從張掖國家地質公園七彩丹霞景區看張掖旅遊客源市場
張掖丹霞大景區管委會依託景區智慧旅遊平臺，對今年1-6月張掖國家地質公園七彩丹霞景區遊客接待情況進行了彙總梳理，經過認真對比分析，主要有以下七個方面的特點：
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接待人數持續高速增長今年上半年，七彩丹霞景區共接待境內外遊客突破40萬人次，同比增長30%以上，在全國旅遊人數增速放緩的情況下，景區旅遊接待人數呈現持續高速增長的強勁態勢。
七彩丹霞景區1-6月全國客流佔比圖
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傳統市場不斷鞏固提升
新疆、河南、陝西、寧夏、內蒙古、青海、四川、河北、山東及北京、浙江、江蘇、廣東等重點傳統客源市場遊客人數繼續保持了較高的市場份額，佔七彩丹霞景區遊客總人數的75.38%，傳統市場開發在鞏固的基礎上不斷深入。
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機會市場得到有效開發經過近年來持續不斷地開展旅遊宣傳營銷，西藏、雲南、貴州、海南、廣西、湖南、福建及東三省等機會市場得到有效開發，其中雲南、湖南、福建、遼寧的遊客人數均達到了七彩丹霞景區遊客總人數的1%以上，旅遊市場結構進一步合理。
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包機引爆效應日益顯現
近年來，市上先後開通了湖北宜昌、山東濟南和青島、安徽合肥、江西南昌等10多個城市到張掖的旅遊直航包機，當地旅行社發揮自身優勢，加大引客入張力度，包機客源地市場得到了迅速開發。1-6月，山東、湖北、安徽來七彩丹霞景區旅遊人數分別達到了七彩丹霞景區遊客總人數的2%以上。
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高鐵旅遊發展勢頭強勁
寶蘭高鐵、蘭新高鐵開通後，張掖旅遊的可進入性明顯增強，選擇高鐵出行已成為遊客的重點旅遊交通選項，1-6月，新疆、河南、陝西、青海高鐵沿線地區來張掖遊客人數大幅度提升，分別達到了七彩丹霞景區遊客總人數的10%左右。
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冬春旅遊市場逐步升溫3月下旬，上海到張掖旅遊包機開通運營，較往年旅遊包機提前了近3個月。1-4月，七彩丹霞景區遊客增長量達到了40%以上。從3月下旬開始，旅行社陸續組織團隊遊客來張旅遊，從4月份開始旅遊團隊大幅度增加，較往年提前了近2個月。
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境外遊客人數增速加大
1-6月，境外來張掖遊客人數大幅度增加，並從傳統的港澳臺、日本、韓國和東南亞拓展到了歐美等地區、國家，許多境外遊客選擇在丹霞七彩鎮住宿。
經過對今年1-6月張掖國家地質公園七彩丹霞景區遊客接待情況的彙總梳理和對比分析，我們認為，張掖旅遊客源市場開發要從以下四個方面著力：
七彩丹霞景區1-6月省內客流佔比圖
一是著力實現從“一枝獨秀”到“萬紫千紅”轉變。
在持續做強做靚張掖丹霞旅遊品牌，提高張掖旅遊核心競爭力的同時，動員人力、物力、財力，廣開渠道開展張掖大佛寺、平山湖大峽谷、張掖國家溼地公園、馬蹄寺、康樂草原、山丹皇家馬場、扁都口等重點景區的宣傳營銷，全方位展示張掖多樣的地貌景觀、深厚的歷史文化和濃郁的民族風情。要圍繞山丹皇家馬場馬文化、扁都口油菜花、張掖溼地、丹霞攝影、沙漠露營、鄉村民俗、裕固族風情等，對接敦煌文博會、阿拉善英雄會、青海自駕遊大會等國際知名節會賽事，精心策劃開展一批具有張掖特色的品牌節會賽事活動，以市場化運營為主，全年統籌安排，持續多年開展，以品牌節會賽事的強大宣傳效應提升重點景區的知名度的影響力，實現張掖旅遊景區市場開發、旅遊接待的均衡發展。
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二是著力實現從“宣傳張掖”到“營銷張掖”轉變。
在以張掖文化旅遊全民宣傳行動為統攬，進一步加大張掖旅遊整體形象宣傳的基礎上，精心包裝策劃融生態觀光、文化體驗、戶外運動、研學旅遊於一體的3日遊、5日遊等多日遊複合型精品旅遊線路產品，依託“一部手機遊甘肅”平臺、境內外知名OTA平臺及其他宣傳營銷渠道，全方位、立體式開展精準宣傳營銷。同時，編印張掖精品線路手冊，進車站機場、進服務區、進賓館飯店，吸引遊客留駐張掖旅遊消費，進一步提高張掖旅遊的綜合效益。
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三是著力實現從“定向突破”向“四面出擊”轉變。
近年來，各級各部門緊盯重點市場，集中發力，取得了明顯效果。下一步，要在繼續深化和鞏固重點客源市場的同時，把著力點放在機會市場、境外市場的開發上，繼續採取旅遊包機、旅遊專列等短頻快的方式，動員機會市場、境外市場的重點旅行社深度開展市場開發，以團隊遊客吸引散客、自駕遊客跟進，推動機會市場快速成長為成熟市場。
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四是著力實現從“夏秋火爆”向“冬春升溫”轉變。
超前謀劃，開發推出滑冰滑雪、登山健身、丹霞觀光攝影、溼地觀鳥、絲路文化體驗等一批冬春季旅遊產品，包裝打造一批精品旅遊線路，策劃開展一批特色主題宣傳營銷活動，並組織動員景區景點、賓館飯店，針對廣大遊客制定普惠性政策，針對旅遊企業開展的旅遊直航包機、旅遊專列、組團旅遊、線上營銷、滑雪培訓、水上體驗等活動制定差別化的優惠政策，為冬春季“引客入張”創造條件。同時，以周邊市場和傳統客源市場為主，每個客源地城市選擇2-3家重點旅行社，量身制定優惠政策，提前邀請來張掖對接聯絡，動員其率先開發張掖冬春季市場，發揮引領帶動作用。要立足市內和周邊市場，制定相關政策，動員市內作家、書畫家、優秀教師、體育教練、農業專家等參與，開發一批中小學生冬春研學旅遊產品，加大中小學生冬春研學旅遊力度，以市內和周邊市場開發推動張掖冬春季旅遊快速升溫。
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（張掖丹霞大景區管理委員會/張掖國家地質公園管理局 顧興萍）
審核：李雪晶
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