掌管郑国城门的郑国人向秦国出卖郑国，秦缪公想要趁机出兵攻打郑国，但百里傒和蹇叔认为不可行，并向缪公进行了两次劝谏。从百里傒和蹇叔的劝谏技巧及后来关注执行，我们可以学习在工作中与领导的相处之道。

一、第一次劝谏

郑人有卖郑於秦曰：“我主其城门，郑可袭也。”缪公问蹇叔、百里傒，对曰：“径数国千里而袭人，希有得利者。且人卖郑，庸知我国人不有以我情告郑者乎？不可。”缪公曰：“子不知也，吾已决矣。”遂发兵，使百里傒子孟明视，蹇叔子西乞术及白乙丙将兵。

——《史记·秦本纪》

1、领导在询问意见的时候，不要只给一个结论，要讲出自己考虑的因素和分析的方法过程，方便领导综合考量，做出决策。

蹇叔、百里傒分析利弊：路经数国地界，到千里之外去偷袭他国，很少有能占到便宜的。

2、不只是就事论事，还要由此引申出可能对其他事的借鉴意义，提醒领导注意防范。

蹇叔、百里傒推己及人：既然有人出卖郑国，也就有人出卖秦国，秦国应该加强国内管理，不要贪图那些几乎不可能实现的目标。

3、领导询问你的意见，但不采纳你的意见，不要问为什么！

秦缪公做出决策之后，百里傒和蹇叔也不再就此事做讨论。

蹇叔百里傒劝谏秦缪公

领导与下属只是工作上的关系，他没有义务教你；他是你领导，没有义务跟你汇报他考虑的因素和分析方法、过程；如果涉及到敏感问题的时候，你问那么多，想干吗？

二、规划正式执行前再次劝谏

行日，百里傒、蹇叔二人哭之。缪公闻，怒曰：“孤发兵而子沮哭吾军，何也？”二老曰：“臣非敢沮君军。军行，臣子与往；臣老，迟还恐不相见，故哭耳。”

——《史记·秦本纪》

1、领导已经做了决定，就不要再去挑战领导的权威。

秦缪公做决定之后，一直到执行前，都没有百里傒和蹇叔就此事再次劝谏秦缪公的记载。

（1）清楚定位自己的身份，最终决策权是领导的，最终的责任也是领导承担的，你只是下属。即使是领导最为器重的下属，也是下属。

（2）决策的时候，需要多个视角的看法；但在执行的时候，只有一个声音。企业最怕的就是在执行阶段，有想法的人太多，会形成很大的内耗。即使决策有偏差，君臣同心，通力合作，效果也比执行的时候很多想法要好。

蹇叔哭师

2、坚定的认为领导的决策是错的，出于职业道德或忠诚，还是要讲出自己的想法，但要换个方式，强谏就没意思了。

（1）秦军出征当天，蹇叔和百里奚拦着军队大哭，这在当时被认为是非常不吉利的行为，以此来提醒秦缪公再次慎重考虑。

（2）但在秦缪公斥责的时候，对自己的行为找了一个合适的说辞：自己年老，儿子率军出征，担心自己早死，见不到儿子归来。

三、两次劝谏无效后，转而关注执行。

二老退，谓其子曰：“汝军即败，必於殽厄矣。”

——《史记·秦本纪》

1、事不过三。

劝谏两次失败之后，不再就这件事讨论。即使坚信自己的想法是对的，也不要强迫领导接受你的建议，万一领导成功了呢？万一领导接受你的建议而行动失败了呢？话不要说太满。

2、叮嘱执行者，留意最有可能出现重大问题的地方，做好危机管理。

结果：秦军崤山大败

总结

百里傒和蹇叔在君臣关系的处理上可谓是经典教材。对自己的定位很清楚，尽职尽忠，坚持自己的观点，但不越界。可以不同意领导的观点，但坚决拥护领导的决定，做好执行。

点评

一个好的下属，应该在领导决策前提出自己的所有想法，在领导决策后坚定的执行，保障规划顺利实现。

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