2020-01-15 01:25:37 柯驥

我们每天常用的视频、短视频，直播app

短视频，你会刷吗？直播，你会看吗？

短视频不仅会刷，而且一刷就呵呵呵，根本停不下来；直播不仅会看，而且一看就买买买，根本停不下来。

现在，我们的生活已经被短视频和直播团团围住。简直可以跟吃饭相提并论“一顿不吃饿得慌，一天不刷心里慌”。

既然有人刷短视频、有人直播，就必然有人输出短视频，输出直播。

如果一个人运营一个短视频、直播账号，这叫个人创作者。如果一家公司运营一批短视频、直播账号，这就叫MCN了。

MCN，平台与内容账号之间的桥梁。本身，并不输出内容。但是，旗下却签约了几十上百个账号。其价值，使得个人创作者，既可以获得更专业的内容输出指导，同时携带大批量内容账号，从平台哪里获得更多的流量扶持。

当然了，早在还流行图文的时候，我们国内的MCN就已经存在于微博上了。后来随着短视频，直播的兴起，MCN主要也就围绕着短视频、直播账号运营。

抖音短视频app

用户在哪里，MCN就会在哪里。抖音2019年数据报告显示：

截止2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。

所以，我们自然是明白，在抖音上存在着大量的MCN签约的账号。

并且，在2020年还会有更多的MCN机构加入到类似抖音这样的短视频平台。

这是因为，一方面短视频用户量庞大，另外一方面，用户对于内容要求越来越高。以前吃粗粮，现在要吃大餐，而且还要吃得有营养。

显然让个人创作者来输出“有营养的视频大餐”，难度会越来越大。所以需要有专业大团队，帮忙运营。

于是，很多人开始琢磨，怎么往MCN这条路上走。

现在，我们要琢磨如何走上MCN这条路。首先就需要对MCN怎么赚钱，有一个清晰的认识；然后根据自己的情况，选择一个定位；最后建议先做一个小范围测试。

一、MCN的盈利模式

MCN要赚钱，就要手上有大批优质内容账号。换句话说，MCN要赚钱，首先得手上的账号赚到钱。账号赚到了钱，才能分给MCN钱。

如果对MCN没有深入了解的朋友可能就会说了“我自己做一个内容账号，不就行了，干嘛还要分钱给MCN呢”。

一个明星有能力吧，为什么愿意付钱给经纪人，因为经纪人可以帮明星联络代言、处理杂七杂八的事情，让明星专注唱歌、演戏等等。

MCN也是同样的道理。我们还是继续说说MCN的盈利模式。

MCN作为平台与内容账号之间的桥梁，一边获得平台的补贴，一边通过内容账号吸粉变现。

01.平台补贴

在今日头条上，我们发布一则短视频，然后平台会根据短视频的播放量，直接给到账号收益。有人说一万播放量，有15元收益；还有人说一万播放量，只有9元收益。也就是说，假如我们在头条上发布的短视频，有100万播放量，我们有900元～1500元收益。

在今日头条发布短视频，播放量会获得收益

当然了，这样的收益算法并不精准，收益是动态的，随时都在挑战。有时候头条为了鼓励某个领域创作优质短视频内容，可能就会提高收益补贴。就像今年的Vlog领域，如果有做这个领域的朋友，应该是享受到了平台福利的。

因此，我们所需要做的是，专心创作优质内容，忘却平台的补贴收益。如果每天盯着平台的补贴收益，那么我们的心情，或许就跟买彩票一样，随时都在波动。比较，平台补贴收益，没有固定标准，随时可能做调整。

不过，并不是所有的平台都会根据播放量发放收益。比如，我们在抖音上发布的短视频，就不会根据播放量发放收益。

虽然，部分平台没有播放量收益。但是，这些平台依然活跃着海量的短视频内容创作者。因为，除了平台补贴以外，我们还能通过吸粉变现。

02.吸粉变现

MCN，通过旗下的内容账号矩阵，吸引几百万，甚至上千万粉丝关注账号。有了这么多粉丝关注，变现的渠道，就非常广了，比如：开直播获得粉丝打赏变现，带货变现，另外还可以接其它公司的广告。

三支花在抖音上的短视频走红

如果大家随时留意抖音的热门视频，必然知道抖音上有个账号：三支花。三位阿姨在2019年12月12日，发布了一则吐槽年轻妹纸的短视频，这个短视频让三位阿姨迅速走红网络。

走红之后的三支花，现在在抖音平台有122.1万粉丝。随后，开了特别有个性的直播。应该说，这样的直播前无古人，至于后有没有来着，我们还不好下结论。毕竟，网络是个神奇的存在，你永远也不知道，会有什么奇葩的事情发生。

三支花，三位阿姨开直播，直播过程中全程表情严肃，眼睛相当犀利；并且，不说一句话，甚至直接在直播间睡着了。有网友见此情况表示“谁要是能把三位阿姨逗笑，送十个嘉年华（抖音礼物）”。

此举，引得众人围观。天天向上主持人钱枫、丽江石榴哥也都被吸引了过来跟三支花PK。三支花由此也获得了不少直播打赏收入。网友们表示“自己一个月工资，还不如三位阿姨盯着摄像头看几个小时”。

除了直播打赏收入以外，还能通过带货获得收入。

如果要说直播带货哪家强，李佳琦、薇娅是必须要提到的两个人。

俩人凭借自己的带货能力，一年拿下，上亿元收入。前段时间，还有篇文章说，他们的收入超过六成的上市公司。当然了，具体收入多少，这也不好衡量，毕竟人家还有运营成本。

至少，我们知道，通过直播带货，做好了，收益非常客观。当然了，要是做不好，可能也挣不到多少钱，甚至连生活都难以保证。

以前的直播主流是才艺展示，直播打赏；现在直播主流是带货，直接拿提成，拿入场费。

入场费，也就是商家要请作为直播大咖的你帮他推广某款产品，先不管这款产品能卖多少，先掏一笔入场费再说。

如果，我们的内容账号有了粉丝，还能接企业的广告费。企业有发出宣传需求，要求接单的短视频账号，发布一则跟带企业品牌名，或者直接带企业某款产品的产品名的短视频。

抖音的星图平台，可以帮助企业与创作者对接

作为内容账号，如何联系到这些企业？完全不用担心这个问题，就拿抖音来说，抖音有一个星图平台，只要我们的内容账号，达到一定的粉丝量，就可以申请入驻星图平台。通过星图平台，我们可以看到非常多的企业发布宣传需求。

然后，内容账号就可以选择自己愿意合作的企业进行合作。这就相当于一个兼职平台，企业在平台发布兼职需求，能做兼职的就接单，就这么简单。

总的来说，MCN要赚钱主要是通过平台补贴、直播打赏、带货、广告。

不同的收益方式，意味着不同的路线。因此，我们做MCN打造内容账号矩阵的时候，走了解MCN的收益方式之后，接下来就要选好自己的MCN定位。

二、选择适合自己的MCN定位

身边有个朋友，在一个月前说“我明年（2020年）要做MCN”。
还没来得及，听听他关于“如何做MCN”的具体的想法。今天就看到他朋友圈发了条动态“我用3天时间租了套别墅”。
然后再看看这句话下面的配图，一共有三张配图，一张是房子整体的外观图，从图片上很容易看出这确实是一栋别墅。第二张图片是朋友在别墅客厅拍的图片，很大气，有80平米左右，已经被他清空，放上了有9个工位的办公桌。第三张照片，则是朋友拍的一套茶具的照片。

看到朋友已经摆开的姿势，明显他赶在过年前，就已经拉开了属于他的MCN大幕！或许他担心自己在MCN这条路上掉队吧。

这位朋友，先前是卖农产品的，2019年自己注册抖音账号，通过抖音发布各种农产品推广视频，然后配合抖音直播，进行农产品销售，按他自己的说法，他去年三个月，做了60万的销售额。