在職場，作為領導有兩大基本需求，一個是利益增加，一個是權力安全。所以，只要下屬能夠抓住這兩點作為自己的突破點，職場之路就會非常順利。但是這兩點基本上稍微懂得權謀的人都知道，而自己如何能夠脫穎而出呢，王欽若就在利益減少的地方找到了權力安全的機會，做出了重大權謀突破：
【出處】《宋史》283卷 列傳42
【原文】欽若擢進士甲科，為亳州防禦推官，遷秘書省秘書郎，監廬州稅。改太常丞、判三司理欠憑由司。時毋賓古為度支判官，嘗言曰：“天下逋負，自五代迄今，理督未已，民病幾不能勝矣。僕將啟蠲（音“鵑”，“免除”之意）之。”欽若一夕命吏勾校成數，翌日上之。真宗大驚曰：“先帝顧不知邪？”欽若徐曰：“先帝固知之，殆留與陛下收人心爾。”即日放逋負一千餘萬，釋繫囚三千餘人。帝（宋真宗）益器重欽若，召試學士院，拜右正言、知制誥，召為翰林學士。蜀寇王均始平，為西川安撫使。所至問繫囚，自死罪以下第降之，凡列便宜，多所施行。還，授左諫議大夫、參知政事，以郊祀恩，加給事中。
【譯文】王欽若被選拔為進士甲科，任亳州防禦推官，升任秘書省秘書郎、監廬州稅。改任太常丞、判三司理欠憑由司。當時毋賓古任度支判官，曾談論說：“天下百姓拖欠賦稅，從五代至現在，執法官不停地責罰，百姓精疲力盡不能承受了。我要啟奏皇上免除它。”王欽若命官吏一晚校理出數目，第二天上奏皇帝，真宗大吃一驚，說：“先帝竟然不知道嗎？”王欽若緩緩說：“先帝當然知道這些，大概是留給皇上收攬民心呵。”當天下令免除百姓所欠一千多萬，釋放囚徒三千多人。真宗愈加器重王欽若，詔他試學士院，授右正言、知制誥，召他任翰林院學士。
【解析】
1、權謀本質
權謀家最為講究傳承，因為如果自己的權力傳承出現問題，自己之前所有的手段和黑幕都會被暴露，從而被清算，但凡權力和平有序的傳下去，也就沒有被黑化的機會了，權謀家就會成為光明正大的政治家。權力包括兩大方面，位置和威望。因此，權謀家通常就是培養自己的嫡系，形成利益共同體，這樣自己就避免了被清算，但是如果位置給了別人，人家絕對上來就會第一把火燒在前任頭上。但是隻有位置，下一任不一定做得穩，這就需要傳遞民心。所以作為權謀家都會在自己的晚年或是離任的時候，都會對民眾施加整體性的痛苦，這樣下一代上位，直接解除這樣的痛苦，收取民心，獲得威望。
宋真宗就是宋太宗趙光義的第三子，也是北宋的第三位皇帝。作為燭光斧影陰謀上位的權謀家趙光義，自然對自己權力傳承費勁心思，故意留下了賦稅問題，讓孩子減免。而宋真宗沒有領悟到老皇帝的心思，這就讓王欽若抓住了機會。給新皇帝解釋了這個權謀原理，從而獲得青睞。
2、辦事手段
這件事情看起來很容易，不就是幾句話的事情嗎，其實非常的難。因為這個涉及思維模式。很人認為毋賓古最早發現了這個賦稅的問題所在，是王欽若搶了他的功勞，其實不然，如果直接按毋賓古從老百姓筋疲力盡的這個角度來報告給皇帝，恐怕別說升職了，自己的腦袋能不能保住都是問題。因為首先，這是在減少皇帝的收入，其次是暗指先帝做事有問題，最後是和皇帝爭取名望，毋賓古提出的意見，如果皇帝同意，自然老百姓是感激毋賓古的。而王欽若沒有從賦稅本身，老百姓的安危來說的，直接從權力安全的角度，來直接打動了宋真宗的心。既維護了老百姓的利益，又讓皇帝開心。
王欽若看到機會之後，直接越過自己的上司毋賓古，直接給皇帝彙報。這裡面有兩點最值得我們學習，一方面，機會來臨的時候不怕風險。因為這屬於和毋賓古搶功，如果畏首畏尾就失去了機會。另一方面，說明早有能力，早有準備，一天晚上就整理出來具體的數目，這是極高的工作能力和效率。
3、說話方式
真宗大吃一驚，說：“先帝竟然不知道嗎？”王欽若緩緩說：“先帝當然知道這些，大概是留給皇上收攬民心呵。”這句話決定了王欽若日後的飛黃騰達，因為這是一句功力十分深厚的一句話。因為這段話體現出了三大方面的智慧。首先，說先帝知道，這就避免了潛在指責先帝辦事錯誤或是有問題，解釋成有意為之，反而側面讚美了先帝的高明。其次，把老百姓需要減免賦稅，變成了新皇帝收攬民心的問題，讓新皇帝加強鞏固權力，起倒關鍵作用。第三，王欽若並沒有為民請命或是炫耀自己的高明。這樣避免了皇帝討厭其爭取民心獲取個人威望。所以，王欽若一句話改變了人生軌跡。
如果真宗問“先帝不知道嗎？”王欽若回答“我不清楚先帝知不知道，但是我認為，減免賦稅這樣做能夠收取民心。”這句話本質沒問題，但是效果會大打折扣，一來皇帝剛上位不想改革先帝的政策。這讓皇帝有很大的改革阻力。二來，王欽若會讓皇帝認為非常權謀，非常陰暗，會防著。
寫到這裡，很多人會問，為什麼王欽若說這是先帝的意思，這就不會被認為陰暗，而說自己認為，就會被認為陰暗呢？因為，解釋別人的動作，這是別人的手段，自己看明白而已。而如果解釋自己的動作，這是自己的手段，別人會反感。權謀家最忌諱的就是給別人展示自己的陰暗手段，或是內心動機，所以，王欽若給我們做出了榜樣，值得我們深入的分析和學習。本文源自“權謀智慧”微信公眾號
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