2020-03-06 03:16:21 佚名

开心就好啦752454726

关注我，获取更多互联网深度解读

近几年，分享经济的概念很火，那么共享经济到底是什么呢？按字面意思，就是通过共享模式赚钱。

比如说二手租衣平台，闲鱼、转转等等，出售闲置物品，换取收益；还有一种是共享单车、共享充电宝，车和充电宝都是属于某个公司的，个人只有使用权没有购买权，支付一定的费用获取到使用价值。

后来的社交电商也高举共享经济的标签，提示用户生成自己的专属二维码发布到朋友圈，如果有朋友通过你的二维码购买了产品，那么你会得到一部分收益。

所以，共享经济的核心在分享，与别人分享你的物品，分享同一辆单车，同一个充电宝。

而返利则与淘宝电商有很大关系，有些第三方平台，以返利的形式帮商家做推广，消费者通过返利链接可以获取一定数额的优惠券。

后来淘宝开始介入，很多返利平台受到影响，于是淘宝平台有了一批专业的淘宝客，在淘宝默认的情况下开始继续操作返利网的模式。

不过现在，共享经济和返利模式的差别越来越小了，前几天在老家过年，亲戚长辈很热情地叫我过去，拿出手机让我扫他分享的二维码，之后进入了一个微商城，很认真地给我普及了这叫共享经济，并表示我也可以生成自己的二维码，分享到朋友圈，可以赚钱。

老家朋友圈最新的创业神话是某某朋友兼职做云集，月入上万。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

原创不易，你的关注和点赞是我更新的最大动力。

吴怼怼

分享经济的商业逻辑是：社交化电商；而返利模式的商业逻辑是：倍增－裂变理论，这是这两者最大的区别。

分享经济的基础是社交化电商，返利模式的基础是倍增－裂变，二都的相同点：都是分享别人就可以赚钱，但本质完全不同。

1、分享经济：是以社交化电商为基础的：分享经济是以社交化为前题，本质是二级，不存在倍增，更多以新零售为主。

比如，我买了一件好衣服，价格又便宜即，好品+便宜实惠，那我就可以把‘好东西’分享给我的朋友，我的朋友也开心，我们的关系不会有任何负评影响，而这时，卖东西的平台，比如新零售平台，还会给我返利，我就更开心了。

比如，新零售S2B2C模式就是这种，以零售为主，社交化电商模式，比如我在线上有个实体店，我就想作新零售，那我不仅可以分享赚钱，还可以利用平台上的所有产品+实体店结合赚钱。

总结1：分享经济是以社交化电商为主，把好的东西－便宜的产品分享给朋友，赚钱侧重于零售，新零售S2B2C是最直接的业态形式。

2、返利模式的基础是倍增－裂变，直销和传销就是倍增返利，还有全返的模式：这种利用倍增返利的模式往往以发展下限为主，靠发展下级而返利赚钱，并不是以新零售为主。

比如，直销返利，你就先要成为会员－然后发展下级－获得相应级别的返利，这时你的返利不是以零售为主，而是靠发展下级的钱而返的；同时，很多直销是多级的，甚至是无限制的发展下级，这就是传销。

比如，某平台会员门槛费是2580元，你先交纳，成为会员，然后，每日固定消费达到级别要求，然后你每发展成交一个新的就会给你“返利”－当你发展了3个后某级别后，你就会升级，以此类推，这种返利其本质就是“倍增－裂变”。

分享经济和返利模式的直销、传销是有本质区别的，创业者一定要区分：很多不明事理真相的有2个严重的误区：

第一个误区：分享经济和返利模式就是一回事：

现在很多直销公司、微商、传销都在以分享经济为由头，但真实做分享经济－新零售的平台并不多，正规的也不多；

第二个误区：分享经济就是传销：

这个观点，也是不对的，虽然现在利用分享经济－共享经济的概念做多级直销和传销的很多，但是，事实上分享经济是根本苗红的，共享经济是未来趋势，虽然水深王八多，但是这种商业模式是好的，只是利用它的人有问题。

愿与创业者相互结交－互动：愿用我的经验教训总结，助力粉丝们的创业赚钱：更多有关创业投资营销相关原创回答，请关注－点赞－留言。

今日头条孙洪鹤：十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域，欢迎大家监督指导。

孙洪鹤

返利是一个规模效应，用的人越多，越容易赚到钱。

每个人都要购物，每个商家都要卖东西，将这其中搭桥，就是返利，将购物的信息分传递，就是分享经济。

为什么返利会存在？因为它确实很省钱，很方便。

0元购活动，天天都有，撸就完事了

淘礼金活动，撸就完事了

前方到站-领券站（但是不准下车）

买这种蚕丝被确实太贵了，几百块，心都在滴血。

莫着急，我来拯救你的心，领券购买还有谁？

厨房专用电子称，饭都吃不起了还要称？

莫着急，领券购买天天吃美食

前方到站-天猫站（但是不准下车）

天猫零食一块钱，一枚硬币，一堆零食，划算、靠谱

天猫生鲜买点菜，不吃外卖自己做，健康最重要，关键还划算，靠谱

天猫优惠享生活，生活用品天天用，划算、靠谱，用完我再来

前方到站-羊毛站（但是不准下车）

买了这么多，都快放不下了。

随着列车的飞驰，我们即将迎来最后一站-终点站（请所有的购物旅客准备好自己的购物车，我们开始下单吧）

一件查找自己购物车商品的所有优惠券，一目了然所有返金。

有兴趣可以联系我呀，一起省钱赚钱

蜗牛返利

不知道你在你的朋友圈或者群里面，有没有看到你身边的朋友去发一些产品的信息或者链接？为什么他们会做这样一件事情？这背后的原因到底是什么？这就叫做分享返利。如果别人通过这个链接进入后下单了，推荐者因此也可以获得相应的提成的收入。

分享返利模式最早的大规模使用是在亚马逊，亚马逊在1996年推出了他们的分享推荐的机制，当时他们还为机制申请了一个专利号。通过这个机制，全世界的人都可以通过这个系统向身边的人去推荐书籍。一旦身边的人购买了书籍，这个推荐者也可以获得一定的奖励。随后这个机制从书籍延伸到了亚马逊的全网的所有的产品的体系，为此也为亚马逊带来了大量的流量和交易。除此之外，我们在一些音乐电影等在线讨论评论栏的旁边，也可以看到说从MSN网站上购买这样的案件，所以方便用户去点击。

因为分享返利的模式是说一方希望销售产品和收入，而另一方它具有流量，将这些众多的流量的点汇聚起来，就可以成为海量的流量，海量的流量和海量的商品聚集起来，就可以成为海量的交易的来源，这就是互联网时代非常重要的一种推荐和分享的机制。我们今天看到众多的推荐，包括裂变的形式，其实背后都有这样的原因，大家在生态链当中都可以获得相应的利益。

在国内我们看到有很多这种分享返利的例子，最典型的包括我们在阿里旗下对于阿里的淘宝和天猫这样的推荐的方式里，专门有一个网站叫做阿里妈妈，如果你有一个网站，或者你是个作为个人，你都可以在阿里妈妈上去注册账户，去获得相应的产品推荐的链接，一旦通过你这个链接产生了交易，那你就可以在阿里妈妈这个平台上获得收益了。所以当我们看到特别是在双11的时候，我相信你的朋友圈，你所在的群里或者你个人的微信号上会获得很多人的推荐，包括一些红包的推荐。

我想告诉你是在这些推荐的背后都是带着相应的链接的，这些人都是天猫和淘宝的最好的商品的推销员。所以在这个时代我们看到每一个人都可以成为一个商品的推荐者，并且可以在推荐的过程当中获得他应有的奖励。除此之外还有非常直接的这种商品推广的方式，比如说我们看到一些图片的网站，一种典型的图片分享的网站。用户在这个网站上去分享各种各样的图片，可能这个图片当中背后就带着相应的链接。当你对这个图片很感兴趣的时候，你点击这个链接进去，进入到其他的交易网站，你下单了，这时候作为网站和图片的上传人，他们都能够获得收益。

所以这种方式非常的直接和简单，但是又非常受到用户的喜欢，特别是商家的喜欢。经过一些数据统计，它所提供的用户数比google和Facebook都要多，因为它的用户的点击的效率非常的高，这也是在背后的分享返利的一个基础的来源。请你思考一下，你通过什么样的方式可以让你的用户愿意去帮你做这件事情，你可以设立什么样的奖励的机制，以及你通过什么样的方式去跟踪用户的分享，并且给予他们应有的奖励，这就是分享返利机制所形成所必需的三个条件。

更多团队管理、商业策略知识，关注公众号“倪云华新知”

倪云华

分享经济和返利模式的区别很大，根本就不是一个概念！首先我们要明白两者的定义，分享经济是移动互联网经济的表现形式，是用移动互联网技术(互联网+)，对传统资源进行结构优化和重新配置(供给侧结构性改革)，创造新的财富生产和分配机制(大众创业万众创新)，这是互联网技术发展到新阶段的新事物！最重要的特征就是分享和共享，分享产品知识(不是产品广告，产品知识是产品能为消费者解决什么问题，如何解决，能带来多大利益)，共享产品利润(移动互联网时代的产品都是自带IP可追踪)，是知识型产品带来普惠型商业模式！

返利模式是传统商业模式的一种，是你帮我卖了产品我按协议分给你一定的利润作为销售报酬，是一个简单的代理或者雇佣关系！

那么分享经济和返利模式之间有什么关键？这就不得不说最近非常猖獗“消费全返”这种新的传销形式了。消费全返是打着分享经济名义的新的传销骗局，以消费投资的名义和小额消费获得大回报为诱饵，利用移动互联网分享可以快速形成规模效应的技术优势，进行传销活动，具体操作形式是这样的:以高出市场正常价格数倍的产品作为诱饵，例如黑茶，价值也就几十元，然后标价几百甚至上千元，承诺在多长时间内返还购物款，同时送你积分，你只要找到人配对购物，不到你的消费款项返还你，而且还有高饿回报！说穿了，就是拉着你来一起骗人，把骗来的钱分给你一点！因为消费全返这种传销的隐蔽性较强，数额又不大，所以上当受骗的人很多！

真正的消费投资，利润点来自去中间化，就是消费者取代中间商赚钱，最重要还是零成本，就是你原来花多少钱现在还花多少钱，是不增加消费成本，不是把原来100元的东西卖到200元，然后通过积分形式让你拉人头骗钱！这是新的传销形式，一定需要大家警惕的，远离传销，不要害人害己！

机器人智造师周雨浩

分享经济并不是一个新名词。

早在20世纪七八十年代，美国经济学家威兹曼在《分享经济》一书中就提出了这个概念，他的出发点是工人应该与资本家共享企业利润。但这个概念沉寂了很多年，直到近几年这个概念伴随互联网和信息技术的飞速发展又有了新的延伸。

所谓分享经济就是将自己的闲置资源拿出来到信息平台进行分享，最终实现经济和社会双重价值的经济形态。它比“共享经济”上升一个维度共享经济比如共享单车前期都是要进行很大一笔支出投入的，但是分享经济如爱彼迎是直接将自己的家分享给旅行者等人借宿，两者的投入成本是不同的。

那什么叫返利模式呢？

举个例子，我在拼多多上给亲戚推荐一个商品，他如果购买了，那我就会得到一笔返利。这就叫返利模式。这种模式有一种更极端的形态，比如传销组织。首先自己加入进去成为所谓的“会员”，然后通过发展下级来获得返利，下级再发展下级，环环相扣，通过层级的延伸，你收获的返利也越来越多。

分享经济与返利模式的区别？

这两者不是一个维度的概念。分享经济的出发点是我希望闲置资源能够合理运用，同时也能通过口碑进行传播，实现一部分价值变现。但是返利模式其实不是单纯的分享，而是以盈利为根本出发点的。此外，分享经济未来的发展势头也是很好的，能够受到受众市场的青睐，但是返利模式如果不得到一定的规范，就会变得黑化。

华尔街见闻

我觉得分享经济跟返利模式之间的区别是很大，站在使用者或者购买者的角度，其差别似乎不大，因为你都因此获得了收益，减少了支出。从字面上可以理解，分享经济是重在分享，共享，在分享的同时也会存在部分类似返利的形式，那个属于平台或者互联网公司的一种烧钱推广的方式，提高知名度和用户的使用率；而返利模式，只是简单的返利，而不存在共享。

分享经济的重点是分享资源或者其他形式的存在的服务品，这种完全属于一种口碑营销的转变，就是有人觉得这个东西好，非常好用，然后告诉其他人，这个口碑；而演变一下，我觉得这个东西好，我告诉别人，会有部分是收益奖励，那我很乐于把这个告诉别人，但确实是这个东西非常好，能够解决我的问题和推荐使用人的问题，还可以提高效率，节约成本，那为什么不推荐呢，这个就是分享经济。而返利模式，只是属于口碑传播，我在这个网站购买了，是真的能返，确实达到了我的要求，所有我会把它推荐给我的朋友们，我完全没有收益奖励。

但是近几年出现这样的一种模式，属于衍生模式，就是我觉得这个好用，或者我在用这个物品或者被提供服务，如果我邀请好友来，会有一个专属的邀请码或者要求链接，来识别哪些人是我邀请来的，然后会给我部分奖励，如果好友后续还继续使用，产生了转化（比如购买、投资、消费等等），也会有一定形式的奖励。但是这种我觉得不算分享经济，我觉得提供的服务资源与分享经济中的资源不是共享的，前者是资源过剩，而后者是资源共享，另外分享者是看到有奖励或者被某种关系驱使你去邀请好友。

分享经济的主体是资源闲置，通过分享和共享，达到资源的有效利用，实现价值最大化，生产力最大化，而且能提高使用者的效率。

【作者：简爱】

简单爆料

个人认为分享经济与返利有一定的关系，但要看返利的形式，分享经济领域，哪些东西可以分享呢？除了闲置的车、房啊什么的，难道人力资源就不能分享吗？难道商业资源就不能分享吗？中国最过剩的就是人力资源，和几千万的个类型实体店资源，实体店天天喊着生意不好做，谁来帮我，而几百万的营销人士，过千万及的业务人员，下班后闲得蛋痛，几百万因为要照顾宝宝而放弃工作机会的宝妈天天在家无奈的迷恋上了韩剧，分享我们的人力，利用碎片化的时间去创造价值，应该不会有错，反过来我帮商家推广获得返利也好，佣金也罢，难道不应该吗？所以返利不一定是分享经济，但分享经济领域和利益是有必然联系的！但是有很多的挂羊头卖狗肉的打着分享经济的幌子干坏事的人搅乱了市场，我们在热议的同时把好的坏的都一杆子打死，不知道大家做过兼职业务没有？比如我本来是做厂房建设业务的，我的客户除了需求搭建厂房外，还会需求比如：电力、机械、配套设施啊等等，这个时候我告诉客户，有朋友是做设备的，质量比较好，推荐给他并最后成交了，我的朋友给我支付一定的业务佣金很合理的嘛，今天我推荐了朋友去某家餐厅就餐，餐厅给我发放提成难道不应该吗？所以我认为分享经济一直都存在，只是我们没有觉察到而已！分享获得利润是必需的，雷锋已经不在了，没有利益分享并只是一边倒的利他行为，正确认识分享经济，创造更多分享机会是非常有必要的！