之前写过一篇文章《那么LOW的课程 为什么还有十几万人买？》，分析了为什么很多没有价值的课程，还有许多人购买学习？其中的原因到底是什么？

你们知道为什么吗？例如几个在某微课里面挑选几个购买量过万、过十万的课程：

1、每天30分钟，XX天如何靠写作月入五万

2、XX个小而美的项目，让你月入10万

3、投资理财X节课，让你真正学会钱生钱

4、听完这10本书，从此告别低情商

点开这些标题看详情页，稍微抵抗力差一点的，就沦陷下单了。为什么？

因为：开课的人精准的表述了你的梦想。

为了研究这些爆款课程，我也买了一些研究到底课程是否有用，说白了，不能说没用，但是估计靠这些课程月入过万的寥寥无几。

问自己一个问题：你觉得话100元不到的课程学完，就能月入10万？

别傻了！这是多么高的投入产出比！

靠描述梦想，调用自我意识，是最大的下单诱饵

怎么应用这样的文案策划技巧？

标题万能公式：梦想结果+干货/产品

详情页公式：描述梦想+痛点+产品/干货（课程大纲）+客户反馈

所谓的干货就是产品，是你追求梦想成真的关键因素，那么我们在文案策划的时候用到几点心理层面的东西？

前面举例的课程，描述梦想的方法利用了以下心理：

共鸣心理：你所描述的就是我想要的。产生了极大的思想共振，感觉这个老师太特么懂我了。

满足虚荣心：我就想月入10万+，想像授课老师一样头衔都挂满整个屏幕，我要的就是这个身份，一个叱咤职场、商场的风云人物。

好奇心理：这些老师是怎么做到的？

浮躁心理：不解释，已经是社会现象了。

这些都是与生俱来的欲望，只要通过一系列的富有逻辑的转化程序，把结果导向至你的产品，就能下单！

自我暗示的力量远比我们想象的要强大N倍！

当你的描述符合我们的内心的某一个需求点是，这个欲望就会不断长大，一方面是我们自己给自己的意识浇灌，一方面是我们通过不同的营销技巧拔苗助长。

这些文案是怎么解决信任问题的：

1、大量的个人背书（描述梦想）

2、大量的客户反馈（客户反馈）

3、大量的痛点分析（痛点分析）

4、大量的场景描述（描述梦想）

当然还有更多的手法去展现详情页，不过把以上4点用足就够了。

不管是描述性的文案，还是恐吓性的文案，还是其他文案风格，目的只有一个，让你形成自我暗示，调动欲望，转化你！这就是文案赚钱的逻辑。

如果详情页配合以下两个元素，效果倍增：

1、可以调用脑海自我意识的图片

2、可以调用脑海自我意识的视频

自我意识是什么？

就是意识层面，你想要的那个场景。这就是最大的能勾起你欲望的诱饵。其实所有的需求都是已经存在的。

买家秀VS卖家秀

买家秀是制造梦境的秀

卖家秀是现实生活的秀

这种技巧就是创造出某个场景，调动你意识层面你最想要的那个感觉，从而感觉自己只要购买了场景里的“道具”，就能得到那样的感觉。

可事实呢？

事实是不确定的，要看品牌的价值的大小，和产品本身的价值，是否能真的给你想要的结果，这就是消费者和商家之间的博弈了。需要有自己的判断力。

实际上，大部分的广告，都利用到了这个技巧，只是有时候力度不够，对自我意识的描述精准度不够。以至于激不起共鸣。

描述梦想的场景应用及好处

课程：7堂课（产品），让你从0基础小白到月入过万的自媒体达人（梦想）

广告：4000万莱卡3摄（产品），AI人像摄影大师（梦想）

图片/视频：借鉴奢侈品广告

精准的描述梦想的营销手法有什么好处？

1、产生共鸣、勾起购买欲望

2、让消费者从理性思维拉至感性思维，缩短下单时间

3、塑造产品逼格和价值，提高价值

4、让消费者快速的产生自我暗示的潜意识

……

好处很多，自己多尝试就发现了。

你想学习策划的底层逻辑吗？

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