江南柳月
现在越来越多的天价彩礼层出不穷，而为了彩礼谈判的事情也就屡见不鲜了！以下是一个经典案例，适合不作不闹者。请以正确的方式采用之。
好朋友给我发消息说她要订婚时，我并不意外。她和男友大学交往了两年，毕业后各自又奋斗了两年，现在都把工作定到了同一个城市。不论是年纪还是三观，他俩都是极合得来的。
但是，听了她的叙说，我才明白了他们订婚宴的来之不易。
朋友的爸妈有三个孩子，作为长女，她下面有一个妹妹和一个弟弟。为了给家里减轻负担，她从大学开始就一直半工半读，毕业后更是毫不犹豫地走上了工作岗位。而她家庭的经济压力，也确实因为她的稳定收入而缓解了许多。
“我家里人从来都不知道我有对象。”她说。这一点，我也知道，她从刚交男朋友开始就没有跟家里说过。可是毕业之后，家里的催婚呼声越来越高，甚至挨个儿给她介绍合适的人选，以至于她都不想回家了。
可是，年纪到了、工作稳定了，似乎真的就没理由不去考虑成家了。
“我跟他们说的时候他们都不信。”她说。她的口风很紧，我也只在她偶尔的交流中知道她们的一些情况，更多的，也没听她提及过。
他们的感情，从来没有轰轰烈烈过，在一起的时候也会一起看电影、吃饭、逛街，可是分开的时候，也没有彼此思念到难以呼吸。
我能懂这样的感觉，因为有的感情，就像是在炮制一壶好酒，三分酿、七分藏。日子久了，它的风味和口感才会更好。
“然后家里就开始了一轮又一轮的讨论。”她说。
“只要对方条件可以，人也可以，其他的就不要要求太多了。”他爸道。男人看长久，更希望女儿嫁的人是个靠得住的。
“彩礼不能少，咱家女儿条件这么好，要的少了以后出了门会被看不起的。”他妈道。女人重脸面，若是男方在结婚这么大的事儿上都不给女儿脸面，那以后到了婆家，指不定得受多少气。
她的弟妹不懂这些，只舍不得姐姐嫁人。她的三姑六婆们，聚在一起长枪短炮地争论。
而她的男朋友，在听了她的转述后很是无奈。
能办到的条件，他们家都在尽力办。席面、宾客、场地，都在尽力满足她家的要求。房子父母买了，车子需要他们自己挣。
可是，唯独这彩礼钱，他们在了解了当地的情况后很清楚，他女朋友家里，价开得太高了。
他考虑了一段时间后，终于登门拜访。他做的不多，但是也轻而易举地达到了自己的目的。
或许单从结果看，是他将彩礼钱压回了平均线，但究其内因，是他让女方觉得自家赚到了比彩礼钱更好的东西。
登门之前，他们俩曾认真地谈了一次。
“我当时听完他的话后也想了很多。”她笑着说，“结婚的是我们俩，我爸妈无论说什么做什么都是希望我们以后能过得好，以后过日子的是我们俩，所以，我们俩得先沟通好。”
他的话重点很清楚，“咱俩结婚以后，就各自从原生家庭独立了。按这里的习俗，这些钱都会留在你手里，而这些钱，也会用在咱们家。我爸妈为了给咱们买房已经搭上了很多积蓄，彩礼钱我觉得我们没必要再让他们出这么多了，可以吗？”
她顺着他的想法想了想，的确是这样的道理。如果她弟结婚也让她爸妈死命掏老本儿，她也真的不乐意。
“那你家愿意出多少？”她也很坦诚的问他。
“就按这里的习俗，不给的话你家脸面上过不去。但是要这么高的话，我爸妈手里就空了。”他沉默了一会儿，终于开口。
她想了想，答应了。
接下来的事情，就是他们俩的事情了。
男方的爸妈有些不能接受女方的狮子开大口，他妈甚至有些甩脾气地表示，“我儿子条件又不差，想找个老婆容易得很。”
他顶着父母的不悦，替她解释着她父母的良苦用心。
而女方爸妈也不能接受提出的要求被一竿子打回了平均线。甚至觉得这婚不值得结。絮絮叨叨地要给她重新介绍人选。
他俩真是气闷到无可奈何，还得哭笑不得地在各自家里“拉群架”。
她去了他家两次，摆好了当女儿的势，投人所好地送了叔叔两瓶好酒，送了阿姨一套化妆品。虽然不是嘴甜款儿，但真的是孝顺女儿。
他就比较麻烦了。虽然她妈妈在她的努力下松了口风，但总归心里有口气过不去，而自己的脸面也觉得不够光亮了。
最终还是他亲自登门拜访。
她爸爸的思想本就不在钱，而是他的人如何。
他很是装扮了一番，正式登门拜访的时候，这是一种重视女方家庭的态度。
他拎了两条特地托朋友带回来的好烟，还有一条名牌丝巾。她爸爱抽烟，她妈爱穿戴。
他态度温和而不失自己的立场。语言平缓，逻辑清晰。
“叔叔，我们俩是自由恋爱，所以方方面面都很合得来。我们俩也对我们以后的发展一起做了商讨，什么时候买车什么时候投资什么时候做副业都有商量过。…………。当然，很多事情还需要我们在结婚后慢慢考虑，但是，我们会一起协商，一起好好过日子。”
他的话不疾不徐，让她爸妈的心思也跟着平缓了许多。
而他，也终于说到了彩礼的事情。依旧是与她说过的那些话，只是还多了很多别的能让她爸妈接受他想法的话。
“阿姨，我知道您开这个口也是希望您女儿到了我家能过得好。只是我也确实担心我爸妈手里太为难。我们结婚后住得离你们、离他们都远，咱们现在就按咱这儿的情况出了这彩礼钱，差的钱以后我用工资还给您女儿，保证她不会因为少了这些彩礼钱就过得不好。您也看得出来，我们两个在一起这日子过得起来，她自己有工作有收入，性格好、人也独立。我们俩只会越来越好的。”
他的言语真诚，内容朴实。可以说，他表现在她爸妈眼前的价值，远远超过了那彩礼钱所降下去的额度。因为，眼前的钱或许能拿到，可是以后女儿能得到的好，远远不止这些。彩礼钱固然降了，可是，他的孝顺和潜力甚至是与女儿婚后的未来，比这些钱有价值得多。
最后还要强调一点，压彩礼钱的本意不是为了让自己家少点损失或者如何，而是希望不要因为这个即将形成的小家而对原生家庭有太大的耗损。女方很多时候会提高价格，也是想知道自己女儿是否选到了靠得住的人。
如果男方一听到钱就只觉得自己是在挨宰，那就真的是价值不足了。或许有真的想宰人的，可是说到底，要结婚的两个人的态度和做法才是最重要的。向彼此的父母展示自己的孝顺、潜力和价值，优点、长处和品行，让他们能够安心地把自己养育了多年的孩子交给另一个孩子，岂不更好？
