全民抗疫期間，各大行業均受到不同程度的影響，不少新商業模式橫空出世。除了盒馬鮮生的“共享員工”，線下行業也紛紛轉型線上，搶起了李佳琦們的“飯碗”。
復工後的李佳琦直播數據驚人：
直播3小時，1600W+人觀看，26000箱螺螄粉、30萬包洗臉巾、15萬瓶粉底液，全部秒光。留言永遠是“搶不到”“賣光了”“沒貨了”，連章子怡也留言想加入這場“剁手”大戰。
疫情倒逼企業自救
直播賣貨已不是什麼新鮮事，此次受疫情影響，線下企業紛紛在線上尋求出路，連房、車、實體書店、蹦迪這些似乎只能鎖定線下銷售的產品服務，也“無一倖免”，比如某房企集體閉關研究李佳琦，學習直播賣房；5萬櫃姐湧入直播間，稱這是複製李佳琦的最好時機……
家居家裝——
2月6日，居然之家130多家門店在3天時間內引導成交訂單近1500筆，預估成交超4000萬元。
大型商場——
銀泰百貨其淘寶直播上線20天，其中一場湖北十位導購雲復工，引來
75000人觀看，這相當於一家頂級購物中心週末的客流。 車——
網傳大搜車的搜車大學在疫情期間推出了“停工不停學，搜大教你在家賣車”的主題課程，課程主要包括微信營銷、快手直播等。
房——
“恆大75折賣房”曾刷爆網絡引熱議，此前恆大已實行線上賣房模式，3天時間認購4.754萬套，總價達580億元。
實體書店岌岌可危，許知遠寫“求救信”、鍾書閣店內直播、獨立書店抱團續命……疫情讓實體書店如坐針氈。聽說，不少文人作家將會上直播呼籲大家關注獨立書店。
蹦迪——
蹦迪也能直播？沒錯！不少夜店最近選擇在線打碟，掀起雲蹦迪的熱潮。網易雲音樂LOOK直播總經理紀成文稱，有20多家酒吧上百個DJ入駐，每晚會有超過10萬人在線蹦迪。兩家名氣極高的夜店稱，完全沒有想到會這麼火。
線上消費的潛能正在被無限挖掘，“萬物皆能直播”不再是一句玩笑。但是，不少企業依然不！會！直！播！
不過，抖音紅人牛肉哥幕後操盤手李榮鑫，有一整套從0開始打造現象級網紅品牌的方法論。
附：牛肉哥的歷年“戰績”
2018年雙十一，牛肉哥拿下了天貓兩個產品類目的冠軍。
2019年6·18，牛肉哥在抖音上的淘寶帶貨量超過李佳琦，排名抖音第一，全網第三（抖音、微博、快手等淘寶外平臺），6·18期間賣出100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排。
2019年雙十一，牛肉哥自營電商全網成交額3450萬元，帶貨GMV 6500萬。
（以下內容來源李榮鑫）
真正的機會在哪裡？
短視頻、直播帶貨盛行的時代，真正能給品牌主，特別是做消費品的品牌，或者說想在這個賽道通過消費品掙到錢的創業者、品牌主帶來的機會是什麼？
真正的紅利是被“兩微”時代錯過的增量用戶。
存量市場永遠競爭激烈，增量市場永遠帶來紅利。
增量市場上，我們應該怎麼做？
所以，真正能得到轉化的是增量用戶，那面對增量用戶，短視頻電商需要具備的核心能力是什麼？
- 用戶心智管理。你需要了解，在群體性心智管理情況下，消費者可能做出哪些極端行為。
- 內部成本控制能力。 賣貨的核心是提高內容可信度，核心套路是通過供應鏈內容化降低內容生產成本。
- 內容分發控盤能力。內容生產成本降下來了，跟內容產生很好的共鳴，人設得到加持，接下來還會遇到一個問題，怎麼分發？這些分發機制怎麼設計？牛肉哥的內容分發模型是連續劇模式，經常重播，時間跨度比較長，所以才成就雙十一不可思議的成績。
- 付費場景喚醒能力。即最大程度地幫助用戶消解購物罪惡感。
量子大學聯合李榮鑫出品的《牛肉哥操盤手：從零打造網紅品牌》課程，適合希望在短視頻時代進行戰略轉型的企業家和創業者，從商業選品到內容策略，從生態玩法到血腥實戰，深度解析，面面俱到。
閱讀更多 量子大學 的文章
關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 書店
