创业前必须想清楚的5W2H

一、何因（WHY）

我有什么优势（为什么是我），能为客户创造什么价值，解决他们的痛点，这也是你存在的理由。马云说，哪里有抱怨哪里就有机会，就是此意。你必须为自己找到一个利基市场。找准自己的定位非常重要。同时要思考这个机会有多大？（如果你希望把企业做大做强，就不会选择一个特别小众的市场）市场上的竞争格局如何？（知己知彼）

二、何时（WHEN）

现在是时候么？什么时间介入比较有成功的把握？如果你是后来的搅局者，怎么通过产品和服务的差异化让自己拥有一席之地。如果你是开拓者，意味着你面临很多未知的风险，因为你前面没有参照物。太早或者过于滞后对自己都是不利的，太早可能市场的接受度不够，太晚显得比较被动，亦步亦趋。

三、何事（WHAT）

你要活下去或者打开局面，就得有拿得出手的产品和服务，借此立足市场，你有好的创意和想法，需要有一帮人帮你实现，你需要好好的规划和打磨你的产品和配套服务。

四、何人（WHO）

选择合伙人，打造一个有竞争力的创业团队是创业者面临的第一个难题。因为人的问题解决了事情就成功了一半。如果人没有找对，特别是重要的岗位上那可能是一场灾难。因为你可能要付出很大的机会成本。所以前期你可能要花很大一部分精力和时间去找史玉柱说的那种又红又专的人（德才兼备）。

现在这个年代已经不适合单兵作战了，CEO就是找一帮品行端正，志同道合，能力互补，遵守游戏规则的人跟你来一起实现目标和梦想，你需要给大家描绘一个远景蓝图，告诉他们你们的机会在哪里，你们怎么去实现它。怎么分工，团队面临困难的时候给大家鼓劲。

此外，还有一个很重要的事情，股权分配，创业者如果有大的格局和梦想，你必须要掌握控制权，所以一个好的股权架构创始人通常都是拥有大部分股权，比如比较常用的是721架构（这个没有绝对，如果团队成员都非常优秀突出，则另当别论），创始人作为灵魂人物，拥有大部分的股权，其他团队成员占二成，还有一成作为股票池，用于员工股权激励。如果一开始创始人的股权就过于稀释，那么后面公司发展壮大经历几轮融资后，他的股权就会稀释得很少，这是不利的，这也是为什么有的创始人辛苦打下江山后面却出局了，除了资本的强势另外不懂得保护自己。创始人拥有大部分股权另一个意义是，企业在发展过程中你还需要各种专业人才来辅助你，遇到能力特别出众的人才你需要跟别人分享你的梦想即股权，一起把事情做大。因为企业开始发展的过程中你不可能给别人很高的待遇。

我们常说权责利要匹配，这才是合理的分配机制。现在一些创新型的企业比如小米他们是同股不同权的架构。让企业负责人即便是股权稀释后依然拥有企业的控制权，如AB股（A股一人一票，B股一人十票，像京东的东哥和Facebook的马克伯格都是拥有很多B股的，还有别的投资者给他们委托投票权，或者是一致行动人，这也是他们不多的股份却拥有公司控制权的原因），投票委托或者一致行动人协议，虚拟股份，只参与分享红利。

关于股权架构，没有绝对的一定之规，我想分享一些有名的案例。苹果公司初创时期就对股权进行了明确的分配：乔布斯和沃兹尼亚克各占45%，而韦恩则享有10%的股权。最初的苹果电脑是由沃兹尼亚克开发的，乔布斯何以与其得到相同比例的股权呢？主要是因为乔布斯具备无人能及的营销能力以及绝对的领导力，对于自己所做的工作充满热情和期待，而沃兹尼亚克更习惯于自己搞研究，若是没有乔布斯和朋友的劝说，他可能只以兼职身份为新公司服务。韦恩之所以占有较小的股权比例，是因为其具备丰富的公司运营经验，而这正是乔布斯和沃兹尼亚克所缺少的。由于韦恩缺乏乔布斯那种对于公司未来的坚定意志，后来也觉得这两个年轻人太不靠谱，心疼自己的那1500美金很可能会打水漂，很快就退股了。韦恩据说晚年穷困潦倒靠政府救济金过日子，当然这是后话了。

谷歌的股权则由佩吉和布林平分。

相对而言，Facebook的股权比例没那么均衡：扎克伯格占65%，萨维林占30%，而莫斯科维茨只占5%。但是作为起始阶段的互联网公司，其股权比例还是根据各人能力来分配的。

五、何地（WHERE）

在什么地方创业更容易实现梦想，要考虑到自己的优势和市场的匹配度，而且这个市场是增长的。

六、怎么做（HOW DO）

这个问题只能提供一些思路，有好的创意点子，有了创业团队，有了一定的创业资金，接下来就是选择办公地点，企业注册，其实作为大学生创业不同的地方有不同的扶持政策，像比如中关村那边对创新创业是非常支持的，有不少的企业孵化园，可以帮助创业者打理一些他们不太擅长的工作，比如招聘、法务、财务、还有别的等等不一而足，还有提供廉价的办公场地，尽可能帮助创业者节省成本，创业之初千万不要乱花钱，因为在你没有稳定的收入来源前你的钱一定要省着花。要不然如果局面迟迟没有打开到后面会非常难过。很多公司到最后没有收入来源人心涣散最后不欢而散，也许他们再坚持一二个月可能就会有转机了。

七、花多少钱（HOW MUCH）

这与创业者自己的定位，公司的战略和人力资源，市场推广等有很大的关系，创业之初怎么活下来是最重要的，而不是想着发展壮大。只有活下来才有资格谈发展。作为公司的合伙人一定要出资，不能给干股，干股意味着什么？无限大的利益——匹配——无限小的责任。“权、责、利”这三者要对等，你有多大的权力，就匹配多大的责任，就要匹配多大的利益。

大学生创业还有五点建议

第一、选择创业项目要慎重，要突出自己的优势，最好是最自己擅长的事情，发挥大学生创新创意的优势。门槛太低面临红海，不是好的选择。

第二、多交接朋友。多结识一些朋友，遇到困难如果能得到帮助或者前辈的指引，能少走很多弯路。由于没有运营经验，建议找有经验的人来搭档，来增加创业成功的胜率。

第三、不断的丰富自己，提高自己的认知。创业路上有数不清的坑，如何创业才能少走弯路，少翻跟头，其实关键的还是自己，创业过程需要脚踏实地的一步一个脚印的走过来，中间没有捷径，只有不断丰富自己的学识、提高自己的能力、完善个人的性格，善于总结经验，避免一个地方摔倒两次。不断犯错让公司不断失血元气大伤甚至关门大吉的例子数不胜数，基本上都是这么死的。

第四、公司小业务要聚焦，不要什么都想做，结果都做不好，没有竞争力，小公司要小而美。不然战线过长，兵力分散，是很容易被击溃，毛主席的集中优势兵力各个歼灭敌人就是这个意思。

第五、领导者要善于凝聚人心，经营人心。孙子有一句名言，“上下同欲者胜”。有了目标，大伙齐心协力，才有可能取得胜利。创业之初是比较艰难困苦的，你可能会面临一段时间没有收入，只出不进的糟糕局面，这个过程是比较煎熬的，付出未必有回报。杰克韦尔奇说，一个好的CEO他首先是首席解释官，你要不断的把你的思想和理念跟团队灌输，只有他们深入了解才会认真贯彻落实，执行到位。大前研一先生说，一个公司成功80％靠执行，20％靠战略。执行的关键是监督与检查，还要有反馈。过程做好了才会有好的结果。企业小的时候不需要太多管理，到了一定规模，就需要精细化的管理，比如设立目标、任务分派、激励沟通、绩效评估、培育人才等等。

总结

对于年轻人创业，我是比较鼓励的，年轻人要敢于尝试，勇于试错，创业是一种认真的生活态度，是增加生命质感的宝贵体验。不过，也不能盲目创业，或者为了创业而创业。有数据显示，大学生创业成功的概率是偏低的，可能跟缺乏经验有关系。当然，如果追求成功率就不应该去创业了，不管是在校大学生还是有工作经验的创业者，创业成功都是小概率的事件。

最后，年轻人，祝你有一个美好的前程。