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保險合同的條款具有隱蔽性，如大病保險與致殘保險，（我近十年沒買保險，不知現在的條款）在前面合同正式條文中說大病給予不少的治療費用，或致殘可給不少的生活費，乍聽非常不錯，但在後面解釋中，卻是在癌症存活時間不足六個月。殘疾解釋是沒有雙臂或雙腿的情況下。有的參保人只看前面正式條文，沒看後面解釋，或由業務員介紹，買了後才知上當。保險公司的業務員水平低下，通常都是小學畢業，靠死攙爛打。什麼分紅保險的，險種繁多。
在理賠時，往往有箸多理由拒賠才後悔莫及。隨著年代的逝去，人們對保險在實踐中逐漸被認識，保險公司的名聲世人皆知。
笑天下可笑之人'
保險是不是騙人的？多年前，我的一段親身經歷也許能有所啟示。那時，我在一個單位負責，一位朋友親戚死磨硬泡要求買保險，沒辦法，給單位職工每人買了一份家財保險，當時也沒有細看保險條款，正巧那年一個職工家裡被盜，被盜了一個筆記本電腦，一部手機，一條純金項鍊。報案以後突然想起曾經的家財保險，馬上聯繫那個保險公司，可當保險來人看後卻被告知所盜這些都不在理賠之列，原來只有冰箱，彩電，洗衣機及臺式電腦被盜等才能理賠，我類個天，我們哭笑不得，當時的這些東西，你就是讓小偷進家去搬能搬的動嗎？你說保險是不是騙人？
水到渠成143727452
這個我有資格說道說道。我父母買的泰康人壽，一年一人5000。是在親戚手上買的，我叫他三伯，特親的親戚，我老爸的親哥哥，就是我親爺爺親奶奶生的兒子，我爸爸同父同母的親哥哥。
其實我們本來是準備買平安保險。我三伯找到我們，說他們的險種如何如何好。所有大病小病都能報銷，以後還能分錢。我們爸媽就相信了，投保了，在續保第6年，我爸爸因急性腸道問題住院了，出院康復後不給報，說我們的險種不包含這個，我三伯就讓我爸媽再買意外保險，這個到不貴，200多一人一年，我爸媽有點猶豫，我三伯就說，放心，買了這個保險，就是出門摔跤了，都能報。
沒想到tm這個烏鴉嘴，我老媽遛彎摔了，斷了一條肋骨，出院後，又不報，說意外險只有意外死亡和燒燙傷算。
後面我就在反思，為什麼會出現這樣的情況，是我的親戚心黑還是怎麼的？
為了研究這個問題，我還特意請假去保險公司應聘學習了幾天。大致摸到了冰山一角。
首先，買保險的，絕大多數都是從身邊信任的人那買的，因為保險的合同很厚，好幾十頁的一本書，又全他麼是專業術語，誰看得懂，於是大家寧願願意相信聽信任的人給你介紹，而不是去啃文件。但銷售人員的介紹你沒辦法取證作為法律證據。
其次，保險公司內部的競爭體制，他會為了賣出保險，一步步讓銷售人員喪失人性與良知。
舉個例子，我通過努力，我發展了5個下線銷售人員，我升職成主管級別，他們賣出去的保險我又佣金，我就坐著收錢就是了，但問題來了，如果我們團隊的業績達不到要求，我就會降級，而且我降級後不再享受下級銷售的佣金，也就是說，我一旦降級，就一下回到了初始狀態了。那怎麼辦，不求利潤，也要保級，逼自己，逼下級不折手段的去爭取保單。
明白了嗎？就算一個有良知的人賣保險，一旦他升級後，嚐到甜頭後，為了保級就會不折手段。
當然，我說的只是普遍現象，行業裡面肯定還是有出淤泥而不染的有良知的保險從業人員，但我還沒接觸到過。
所以我建議，大家以後要買保險，千萬別買親戚的，就買陌生人的，他說啥也別信，就啃文件，問網友，問律師。因為絕大多數找你買保險的親人，已經被保險公司的制度逼得算不上是個人了。
看到評論區一邊倒的評論，看來不只是我遇到這樣噁心的事，我家雖然出了這種狗屁倒灶的事情，但保險我們一直沒放棄，一直在買，所以還是要勸勸大家，保險是好東西，每個人都應該買，不要等事情出了才後悔莫及。
現在保險的問題，主要還是保險從業人員唯利是圖，為了賣出保險無底線的誇大扭曲保險效果，我真不是在乎買保險那幾個錢兒，而是您的無恥，讓我們在真正需要保險賠償的時候，得不到賠償，您騙的不是投保的佣金，很有可能就是一個家庭的救命錢和繼續支撐下去的希望。您這麼喪盡天良，偶爾午夜夢迴的時候，良心真的不回有一絲絲的痛感嗎？
勸各位，不管對保險有多大的成見，多大的怨念，還是建議買，世事無常，人生百態。不為自己，為家人孩子。
但千萬別信賣保險的花言巧語，一定別偷懶，寧願多花點錢請律師來看合同，一定要提高警惕，只要我們的防騙意識足夠強大了，那些個騙子們也就沒法套路了。
保險，真的是一個很好的模式。
以上內容事是我複製的去年回答的同一個問題
然而又一件事事讓我徹底刷新了對保險的看法。
就在去年7月份，我母親去浙江嘉興市平湖市當湖街道的郵政銀行存錢，居然被君康人壽保險的工作人員給截胡了，由於我母親受教育程度不高，小學都沒畢業，很容易就中了他們的套路。首先，他們說錢存他們那，收益更高。我母親稀裡糊塗的就存了一萬，當時並沒有籤合同，是3天后才籤合同的，在籤合同的時候，君康人壽保險的工作人員，居然讓我母親千萬不要告訴家人。合同簽訂完，當時沒有把合同給到我母親，又等了大概3天左右，又打電話叫我母親去銀行，給了合同，並告知我母親，接下來每年都要存1萬元，6年後才能取。並再三強調不要告訴家人，如果家人反悔，這一萬就不能全部取出來了。直到我們過年打掃衛生髮現了這份保單才知道這件事。
這件事我不想在做任何評論了，等疫情結束，我會將我的畢生精力投入到無良保險的維權工作中，也希望有志同道合的朋友能一起出謀劃策。
爾雅視覺
商業保險就是陷阱多，建議大家都要謹慎，我也是信任賣保險那個朋友，跟她買了4年人壽的分紅險和重大疾病險，每年一萬多，因為我換了銀行卡號就去櫃檯辦理，多嘴問了一下櫃員，結果才發現受騙上當了，一個鬼火就退保了，不然還要填差不多十萬進去，虧了差不多三萬左右，所以賣保險的就是騙子多，專騙身也的親戚朋友
風無聲1
我不記得我媽是那年買的保險了，從她閨蜜那買的，她閨密剛進去這個行業就叫我媽買，買了。一年六千多，重大疾病保險，說是可以保險四十萬的，然後我媽四年前乳腺癌，只報了十萬，保險公司說這四十萬要有四次重大疾病，你在有三次癌症就能報銷四十萬了，我就覺得是個坑，誰一生能有四次重大疾病的
瘋狂拆塔小魯班
我真的很無語，你是真的不知道還是再找存在感？還是你的業績不行，2013年父母揹著我買了某個保險公司的歲歲紅，告訴你能什麼時候能返多少錢？5份，村裡很多人都買了，因為賣保險的是原來村裡的一個醫生，半年以後那個賣保險的買了車，人也牛氣了很多，只有第二年交錢的時候才有笑臉，我們連著交了2年，後來我一個客戶告訴我，錢得等到被報銷人死了才能返錢，我仔細查了合同，確實是這樣，再說個，2019年年底，我妹妹老公的哥哥買什麼癌症險，一年1600多，說的特別好，說什麼明天才上市，只有保險的親屬才能買，我妹妹和我商量，一人一半，還說我不掏錢就是不肖，我告訴她，買可以，讓他哥哥把條款，細則發過來，人家還妞妞捏捏說沒有，只有先買才能發，那我肯定不買呀，晚上11點發過來，告訴我只有一個小時的考慮時間，我看了條款，就隨便翻了翻，找出幾個不合理的地方，讓他解釋(主要免賠條件，得病的條件，癌症有很多種，這個保險只保三種，咋了，我要是真有問題還得看那個病能得？那個不能)，就倆問題就把我拉黑了，也不說信誓旦旦的什麼情況都免賠，賠你妹呦，我現在還保留著所有原始的單據，誰給我推銷保險先打消我的顧慮
刷牆鋪地設計師
保險公司的文本是很多專家搞定的，像天書一樣，誰投了保誰鬧心，我交了十年，當時他們說交夠說年就保你終身，去年天天發信息讓我還交，打電話根本打不了，那是電腦，說壓這壓那，回信息回不了。被逼無奈乾脆退了，損失很多。
青海人68561047
幾年前在廣東打工，兒子在那上幼兒園。學校統一都買了保險，有一次被狗咬了，報保險說要打完⑤針才受理。打完針再去報，說要戶口本學校證明等材料這些都齊了，最後卡在了不是本地戶口 沒辦居住證上！哎，保險就是一個坑！
小華1590990
平安保險公司騙人的，我家兒子去過平安保險公司，剛開始說叫他做辦公室，後來叫他到外面跑業務，還要讓他繳納二年保險費共計8千元。在後來我兒子外面業務不好，連工資一分拿不到，就不幹了。這8千元也沒有了，這不是保險公司騙人嗎？
忠誠181858353
我來說說具體的問題所在，我兩年前也嘗試過去做保險行業，我可以肯定的說，先別說客戶是不是瞭解合同條款，有幾個業務員是真的自己能明白自己賣的保險內容的嗎？！我最記得的是，一款新的保險產品上市了，只是培訓了一個多小時，就開始叫業務員們跑單的了，我業務能力很一般，還有個壞毛病就是喜歡研究不懂得東西，所以新產品上架當天我是全部時間去學習分析這款產品的內容，優勢和適合的人群。好了，第二天早上晨會的時候，同期的業務員（我們都是剛入保險行業的）就賣出去了六份，在新人階段這是很了不起的成績的了，領導就讓她上臺發表簽單的心得，她就說了簡單的一句話，六份都是朋友幫忙買的，至於保險的內容，我自己也不清楚，這是她的原話，我當時就對中國的保險行業沒興趣的了。而且再補充說句，業務員為了能讓客戶快速的簽單，有種情況是會經常發生的，就是，客戶自己錯誤的理解條款內容，業務員是會選擇隱瞞實況（或者業務員自己本身也是不理解），就是為了讓客戶沉溺在自己的錯誤中，以為會對自己有“額外”的好處，從而簽單，一般來講，萬能險，分紅型保險這類特別容易是客戶自己理解錯誤。還有點，出險了，決定怎麼賠付的決策人是理賠師（看過機械師的朋友都應該記得一個片段，男主說過一段話，保險公司對於死者的死亡狀況都是分情況的，槍殺，刀殺，受損的部位，器官，賠付的額度都是不一樣的），和業務員一點關係都沒有。對了，我最記得一個事情，是一位深圳大區總經理過來給我們分享，我就只記住了他說的一句話“錢，是你賺的，死是客戶的事兒，你幹嘛要花時間為客戶考慮這麼多呢？”，牛批呀。這就是整個中國保險行業的格局的了。後來離開保險行業後，也多次接到過保險公司的電話促銷，我就聽著，然後用自己當時學習和自學出來的知識點來反問業務員，都是沉默不說話的，或者回復我，大哥，你比我還清楚呀，同行呀😂。還記得一個好玩的事情，是李敖大師說，在臺灣，他的一個好友出車禍死了，家裡的妻子和孩子突然生活上的經濟受到了巨大壓力，無奈保險公司也是拖來拖去，就是不賠錢，李敖大師看不下去了，起訴了保險公司，並用財政法的條例幫助好友的家人順利獲得賠付款項，（我記得說的是三億臺幣）。
