从营销内容来说，虽然我们都是卖的产品，各色功能不同，呈现形态不同的产品，但本质上其实我们销售的是“人”，销售的是我们自己。
如何让客户更加信赖自己？
如何做好每一次登场的完美表现？
如何让客户对自己印象深刻？
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我们至少要做好这些内容：
1.状态
a.着装适宜且得体
合理的着装对于人的第一印象极其重要，一定程度上也反应了人的精神面貌和状态，对于着装不一定要求非常正式，但务必干净得体，不要开场便留下非常坏的印象。我之前拜访一家客户副总，曾经一直就对某个穿着“洞洞鞋”工程师“念念不忘”。
b.自信且果断
销售要做从某种意义上来说其实就是信任的传递，任何能量的传递都有一个损耗的过程。如果我们自己都不信任自己，客户又如何相信我们，把重要的事情交给我们处理。
不知道的事情，大方的回应不知道，并告知客户什么时间给予应答。凡是果断，不要唯唯诺诺，犹豫不决。
c.充满斗志
展现斗志，特别是在午后，大家都昏昏沉沉的状态，一定要展现出足够的状态，能够感染他人。
2.身份
a.匹配的名片
名片很重要，一个销售专员做的承诺和销售副总肯定不一样，有时候同意的话由不同身份的人说出来，往往结果非常不一样。虽然有时候我们尽可能印比较高的名片，但是我们必须衡量我们的谈吐，专业度是否能顶的起这个抬头。
b.自我的塑造
在有限的时间内，适当的做自我塑造。通过工具或者其他方式，展示曾经处理过的项目，或者得到的成绩。让客户觉得你是一个值得信赖的人。
c.展现专业性
每个人的经历，认知决定了他的长处和短板。从某种意义上来说：营销人应当是用专业优势帮客户做出选择。如果在你的领域内，你还不如客户专业，那让客户取信于你，无疑非常困难。
d.角色的搭配
如果多人一起拜访客户，务必考虑角色的搭配，进行配合互补，不要让你的同伴或者你显得可有可无，或者出现意见相左，或者承诺不一的言行。
3.过程
过程包括很多，我这边只列举一部分，暂不展开讨论
多肯定。多去肯定客户，即便要否定，在否定以前先去肯定客户的话。
保持倾听，勿打断。很多人喜欢打断客户而不自知，因此遗漏关键信息。建议多录音，回顾自己有无这种情况。
做笔记。做笔记一方面能够让客户感受重视，另一方面能够回顾现场关键细节。
阶段性回顾和确定。当客户提出疑问或者问题，往往会出现理解性偏差，一定时间或者节点内，跟客户准确描述，做个回顾，并记录下来。当然整个沟通完毕，需要做总体回顾。
守时。守时极其重要，特别是在某些对于时间观念比较看重的企业。
记住每一个的姓名。如果多人参与会议，务必记住每一个人姓名，如果出现叫错，或者叫不出姓，往往会让当事人很反感。
离开后的致谢。离开客户现场后，建议当天发送短信。或者群发邮件，回顾今天沟通结果，并致谢。（一定要在当天）
响应所有人，分主次。阎王好惹，小鬼难缠。照顾所有人情绪，当然要以决策人为主。
谨慎准确的承诺。正常情况，大部分人会说：X总，今天沟通的情况，明天我会汇报到公司，相关解决方法和措施，明天给到您。 那比较好的说法可以这样：X总，关于您今天提到的12个问题，其中5个我会将详细方案做出来，另外7个问题，我会于今天汇报到公司，到明天下午5点以前，会通过邮件发送给到您和相关负责人。到时候有什么疑问能可以直接提出。 （注意时间和具体的内容，显得专业，重视且靠谱）
基本礼节。注意基本的理解，包括离开后收拾桌面，移回座位等等
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