2020-03-06 13:36:20 佚名

用戶5983123772836

魚化龍第一單做成了，但是是在門店所有人幫忙的情況下完成的。

魚化龍遇到的困難

苗阿姨是門店的老熟人了，她女兒在英國不回來了，所以準備賣掉自己的房子。苗阿姨親自到店裡選的業務員，她看中了長得帥學歷又高的魚化龍。

前期一切順利，看房客戶也很多，但是當客戶即將買房時，卻因鄰居的問題而拒絕交易。魚化龍的第一單，眼看要成交，但卻卡在鄰居這一關了。

房子條件優越，不愁交易

魚化龍負責的這套房子，房主是用心裝修的，而且原房主只住了半年不到，這套房子因為房主急需用錢所以把房子買了。名義上是二手房，但是這套房子應該算是新房範疇的。

門店集思廣益，制定作戰計劃

看到這個情況，大家都很著急，於是集思廣益一起幫魚化龍搞定這第一單。房似錦從鄰居家孩子教育的角度出發，制定策略，推進鄰居家孩子轉學。而老油條則負責搞定轉學的一切手續，徐文昌客串一下學生家長。經過全店的不懈努力，魚化龍終於開出了第一單。

最重要的原因還是魚化龍自己的不懈努力

魚化龍這一單之所以能成，最大的原因還是魚化龍自身的努力。客戶任何時候一個電話，魚化龍立馬趕到。為了等客戶，魚化龍等到半夜。大中午的，為了等客戶吃了一塊麵包，連續喝了兩瓶能量飲料。魚化龍為了這一單是傾盡了全力，他能成功開單也是理所當然的。

魚化龍的第一單，是全店的功勞。也說明靜宜門店正在走向團結，走向一個積極的方向。

阿飛看電視

應該是做成了，而且還是集全店之力做成的。說實話，這個單子的難度還是有的，這一點從魚化龍接單之後的各種努力中還是看得到的。不過，為了能夠幫助魚化龍開單，這個店也是做足了準備工作。

看似簡單的一單，做起來並不容易。

經常來店裡寄存小狗的苗阿姨給店裡送來了一單大生意，那就是要將她女兒在市中心的房子連帶著傢俱一塊兒賣出去。這樣的一單生意，苗阿姨原本是想著讓徐姑姑出馬來做，後來徐姑姑推薦了自己的店裡人。就這麼著，這單子就落在了魚化龍的身上，一來魚化龍外形還不錯，另外好歹也是個985畢業的高材生，各方面素質也應該高一些。

可是，真正的接手之後才會知道這單子沒有這麼容易。看房子的人不少，但是願意買的並不多。為此，魚化龍還搭上了不少的零食和花錢。

從預告中，我們知道了，在臨門一腳的時候，苗一一的鄰居把買房者嚇跑了。這讓魚化龍也是大為惱火。為了幫助魚化龍開單，房似錦想出了讓這個鄰居搬家的方法。而方案中的主角，竟然是徐姑姑。畢竟，徐姑姑比較成熟一些，自然會更容易接近這個吵鬧的鄰居。

從這兒，就知道了前面劇照中出現的中威學校是怎麼回事了。

現在看來，是有效果的。徐姑姑假裝是學生的家長，然後把中威中學誇了個遍。目的就是為了讓這個家長版的裡學區房更近一些。而這樣一來，自己的店鋪就又有生意可做了還能夠幫助985 ，這樣的好事何樂而不為呢？

至於徐姑姑擔心的那個會不會使孩子學習下降的事情，倒也不是個事兒。畢竟，那個小男孩已經是倒數第一了，還能在下降到哪裡去呢？

從這裡就可以看得出來學區房的重要性了，也可以理解“孟母三遷”背後的苦心。

當然，有的人可能會說了，那麼為什麼在預告中一家人都給985慶祝開單的時候，985卻連喝了幾口悶酒呢？難不成是沒有開單成功？

我想，那是不會的。畢竟，家長誰不喜歡自己的孩子能夠學習好呢？所以，讓他們搬家這個也是個好的思路。這唯一讓魚化龍高興不起來的，應該就是自己受到了打擊而且還是來自對方學歷不如自己、能力不如自己卻比自己混的好，出手就是幾百萬、幾千萬的打擊。

不知道同樣是985畢業的你，是否也感受到過這樣的無力和不滿？

娛扒府

若不是“蔡根花寶貝”這個奇葩鄰居，魚化龍早就簽下第一單了，不過有徐姑姑、房似錦以及整個安家成員相助，不出意外的話985此次能簽下二張大單。

可預告裡眾人為魚化龍準備慶功會時，他的表情為何看起來如此凝重呢？難道籌備這麼久的單子真黃了？其實不然！

苗阿姨選魚化龍賣房子

苗阿姨想把女兒的房子賣出去，她首選中介自然是與其交好的徐姑姑，怎料徐姑姑因身體抱恙將機會讓給年輕人，苗阿姨要求除了長得帥，還要有一口流利的英語。

在安家天下里只有魚化龍符合苗阿姨的條件，魚化龍來店裡已有些時日，但卻遲遲沒有來單，好不容易迎來一個好機會，他對此自然很是重視。

魚化龍為開單盡心盡力

為做好第一單，魚化龍做出了許多努力，苗阿姨的女兒在國外，因為時差原因魚化龍不能主動打去電話，每次苗一一聯繫魚化龍時，都是夜深人靜時刻。

即使睡眠不足魚化龍仍然保持最佳狀態，為了給客戶留下好印象，他不僅花本錢準備鮮花，還買了高端零食擺在客廳。

“蔡根花寶貝”被鄰里投訴

這個單子魚化龍已奔波數日，好在皇天不負有心人，趙小姐夫婦看中了這套房子並準備簽約，本來魚化龍即將迎來第一單，怎料半路卻殺出個“蔡根花寶貝”把客戶嚇走了。

劇中“蘇大強私生子”剛上七年級，因為成績不好的原因，時常惹“蔡根花寶貝”大發脾氣，鄰里都去投訴過但仍然沒辦解決，最後只能任由她“自由發揮”。

徐姑姑假扮鄰居撬走“蔡根花寶貝”

房似錦得知此事後，決定讓“蔡根花寶貝”搬家，於是房似錦讓徐姑姑冒充鄰居，誘導對方搬家轉學，房似錦、徐姑姑、及安家全員出手，“蔡根花寶貝”自然入套咯。

不省心的“蔡根花寶貝”搬家了，趙小姐甚是滿意，魚化龍開單也是水到渠成的事，至於他在預告裡的低落，多半也是裝出來，想給大家驚喜的！

平凡的小蚊子

魚化龍這一單又不是他一個人在做，其實是安家天下門店之力都在輸出，只是讓魚化龍去當排頭兵而已。

魚化龍接著一單有特殊含義，首先委託人是苗阿姨，一個跟徐文昌很熟，而且有泰迪之交的上海大媽。

兩隻泰迪放在一起，那就是給狗狗配對的節奏，苗阿姨家的狗叫妞妞，徐文昌家狗叫阿發，聽名字就知道雌雄，等後面兩條狗有了愛情結晶，魚化龍的單子就成了，這就是雙喜臨門的結局暗示。

苗阿姨這一單對於安家天下來說，來的很及時，因為這一單之前，剛剛經歷了闞先生給小三買房那筆狗血業務，房似錦還被闞太太摸臉殺，整個門店還因此吵了一架，雖然徐文昌跟房似錦和解了，但兩人心裡多少還有些疙瘩。所以這時候來一單沒什麼道德附加值的業務，對於整個門店內部氛圍來說是好事。

苗阿姨本來就認死了徐文昌，但徐文昌因為身體原因不能接，所以想轉給房似錦。但苗阿姨不喜歡房似錦，覺得她過於強勢，一看就像宮裡混過的，跟她打交道會很累。

徐文昌無奈，只好讓苗阿姨出去選人，苗阿姨喜歡顏值和實力並重的，還要會英文，於是魚化龍就最合適了，985大學畢業，文質彬彬的樣子，於是業務給了他。

給他歸給他，但這單並不好做，首先這個阿姨本身就很機車，特別難纏的那種，而她女兒比她還麻煩，作為僱主不允許中介主動聯繫她，要她有空再跟你通話，而且她人在倫敦，跟中國時差正好是白天晚上，所以魚化龍只能晚上跟對方溝通。

而那個叫苗一一的客戶，一副國際精英範兒，性格非常刻薄而且傲慢，沒聊幾句話就懟魚化龍，讓他不準發語音，那樣不尊重客戶。

但苗一一不準魚化龍用語音，她自己卻一直用語音，而且一發就是幾十秒，另外她選擇的交流時間，都是這邊半夜，所以魚化龍接待的非常吃力，這也是每個中介第一單必須經歷的痛苦。

之後魚化龍又被客戶爽約，還有那種跟你聊半天閒天但壓根不想買房的人，更慘的是這單離公司遠，為了等客戶魚化龍必須白天在小區外邊候著，為了保持狀態狂喝功能飲料，晚上好容易睡著了，倫敦那邊苗一一又發語音過來了解進度。

這一段其實特別真實，別說是房產中介，就算我這種一般的上班狗，也有過類似的經歷。白天因為精神狀態差所以喝功能飲料提神，晚上剛到家就接到公司老闆發微信讓遠程加班，回覆慢了還要捱罵，弄到十一二點才放過你，躺下去又因為大腦興奮過度睡不著，於是第二天繼續沒精打采，繼續喝功能飲料提神，如此惡性循環直到你當老闆或者身體受不了跑路為止。

雖然前面受盡磨難，但魚化龍最後還是挺了過去，因為徐文昌跟房似錦也幫了他一把，就差臨門一腳就能成功，但預告裡面大家給魚化龍準備慶功會，魚化龍表情看起來很不爽，一連喝了幾杯悶酒，於是大家以為這單黃了。

不過這都是片方故弄玄虛，預告片裡面挖坑而已，肯定他顯示假裝不爽，把大家情緒拉低了，魚化龍突然變臉說“當然開單了，來我們一起跳廣場舞吧，蒼茫的天涯是我的愛~~~”最後皆大歡喜喜洋洋。

鹹魚茶館

《安家》裡的案例都有原型和代表意義！985的第一單雖然簽約了，但是結果卻大大打擊了985的世界觀！……

幾個小紅帽

魚化龍的這一單目前看還有點懸。

魚化龍，也就是985，在前幾集中存在感並不是很強，這個故事是他的主場。這個賣房案例的曲折程度又是真正接近現實中賣房子的過程，那故事會怎麼發展呢？

985為了能賣出這得來不易的房子，也是費勁心力。晚上跟遠在英國的房主交流看房情況，白天帶不同的客戶去看房。看房之前為了營造好的看房效果，買鮮花布置，還放置流行的進口小零食。可以說細節做的特別好了，包括在房子裡等客戶的過程中不方便出去吃飯，他點的外賣都是站著吃的，害怕弄髒桌子。這些都說明他看房前的準備工作做的很足，很細緻。

真正到客戶過來看房了，客戶各方面也都還比較滿意，臨走985還讓客戶把零食帶走，這點做的很好，讓客戶佔點便宜，有助於加印象分。果不其然，後來還帶老公過來複看。眼看要成的單子卻因為鄰居吵孩子學習不用心給攪黃了。（不過從後面的劇情來看，即便沒有這對母子的問題，這個客戶也會因為其他原因吊著985）。

為了幫985成單，房店長策劃了一出“孟母三遷”的計劃。徐店長變身家長，用自己孩子的改變負責引起這個母親的好奇，進而引導出一個有特色的好學校中威。老油條因為認識這學校副校長，負責找關係幫這個孩子搞到入校名額。都辦妥當以後，985在同事的督促下約女客戶三訪。本以為板上釘釘的事，結果他們這次又嫌沒有儲物間。

985和店裡同事都以為此單必成，還打算給他慶祝生日。結果又冒出了新問題，為什麼客戶之前沒有提出來呢？

銷售方面常講“嫌貨才是買貨人”，這組客戶應該是真的相中了房子，所以才會來看三次。第一次女客戶自己來，就是簡單看看；第二次來說明首看印象不錯，把老公帶來看，意外遇到鄰居的吵鬧時，真的覺得噪音是個大問題，因為男客戶睡眠不好；第三次來看，格外留意是否安靜，問題解決了又出新問題，沒有儲物間。985說價格房主可以再商量，這客戶兩個人的表現像是商量好了演給985看，還是說不不能買。個人感覺他們就是想砍價，又不直說，想吊著中介。

不管怎麼說，能來三次得客戶意向相當強了，雖然展現出來不滿意（更像是假裝的）相信在店裡大神的幫助下還是會成交。

一滴水的狂歡

最近六六編劇的時裝大劇《安家》正在火熱播出，其中以房產中介為視角的各個劇集也受到了不少觀眾的熱議。而作為店裡的高材生，畢業於985大學的魚化龍，能否把自己的第一單做成功，成為不少人的焦點。魚化龍相對於店裡的其他人來說，是個很不一樣的存在。畢業於985大學，是妥妥的名校高材生，但其實這位看似很優秀應該很有能力的年輕人，在實際工作過程中缺乏了不少經驗，並不是一名很厲害的金牌銷售。但從他接單的過程中，不難發現一些有意思的事情，也很符合中國人的習性！

來房產中介公司的客戶，非常挑剔，她看遍了中介公司的員工後，要求要找一名符合自己喜好的中介銷售，這時候魚化龍的優勢就體現了！因為他畢業院校的門檻與這位客戶挑剔的要求很匹配，即為他的名校背景！客戶為什麼喜歡這個背景，也說明了大眾的眼光是很相似的，因為考上了名校，至少證明這個人曾經在學生年代至少是比較努力，一路受過良好的教育，應該有較高的修養。拋開那些少量的異常例子，大部分名校的學生給人的第一感覺都是這樣的！這也是很多知名企業在招聘要求中會明確設定的學歷門檻，確實名校給予學生們的標籤就是這樣！

但是否名校加持就能助力畢業後一路暢通？顯然不是！魚化龍接到這個單子後自然是開心，但也伴隨著惶恐和不安。如果單靠他自己這個單子很難談成。這不是他一個人的困境，這是很多名校畢業生面臨的問題，缺少社會經驗、待人處事的能力不足，甚至很多時候不會看眼色行事。。。從初生牛犢慢慢猜歷練成遊刃有餘的業內精英，過程諸多不易！而魚化龍的第一單就是給他上了一次深刻的職場教學。

雖然電視把這個過程美化了，但是說明了一個道理，在職場中完全靠自己一個人，是很難把一個任務、計劃做好的！超級大神這種人的存在，少之又少，在企業中、團隊、人際關係等等都佔據了職場生活中的重要組成部分！如果只想著自己曾經在學校多麼優秀、輝煌，從而目中無人，顯然是一件太過可笑的事情。魚化龍很幸運，如果每個年輕人在畢業後都能遇到這樣的企業、上司、同事，那真的是錦上添花，不過在沒有這麼幸運的時候，做好自己，求同存異才是硬道理！

極品娛樂

魚化龍的第一單必須做成呀，要知道，店裡的所有同事都參與了助攻。

魚化龍也就是985，他來店裡很長時間了，卻一直沒有來單，好不容易得來了一個好機會——苗阿姨把女兒的兩居室交給了他。

985很重視這次機會，他在苗女士家裡收拾的乾乾淨淨，準備了鮮花、水果，還有女主人愛吃的小零食，目的就是為了讓所有看房的人對房子有一個好印象。

為了賣出這套房子，985付出了很多，苗阿姨的女兒在國外有時差。她不允許985主動給女兒打電話，怕影響她休息，可是她女兒卻從來沒有考慮過是否影響985休息，每一次打電話不是大半夜就是凌晨十分，可把985折騰壞了。

好在，很快姓趙小姐兩口子同時看中了房子，決定和985簽約。可是在關鍵時刻，突然從鄰居家裡傳開了爭吵的聲音。

原來隔壁的孩子剛剛上七年級，成績很不好，學校裡留的作業太多，導致他媽媽在輔導功課的時候，總是突然就發起飆來，鄰居們紛紛去物業投訴，奈何物業也沒有好的解決辦法，只能任由他們繼續下去。

而趙小姐的丈夫是做期貨生意的，需要好的睡眠，他對房子的其中一個要求就是絕對的安靜，現在這套房子做不到這一點，他們準備放棄了。

房似錦得知這個消息之後，決定幫助985把房子賣出去，完成他人生的第一單。

她的計劃就是讓吵人的鄰居搬家。

這是一個很難的問題，人家住的好好的，憑什麼搬家？就連985都覺得有點簡單粗暴了。

但，房似錦相信，只要努力，沒有辦不成的事。

於是，她策劃了一個讓徐姑姑冒充鄰居誘導小男孩的媽媽搬家的計劃。

謝亭豐也參與的計劃中，他的任務是幫助那個鄰居找中威中學附近的房子，並且只要簽約，他就能幫忙辦理轉學。

中威中學是重點中學，很多人都想轉學，卻沒有門路。現在，那名目女鄰居，在和徐姑姑看似無意的談話中，已經對中威中學冬了心。再加上老油條的租房附加條件是幫忙辦轉學，她不答應才怪。

鄰居搬家了，整個小區安靜了，趙小姐兩口子滿意了，苗阿姨家的房子賣出去了，985也開了人生第一單。

相信，985開單過後，房似錦自然而然也就融入到門店的大集體之中了。

於小小

昨天看《安家》，感覺這個魚化龍挺不錯的，心很細緻，人也不壞，就是在職長中屬於職場小白類型的，要多鍛鍊鍛鍊。從昨天的情況來看猜測他的第一單生意應該是做成了。

首先是魚化龍很努力的去工作，積極配合房主一一女士（在英國有時差），常常是深更半夜被微信吵醒，但是他都很有耐心的回覆房東的問題，很認真的回答房東的問題。還有就是他比較小心仔細的對待每一個來看房的客戶，從準備鞋套到精心準備的高端零食，鮮花這些細緻做的細緻入微，而且對待客戶很有耐心，有一個客戶因為忙一而再再而三的爽約，魚化龍還是耐心的和客戶溝通。