03.05 在中國頻頻失利的三星,是否可以靠S10翻身?

笑小小生


應邀回答本行業問題。

三星在國內市場沒有希望靠S10翻身。

三星沒有辦法在中國翻身的最重要的理由是中國市場和國外任何一個市場都不一樣。

中國的手機市場在全世界看來也是競爭的最激烈的手機市場,這是通信業公認的。最主要的原因是中國的手機市場是完全競爭化,而包括歐美等國的手機市場是運營商手機市場。

全球手機最大的銷售平臺不是線下門店,也不是網店,而是運營商,是各個國家的運營商,這點是國內不具備的。

運營商為了綁定用戶,通常會和手機廠家達成協議,通過存話費送手機,或者是話費抵購機款的方式來銷售手機,這樣一來,由於在非運營商處購買手機的價格要遠遠的高於商店或者互聯網,所以,用戶都會選擇去運營商那裡購買手機。

歐美都是這樣,其實中國以前也是這樣。

不同的是,中國國資委在2014年7月出臺了一個文件,要求中國三大運營商大幅度的降低營銷成本,每年遞減20%,為期三年,從此之後,中國的手機市場就和全球不一樣了。

中國的三大運營商由於沒有了足夠的營銷資金,逐步的就減少了定製機和合約期,送的手機一般也都是低端機了。剩下少量的資金也就是和蘋果達成了協議,現在隨著華為的高端手機被認可,三大運營商也都有一些華為的送手機計劃。

運營商的錢袋子有限,造成的結果就是中國的手機主要銷售是在線下門店、商店、各大賣場才是最主要的銷售渠道。

並且各大手機廠家也都推出了一些主打線上的品牌,也經過這麼多年廝殺,也都有了自己的粉絲。

這樣的結果就是中國存活下來的智能手機廠家,都是槍林彈雨中成長起來的,營銷都有自己的獨特的辦法,而三星和他們比較起來,就和溫室的花朵一些弱不經風。

三星的手機定價比較高,所以對應的也都是高端用戶,而這部分用戶對於價格的敏感性其實並不高。

降價永遠都不是爭取高端客戶的好辦法的,創新才是,而且口碑也很重要,口碑一壞,再想要挽回的難度非常大,高端用戶的思想更加難以轉變,這部分用戶的爭取一直是通信市場裡最難的,也是最容易守住的。不過如果流失了,也是非常難以追回的。

總而言之,三星不擅長和個人用戶打交道,而且它主要面對高端用戶,這就決定了三星在中國很難翻身,這個是中國獨特的市場決定的。

以上個人淺見,歡迎批評指正。喜歡的可以關注我,謝謝!

認同我的看法的請點個贊再走,再次感謝!


分享到:


相關文章: