只有幾千人口的邊陲小城霍爾果斯，卻註冊了上萬家公司，其中包括了半個中國娛樂圈。

一個叫崔永元的男人嬉笑怒罵，讓整個娛樂圈變作驚弓之鳥。

從八卦的角度來看，這塊“中國最後的稅收窪地”迎來的將是一地雞毛。

然而，大洋彼岸另一個叫特朗普的男人，卻用貿易戰的狼牙棒，讓霍爾果斯的真正價值逐步展現。

過去四十年，靠著與美國主導的海權世界的密切合作，中國東南沿海達到了世界級的繁榮。

然而，當對抗代替了合作，海上之路困阻重重，中國的戰略目光自然投向了歐亞大陸的腹地，這裡是海權難以到達的地方。

高速鐵路、高速公路、輸油管道，中國世界第一的工程能力，讓陸權幾百年來第一次展現瞭如此大的能量。

我們不鼓吹對抗，但是當對抗來了，陸權就成為繼續開放與合作的保障。

所以，橋頭堡霍爾果斯難道僅僅是娛樂圈的避稅天堂？

“世界那麼大，為什麼我們必須馬上去霍爾果斯？”

在霍爾果斯的第一批投資人眼裡，這個中國目前唯一的跨境自由貿易區，對於做國際貿易的，有著致命的誘惑：

如果錯過了霍爾果斯，就是錯過了下一個深圳!

如果一帶一路能持續發展，那麼霍爾果斯就是第二個香港!

哪一個才是真實的霍爾果斯？

同樣的篳路藍縷、同樣的百業待興、同樣的近在咫尺的關外就有自由貿易的天堂。

也同樣的投機者與創業者並存、同樣的需要大浪淘沙留下金。

今天的邊城和四十年前的漁村沒什麼兩樣。

從東南到西北，這是一個新的輪迴。

霍爾果斯會不會成為中國的又一個圈？

這就是跨境自由貿易區的味道嗎？

這裡是新疆最大的陸路口岸，這裡有全亞洲最大的鐵路換裝站。

這裡還有中國經濟特區最為優惠的稅收政策，所以，全中國一半影視公司才會蜂擁而至，在這裡註冊公司。

但是，再多的亮點都比不上一個面積5.28平方公里的狹長地帶，這裡才是霍爾果斯的發動機，是它的心臟地帶。

出國從來沒有這麼簡單過。拿著中國護照，從中方入口進入，就來到了中哈霍爾果斯國際邊境合作中心（以下簡稱中哈合作區）。

這是中國唯一一個跨境自由貿易區，也是世界首個跨境自由貿易區。

2003年，中哈兩國領導人商定在霍爾果斯口岸中哈邊境設立總面積5.28平方公里的中哈合作區，其中中方區域3.43平方公里，哈方區域1.85平方公里。

在這裡，彙集了世界各地的商品，波斯地毯、俄羅斯蜂蜜、哈薩克斯坦搪瓷壺、格魯吉亞白酒，保加利亞保溼霜、韓國面膜、日本網紅眼藥水……

中免集團、香港光輝集團等40餘家免稅店進駐合作區運營，商戶5000餘家。

霍爾果斯已經成為全國最大免稅購物區之一。

全國各地的商人在此彙集。江蘇人在這做床上用品，東北人做皮草、浙江人做針織、襪子、服裝生意，福建、廣東人做鞋子，山東人做毛巾、機械生意。山東水餃、東北水餃、川菜館、陝西、山西面館……匯聚各地風味的餐館，顯示了這個淘金之地的勃勃生機。

一位新疆餐館老闆說，“這裡什麼都沒有，除了貿易。”

在中哈合作區最熱鬧的黃金口岸廣場，來自哈薩克斯坦的白牌出租車、大巴車一字排開，揹著大包小包的哈薩克斯坦人坐在路邊。

有人在蔭涼處叫賣來自烏茲別克斯坦的大櫻桃，20元人民幣一斤，價格比中亞水果集散地塔什干足足貴一倍。

公開報道中稱，哈薩克斯坦郵政部門在合作區設立了四個郵政運輸點。每公斤1塊錢運費，幫助哈薩克斯坦商人把採購的貨物運到哈薩克海關。同樣，合作區內也有韻達、中通等的收貨點，方便中國遊客把大包小包當場發走。

中哈合作區規定，從中方一側進入的，每天可攜帶8000元免稅商品；從哈方一側進入的，每天可攜帶1500歐元免稅商品。由於進入合作區不需要辦簽證，大大降低了採購時間成本和費用。

合作區內的中哈交界處，紅藍兩道線劃出了哈方和中方區域，但人員、車輛自由出入，哈方公交車和中方電瓶旅遊車穿梭其間。

在這裡購物消費，美元、人民幣、堅戈（哈薩克斯坦貨幣）、微信、支付寶都通用。

在這個5.28平方公里區域，由於中哈兩方的網絡都能覆蓋，遊客的手機偶爾會神經錯亂，突然倒退3小時，從“北京時間”蹦到“阿拉木圖時間”。讓人心裡安慰的是，在這裡就算出國了，但打電話還算國內長途。

這就是跨境自由貿易區的味道嗎？

官方數據顯示，中哈合作區2012年4月18日正式封關運營，2012年共驗放出入境人員17萬人次，2017年達到554萬人次，6年來共增長了32倍。截至2018年3月，合作中心出入境人數達1779餘萬人次，貿易額227億元人民幣，年均增長約為87%和225%。目前，中哈合作區的日客流量在2萬左右。

對於國際貿易，霍爾果斯最致命的誘惑是什麼？

中哈合作區最大的優勢是什麼？其實，做過國際貿易的，都非常清楚這一點。

在這個城中之城，中方、哈方、第三國人員，無需簽證即可憑護照或者出入境通行證等有效證件出入，貨物、車輛也可在這個區域內自由流動。入區免簽證合法停留30天。

目前，中國和哈薩克斯坦兩國總共對全球上百個國家免簽證，其中也包括中亞五國及俄羅斯互免簽證，這意味著上述這些免籤國家可以持本國護照，從中方或哈方入口進入中哈合作區，不再需要辦任何手續，可以和想要見到的國際貿易合作伙伴見面。

這就像上個世紀80年代，中國外貿企業要去香港談生意，貨物週轉，是因為香港這個自由貿易區避開了很多國家的外交壁壘。

王東是最早一批來霍爾果斯的投資人。

2012年，王東在推廣中哈合作區的首個房產銷售項目時，他對客戶說，你可以放開你的大腦去想像合作區的未來。

中哈合作區眼下是以邊貿、小額貿易、中等貿易為主，但最終落腳點絕不是這個，肯定是全國各地各類企業的辦事處在這裡，展廳在這裡，只有這樣才能發揮中哈合作區最大優勢。

王東說，與中亞五國做生意，必須明白自己優勢在哪裡。

義烏小商品輕工業佔優；而臨沂商城的貨源集中，商品更全面，板材、五金方面非常有優勢。但臨沂板材出口哈薩克斯坦沒有一點優勢，因為哈方本身是資源大國，人家用的是整木，咱們是把碎木頭壓成板材。

他進一步分析，從小處看，合作區做小額邊境貿易。前蘇聯解體後，兩國邊民互市，這個狀態一直持續到2012年中哈合作中心封關運營。

從大處看，這裡是國與國間商品展示交流的平臺。

所有第三國的商品進到合作區裡，享受免稅政策。中國商品進入這裡視同出口。

臨沂的商品到此展示、銷售，正常報關報檢，就可享受退稅。霍爾果斯跨境電商辦公大樓在合作區內，可以起到境外倉作用。臨沂企業在本地接單，可以通過這裡發貨，比在臨沂發貨速度快；外國客商在網上下單買臨沂的毛巾，機電，也可以從這裡發貨。

把中哈合作區作為山東企業走出國門，開拓中亞五國市場的跳板再合適不過了。

財富拓荒者：不管深了淺了，這一腳必須踏進來

6月8日這天，王東正領著兩撥人來合作區考察，一撥來自浙江蒼南做服裝生意的，一撥來自北京做輪胎汽配的。這兩個品類，在合作區走貨量相當大。

王東是2010年5月來到霍爾果斯的，此前，他在中亞最大的城市阿拉木圖做計算機板卡生意，2008年金融危機後回到中國。當他得知當年10月中哈合作區將對接的消息後，覺得這個概念非常好，“全世界還沒有這樣的跨境自由貿易區，這是首例。”

王東判斷，國家的發展重心要往西傾斜了，國際政策要往中亞傾斜，但為什麼向西傾斜，他當時不明白。

那麼，國家政策出臺後，未來霍爾果斯可能會發生什麼呢？這個合作區一旦建起來，對個人而言會有什麼發展契機呢？王東一直在思考這個問題。

當時這個區域一片空白，這個時候來，付出的成本會最低。

潛意識告訴王東，必須來，必須到這裡插一腳，不管深了淺了，這一腳必須踏進來。

和王東同樣第一腳踏進來的，還有浙江義烏商人。

義烏小商品城做全球外貿，義烏商人的嗅覺讓他們很容易就捕捉到全球那些做外貿特別有優勢的地方，中哈合作區的政策一出來，他們就過來了。這幾年下來，很多浙江老闆普通話都說不標準，但俄語說的很溜。

中哈合作區前期開發主要是商鋪，黃金口岸、中科國際貿易中心、皮草城這些明星項目的最佳投資期是在四年前。

2012年，王東在這裡投資了幾套商鋪，貴的3萬多一平米，便宜的8000元，目前年租金回報率在20%。

現在，合作區內熱點地帶的商鋪年租金最高10000元/平方米；地段不好的，年租金在1500元-1600元/平方米。處於黃金位置的菸酒免稅店，年租金在40萬。被東北老闆佔據的皮草城光商鋪轉讓費就在30萬。

天價租金背後是可觀的利潤。前段時間，王東認識的一個客戶在這裡拿牛仔褲，一個訂單就是4.5噸！

8月18日，王東所在的嘉合房產公司在合作區中心地段開發的嘉合廣場正式運營。這個項目面積達63800平方米，目前已經招了500多個商戶，80%商鋪均已出租。

中哈合作區的開發目前已經進入第二個階段，主要是針對入駐企業，項目集中在寫字樓、賓館、展廳上。

在合作區，總投資超過300億元的30個重點項目已經入駐。而合作區內最大投資者是央企和國企。

最早紮根在這裡的中免免稅店就是國字號。由大型國企在這裡投資建設的蘇新中心，集賓館和高端寫字樓為一體。目前，工行、交行、農行進駐了蘇新中心。

國企和央企在這裡投資，顯然起到了風向標作用，更是國家意圖的體現。

招商之城霍爾果斯

政策，是國家意圖最直接的體現。

出了霍爾果斯口岸，滿城招商熱情撲面而來。

那麼，霍爾果斯到底有什麼好政策呢？

這就像馬雲最近在浙商總會的演講時說，他組織公司內部學習了五六次十九大，認認真真地看。他給到會企業家14點提醒，其中就有一條，企業家一定要從等政策到懂政策。

2010年5月，霍爾果斯與喀什被國家定為經濟特區。公開報道顯示，今年1-5月，霍爾果斯經濟開發區共招商引資73個項目，計劃總投資536億元。

根據規定，註冊在霍爾果斯的企業可享受“五免五減半”稅收優惠政策，即在霍爾果斯2010年至2020年間新註冊公司五年內企業所得稅全免，五年後地方留存的40%的稅將以“以獎代免”方式返還給企業。此外，企業增值稅和個人所得稅都有一定程度減免和獎勵，上市還能享受綠色通道。

一家銷售額為1億元、利潤率為30%的企業，在免去25%企業所得稅，獎勵返還部分增值稅後，可以比正常納稅少繳納800多萬元稅收。

註冊在霍爾果斯的公司數量呈現爆炸式增長。伊犁州統計局數據顯示，2015年，霍爾果斯市註冊企業859戶，2016年，註冊企業2490戶，2017年1-9月註冊企業超過8500戶。其中不乏國內知名公司的子公司，這其中也包括引來了半個娛樂圈。

作為中國唯一一個跨境自由貿易區，全中國的企業都在研究國家給予霍爾果斯的優惠政策。

相比影視公司每年享受幾十億免稅，跨境自由貿易區的帶來的便利，對於那些做國際貿易的，才是致命的誘惑。

“講一帶一路，99%的人都知道，但誰能把一帶一路說得清？不管是企業還是普通老百姓，一帶一路這麼偉大的創舉，就發生在你眼前，你看清了嗎？企業、個人都要順勢而為，順應國家的大環境。你有沒有考慮為自己去找一個定位呢？”王東說。

這就像當年深圳大開發，國家政策一出來，全國很多企業都在研究，有什麼可以用到的，哪些政策對企業有利？

1988年，臺商郭臺銘第一次踏上深圳的土地，選擇在寶安建廠。就此，郭臺銘開始了在他在大陸事業帝國的起點。

霍爾果斯，每天都在重複著四十年前深圳的故事。

不同的是，深圳的生意多是進出口加工，而霍爾果斯更多的是貨物集散。一個重在引進來，一個重在走出去。

因為，四十年來，攻守之勢已變。

今天中國的工業品在中亞、西亞、東歐有著極強的競爭力，正如當初的美歐日韓與中國的貿易一樣，只是地位已然轉換。

如同當初中國開設數個經濟特區，深圳卻一家獨大，今天的新疆也有諸多口岸，為什麼偏偏火了霍爾果斯？

這和地緣有著難以言說的關係。

請繼續關注《邊城風雲》下篇。

（圖片源自網絡）