11月28日，贵州茅台副总经理、茅台酱香酒公司董事长李明灿在贵州大曲经销商座谈会上透露，目前茅台酱香系列酒销售额已超百亿，提前一个月完成百亿目标，而在此背后，则是以茅台为代表的高端白酒品牌产品定位向下延伸的行业趋势，意欲借母品牌竞争优势实现对各价格带市场的全面覆盖。
据悉，2014年，茅台酱香酒营销公司成立，此后第二年，茅台酱香系列酒就实现营收约13亿元；2016年，茅台酱香系列酒实现营收约25亿元；2017年，茅台酱香系列酒实现销量3万吨，营收约为65亿元；2018年，同样在3万吨左右的销量下，实现营收约90亿元，营收量能持续释放，增速明显。
对此，业内人士向《五谷财经》透露，这几年茅台酱香系列酒的高速增长主要得益于管理层结构的建设以及良好的营销战略规划。
据了解，2016年李明灿出任茅台酱香酒营销公司董事长，酱香酒营销公司管理层结构也愈发成熟稳定；同时，公司还建立了“建网络、抓陈列、搞促销”三大营销工程。“归根结底，是茅台集团（贵州茅台母公司）对发展系列酒的决心与实际政策的大力扶持，才有了酱香系列酒百亿营收的今天。”业内人士称。
贵州茅台、茅台集团董事长李保芳则在接受媒体采访时表示，要像重视茅台酒一样重视系列酒发展，未来要将茅台王子酒打造成50亿元级超级大单品，并将汉酱、赖茅培育成两个20亿元级大单品；将茅台迎宾、贵州大曲和仁酒培育成10亿元级单品。
同时，茅台系列酒产品结构的架设与完善也弥补了茅台酒在市场价格带上的空白，据悉，目前茅台酱香系列酒已实现从大众酱香到千元价格带的全面覆盖，并借母品牌竞争优势迅速抢占更多市场份额，给同价格带其他白酒品牌带来了不小的竞争压力。
值得注意的是，从2017年至2019年，茅台酱香系列酒销量均保持在3万吨左右，而营收则从2017年的65亿元提高至今年的百亿元，这主要则是得益于茅台酱香系列酒顺应市场消费趋势变化而进行的产品结构调整。
据贵州茅台方面透露，2019年，茅台酱香系列酒的吨价同比提升13%，其中高附加值品牌和高价格产品的销售增长，推动了销售收入和净利润的两位数增长。未来仍将深化市场建设，以市场为导向继续集中优质资源加速核心产品的量价升级，继续提高规划中各大单品品牌的市场份额，主导建设以核心产品为中心的大单品品牌集群，继续提高茅台品牌产品的竞争力。
与此同时，茅台酱香系列酒也在随时代变化不断进行营销体系的升级。2016年，茅台酱香系列酒设立了“建网络、抓陈列、搞促销”三大营销工程；2017年升级为“建网络、抓陈列、搞品鉴”；直到2019年，茅台酱香系列酒已将市场营销方案升级为“抓基础、强管理、塑品牌、抓动销”四大工程。
在经历了连续几年的高速发展之后，茅台系列酒并未一味的追求增速，而是通过主动降速来严控品质，不断清理淘汰“三无”及违规经销商。
数据显示，2019年前三季度，茅台方面减少酱香系列酒经销商494家，进一步优化经销商团队，夯实渠道基础。
纵观当前我国白酒市场，自2015年行业复苏以来已经进入了整体增长的第四年，目前增速回落也是行业基数增大下的自然现象，各酒企竞争以及市场份额的抢占愈发激烈，未来白酒行业也将逐步进入调整期，而行业品牌集中度也将愈发明显，中低端白酒品牌则是顺应消费升级趋势进行产品结构升级，不断推出高端品牌产品；
而贵州茅台、五粮液等一线酒企不仅进行销售渠道的下沉与优化，而且还在产品结构上不断向下延伸，意欲覆盖更多产品价格带，打造以核心产品为中心的大单品品牌集群，借助母品牌竞争优势抢占更多市场份额。
“未来白酒行业的竞争将发展到全价格带各品牌之间的充分竞争。”业内人士向《五谷财经》直言。
除此之外，同样跻身一线白酒行业的五粮液，在对核心产品普五进行全面升级的同时，也将系列酒作为另一增长引擎进行培育，从目前来看，整合进展、销售情况都超出了预期。
今年6月，五粮液将原三家系列酒营销公司整合为一，并同时围绕“三性一度”（纯正性、等级性、一致性、辨识度）的总方针，发布了全新的品牌宪法，进一步规范营销渠道，对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理。
对此，五粮液方面表示，目前系列酒公司已进行了全面整合，组织架构和人员团队已基本搭建完成，正在进行招商相关工作，未来将持续重点做好产品结构梳理、渠道结构优化、市场化组织能力提升、品牌传播升级等四个方面的改革工作，改革是一个持续稳步推进的过程，改革的红利也将逐步释放，公司将会集中优势资源支持系列酒健康良性发展。
同样，五粮液也在着力打造以核心产品为中心，以系列酒产品为延伸的大单品品牌集群，目前，五粮液已经形成五粮液“1+3”品牌战略和系列酒“4+4”的清晰的产品策略。
据五粮液系列酒公司董事长邹涛透露，将着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔，对主品牌形成有效支撑。
华泰证券也在对五粮液的研报中指出，今年以来，五粮液对核心产品进行全面升级换代，系列酒产品清除冗余、实现聚焦，全新的“控盘分利”营销模式的推出，有助于公司重塑产品价格体系，提升五粮液的品牌力，助推公司价值回归；看好此次公司对产品端和渠道端进行大刀阔斧的改革，未来公司业绩有望保持较快增长。
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