元旦節早已落下帷幕，不知此時你是否在緊張有序的備戰年貨節呢，相反你是否正在懈怠時光呢？
今年很多賣家朋友反映在雙12後看著身邊的朋友大賺，自己卻一臉茫然；感覺電商變化太快，自己跟不上節奏；很喜歡這樣一句話，互聯網發展以快制勝，機會永遠是留給有準備的人!步伐決定你的速度，眼光決定你未來的發展方向。
2018年電商界將會發生更大的變化，相比2017年，衝擊與波動會更大；所以每一個趨勢都要去借勢、順勢，去佈局。
下面來分享一個直通車低花費，通過手淘首頁、手淘搜索拉昇起來的爆款。
我們先來看一下昨日直通車花費情況，訪客以及成交金額：
下面是單品流量來源，可以看出手淘首頁、手淘搜索流量佔比是最高的：
那麼前期我們要通過直通車去拉昇流量，後期等自然流量起來後，適當用直通車去維持自然流量即可。
直通車先做免費流量再去拉動自然流量，在這裡不多重複!一個店鋪乃至一個單品要想長久發展，那麼優質流量是必須需要引入的；其次就是提升自然流量，獲取高轉化。
我們先來看影響手淘搜索的幾個緯度：
1.第一個緯度：UV價值和坑位產出
店鋪流量的成交率直接決定店鋪流量的價值，而店鋪排名和銷售額也要呈現同步增長趨勢店鋪才能提升層級。
2.第二個緯度：收藏、加購、支付買家數
在產品選款期間，我們必須要有甄別優質產品的能力，更多的是根據選款測款等數據維度去判斷這個產品的潛質和健康特性，看是否能夠呈良性發展。
A.圖片點擊率
寶貝主圖、創意車圖是第一要求，這將直接取決於點擊率是否優質；所以對於很多標品類目來說，主圖更要突出差異化，加以文案進行輔助；一般圖片點擊率要做到行業優秀值或者以上才能更好的開車。
B.關鍵詞點擊率
手淘搜索和直通車同屬於一個版塊的流量，那麼我們的直通車流量精準，關鍵詞精準，手淘搜索流量也會上漲很快，所以一定要明確精準關鍵詞的重要性。
前期我們通過下拉框和流量解析選詞，要求：
a.精準二三級長尾詞，所選關鍵詞要與寶貝屬性、類目相關，質量分大於7分以上。
b.通過流量解析分析關鍵詞的行業點擊率、轉化情況以及寶貝的點擊指數和競爭力，保證合理的出價優化區間，更好的提升排名；標品類目更要注重關鍵詞卡位置的重要性，以優質點擊率提升轉化。
在我們直通車測款期間，一定要關注收藏加購佔比，確定好主推款。在直通車優化期間，如果我們的個別關鍵詞轉化不好，通過補單提升關鍵詞的權重，或者是瞭解自然流量曝光的這部分流量來源，因為這部分流量收藏加購佔比很高，通過提升這部分流量的轉化率，那麼搜索流量也會增長的很快。其次人群標籤也很重要，系統會根據男性流量、女性流量以及年齡、消費層次等符合人群特徵的標籤優先推薦產品給消費者。
1.類目、產品、屬性、搜索關鍵詞強化標籤
一般對於新品來說，搜索關鍵詞進店購買的這些精準流量所形成的瀏覽、收藏、加購等行為會直接去強化店鋪產品和店鋪標籤。
那麼系統推送寶貝的目的主要是在搜索關鍵詞的情況下讓買家快速找到寶貝，對目標精準人群相匹配，最終形成下單購買成交。
2.老客戶購買強化標籤
老客戶回購代表著你的用戶體驗，首先產品體驗度好，會增加二次復購率，當店鋪新品出現後，老客戶二次購買對標籤的加權也是很重要的，同時也會給寶貝加權提升權重。
3.消費者行為強化標籤
前期我們在操作直通車的時候，就要根據產品類目測試好最優人群，通過最佳的購買區間和年齡段投放精準人群，一來在於提升優質流量，二來在於提升轉化。那麼人群特徵明確後，年齡段、消費層次以及性別等在店鋪留下的瀏覽收藏加購等標籤的強化和買家信譽級別會影響到搜索權重。
那麼手淘首頁流量如何操作？
直通車定向投放搜索人群+猜你喜歡做坑位產出
具體操作流程：
1.新建一個過去7-14天沒有數據的計劃，不要在原計劃中操作，否則將會影響到直通車點擊率。
2.四大設置精準投放，日限額設置200元即可，投放平臺把定向打開，投放時間根據類目情況自由選擇；投放地域：根據直通車報表地域列表優選高點擊率地域進行投放。
3. 關鍵詞：選擇15-30個精準二三級長尾詞，出價：16-20條或者高於行業均價的20％-30％左右即可。
定向設置：對投放人群和展示位置進行合理的溢價（猜你喜歡溢價30％），根據數據表現情況做調整。
4.注意：創意圖為白底圖，保持乾淨整潔、無牛皮癬。
其次，猜你喜歡補單提高坑產，目的在於拉昇流量，提升轉化；補單的數量前期不要太多，保持店鋪整體轉化率與同行相比優秀即可。具體補單技巧細節注意問題太多，在這裡就不一一重複。
年貨節將至，努力就是旺季，不努力就是淡季；分秒必爭，時間定會善待你；2018年祝願大家有一個新徵程，新未來!
（文章為電商銘涵貢獻，轉載請註明出處。）
閱讀更多 互聯網大山 的文章
