肥的放假已经涨得不成样了。

他的学区房涨到25000一平米。我的房子也涨到了2万。而他那个时候坐拥3套房，两套租出去。一套自己住。

他2019年自己出来做了，一下就开了两个门店。

我知道他这些年肯定赚了钱，因为除了卖二手房，他也代理一手房。

但是具体多少我不知道了。

前阵子在一起喝酒，我问他给店里的员工开多少工资？

他告诉我分两种，一种是无底薪的，提成高达51%。

一种是拿底薪，也就是合肥市最低保障工资，提成分档次，30%-50%之间。

但是做的久一点的人，底薪也会有3000-4000。

他们的佣金没有电视剧中的佣金比例高，一般是1.5-2个点。

拿合肥的平均小三房的价格来测算，公司卖一套大概是200万*（1.5-2）%的佣金。

也就是3万到6万之间，然后还还价。

员工的提成如果按照51%的话，提成有15000-30000之间。

所以，他经常对员工说的话，就是，每个月成交两套，一年就能搞个首付了。

他准备又要开店了，我说现在房子行情怎么样，他说现在也吃不准。

不过老房子比新房子要实用，质量也要好，所以二手房交易肯定会长期存在的。

希望答案对你有帮助。

球哥说电影

看到其他条友的问答很是全面，《安家》的演绎确实是来源于生活，艺术又高于生活，下面我从自身经历来分享一下吧，

最近几年买过两套房子，也有朋友在做中介这个行业，第一套房子是新房，第二套是二手房，对中介的提成这块稍微有些了解，可能不同的城市不同的项目，中介提成也会有些差异。

1.新房

当时买新房，是由开放商来支付中介服务费的，这个费用是固定的点数或者金额是由中介公司和开发商谈定的，所以在买新房的时候可以让带看房的中介帮忙多多争取售房优惠，中介不用面对个人房东，在优惠争取上还是比较有优势的，这里就是分享一下我的小经验，有的朋友认为自己去售楼处买房跳过中介会更划算，但其实不是，因为中介能以团体的价格要到一个更好的折扣价，个人直接去售楼处购买，是不能享受的。

2.二手房

在买二手房的时候，是某家的中介来操作的，看房，谈价，定房，到最后谈到了中介费。要求是卖方2个点，买方1个点，一共3个点，100万的房子就是3万块钱，在苏州，除了小房子，一套房子300万属于正常情况，最后因为房东不想出中介费僵持住了。

中介呢，年纪轻轻，也没有太多经验，房价也没帮我们谈，都是我们自己谈下来的，在中介费这块，房东不好沟通，就要求我们买方来支付，这个成本还是挺高的，我问过做中介的朋友，可以申请降低中间费的，最后为了成交我们让中介去找店长申请了减免，据说到他手里也就0.5个点。

个人经验分享，希望有所帮助。

二小姐的厨子

在剧中第7集的时候，由于房似锦带看客户看房时，楼关山在样板房卫生间上厕所导致客户生气，销售出现状况无法进行后，王子健支开客户后立马解决并处理后，这套569㎡的洋房也较为顺利的成交了，他是开心的扬眉吐气，大家也都围着他开心的说笑打气。

那么这套豪宅，王子健可以为门店赚到多少佣金呢？剧中虽然没有说到有多少，那我们按照剧中安家门店2个点的服务费来算算吧！

在上海高端洋房，如果按照9万／㎡来算，房子总价569×8＝5121万元×2%＝102.42万。

102万，是不是觉得真的很高？开一单可以都能吃3年的感觉？

王子健卖一套大洋房，5100多万的总价，门店收取102万的服务费，那作为销售员的王子健可以拿到多少呢？事实真的有这么高吗？

据天涯论坛上一位深圳中原地产的销售员说，他们的政策是：

平台扣20%，总公司扣20%，新房统一在剩余里面计提45%，这样算下来基本在27%左右。

还没扣除需要缴纳税费了，另外佣金也不是很快就能拿到的，二手房所有流程走完基本3个月可以拿到，速度慢的半年才能拿到，特殊情况慢的甚至更久。

我们按照一套深圳普通住宅600万的房子计算，他们的佣金是：

公司收取：600万x2%=12万x40%(平台20%+公司20%)=4.8万，

销售员佣金：12万-4.8万=7.2万x45%=3.24万元，不扣除税费等是3.24万元。

来自链家的工作人员说：

链家欢迎你，新房平台费20%，公司平台费15%，剩下的里面40%才是你的。

不算税，没底薪，不管吃住，估计很多人还没卖出去已经饿死了。

我们同样拿一套宅600万的住宅来计算，他们的佣金是：

公司收取：600万x2%=12万x35%(平台20%+公司15%)=4.2万，

销售员佣金：12万-4.2万=7.8万x40%=3.12万元。

3.12万元佣金里面，没有底薪，同样还没有扣税，公司不管吃住，在深圳这样的大城市，租房、一日三餐、日常花销应该是很大的开支项吧！

如果没有底薪，是不是很多人都不敢尝试？

况且大多数的人还是在三四线城市工作的，房价也没有深圳、上海这类一线大城市那么高

娱乐火车头

你好这个问题我来回答吧

我自己做过中介我应该最有发言权了

中介和一手销售之间的利润超出你的想象！！！

二手房中介

我们按百分点收费 成交价的百分之1.5-3（普遍1.5 个别地区2个点）

100W的房子收取1.5W如果客户是小白

可收取（税费和贷款业务和产证办理费用一般全套差不多1.2W）

这个是基础收入

如果房东报价100W 我们中介报价120W

卖掉了丨按私下协议收取多余的百分之50费用也就是10W（是由房东出 其实下家付的钱）

一手销售

多了我不敢说一套房总体润例在15W左右 （150W总价的房子）

利润在领队手里偏多

销售看量提成（随便一套三四万稳得）

如果有中介带你去他还会在分给二手中介费用

（少的二万 多的数十万）

销售的薪资是永远不封顶 见过太多大神年入百万

最销售真的要心狠

最后装修合作也返利

给个匿名 我怕被打~~~

深海之都

周影川

《安家》里的房产中介所谓的高额提成其实并不高！

首先我们先了解一下房产中介的经纪人（业务员）薪资构架，每个地区有不同的差异，拿沈阳为例。房产经纪人的薪资由底薪+提成来发放，全国各地基本都一样，底薪2500-4000，提成每单中介费的20%-75%，沈阳平均房价8000-10000，现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费），小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％,我们平均一下按2%计算。

重点来了，一套房子按80平计算，总房价80W，中介费1.6W，房产经纪人提成按30%计算4800元(20%-70%的提成有月销售额任务，我们按一个月只卖一套计算)，这个月的到手工资4800+3000=7800元。

《安家》中的城市是上海，房产总价600W，中介费12W，房产经纪人提成3.6W，房款是沈阳房款的7.5倍，房产经纪人提成呢？7.5倍！！！

其实吧《安家》中房产中介并不是高额的提成，只不过房产总价是高额！

影视一朵花

电视剧片方在宣传本剧的时候采用“专业、严谨、科普房产中介”等词汇；另一方面，剧中播出的剧情却又有着与宣传词汇完全不符的内容。

如果要用四个字来点评《安家》，那就是：不够专业

凡是对房地产销售行业有过基本了解的观众，应该知道能在这一行做下去，不论是公司还是员工，都必然被“狼性文化”洗礼过。

因为房地产销售行业不同于其他行业。

在这个行业内公司给大多数员工的底薪都非常低，甚至有的公司为了激励员工连基本的底薪都没有，那么他们靠什么挣钱呢？

答案就是提成！

高额的提成才是房地产销售的主要收入，这也是行业内普遍的规则。

所以按照这个规则，在安家天下的静安门店里，上班时间还化妆的朱闪闪根本不可能存在，总公司也不可能让她存在。

为什么这样说呢？

首先，因为房地产销售行业本身就是靠着高提成来获取收入的行业，曾有从事这一行业的朋友笑称“一年不开张，开张吃一年”。

虽然这有些夸张，但在高昂的房价下可见其提成之多。

所以在高提成低底薪的制度之下，容不得员工懒散，因为懒散的员工也必然挣不到钱。

先不讨论业内互相争抢客户、房源有多么激烈，就连在公司内部都会发生抢单、跳单的事情，所以像朱闪闪这种靠底薪吃饭还不工作的员工，根本就不可能存在。

其次就像是孙俪饰演的房似锦所说的那样，公司承担着高昂的水电、房租、工资等开支，业绩表现不优秀的员工在人员流动性过快的房地产行业，也会被公司主动淘汰。

而按照安家天下的规定，6个月不出单的朱闪闪，早在2年前就应该被辞退！

01大杂会

《安家》一集不落的看到现在，基本可以总结为：艺术源于生活而高于生活。关于中介的模块都很真实，但是为了突出电视的效果，会夸张一些。

接下来，我说说现实中的中介：

1.形象：每天必须黑皮鞋，黑西裤，白衬衣，秋冬还得穿西装外套，打领带，带工牌，缺一不可。说来很奇怪，他们店清一色帅小伙，几乎没有胖的，都干干净净高高瘦瘦。而且如果你了解点中介，基本上能从领带的颜色分辨出来是哪一家，因此形象很重要，这也是房似锦为什么会一开始要求大家统一工装的原因。

2.上班时间：24小时待命。《安家》预告里徐姑姑婚礼上交换婚戒时都在接电话，这个毫！不！夸！张！任何时间回复顾客的信息都是第一位的，哪怕在开车、洗澡、年夜饭，只要系统信息一响，立马抓起手机。我老公曾经连续三个月一天不休息，每天正常上班点从早七点到晚九点，如果晚上谈单之类的，就没有时间界限，凌晨三四点签单回来第二天一早又要上班的情况超多。

3.工作难度。可能因为电视剧需要有矛盾冲突、吸引力等效果，所以不可能做到百分百把业务员经历的事情都演上一遍，所以电视里看着签单很简单，其实——相当难！尤其是新人，运气好的可能会很快开单，但是个人感觉中介行业没有一年以上的工作经验（这里所说的不是朱闪闪那种工作模式下的一年）根本出不了师。有时候一个顾客要带着看三四十套房子，感觉所有条件都谈妥了，最后还是签不成。就像徐姑姑说的，一般一个难缠的房东都会遇到一个难缠的客户，有的人在意的问题简直五花八门，刷新你的三观。

4.社会地位。其实，房产中介在社会中的地位举足轻重，电视剧里演的让学渣妈妈搬家、帮助男人跟小三分手……这些素材都可能真是存在，只不过有些夸张。起码，如果你是一个房东，千万不要对中介颐指气使，如果你是个客户，也不要百般刁难，起码的尊重要给，你对他们好了，他们给你的回馈绝对是你想不到的。比如房子价格，比如交易日期。一个专业又有经验的中介会让你的房子很快卖掉，也会让你很快买到性价比最高的房子。自然，也能让你花冤枉钱。

5.关于学历。以前都说中介行业门槛低，现在则不然。《安家》里像985那样的名牌大学生现实中比比皆是，我老公店就有好几个。而且相比较学历低的，这些人真的会比较优秀。

6.关于工资。好吧，不得不说，大部分坚持下来的业务员，他们的工资都会高的超乎你的想象。这个跟电视剧里基本一样，中介行业五年以上经验的，家里只要原本条件不差，在所在地一套房子是没有问题的，我身边的基本都是好地段的两套。

7.关于朱闪闪。像朱闪闪这样的应该没有了吧，因为现在大部分的中介都是没有底薪的，如果你不努力，公司留着你你也干不下去了，没有业绩，吃饭都是个问题。

8.关于中介费。电视里有一段演到为了图便宜，顾客找了不正规的中介最后人财两空，这个太现实了，好多好多好多人为了省一点中介费，最后买了产权不明确的房子。在这里提醒有要买房子的朋友，如果你能买的起房子了，千万别纠结一万两万的中介费，免得因小失大。当然，中介费能讲还是要讲的，毕竟省下的钱都是自己的。大部分中介还是能打折的。

然后，说几点安家里作为电视剧非常良心的地方：

1.新老搭配。任何一家成型的中介，都是三两个老员工，加一群新员工。新员工永远是跑腿干事的，比如去老洋房里收拾东西等等，都是新人在干，因为你没资历，所有要做的事情都是交学费。

2.带看、复看等专业词语，看来导演和编剧是下过功夫的，里边的用词真的很专业。

3.演员演技：娄关山的角色塑造的相当相当成功，中介行业大部分都是这种家境不好，不太开窍却又异常努力的农村孩子，他们不在乎吃什么穿什么住什么地方，但是默默无闻地努力，不停的追赶。整部剧里，这个角色是最让我感动的，能映射身边的好多朋友，比较有共鸣。剧中的配角就不说了，郭涛海清什么的，个个都很惊艳。关于主角，除了第一集觉得孙俪的脸有点别扭，两个人的演技都非常棒，分寸把握的很好。尤其是罗晋，演技真的是惊艳到我了（不要怪我，以前只看过他演的新版三国演义，除此之外，总感觉演的都是烂片，所以一部都没看过……罗晋粉不要打我）

音乐独角

本以为这部聚集了孙俪、罗晋、海清、郭涛等演技派演员的电视剧，与其他浮夸的国产剧并不一样的时候，可是看完已经开播的2集电视剧以后，才发现这部剧又犯了国产剧的通病。

一方面，电视剧片方在宣传本剧的时候采用“专业、严谨、科普房产中介”等词汇；另一方面，剧中播出的剧情却又有着与宣传词汇完全不符的内容。

如果要用四个字来点评《安家》，那就是：不够专业！

不知道大家是否还记得《欢乐颂》？

当年这部侧重都市女性职场剧开播以后，可谓是红透半边天，至今依然还能记得安迪精明干练的样子。可是她的这种形象，却被《欢乐颂》第二季里一个关于股市操作的剧情打破。

至今还有网友调侃安迪在剧中逼迫对手的那几句台词，“索罗斯看了会沉默，巴菲特看了会流泪。”

因为按照安迪的方法根本无法做空对方，甚至还会将自己亏空。

关于专业性的知识咱们还是交给专业的人来解释，对金融市场感兴趣的读者，可以详细的了解图中专业人士解释安迪的方法为何不能做空对手的原因。

咱们继续回归正题，来谈一下国产剧的通病。

其实不止是《欢乐颂》，众多打着都市职场剧的国产剧，其实往往都是在“挂羊头卖狗肉”。

这么说可能是对“狗”的不尊重！

但也真想不到更好的词汇来形容那些将都市职场剧拍成偶像剧、爱情剧的编剧与导演了。

是的，你没有看错，不少打着都市职场剧的电视剧，都是在“明修栈道，暗度陈仓”。

从《欢乐颂2》到《幕后之王》，从《精英律师》到《亲爱的翻译官》，从《谈判官》到《我的真朋友》，这些打着职场剧的电视剧，豆瓣评分普遍低于6分，远没有达到及格线。

如今来看，在这个阵营里，怕是又要多了一部《安家》！

这部剧可真不咋地

由于孙俪这些年在业内的名声蒸蒸日上，对于她主演的新剧难免要提前做好功课，一睹为快！

于是2月21日晚间《安家》开播以后，便守在电脑前于第一时间看完。

可是看完了已经开播的2集电视剧以后，我只想说编剧真是白瞎了孙俪、海清这些好演员！

与以往的国产剧一样，《安家》也犯了不接地气、想当然的通病。

凡是对房地产销售行业有过基本了解的观众，应该知道能在这一行做下去，不论是公司还是员工，都必然被“狼性文化”洗礼过。

因为房地产销售行业不同于其他行业。

在这个行业内公司给大多数员工的底薪都非常低，甚至有的公司为了激励员工连基本的底薪都没有，那么他们靠什么挣钱呢？

答案就是提成！

高额的提成才是房地产销售的主要收入，这也是行业内普遍的规则。

所以按照这个规则，在安家天下的静安门店里，上班时间还化妆的朱闪闪根本不可能存在，总公司也不可能让她存在。

为什么这样说呢？

首先，因为房地产销售行业本身就是靠着高提成来获取收入的行业，曾有从事这一行业的朋友笑称“一年不开张，开张吃一年”。

虽然这有些夸张，但在高昂的房价下可见其提成之多。

所以在高提成低底薪的制度之下，容不得员工懒散，因为懒散的员工也必然挣不到钱。

先不讨论业内互相争抢客户、房源有多么激烈，就连在公司内部都会发生抢单、跳单的事情，所以像朱闪闪这种靠底薪吃饭还不工作的员工，根本就不可能存在。

其次就像是孙俪饰演的房似锦所说的那样，公司承担着高昂的水电、房租、工资等开支，业绩表现不优秀的员工在人员流动性过快的房地产行业，也会被公司主动淘汰。

而按照安家天下的规定，6个月不出单的朱闪闪，早在2年前就应该被辞退！

可是她还是奇迹一般的在店长徐文昌的庇护下，生存了下来，这是其一。

不仅如此，其实房似锦在剧中的做法也有些欠妥。

先不说有多大概率会遇到类似于宫蓓蓓这类注重保护个人隐私的客户。

单说房似锦为了联系客户连打了十几通电话还打不通，又换着手机号继续打的这个操作，就已经足够离谱。

更别提她还像是侦探一样，顺着一个产品的袋子找到宫蓓蓓所在的医院。

这样的行为不仅不尊重他人隐私，更是将自己当成了“福尔摩斯”。

哦，对了！

还有剧中房似锦自费给新房装修，紧接着就领着擅长斤斤计较且怀孕的宫蓓蓓去看新装修好的房子，这孕妇什么时候不担心甲醛问题了？

这一系列的操作也是令人目瞪口呆。

一出场便是3个错误，再加上朱闪闪这个bug般的存在，就足足有4处错误。

好吧，就算上面的这4个错误都不提，单看罗晋饰演的徐文昌也是一言难尽。

面对下属，朱闪闪入职2年零三个月没开过销售单，还被当做门店的吉祥物供起来。

这如果放在现实里怕不是早就卷铺盖走人，毕竟按照公司规定，六个月没有业绩就可以辞退。

所以这徐文昌当上店长之后，难道连公司的规章制度都可以篡改？

这要是不知道的，还以为他才是这个安家天下的大老板！

更别提同行都在门店外喊口号，他们却在门店里唱歌。

就像是房似锦所说的那样，早上的时间对于房地产行业来说，是用来“振奋员工的斗志，加强业务学习，同时宣扬企业文化”，而不是渲染情怀。

再者，静安门店整个季度的销售业绩出现断崖式下跌，可公司还是看在徐文昌过往的功绩上没有辞退他，也是令人感到疑惑！

因为这如果放在奉行“狼性文化”的房地产销售行业，怕是连初入门槛的新人都不信。

毕竟等到孙俪登（上）基（岗）的那天，怕就是罗晋退（下）位（岗）之日！

这3个错误放在现实里，店长早就可以卷铺盖走人了。

所以，徐文昌这个角色的存在，颇有点像是作为房地产销售行业门外汉的编剧，在教模式已经成熟的房地产销售的公司，要像罗晋那样搞好人情关系、员工关系，才能卖的出去房子。

当然，编剧可能是出于戏剧化考虑，将剧中的销售情节、人物关系夸张处理，从而增加电视剧对立的气氛以及喜剧的效果。

但是夸张本应该建立在具有一定专业水平的基础之上，而不是开播2集便犯了7个错误。

可如果连“专业”二字都丢掉了，只会让“外行看热闹，内行看笑话”。

所谓的都市职场剧也就真真切切的成了“挂羊头卖狗肉”，行那偶像剧、爱情剧之事实，这种剧打2颗星我都嫌多。

别再尬吹《安家》了

但就是这样一部开篇便败光好感的电视剧，却差点被夸到了天上！

在《安家》开播之后，网上涌现出大量的好评，不断地安利这部剧演员演技多么惊艳，关于房地产销售的剧情多么专业。

是的，《安家》这部剧演员的演技真的让人无话可说。

孙俪与罗晋这两位主演都不用多提，仅看那些配角你就能明白这部剧的演员阵容有多么强大。

海清、郭涛、奚美娟、韩童生......

可以说，《安家》一开播便拿出来强大的配角阵容，来为这部剧托底。

可是不得不说，因为剧情的不专业、过度的戏剧化处理，完全白瞎了这些好演员。

但更过分的是，剧组却还不断地通过一系列的“通稿”来尬吹这部剧多么专业，不断地强调剧情是如何的真实接地气。

就连在豆瓣上都逃不过被尬吹的命运。

可是但凡看完这部剧的观众，都明白《安家》有多么的不专业。

为了防止看到《安家》的评价过于片面，于是在浏览评分的时候还特地的点击去看了一下，这才看到关于《安家》的真实评价。

果不其然，网友从吐槽打电话次数，到吐槽“吉祥物”朱闪闪，应有尽有。

其实这些年国产剧浮躁、不接地气，早是有目共睹的事实。

關鍵字: 娱乐 提成 安家