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近兩年，中國的文博創意產業經歷了一股前所未有的熱潮。一系列政策法規的密集發佈讓博物館文創“熱”了起來。
朝珠耳機、皇帝摺扇、花翎傘、文物餅乾……博物館文創產品似乎從來沒有像現在這麼火。如何讓觀眾通過購買文創產品把“博物館帶回家”，是越來越多博物館人正在思考的問題。
朝珠耳機 、花翎傘@北京故宮博物館
近日，“中國文博創意產品設計提升及渠道推廣論壇”在上海新國際博覽中心召開，蘇州創博會總策展人王斌以“博物館與文創產品開發”為主題分享了文創產品在開發過程中的經驗，以及博物館應該考慮清楚的6大問題。
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博物館的性質，如何進行文創產品的商業開發？
墜馬髻頸枕@臺北故宮博物院
現在有的人說，博物館是戴著手銬腳鐐做文創，想商業化運作，但是公共服務本身是公益的，無法進行市場化運作。所以博物館本身是一個以文化傳播為主、撥款的事業單位，不應該去做文創產品經營。
博物館的文化可以通過博物館文創產品的銷售傳播出去，因為文化是賣出去的不是送出去的，所以博物館是博物館文化的守望者，也是傳播者，核心的功能是收藏和徵集、研究和推廣。
因為博物館本身主體身份的不符合，並不具有經營的功能。所以做文創產品最好的解決方式是先不搞經營，而是與外圍企業合作。
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博物館文創產品開發有總體規劃嗎？
羅塞塔之石U盤@大英博物館
大多數博物館目前遇到的問題是沒有總的規劃並充分認識、解讀自己的文化，把產品規劃和設計要求按照序時進度進行策劃最為關鍵。
如果單純以為只要讓設計師做出來一件產品，有多少投入成本就去做多少，到了供應鏈環節，尤其產品的倉儲問題，如果貨物積壓將造成不可預估的損失。
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你的博物館能夠形成自己的IP嗎？
@蘇州博物館
IP是指具有可持續商業價值的影響力資源。博物館可持續的影響力就是博物館本身，蘇州博物館從解放以後到貝聿銘為博物館設計出的新館建立前，博物館是存在的，但是因為沒有IP從而影響了鮮少有人涉足的人流。
而現在，貝聿銘就是蘇州博物館的IP。
明白了博物館影響力的源頭是什麼，那麼博物館的社會影響力簡單來說就是“引人流”，從而用產品去變現。
博物館IP的塑造、挖掘和強化，挖掘的不是文化，而是客戶以及旅遊者心目中認知的，即用戶心中對博物館資源的認知，而不是博物館自己有什麼。
國寶味道之秘色瓷蓮花碗抹茶曲奇@蘇州博物館
所謂影響力分五個層次，知道→瞭解→關注→喜歡→痴迷，一般來說，第四個環節開始有消費行為。
而我們需要做的就是把影響力從前三個層面進行強化和擴大。
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博物館文創產品開發可以只設計嗎？
中式琺琅花型項鍊@紐約大都會博物館
一個設計師到一個產品經理的跨越，設計只是其中一個環節，一個好的產品分為八個部分，文化內涵、功能開發、工藝精度、材料運用、交互體驗、設計創新、形象包裝、製作成本。
設計師只做形式，不做內容。博物館找設計師設計爆品之前，應當先反問自己有什麼內容、有什麼設計要求。
紐約大都會博物館亞述禁衛書立（Assyrian Palace Guard Bookends）@紐約大都會美術館
一個好設計並不等於一個好產品。前段時間，網絡上有一篇設計師的火熱文章，標題“原創已死”，文中不同程度的抱怨了自己的設計家居賣不掉，所以說原創已死。
我認為，最好的產品開發方式就是少說“原創”，多做“微創”。只要迭代創新能力快，等到官司打完了，產品早就已經下架。
此外還應設計供應鏈的問題。上海的兜寶設計師，花了近一年的時間做出一款兒童香皂，兒童洗澡有兩個痛點問題，一是洗完澡後的香皂放在盒子裡滴水，很容易生硬；二是孩子洗澡時拿香皂容易滑掉。兜寶的設計就是從香皂中心鏈申出來一條繩子，繩子末端是圓孔形狀，洗澡時可以套在孩子的手指上，洗澡後只需牆上有個鉤子就可以懸掛在牆上，如此設計使得兩大核心功能全部滿足，但是兜寶找製作商找了兩年，質量與工藝都能達標，唯獨成本問題至今也未曾解決。
所以設計師最苦惱的問題是找不到合適的末端供應鏈，很多奇思妙想無法落地。
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博物館文創產品的推廣和銷售侷限性如何解決？
畫布椅子 （Canvas Chair）@紐約現代藝術博物館
博物館的文創產品營銷本質是展廳的固定活動營銷，圍繞內容搞活動，在特定的地區、特定的時間和特定的文化氛圍，通過活動來進行集中銷售。
但能否突破這個侷限，或是在有限的空間和時間內，實現銷售呢？
整合媒體包括線上以及線下的兩個方向，在廣度和速度兩個維度上全面鋪開。比如一個產品和其內容，一個自媒體推廣宣傳和有50個自媒體聯動宣傳效果差距不言而喻。
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怎麼解決博物館文創產品開發的版權問題？
放大花瓶（Big Bloom Vase）@紐約現代藝術博物館
博物館文創產品開發的授權與合作本質是公信力背書。博物館本身對絕大部分館藏品沒有版權和專利，而一個設計師和一個文創公司和博物館合作，要的就是博物館的圖章，這代表著博物館的授權。
所以博物館的IP影響力和渠道資源是其兩大核心優勢，歸根結底為人流量，即博物館內“最後一個展廳”文創商店的人流，有人流才能引來錢流，否則文創產品的開發即為無根。
古根海姆燈（Guggenheim Lamp）@古根海姆博物館
鴞尊首飾盒@上海博物館
維多利亞女王與艾伯特王子瓷像（Victoria and Albert by David Cleverly）@維多利亞與艾伯特博物館
四羊方尊U盤@國家博物館
“欽定一甲第一名”系列筆袋和筆記本@臺北國立故宮博物院
御前侍衛系列便籤夾@北京故宮博物院
“簡明藝術史”杯墊（History Of Art Coasters）@紐約現代藝術博物館
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