6月份，是泛高安產區建陶行業的傳統銷售淡季時期，從5月份下旬開始，一些企業銷量就開始出現嚴重下滑現象。進入6月份以後，該產區的少數幾家企業已經開始進行降價促銷，其中以拋光磚、拋釉磚類產品降價較明顯，個別廠家800×800mm拋釉磚價格甚至已經跌到14元/片。
▲高安一部分企業降價促銷，客戶正在排隊拉貨。
近日，記者走訪高安產區的一些企業瞭解到，進入6月份後，企業的銷售情況開始下滑，企業每天的出貨量維持在原來的8成左右。華碩陶瓷集團副總裁兼營銷總經理謝向軍坦言，6月份，按照傳統的市場慣例也基本開始進入了淡季，但是，從過去一週的銷售情況來看，銷量並沒有非常明顯的下滑，只是相對旺季會稍微差點。相比淡季到來時企業的銷量下滑，不少企業的銷售負責人更擔心降價促銷會大面積影響整個產區產品銷售價格。
“進入淡季，更加考驗企業的硬實力，如銷售渠道、企業的資金實力等等，華碩陶瓷這幾年一直在打造終端專賣店、專賣區的渠道建設，渠道相比產區很多企業來說比較穩定，因此，即使是淡季，銷量也沒有出現非常大的波動。”謝向軍表示。
新瑞景陶瓷企業營銷副總經理熊和平也表示，從終端建店到新產品的研發，以及市場保護等方面，新瑞景陶瓷這幾年一直髮力比較明顯，因此，對於當前市場進入淡季，企業的銷量相比旺季會有所波動，但並不會給企業帶來很大的庫存壓力。
▲受庫存和資金壓力，拋光磚、拋釉磚降價促銷力度較大。（圖片來源於網絡）
實力型企業通過在渠道上不斷做功課，即使面臨市場銷售淡季，給企業帶來的壓力並沒有很大的影響。然而，對於資金緊張、渠道不完善的一些陶企而言，淡季給這些企業帶來的壓力卻非常明顯，庫存壓力、資金緊張直接倒逼企業開始降價促銷。
泛高安產區多位銷售人員向記者透露，目前泛高安產區已有少數廠家因為庫存壓力等因素，開始對產品進行較大幅度的降價促銷。拋光磚和拋釉磚的降價幅度相比此前正常開單價下調10%左右，個別廠家的800×800mm拋釉磚價格已經跌到14元/片，甚至還有打款返點的優惠。
據記者瞭解，隨著產區越來越多的企業改產拋釉磚生產線，以及這兩年產區超大產能的拋釉磚生產線紛紛投產，導致拋釉磚價格不斷下滑，尤其是一些產品結構單一、渠道不成熟的廠家，只能通過價格來獲得市場。
▲近兩年的改線熱潮及新增產能都聚焦拋釉磚，產量的俱增帶來了價格的不斷下滑。
新景象陶瓷企業營銷總經理蘭遠蹤表示，目前企業還是需要通過新產品、利潤型產品來獲得市場。進入6月份以後，北方產區、廣東一些地區受環保政策影響要求停產，但並未給高安產區帶來很大的銷量，可見其他產區企業也有很大的庫存量。另一方面，即使是廠家促銷，如果促銷力度不大，客戶也不會買賬，尤其是一些規模較小的廠家。因此，對於新景象陶瓷企業這樣單線產能規模不大的企業而言，只能通過走差異化的產品、新產品才能留住客戶，保證利潤。
另據記者獲悉，今年整個產區大部分企業淡季並未出現較大庫存壓力，貼牌商以及佛山一線品牌的OEM訂單，為高安企業緩解了很大的產能壓力，而對於那些品質不穩定、渠道不穩定的企業而言，淡季就顯得非常吃力。
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