大腦教授 每天原創營銷文章 第77天
平時我們會發現一件事,有些東西我們喜歡藏起來,有些喜歡拿出來展示。究竟原因是什麼?
為什麼你的產品或者是你這個人別人不願意展示?
首先我說2個原因,
1、因為你的太普通了,沒什麼展示的必要,甚至說出來丟人。
2、因為你的產品太好了,別人喜歡藏著掖著,悶聲使用。
當然這2個原因還不是今天的重點。我們說一下背後的一個重要秘密。
你是否讓你成為了交流的資本
我記得20年前了,我那時候還很小,我看到我的父親抽菸,那個時候剛開始流行一種煙,它的獨特賣點就是,每根菸都配有一個塑料的菸嘴。深邃的棕色,非常有吸引力。
那個時候,我的父親每次一抽菸,周圍的人都會詢問什麼煙,在哪買,這個東西自帶社交屬性,就成了交流的資本。
在我上小學的時候,到了冬天,大家穿了羽絨服,我的小同學在一起聊天,就會聊到穿的衣服是什麼牌子的?如果誰穿了某司登的羽絨服,就會被大家羨慕。
你要知道那可是上世紀90年代後期,在一群孩子眼裡的世界。
所以我們的人性裡,已經發展出了不可磨滅的社交屬性,而你被“炫耀”的一個重要原因就是你的社交資本。
所以現在,你思考一下你的產品加入了多少社交資本。
社交資本通常有什麼決定呢?
1、高價格高價值並存
2、低價格高價值並存
3、越分享越有收穫
4、獨特吸引關注
5、高緯度打擊
6、……
7、……
8、……
例子:現在有一款酒特別火,叫“某小白”(我的文章中出現的品牌基本上都是化名),做白酒簡直是白酒屆的一股泥石流,席捲青年市場。
且不說,白酒的質量怎麼樣,每瓶酒的酒瓶上那一句句直擊人心的文案,就讓人慾罷不能,你可能原來永遠也想不到,白酒還能當成文案來買。沒錯,就是這麼不正經!
它的品牌一度成為各大人士的報道熱點。文案和定位的獨特,這就是社交資本。
那麼,你賣白酒也賣文案?
不用,你可以這樣做。例如將你的酒瓶用獨特的雕花,紙盒換成木盒,配上釀酒的酒糟,配上黃領巾,主導御用……
然後教你的客戶,如何斟酒,如何倒5分,如何判斷光澤,如何釀造的。如何感受味道的變化,你的客戶就會變成明星。
30元看起來值3000元.
誰帶著去酒桌,誰有面子,關鍵是別人看不懂,又覺得很厲害,現場談論效果相信不輸給茅臺。
這就是,威力!!!
問一下你自己,你的產品是否有社交的資本!!!
很多內容我都省略了。
但是我所披露的內容,相信已經對你啟發巨大,
如果你想學習文章中隱藏的內容和策略。
我準備把 今天的內容 結合 大腦營銷,開一次免費的微信群課。
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