2020-03-05 17:03:27 佚名

南方大妞兒

東興飯局成為反阿里聯盟會，阿里當然要收拾劉強東和王興了。

劉強東不是天天吹京東物流多牛，可以做到當日下當日達嗎，收購餓了麼，盒馬鮮生可以做到三公里半小時達，把京東物流優勢打消。

王興不是很有反抗精神，要吃喝玩樂全部打通，構建封閉的社交圈，阿里就釜底抽薪，用餓了嗎打掉美團一半估值，讓王興籌不到錢，還引起投資者不滿，要求補差價。

阿里收購餓了嗎不僅可以滿足盒馬鮮生對快遞員工需求，還可以幫盒馬鮮生運貨，何樂不為。

用京東的舊將侯毅打京東，不僅打京東還打劉強東的臉，用餓了麼打美團不僅打王興的臉還打馬化騰的臉，一舉兩得。

光芒萬丈34957

95 億收購餓了麼之後：美團苦戰阿里，滴滴鬆了一口氣，騰訊呢？| 深度。

即便雙方都異口同聲地表示不回應市場傳聞，阿里全資收購餓了麼幾乎已經是板上釘釘，只剩下時間問題。

綜合多方消息，餓了麼已經完成和阿里的協議，只等三個月後交割。這場 95 億（一說是 90 億）美金的豪賭不僅是新年之後最引人注目的交易，其引發的震盪同樣引人關注：阿里收購餓了麼意欲何為？張旭豪又將何去何從？外賣、新零售的下半場戰局將沿著怎樣的軌跡繼續展開 ？王興又將如何面對？

阿里的大棋：從外賣到新零售

實際上，早在收購之前，阿里早已對餓了麼實現控股。

2017 年 6 月，阿里提交的 SEC 文件顯示，在 2017 年 4 月阿里巴巴和螞蟻金服增持了餓了麼，總投資金額為 4 億美元。其中，阿里巴巴投資了 2.88 億美元，1.12 億美元由螞蟻金服出資。阿里巴巴持有餓了麼約 23% 的股權，加之此前的投資，可計算阿里系對餓了麼持股總佔比達 32.94%，已取代餓了麼管理團隊，成餓了麼最大股東。而作為創始人和 CEO 的張旭豪，個人股份已被稀釋到 2%。

如果僅僅是為了外賣市場這杯羹，阿里大可不必如此費錢費力——業內人士普遍認為，考慮到餓了麼目前的估值約為六七十億美金的現實，95 億美金出價誠意十足，同樣也見阿里決心十足。收購餓了麼這步棋，阿里是下在了外賣市場，但它真正覬覦的還是新零售這盤大餐。

有消息稱，完成收購之後餓了麼未來將進入餐飲新零售的隊列。

年初，阿里巴巴的線下生活服務平臺口碑已經從螞蟻金服旗下劃歸至阿里巴巴集團體系內。張勇也將口碑視為整個阿里新零售架構的一環，並形成了四個集團軍，一是服飾類目，以天貓＋銀泰等區域百貨落地；二是家電類目，天貓電器城＋蘇寧實體店；三是生鮮和快消品類目，盒馬＋天貓小店＋安鮮達；四是口碑。

在“口碑專注到店，餓了麼專注到家”指導思想之下，餓了麼可以主攻以外賣為主的到家消費，口碑主攻到店消費業務。與此同時，餓了麼+口碑，可以和盒馬、大潤發、銀泰等形成分工配合，在線下的餐飲、快消、休閒娛樂、麗人等垂直行業全方位鋪開新零售。

阿里豪擲重金，看重的是餓了麼幾百萬商戶資源，末端強大的配送團隊，還有三四線城市的積澱，這些都可以跟阿里的新零售做一個戰略的協同，形成化學反應。

另一個則是餓了麼龐大的蜂鳥配送大軍，作為各大城市的最後一公里運力，300 萬註冊的蜂鳥配送員將成為阿里新零售帝國中最重要的物流末端配送力量，為阿里新零售“1 號工程”盒馬鮮生以及其投資的一眾商超提供即時配送服務，而這，將大大提升阿里整個新零售的運作效率。

這些物流末端配送力量，會像毛細血管一樣，幫助阿里探索更廣更深的領域，將對阿里的新零售帝國產生戰略意義。

美團如鯁在喉，滴滴鬆了一口氣，騰訊呢？

而這次收購消息後，美團將直面阿里的挑戰，競爭激烈的外賣、新零售市場再添變數，新的戰爭看起來一觸即發。

2017 年第 4 季度中國互聯網餐飲外賣市場分析報告顯示，在外賣市場份額上，合併了百度外賣的餓了麼達到 49.8%，美團位居第二。

在 2015 年底美團為了不交出控制權，選擇了魚死網破的方式從阿里巴巴的懷抱掙脫轉投入騰訊懷抱。阿里賣出了大部分股份，並積極扶植其代理人餓了麼、重啟口碑與美團糾纏。作為應對，早在去年 8 月餓了麼宣佈收編百度外賣之時，美團內部已經成立了應對和阿里對決的作戰小組。

僅從價值體量來看，美團佔有優勢。阿里手握餓了麼、口碑和百度外賣，三者估值加起來不到 200 億美金（口碑新一輪融資之後估值 80 億美金），而美團去年 10 月 19 日，美團點評宣佈完成新一輪 40 億美元融資後，投後估值已經達到 300 億美元。而且，當餓了麼需要阿里為其持續供血時，美團點評已經在去年 5 月實現盈虧平衡，賬上實際儲備資金超過 30 億元。2017 年全年 3600 億元的交易額、330 億元收入則向外界證明了自己。

不過，在不缺錢的阿里直接入場後，美團的這些優勢也將不復存在。對美團來說，最大的挑戰在於外賣領域仍將繼續燒錢，而美團的盤子又已經端得太大。錢就這麼多，美團的電影、外賣、打車、旅行領域全部都需要燒錢——外賣領域直接升級為與阿里正面肉搏，電影票領域的貓眼也在於阿里的淘票票競爭，旅行也在於飛豬競爭。可以說，美團與阿里巴巴的競爭已全面升級。

當然，不要忘了，美團背後站著的是騰訊這棵大樹。面對阿里的強大攻勢，騰訊顯然也會更加支持美團點評，死磕阿里。因為外賣市場之戰只是“局部衝突”，更大規模的戰爭在廣闊的新零售領域。

2017 年末到 2018 年初，兩個月的時間裡，騰訊先後戰略投資了萬達商業、家樂福中國、永輝超市及其子品牌超級物種、男裝品牌海瀾之家以及步步高商業連鎖；時間線再往前撥一年，則幾乎全部是阿里砸錢的身影——銀泰、三江購物、百聯集團、聯華超市、新華都和高鑫零售。

可以說，中國零售的擂臺，就這樣在過去一年被巨頭砸下的重金快速割裂成了兩個陣營，阿里和騰訊各自的隊伍越來越龐大，擺好了陣勢，就等一戰。

是不是又有些無趣？華興資本 CEO 包凡在 2015 年 TechCrunch 北京峰會上回憶滴滴快的合併的場景時的那句話仍然歷歷在目“BAT 就是天上的神仙，神仙在看我們人間的人打仗。”

說到滴滴，程維有可能成為這次收購的受益方之一——有投資人在朋友圈戲謔地稱，“滴滴倒是鬆了一口氣。”畢竟美團點評有更重要的仗去打了。

向左還是往右？張旭豪去向成疑

拋開即將上演的巨頭之戰，市場劇變，此時此刻，餓了麼掌門人張旭豪的去向究竟會如何，同樣成了坊間議論的焦點。

收購消息爆出之後，當即有傳聞稱張旭豪將出局，原因是和阿里的對賭失敗。

2 月 27 日，張旭豪在微信朋友圈轉發了一篇題為《餓了麼澄清張旭豪與阿里對賭失敗傳聞：嚴重失實深感震驚》的餓了麼官方聲明，指出不存在媒體報道的“對賭”一說，也不存在阿里接管餓了麼一說。並表示希望各位親朋好友都冷靜點，每年都有這樣的新聞，“看來還是實力不夠，需要繼續努力！”

不過，在阿里強勢作風籠罩下，在 UC、高德、優酷一步步被阿里消化的歷史經驗之下，張旭豪的回應顯然並沒有讓輿論停止對其最終結局種種猜疑。

在回應和阿里的糟糕關係時，王興直言不諱的表示阿里非常強，但可以做得更有底線一點。張旭豪隨後直接怒懟：你沒處理好與股東的關係是你自己的問題。但如果把時間往前推，張旭豪不會這樣維護投資。這些年，張旭豪和王興對阿里的態度發生了 180 度轉變。

張旭豪曾對其投資人毫不掩飾地說：老子就想著獨立發展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個事情做到中國第一。

2013 年餓了麼 B 輪融資時，阿里曾與張旭豪接觸，但最終沒有談成。華興資本 CEO 包凡在談到張旭豪的性格曾說道，對張旭豪而言獨立幾乎是必然的選擇，跟價格無關。因為張旭豪總是會選擇自己來掌控公司命運。那時張旭豪曾說，“創業者活著就是戰鬥，創業者需要通過自己的能力解決問題，而不是完全都靠資本。”

2013 年 7 月，美團副總裁王慧文去上海見了張旭豪和康嘉，談到收購事宜。張旭豪拒絕得乾脆，“他們還是有敲鐘夢想。”王慧文笑著說。

在 2015 年-2016 年期間，張旭豪同王興見過數次。對於餓了麼和美團外賣合併之後成立一家新公司的可能性，張旭豪的看法是，“如果是我們來主導這家公司，我們並不是很排斥的。但如果是對方來主導，我們是比較排斥的。”

今時不同往日。隨著阿里入股，關於餓了麼與阿里的關係成為張旭豪多次面對媒體時的必答問題。到了去年，再提起阿里和控制權時，張旭豪的看法已經變成：“儘管阿里有強勢的一面，但它實質是好的。你說它真是想控制這家公司? 控制不控制，其實在於你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個退出渠道，對於股東有交代，有些公司死了連退出都沒有。”

十年前，年僅 23 歲的張旭豪和他的研究生同學康嘉開發出網上訂餐服務“餓了麼”，並逐漸在上海大學城做出名氣。十年後，餓了麼收購百度外賣，併成功躋身成為外賣市場的巨頭玩家，唯一的競爭對手也僅剩下起家於北京的美團外賣。

在不斷鞏固自己的市場地位同時，張旭豪對於餓了麼的掌控卻在逐漸喪失。

十年裡，餓了麼先後完成了八輪融資，其中在 2016 年和 2017 年獲得來自阿里與螞蟻金服共計約 16.5 億美元融資。至此，阿里系對餓了麼的持股達到 32.94%，取代餓了麼管理團隊成為餓了麼最大股東，隨後阿里董事局副主席兼口碑網董事長蔡崇信也加入餓了麼董事會，而張旭豪本人股份被稀釋到約 2%。

從校園走出的餓了麼，在經歷過十年市場廝殺最終被阿里收入麾下，這樣的結果，在張旭豪決定接受阿里投資時似乎就已經註定，而張旭豪自己站在了事業的十字路口。

題圖來自網絡

動點科技

這幾天關於阿里收購餓了麼的新聞層出不窮。談到為什麼收購，我也來談談自己的淺見。

第一，歷史淵源

阿里從最初的b2b業務發展到淘寶的c2c，再到後來的b2c，其實最終都仍然沒有與線下的本地消費服務能有更好的結合。而美團的日益壯大，更讓阿里意識到這個問題的嚴重性，為了更好的涉足，戰略投資了美團，最終，美團還是選擇了戰隊騰訊。大約在15年底，16年初，阿里因此全部低價拋售了所持有的美團股份，自此，兩家“”結仇“”。而後，16年四月，為了與美團點評對抗，更重要的是讓支付寶切入線下消費場景這條根本命脈，阿里注資20億美金，口碑復活。這關鍵的一步，也最終才得以讓支付寶在線下消費場景中得以續命。而早在15年底，阿里也同樣戰略投資了餓了麼（這估計也就是美團阿里離婚的原因之一），其目的仍然是為了打開支付寶更廣的線下使用場景。彼時，口碑的復活，現在看來，其實更多的是戰略防禦的意味，當然，這重要的一步，也為支付寶涉足線下打下了很好的基礎。

第二，回看如今

這次阿里全資收購餓了麼，

一方面，除了進一步鞏固支付寶在線下消費的地位，同時不讓餓了麼再出現類美團的么蛾子，當然也可以通過收購，再將餓了麼於口碑餓了麼合併，來更好的對抗美團點評，對線下市場的侵蝕。從這一層面上來說，更多的還是防禦戰。

而另一方面，16年，新零售開始進入了阿里的戰略計劃階段。人，物，場的重構，在對盒馬生鮮的投資後，阿里更深刻的意識到，同城物流即時配送對未來新零售體系有多重要的位置，這是不言而喻的。而此次收購的餓了麼，由於已經形成非常成熟的線下配送團隊，所以非常好滿足了這方面的要求。當然，巨量的線下合作商家，和消費場景，更是背後的重要價值。

至此，阿里在線上，通過淘寶，天貓，支付寶，菜鳥，形成線上的消費閉環。線下，通過，口碑，餓了麼，支付寶，形成了線下消費閉環。可以說，兩條腿基本已經長好。戰略意義不可喂不深遠。

我是混跡互聯網運營六七年的老兵，和大家一起分享交流一點過去的感受和經驗，希望多多關注，非常感謝。

不一樣的Calvin

阿里巴巴現在在做什麼？新零售吧。互聯網時代做新零售能僅靠實體店嗎？不能？那阿里巴巴要重新打造一個自己的線下配送平臺/體系(參考京東的配送)麼？當然不會，自己建造的話付出的時間和精力絕對比收購一個多。況且餓了麼本身的價值也不可忽視啊，配送體系、口碑、知名度都有一定的高度了。

作為BAT三大巨頭之一，阿里巴巴並沒有忽視線下配送這一塊，所以此前投資了美團，也投資了餓了麼。美團投奔騰訊(三大巨頭之一)了，那麼阿里巴巴收購餓了麼是自然而然的了，除非阿里想看騰訊和美團聯手來對抗自己哈哈哈哈。

回答得比較通俗啦，認同的點個贊或者關注啦！！

一身火海

2016年8月，阿里巴巴和螞蟻金服一起向餓了麼投資了12.5億美元，其中，阿里巴巴投資了9億美元。

2017年4月，阿里巴巴和螞蟻金服又進一步增持了餓了麼，總投資金額為4億美元。其中，阿里巴巴投資了2.88億美元，剩下的1.12億美元由螞蟻金服出資。自此，阿里巴巴持有餓了麼約23%的股權。

由於阿里巴巴和螞蟻金服兩次都是共同出資，且出資比例均為72：28，由此可計算出螞蟻金服持股為8.94%。據此，可統計阿里系對餓了麼持股總佔比達32.94%，已取代餓了麼管理團隊，成餓了麼最大股東。

關於阿里巴巴對餓了麼的投資信息，早在今年5月，就曾有媒體報道稱，餓了麼將啟動了新一輪的融資，融資規模高達10億美元，領投的就是阿里巴巴及螞蟻金服，經過此輪融資後，餓了麼的市值將超過55億美元。只不過餓了麼一直未對該消息做出正面回覆，如今年報信息的披露，恰好證實了這一融資信息。

根據此前阿里巴巴集團對餓了麼投資信息顯示，2016年4月份，餓了麼曾與阿里巴巴、螞蟻金服達成戰略合作協議，獲得12.5億美元(約合人民幣80.9億元)投資，刷新全球外賣平臺單筆融資金額記錄。這筆投資金額中，阿里巴巴投資9億美元，螞蟻金服投資3.5億美元。

據瞭解，該次戰略合作達成後，除了餓了麼管理團隊的4人外，阿里巴巴集團董事局副主席蔡崇信也加入餓了麼董事會。

雖然融資之後餓了麼公司表示，將仍保持獨立運營和發展狀態，但在業務上卻有阿里巴巴的多項參與。其中阿里巴巴旗下的淘寶和支付寶與餓了麼業務達成合作，平臺支持餓了麼外賣服務業務，並且口碑平臺的外賣服務也由餓了麼提供運營支持。

完美理財

這之中肯定是沒有江湖恩怨的。商業競爭是必然的。馬雲如果格局那麼小怎麼會有今天的成就。個人認為阿里收購餓了麼和當初買UC,微博，優酷土豆是一個道理的。阿里沒有流量體系，（當然如今支付寶貌似是有一定的流量了）。誰當紅就買誰，畢竟阿里商業化很成熟。錢有的是。還有一點是我個人猜測。阿里並不是看中外賣這塊產業。我個人是做外賣的，很明顯外賣這一塊想盈利難度是很大的。訂單金額起不來，配送費用降不下。阿里看中的也是這些年阿里一直在佈局新零售的導火線，即時物流。餓了麼據不完全統計蜂鳥眾包有300-400萬註冊騎手。點我達有200-300萬，減掉重疊和兼職。怎麼也得有和200多萬活躍騎手吧。這個太重要了。新零售一旦開戰，阿里就已經搞定物流勝算就會大很多。