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商业计划书的核心是表述好项目的几个核心问题比如项目定位、业务链、商业模式、团队创始人、财务分析及现状、投资额及费用分配、股权方案等，计划书越简洁越有效，具体撰写细节及流程如下：

１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的；３、你的业务是什么？４、目标客户：族群是哪些人？５、你们独特的产品和服务；６、你们的优势与 壁垒；７、关于如何升级；８、 赢利点：系统生态模式；９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；１０、财务状况：可预计的财务回报、１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；１２、公司未来的战略总结：为什么要融资，比如跻身全国成世界Ｎ强企业；

这12条对于新人而言，每条150字以内，最好配图，然后再精减自己的PPT，尽量不要超过24P，每页一个大主题－大标题加粗，内容要精炼、数据支撑要足，逻辑要清晰。

如何找天使投资人？现在社交化自媒体发达，比如徐小平、薛蛮子都在今日头条，你就可以给他们私信，但关键是人家认不认识你，所以，你要多交流，比如你想搞定薛蛮子，那他最近在日本搞民俗民宅，你就可以去他那里渡假，也花不了多少钱，还能和他约一下，顺便把项目计划书给他，可能就搞定他了。

想要搞定投资人还有最直接的方式：入圈子，比如你是黑马会的成员，那不用多说了，肯定能保证有天使投资人；如果你是正和岛的会员，那肯定会进入风险投资环节或是直接挂牌了：圈子太重要，没有圈子赋能，仅靠个人折腾难出头。

比如我们青山控投就是个圈子，互联网领域500多个企业家，天使轮一般都是内部搞定了，都是相互间的资源共享和互投模式。

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孙洪鹤

商业计划书的核心是事怎么样？人怎么样？做的怎么样了？钱打算要多少，怎么花？

商业计划书切记太复杂，最好核心思想能够反应以上四个问题，并能够在一张名片上写清楚。因为天使投资人要看的商业计划书实在太多了，当然如果你们认识，那可以写长一点。

项目——事怎么样？

产品/服务能否做成标准化，是否具备商业化效应

1、项目概况，用一句话讲清楚，什么领域针对谁，解决什么问题

2、市场规模，市场有多大，行业天花板

3、竞争情况，目前市场上有多少人做，做得怎么样，你有什么优势

4、产品/服务，产品有什么优势，能否转化成为市场优势

5、用户分析，用户是哪一类人，有什么特点，有什么痛点，为什么要用你的产品/服务

6、标杆借鉴，国内外是否有同类项目，发展的怎么样了

团队——人怎么样？

1、创始人，学历、专业背景、工作经验、创业经验、管理经验等

2、其他主要成员及分工，股东情况，占比情况，工作分工情况

3、团队管理，如何决策、如何开展工作、权利和义务，如何分红及发放薪资多少

业绩——做的怎样么了？

1、目前年销售额有多少，净利润有多少

2、主要市场在哪里，有哪些渠道合作

3、顾客评价怎么样，有没有现身说法

融资——钱打算要多少，怎么花？

1、融资计划，打算融几期，出让多少股权

2、融资金额，目前需要多少钱，用来干嘛

3、融资历史，以前有没有融资过，占总资金比例多少

上木木说，专注互联网商业模式、品牌运营和文案策划，让懂品牌的人真正富起来！

上木木说

先说商业计划书的书写规范

注意事项：为了融资而做的商业计划书，一定是分两份的。一份是为了路演，另一份是发给投资人的。路演的商业计划书肯定要比发给投资人的简洁。

表现形式：十页左右的ppt；

PPT内容（每个阿拉伯数字是每页PPT要呈现的内容）：

1.封面，公司logo与使命，一句话就成；

2.市场与用户痛点，市场有多大？用户有多痛？要写的一针见血；

3.解决方案。既然市场大，用户又痛，你肯定要说出你的解决方案，以及有多大的不可替代性；

4.商业模式，我们提供怎么的产品，满足用户的需求；

5.市场空间。用户群有多大，消费频率大概是多少，要给出相对权威的数据；

6.竞争对手分析。告诉投资人，市场上还有哪些与你相类似的产品，你跟他们的区别是什么；

7.竞争优势，主要指出你的核心竞争力；

8.项目进度。说说现在的情况与未来的发展前景；

9.团队介绍。讲讲你的合伙人班子，以及目前的股权结构，这部分是投资人非常关心的。因为你说的再说，但核心技术开发人员却不是核心团队成员，就会使投资人退却；10.融资需求。产品花多少钱，大概花多长时间，给投资人的预期回报是多少；

11.尾页。记得留下联系方式即可。

再说如何找天使投资人

你的人脉圈。这点很重要，有时候会有意想不到的结果。我们曾经做过的一个融资项目，他们找到投资人的方法就很特别：公司的营销总监总在自己的朋友圈发跟产品有关的信息，就被一个投资机构的成员看见了。之后，我们就协助接洽、沟通、直至达成投资协议。也就是说，你的产品要多扩散，让周围的人都知道，多宣传宣传，说不定就达成好事了呢。

路演。可以去金融办打听一下，应该每个城市都有。金融办每隔一段时间都会举行路演活动，会有专业的投资人观看。你留意下当地的活动，积极报名准备就好。

希望我的回答对你有帮助。合一股权设计祝你早日融资成功。

合一股权设计

最近正在谈一个项目，因为我本身就是项目发起人之一，计划书我手敲，PPT我亲自做，投资人亲自见，哈😄。

先说说商业计划书吧，这东西总有人要说得很玄，其他无非是讲明白三个东西，人，钱，事。

人，是什么样的人，是谁来做这件，每个人的优势在那，各自负责什么样的内容。

事，要做一件什么样的事，提供什么样的服务，解决什么样的需求，是否有潜在的用户，后期是否能带来持续的收入。

钱，做这件事需要多少钱，投入多少，怎么方式投，预期能赚多少，怎么退出。

天使轮的无非把事说清楚就行。

关于找投资人的事，一定是从身边的人着手，毕竟有一定的信任基础，而且当你开始要找投资人的时候，就要时不时跟相关人员汇报，现在进行到那一步，接下来你的目标是什么，是让他们了解你的近况跟运营情况，每个投资人投资的行业不同，阶段也不同，保持好关系一定是用得上了。

话说，我们已经跟投资人在准备签协议了，加油！

小唛说PPT

提问者或者正在写计划书的人，我相信不是纠结在如何写，有多少目录，涉及哪些问题，怎么呈现？

而是计划书在创作过程中，遇到的最大问题是提炼，或者说是对项目清晰可辨的文字表述，这个没有办法用格式去套用，也没有可参考的现成例子，绞尽脑汁都难以达到准确的描述。

这个时候，需要你大量的查相关数据和案例，并把相关内容整理，这个确实没有好的办法，直到你梳理出清晰而准确的定位。

但写计划书也是有一些规律可循，第一个规律是要把前端和后端说清楚，前端是你的模式，后端是你的价值。

第二个规律是逻辑，你要像程序员一样把复杂的事情写成代码，这个需要逻辑可循，相互呼应。

第三是个规律是站在投资者的高度去思考，他们关心什么？他们最终关心的是，你是如何将这个项目相关联的人事物场景链接起来的能力

第四个规律是，不要搞些假想痛点，伪需求。就比如说小程序有10亿流量，但你说不清楚你是如何将这些流量链接起来，说了也白说。

如何找投资人很多老师已经解答了，就不重复了。

欢迎交流！

大朱话实体

我个人认为商业计划书还是正统点的好，要简单清楚的表现自己的核心竞争力，毕竟在这最开始的阶段，投资人看到的只有你的人或者团队和计划，所以把人、把团队写清楚比什么都重要，很多计划书写不清楚人或者不敢写清楚，只写一堆醒目的背景名头忽悠人，往往会起到反效果。所以在写商业计划书时，建议写清楚下面几个方面：

首先写清楚我是谁（WHO）。介绍自己，通过商业计划书你需要让投资人看清楚他将要有可能投资的是什么样的人，你有什么样的经历、你的团队是什么配置，注意要有针对性。

第二要写明白项目内容是什么（WHAT）。实事求是的、客观全面的介绍自己的项目，摆数据、做调研说明优势和潜力。

三是为什么做这个项目，说明投资自己的理由（WHY）。用简单明了的文字和直观的图表展开说明选择这个行业的原因以及现阶段的市场状况，证明给投资人，“投我就对了”。

接下来还可以对比自己与同类型创业者相比有什么优势（WHICH），以及我的项目未来会发展成什么样子（WHERE）。

那么关于如何寻找天使投资人呢，其实方法有很多，尤其是现在互联网络以及移动社交网络快速发展的今天，寻找天使投资人与以前相比其实容易多了，主要有这样几种：

1. 媒体上找。

2. 朋友介绍。

3. 邮箱投递。

4. 社交场合结交，比如去创业咖啡馆等等。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

合伟说

创业者在初创阶段首次融资，最重要的就是找到天使投资人，而如何让“天使”愿意投资你，除了非常重要的自身条件以外，就是一份完美的能够表达自己思想的商业计划书了。

我从事投融资行业也有一段时间了，就让我来告诉你这几个问题的答案吧。

1.如何写商业计划书

前面我帮你理了一下思路，写商业计划书的目的，除了帮助自己整理项目规划以外，一个很重要的目的就是如何阐述才能让投资人关注你，了解你，并且喜欢你，信任你，最终达成你的融资计划。

• 首先，你要清楚商业计划书（BP）写作的几个基本点，
  

当然内容不用次序跟我列举的完全相同，可根据自己的项目特色进行创新发挥。但是这九个大致的基本内容要点，是需要注意必须涉及到的。

• 其次，对于具体的编写，怎样的格式，需要写多少，可分解为以下几点：
  

1. 执行摘要，一般为word格式，通常一两页的长度，可供投资人在五分钟之内看完。
2. 演示文件，一般为PPT格式，用于清楚直观的阅读和做讲解的时候使用。通常在二十页左右，不宜过长也不宜过于简易，显得潦草敷衍。
3. BP最重要的还是内容部分。项目计划内容一般几十页到一百页左右，可以看做是摘要展开的详尽的阐述。
4. 财务的估算。财务报表以及你个人的项目估值等等。

概括一下就是，你的公司简介，团队介绍，要解决的问题，产品及服务，商业模式和市场竞争分析，未来的发展方向和财务股份大致规划等等这些点，都是要融汇在这份word和PPT当中的。

tips：最最需要注意的是，天使投资人往往和中后期的VC不同，他们最最看中的，其实还是你本人和你的团队，包括人品和能力。必经企业初步发展的时候，在数字上也并没有什么说服力。所以你的计划书所呈现的，除了完整精炼的计划，还要表现出你的诚意和诚实，谦逊和礼貌，雄心和热情，专注和投入，自信和智慧等等。不要夸大其次，不要泛泛而谈，要脚踏实地而仰望星空。

2.如何寻找天使投资人

• 内部寻找：有句俗话是“在家靠父母，出门靠朋友”。对于最初的创业者来说，“天使”很有可能是亲戚或者亲戚介绍的有钱人，还可能是曾经的同学朋友或者以前的同事圈子。
  

• 熟人引荐：可能是天使投资人投资过的企业的创办人，或者跟天使投资人直接合作过的律师、财务顾问等专业人士。
  

• 社交网络/搜索引擎/博客/海外网站等等：充分利用起互联网和新媒体的优势，比如LinkedIn，它展示出了众多的关系网络，还让你能够了解关于人们的工作背景等参考信息。
  

• VC投资过的公司：和那些拿到投资的创业公司的管理团队取得联系，向他们寻求一些建议。这样不仅仅可以学到如何融资，还能够聆听一下他们的创业故事作为思考。

  
  

• 其他创业者：他们可以给你一大堆有关本地VC的信息和他们融资的经验。
  

• 专业的第三方平台：对于缺乏直接或者间接天使投资人资源的大多数创业者而言，借助专业的第三方平台寻找目标天使投资人不失为一条有效的途径。比如投融资咨询公司，专业的金融财会公司等等。创业者想要通过线下活动结识到真正合适的天使投资人，往往还是要靠这种公司的推荐和一些活动的机遇进行筛选。

至于需要注意的点，我基本在上文中提到了一些，若还有任何问题，欢迎随时咨询我哟~

一支神笔咨询

依据我自己的创业的经验来说，一般情况下，所撰写的商业书都没有太大的价值，用商业计划书，他只是一个idea，而idea想要变成一家公司和艾迪儿，想要变成一个能够盈利的产品，就需要半年到一年时间的行走，所以当你有一个想法之后，其实不是在思考商业计划书的样子，而小子也开始自习，那你能够有10万块钱的货币，那就执行你的想法，不断的执行的过程当中能够产生现金流，就能够去完成天使投资人的眼睛，从而帮助你更好的去完成公司的扩大。

所以在这个时候给予我自己的创业经验来说，额，我普遍都不太赞同，很多人去写一些商业计划书，然后去做一些很精美的这个ppt，他这一种方式不是真正的创业的一种模式，真正的创业模式的话，是你直接开始去实战，比方说你用钱去开设一家公司，比方说你用钱去打造一款产品，创业的本质是你也能够提供市场上面别人所不能提供的独一性的产品，完成市场垄断，所以说其实真正的创业的成功的要素，是在于你是否能够打造出别人所打造不出来的产品，你是否能够提供出别人说不能够提供的产品，你是否能够在相同的产品和相同的服务上面，能够在价格上面保持一定的优势同时保持一定的服务质量，这才是创业成功的核心。

所以我个人觉得现在你最需要去做的事情，不是把很多的时间花费在撰写商业计划书，也不是把时间花费在寻找天使投资人，而是要先行的做起来，你可以在边做的过程中边向别人展示出你需要投资的这种意愿，那我当你展示出的这种意愿，让别人看到你做的事情，如果说别人觉得你这件事情靠谱，他就会主动的来咨询你是否需要去完成货币的投资，这样的话你就能够更好的具备主动的权利。

投资人的核心是为了更好的完成货币的增值，他不是去完成一种善意得投资随着这个时候了，你要知道，投资人为你投资货币，是为了更好的完成他自己的货币的增长，如果说你所做的事情不能够更好的帮助他完成货币的增长，他就不会为你的梦想完成货币的投资。

肖威

在考虑动手写商业计划书之前，题主要搞清楚你写商业计划书的意图是什么，是仅仅作为自己的创业指南呢，是去找合作伙伴呢，还是找投资人？因为这涉及到阅读对象的问题，毕竟到什么山头唱什么歌，对什么人要说什么话，商业计划书也是一个道理。还要注意一点：区分不是为了说明是否要写商业计划书，而是要强调针对不同阅读对象应突出不同的侧重点。

在这个瞬息万变的时代，商业计划书还有必要写吗？当然需要，从无数成功和失败的案例中我总结出一个道理：商业计划书是创业者的矛，同时是创业者出征的地图，不难想象，一场没有地图和武器的战争会有什么惨烈的下场。也许有人会问，时代一直在变化啊，商业计划书也应该是随之变化的呀，我岂不是要一遍又一遍地修改甚至重写？

如果你的商业计划书需要一直改动，至少说明一个道理：你的IDEA并不成熟，你这个人对自己所做的事情也没有信心。事实上，那些真正有前途的项目时经得起时间检验的，比如说小吃餐饮行业，比如说教育培训行业，再比如说人工智能……时代确实在变化，模式、方法、渠道也可能改进，但核心的逻辑不是变化太大。

8了这么多，不废话了，根据题主的意思，应该是要写一份吸引天使投资人的商业计划书，如何通过讲故事吸引天使呢？核心要义是证明自己的企业具有超越同行的高增长性的潜力，用人话说就是告诉投资人你行，你的项目也行，你们都很有增长潜力。

以下就是一份完整的商业计划书需要涵盖的内容了：

在具体的撰写过程中，创业者需要注意下列十个问题：

1、用过于技术化的词语/语句来描述产品或生产营运过程，这样的阅读内容不易被对方接受。

有些创业者写作时总觉得自己的话不够高大上，就把一些行业内经常提及的概念生搬硬套到自己的项目中去，自己也没弄明白概念是怎么回事，适不适合这样说，等到投资人看见文本进一步深问的时候一问N不知，投资人立马看穿了。

还有一种情况，有的人胡编乱造一些互联网味道很浓的词汇“忽悠”投资人，自己开一个零售店，重点不在说销售数据、营销策略，转而说用户、日活、月活这些不太相关的东西，投资人会觉得创业者很不专业。

2、使用含糊不清或无确定根据的陈述。

在我所见过的商业计划书中，常有这样的表述：“截至目前，平台用户总数达上万人，日均活跃度较高，超过了同类型网站”；“所运营微信号点赞数和阅读量均为100000+”。老实说，这组数据说了跟没说一个效果。如果真有数据，大胆列出来，并且告诉投资人你的数据是怎么得来的，统计方法是什么，从什么依据得出“超过同类型竞争对手”的结论？

3、隐瞒事实真相。

创业初期，企业存在问题或商业模式、股权分配等存在一些漏洞是必然的，这一点投资人非常清楚，如果你诚实地告诉投资人自己觉得哪些地方可能存在问题，可能有哪些风险，并寻求投资人的建议，相信他会乐意帮助你度过难关，同时觉得你是个真诚、思虑周全的人。

4、过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场。

这种错误也是很常见的，之前接触到一个饮水项目，创始人坚称自己采用了德国最为尖端的过滤净化装置，确保水质安全。然后具体问他是什么技术，他也说不出个一二三，后来我爱知道他所说的尖端技术只不过是臆想罢了。对于投资人来说，采用什么技术并不是他关心的，你这种技术如何提高产品质量，如何获取市场才是重点。

5、项目赢利预测过高、过于夸大和吹牛。

预测一定要基于现有的数据和合理的分析，过分吹牛小心被打脸，凡事给自己留点余地才是更聪明的做法。

6、企业成长速度飞快而令人难以置信。

这也是夸大的一种表现，初创企业的发展状况投资人也是有所了解的，如果吹得神乎其神，投资人继续追问、考察了很容易发现也就那么回事，创业者与其费尽心思吹牛，倒不如踏踏实实做出点数据来证明自己的实力。

7、过分依赖顾客，如：顾客单一性。

不管是什么项目，投资人当然喜欢这个产品的覆盖人群很广，男女老少皆需要的东西最好不过，但从市场的角度来说，明确的定位和受众群体是企业必须有的，因此创业者在写商业计划书的时候，需要平衡好这两点。

8、写成公司介绍。

许多商业计划书被投资人批评“不合格”，一个重要的原因就是把商业计划书写成了公司介绍，从开篇到结尾都看不到一点干货，这是写作商业计划书的大忌。前面说了，商计写作的核心要义是证明自己的企业具有超越同行的高增长性的潜力。

如何证明呢？就需要重点从创始团队、产品、商业模式、客户几个角度来说证明你的价值和潜力，对于初创企业而言，前两者是可以重点卖的点。

9、篇幅过于冗长。

商计是不是越长越好呢，最好是上百页？当然不是，好的商业计划书，一定是帮助投资人提炼过亮点和核心的。说得详细可能帮助投资人理解你的想法，但也有失言的危险，特别是那些你自己也没想清楚的地方。建议是，详略得当说清楚就行，能用图表解决的问题就少用干巴巴的文字，篇幅的话，word和pdf完整版最好在25-40页，最多也不要超过50页；有项目写商业计划书，找zboshi007；ppt版则最好在12-15页的样子最好，也不要植入不必要的视频、动图等，篇幅过长实在是影响阅读。

10、完全委托他人来完成，对内容不熟。

请人写商业计划书是可以的，但是写好就扔到一边晾着是不可取的，即便有人帮你写了，你也知道内容有哪些，但是一些细节的东西你仍然需要知道，比如市场调查、竞争对手分析等等，尤其是牵涉到数据、结论的地方，一定要了然于胸，小心投资人专挑这种细节的东西进行追问。

创业者必须明白，商业计划书不仅仅是给投资人看的，更是帮助创业者整理思路，激励和鼓舞创业伙伴，指导企业正常运行的重要指南。话说“创业公司找投资或找加盟，就像跟离过婚的女人求婚，双方都有自己的打算，仅靠空口许诺是无济于事的，得拿出实锤，才能说服她。

第二个问题是：如何找投资人？这个问题我已经说过无数遍了，怎么找，怎么联系，怎么约谈，都是一门艺术，感兴趣的话请看我对“找投资人”的其他回答，这里重点说说需要注意的问题。

1. 与出资人面谈前，应该先做好出资机构的背景调查，最好与有0到1成功创业经历的出资组织交流，那些只知道心灵鸡汤、成功学、所谓见多识广的人生导师，多半是误人子弟的角色。

2. 出资人不愿出资的唯一原因就是你还不值得下注。投资人运营LP资产，完成利益最大化，同样是一种创业，创业者站在自己的角度，只能看到一面，殊不知出资人更要眼观六路，耳听八方，考虑问题的方法是复杂而多样性的，面临虚浮的数据、天马行空的模式，去伪存真的过程，关于出资人来说自身就是个体力活，需求考虑的要素远大于创业者。

3. 好项目是稀缺的，如果投资人谈后对你提不起精神，爱理不理，就不要把时刻浪费在他身上了，业务上讲究志同道合，谈融资同样。

4. 融资不能只看钱和估值。融资，应该是融资额＋资源，相同而稀缺的资源，对于创业团队来说可能是钱买不到的补给，权衡好坏的标准应该是：是否能确保自己在严酷竞争环境中获得持续的优势。

5. 如果担心投资人承诺后不守信，最好在签署协议之前，多要一些保护性的条款，如过桥借款、撤销对赌等，如果实在没有出资经历，最好雇一位法律顾问，能够帮助你躲避许多坑。

6. 一个成熟的创业者，情商比智商更加重要，如果融资已经到两情相悦的地步，在领取结婚证之前，就应该与出资人有充分地交流，共同前进。

7. 一个老到的出资机构，更懂得掌握投后管理的分寸，出资也是情商比智商更重要的活儿，选择适合的团队、充分的交流、靠谱的战略资源补给、还要有愿赌服输的胸襟。

创业本来就是一个不断学习和进步的过程，创业者需要不断学习才能在前进的路上躲过一个个雷区。希望上面这些建议对题主有用，如果有不同意见或想法，咱们在下面的评论区接着说。

富盈瑞吉投资咨询

我觉得楼上说的很对。ppt做的再好，也得先把产品做出来，有了一定的用户群和数据自然会有人找你，在自己什么都还没有的时候，找投资真的很难！我深有体会！

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