一
鬼谷子曰：故聖人之道陰，愚人之道陽;智者亊易，而不智者亊難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而充為而貴智矣。
釋：聖人的處世的法則是隱蔽的，悄悄進行;愚笨的人做事公開，大肆張揚。智慧的人辦事容易成功，不智慧的人成事困難。由此看來，愚蠢的敗亡者做的敗亡者做的事情是沒辦法使其生存的，他們造成的危急的局勢是無法使其轉危為安的。然而，聖智之人是遵循規律而崇尚智慧行事啊!
的確，所有人都希望在說服別人的時候，能夠保持自己的個性， 但很多情況下，這樣做的結果只會讓事情越來越糟，反而離自己的意願更遠。
雖然說，做人要有原則，但說服別人不可不講究方法。有一句名言說：取相於錢，外圓內方。古錢幣的圓形方孔，大家都是知道的。
因此，我們在說服別人的時候，就應該像錢幣一樣，“邊 緣”圓活，該示弱時就示弱，但內心一定要守得住，有自己的原則。這樣，既可以保全氣節，也可以保護自己。
二
一個“的姐”把一個男青年送到指定地點之後，對方掏出尖刀逼她把錢都交出來，她裝作害怕的樣子交給歹徒300元錢，然後對那個歹徒說：“今天就掙這麼點兒，要嫌少就把零錢也給你吧。”
說完，她又拿出20元找零用的錢。見歹徒有些發愣，她趁機又說： “你家在哪兒住?我送你回家吧。
這麼晚了，家人該等著急了。”就這樣，在不知不覺中，歹徒消除了防範心理，把刀收了起來。
氣氛緩和了，“的姐”又不失時機地啟發歹徒：“我家裡原來也非常困難，咱又沒啥技術，後來就跟人家學開車，幹起這一行來。
雖然掙錢不算多，可日子也還過得去。何況自食其力，窮點兒誰還能笑話我呢!”見歹徒沉默不語，她繼續說：“唉，男子漢四肢健全， 乾點兒啥都差不了，走上這條路一輩子就毀了。”
這時候，一直不說話的歹徒竟然痛哭起來，然後把300多元錢往她手裡一塞，說：“大姐，我以後餓死也不幹這事了。”說完，低著頭走了。
三
這個故事反映了人們的一種普遍心態，那就是“吃軟不吃硬”。
特別是性格剛烈、比較強勢的人，你如果一口硬話，比如命令的口吻，那麼對方不但不會服從。
說不定還會比你更硬;你如果來軟的， 對方反倒容易產生同情心理，縱然為難自己，也會順從你的要求。
就像那個被“的姐”說服的歹徒一樣。試想一下，如果那個“的姐 拼死反抗，最終又會是怎樣的結果呢?
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