距離50週歲生日還有18個月的雷軍，下個月將帶領小米科技迎來IPO。這是阿里巴巴之後，全球最大的科技企業IPO。

小米將是港交所首家“同股不同權”的公司，也有望成為中國首家CDR企業（監管部門將優秀企業留在國內上市的新方式）。

上市後，雷軍個人身價或將超過300億美金，有媒體預測他將位列中國富豪榜第四位。手下千餘名員工也將身價數千萬，他做到了造富一方。

小米即將IPO

與小米赴香港IPO同步傳出的還有雷軍的公開信《小米是誰，小米為誰而奮鬥》。拋開公關意圖，雷布斯信中的乾貨還是比較有可讀性的，比如他強調小米獨創的“鐵人三項”商業模式：硬件+新零售+互聯網服務，即可大規模的科技創新，大規模的零售創新和深入日常生活的互聯網服務。

關於這三項的部分描述，還是出乎人們的意料。比如，小米商城是中國第三大電商公司（蘇寧易購、唯品會已經哭暈在廁所），還上線了精品生活電商平臺有品……人們常常認為小米是家硬件公司或者軟硬兼具的科技公司，卻忽略了小米也是一家電商巨無霸的事實。

在雷布斯將近30年的創業經歷中，對商業效率的追求使他極其關注零售渠道的變革，而電商被雷布斯認為是更高效的工具，在小米成功的背後，也有他與電商的一段往事。

創辦卓越

卓越網曾是中國最知名的電商網站之一，是雷軍一手創辦、撫育又賣掉了它。

經受1998、1999年中國互聯網浪潮的雷軍認定，“互聯網只是一個工具，傳統公司利用這個工具最快的方式就是電子商務”。

1999年，卓越網還是金山旗下專做軟件下載的網站。2000年，雷軍為了金山不能掉隊（金山是軟件公司而非互聯網公司），他將卓越網獨立出來，轉型為B2C電子商務網站。

卓越時期的雷軍、王樹彤、陳年

當年5月，電子商務網站卓越網正式上線，雷軍親自“挖來”王樹彤（後創立外貿電商敦煌網）和陳年（後創立凡客）來做公司CEO、副總裁，並立志做成“中國亞馬遜”，要大幹一番。這支卓越“夢幻組合”帶領公司一路高歌，3年後，卓越營收達到1.5億元，4年後，卓越網已成為中國第一B2C電商。

在蹣跚起步的年代，惡劣的生存環境很容易就扼殺一個電商公司。雖然公司發展迅猛，但“以卓越目前的盈利，股東要想收回投資恐怕得10～20年”。受制於大環境影響和持續燒錢的困境，雷軍不得不為卓越網找個好買家。

2004年，美國亞馬遜以7500萬美金將卓越網娶回家。藍港互動創始人王峰透露，當年他到金山辦公室恭喜雷軍，雷軍則回答說“你試試賣兒賣女就知道這是什麼心情”。

雷軍電商第一站以“賣兒賣女”收場，不過這段真槍實彈的電商實操經歷，讓他感受到整個零售體系乃至商業世界的複雜，同時也看到電商這一高效工具的魅力，這為他日後投資、創業埋下了電商的“星星之火”。

指點凡客

雷軍與陳年兩人在卓越積累的情誼，使得他與凡客有著天然的親密。在賣掉卓越之後，凡客自然成為雷軍傾注心血最多的電商公司。

雷軍為凡客立過Flag，在他為數不多的知乎回覆中，他專門回覆了“凡客誠品會成功嗎？為什麼？”這一問題。他答道“凡客的成功至少是 99%，除非重大不可饒恕的錯誤”。（1%應驗了）

雷軍為凡客站臺

雷軍為凡客代過言，經常能看到雷布斯穿著凡客衣服出席發佈會。雷軍還為凡客站過臺，2015凡客春夏系列T恤服裝新品發佈會上，雷軍表示，“我為陳年感到驕傲，相信三到五年後，凡客會王者歸來。”（有種被打臉的感覺）

雷軍為凡客號過脈、開過藥。在凡客陷入低谷後，雷軍與陳年有過七八次、每次七八個小時的長談。雷軍說：“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”並以自己做小米的經驗開出藥方：“去毛利率、去組織架構、去KPI”。

雷軍還為凡客投過錢、輸過血。凡客創立之初，雷軍就是天使投資人，凡客陷入困境的2014年，雷軍領頭，IDG、賽富等股東再度為凡客投資超過1億美元。雷軍在一次投資人會上表示，要助陳年渡過難關……

凡客畢竟是陳年的，面對凡客今天的結局，只能說雷軍盡力了。

催生樂淘

鞋品電商樂淘的誕生起源於雷軍。

跟隨百度上市而實現財務自由的前市場總監畢勝，在家度過了一段瀟灑時光後，開始感到迷茫。是雷軍點醒了他。

“人家（陳年）比你大那麼多歲，人家都還有創業激情，你就沒了？”面對雷軍的質問，畢勝表示，“我不是沒有激情，我是不知道下一個方向在哪。”雷軍好人做到底，指明方向“電子商務肯定熱。”於是，2008年5月，樂淘網正式上線。

2007年，從上市後的金山離職後，雷軍空閒時間相對多一些，他還出任樂淘董事，與畢勝一起把樂淘推向鞋類電商第一的寶座。畢勝一直把雷軍看做是“樂淘的啟蒙老師”，可見雷軍對樂淘的影響有多大。

投資尚品

2010年4月，雷軍憋出大招，創立小米科技。六個月後，雷軍再度出手電商。與晨興創投等機構聯合向上線僅三個月的奢侈品電商網站“尚品網”投資千萬美元。

關於雷軍與尚品網的公開信息較少，除了與尚品網創始人趙世誠7小時長談後決定投資，他還發過一條微博“尚品加油！尚品網一年來的業績超越了我的期望，恭喜趙世誠！”

此時忙於小米的雷軍，已經無暇顧及其他電商平臺。

好像哪個明星

在雷軍的電商往事中。除了最初的卓越是綜合電商，凡客、樂淘、尚品均為某細分領域的垂直電商，尤其是強調換季和快速出新的服裝領域。可以猜測，這種經歷對雷軍形成“專注、極致、口碑、快”的互聯網思維大有裨益，也對小米專注單品、爆款的策略產生著重要影響。

在小米的眾多標籤中，人們最容易忽略的就是電商公司。2017年，阿里巴巴的天下網商大會邀請雷軍演講，當著馬雲的面兒，雷軍說小米是家電商公司。“首先小米是一家手機公司；其次是一家移動互聯網的公司；更重要的是小米是一家電商公司。這是很多很多人不瞭解的地方。假如把這個商業邏輯瞭解了，就理解了小米做的所有的事情。”

雷軍2000年創辦卓越，馬雲1999年創立阿里巴巴，兩人對電商的探索差不多同時起步，而隔壁“大強子”2004年才開始網上賣貨。以致於有人感慨，如果雷軍不賣掉卓越網，恐怕今天就沒京東什麼事兒了。

歷史無法倒帶，商業競爭一旦開始就無法重頭再來。在馬雲、劉強東埋頭耕耘電商的時候，雷軍一直紮在金山，並順手搞搞投資，最終通過小米實現了“曲線救國”。三年前的2015年雷軍就說，小米網（小米商城）已經是中國第三大電商。如今小米孵化出的新電商平臺有品也提出了兩年要做到百億成交的目標，坪效號稱“世界第二”的小米之家2019年要開到1000家……雷軍在電商及新零售路上開啟了狂奔模式。

凡是過去，皆為序章。對於即將成為中國第四大富豪的雷軍來說，電商的經歷不論成功或失敗，都成為小米成功的墊腳石和他實現“改變商業世界中普遍低下的效率”初衷的敲門磚。