2018年对于很多培训机构而言，可以用冰火两重天来形容，一方面，校外培训整治“贯穿全年”；办学政策收紧，管控力度加强；系列新政的出台，让教培机构在财务、运营、教研、市场等方面做出改变，教培业转型升级迫在眉睫。

2019年开年之际，如何能够在开年布好局，找准发力方向，应该是每一家机构校长认真思考的事宜。

一.品牌构建

教育机构售卖的是无形且决策复杂的产品，站在客户的角度上，购买一样产品，是需要预付款，还摸不着看不见，更有可能对孩子或者自身产生深远影响！说到底，我们售卖的就是客户的信任感，而信任感的建立很大一部分来自于对机构品牌的认知与认可。这就是为什么，任何一家机构在从建立的第一天，就应该始终把品牌构建放在机构运营的首位。但很多机构的校长都会说，我们也很认可要构建品牌，可是我们是小机构，没有钱砸品牌啊？其实这是一个严重的误区，品牌的构建和资金投入有一定关系，但不是绝对关系，有很多事情并不花钱，却可以极大提升机构的品牌影响力！

二.客户口碑

教育培训行业的特殊性，就决定了从事这行业的机构最佳的招生方式，那就是口碑招生，有些机构是不认可的，认为如果不发单页，不搞网络营销，怎么可能招生？可从最近这几年，越来越多的机构出现了供不应求的现象，其实据我了解，还有很多区域的中小机构也都实现了这个目标，只要一到招生季，报名家长就蜂拥而至，一两天就把当月或当季的招生目标完成。而要实现这个目标，

三.产品体系

培训机构发展，1.0版本是强调老师，2.0版本强调的是课程体系，而到了现在越来越多的机构开始有了产品的概念，也就是3.0版本。所谓的产品体系，包括不仅限于课程的定位，课程的包装，教学体系，服务体系，社交体系，产品布局，功能划分等等，是一个系统的概念。还没有产品意识或者还没有构建产品体系的机构，在今后的竞争中会发现越来越吃力。

四.营销系统

如果说产品这个层面，机构经过了至少三个版本的进化，那么营销这件事，机构更是进化了多次，由最初的只有服务，到有了推销，到有了销售，到有了市场，现在一些机构已经开始有了营销的系统。所谓营销系统，不仅仅是简单包含了市场推广和销售团队，还应该包含市场调研，产品包装，成交模式、温养体系等诸多方面。

五.团队打造

只要在教育培训行业做过一段时间的校长，都会深刻的认识到团队是培训机构的核心竞争力之一，就算有再好的资源，再好的产品，如果团队不给力，那么也很容易在竞争中处于溃败之势。曾经看过一期访谈节目，嘉宾是中国最著名的投资人徐小平老师，主持人问徐小平，你投资项目最看重的是什么？徐小平回答，第一看重的就是团队，团队不行，项目再好我也不投。那么，2019年，我们打造团队的方向是什么呢？我们认为成员自我驱动、任务导向和透明组织沟通是团队建设的三大核心方向，其他内容都是在此基础上的分支。

六.校长成长

大到一个国家，小到一个组织，核心领导人的能量就是这个国家或者组织的天花板，这就是著名的天花板理论。要想让机构真正的健康且高速增长，校长个人的成长是要放在重要位置的，校长个人驾驭团队的能力，格局，战略眼光以及具体的各板块的认识高度，都会严重影响一家机构的未来。