七秒的想念233

这是我曾经经历过和现在所面对的事情。说是曾经经历过，应该是二十年前，那时保险业在中国才刚刚兴起，而保险公司也只有两家国有保险公司，一为人险，一为财险。我身边有两个在中国人寿保险公司的朋友，天天到我家向我游说，推销健康保险。我经不住朋友的死缠烂打，就给父母每人上了一份”九九鸿福”的保险。父母本身就有单位的医保，所以在给他们买这份保险的时候，我特别向我的朋友询问，购买了另外的商业保险，可否兜底正常医保外的医药费用，得到的答复是肯定的。然而之后的事情，就让我感觉上当了。上了保险后的第三年，母亲要做白内障手术，而当时进口的人造晶体不在正常医保报销范围。于是我找到了卖我保险的朋友，请他帮我申请出险补赔。起初他对我支支吾吾，含混不清，之后在我多次要求下，才告诉我说有规定不能享受重复医保。我当时就有一种退保的冲动。可是看到我所交保费的现金价值，如若中途退保，损失巨大，只有坚持续保，才能保证所交保费，在老人身故后获得不低于自己储蓄额的一次性给付。那时候起，保险给我的印象就是骗子，尤其在当年每次去业务大厅续交保费，都总要排着长长的队伍苦等，有时居然需要一个上午或者是一个下午的时间才能办清，心里就更加充满了愤懑。当初上保险时，是业务员追着上门服务，而现在续保则是无奈地等待，纯粹是一种被套牢的感觉。之后再有朋友向我推销任何保险，我都坚决严词拒绝。

随着时间的推移和我国保险业的发展，各保险公司的竞争为大众带来了更好的服务和更多的产品。现下，又有在新华保险公司的朋友，来向我推销健康保险。说实话，这么多年来，从自己周边的朋友身上，我已经越来越多地体会到了健康的重要性，并看到了一旦发生疾患，家庭所要面对和承担的巨大的医疗支出的压力，也真的想为自己或家人买上一份能解后顾之忧的健康保险，那样既可以弥补正常医保报销的不足，也可以抵御发生重特大疾患给家庭带来的经济压力，还可以防范个人发生意外对家庭成员带来的利益冲击。
然而曾经的健康投保经历让我犹豫，近年的车险服务却又让我对未来的保险行业有着希望，不管怎么说，我愿意接受朋友向我推销这份健康保险的好意。只不过这次不会再草率购买，一定会在签约前，认真详细地了解保险合同的每一项条款。若有必要还会聘请律师参与。总之，小心驶得万年船，要真的让自己购买的保险成为自己的保险。

云锋相随

啊啊啊暖啊

对于这种事情，咋说呢！因为作为一个保险业务员。应该清楚，自己越这样，别人会越讨厌她！可是她还是依然这么做，为什么？

这个要从你们自己身上找原因，你们的纵容，忍让，妥协造就了一批又一批这样的业务员。大家反思一下，对不对，我跟你们打赌，如果你家妥协了购买了，你全家的健康险，其他保险，肯定也逃不了。

保险买的就是一个需求，你们在考虑人情世故的时候，要考虑一下，业务员的想法。知己知彼，百战不殆。有套路就要有反套路。

我给你分析一下，她擅长用人情，那么，你就跟她讲产品，你可以去其他的公司，咨询一下她推荐的保险，然后，听听同业对他们产品的讲解。肯定有缺点，然后，您亲戚在给你讲保险的时候。你就认真听，然后，把缺点讲给她，然后放大！

然后让她明白，你是因为有缺点才不买的！至少在下一个产品出来之前，你会清净！

当然，有一些业务员，确实是死缠烂打，把一个好好的职业，做的让人恶心！

突然胡说

你要么无视不理她，这可能需要很长时间，如果经常见面，那样憋的太久容易发生大的肝火，吵嘴在所难免；要么你就对她反“洗脑”，利用你的知识和她辩解什么是保险，保险的作用，社会基本保险的作用，商业险有那些？保单的期限，额度，作用，车险为什么需要强制交，保险其实知识面很广，我想肯定能在某些地方难住她，让她无语，让她知道她不专业，我是个外行都比你知道的多，她就不在瞧不起你，说三道四了，保险，直销在国外很广泛，其实卖保险的人挺不易的，心平气和的说明白了，不是我不买，是我不需要，交易和交情没有关系，如果靠关系做生意，你今天骑自行车每天后天以后还是骑个破自行车，把东西卖给需要的人，才能获得点赞的哦……thx

凉蛋蛋蛋

您好，我觉得这就是每个人想法不一样，亲戚之所以让你买保险是因为他了解了保险，看到了太多意外重疾给一个家庭带来伤害的真实案例，并不要以为谁都是为了赚那几千块钱，你觉得保险贵可以不买，但只要你能保证一生幸福平安，当一个人躺在病床上时，才会懂得他的责任所在！有90%的中国人都是在人生的最后几年花光一辈子几十年赚的所有积蓄，这并不无道理！我就是卖保险的，对于亲戚这块我只是说一下，有的亲戚我谁都不说，因为人都这样，上赶子了不叫买卖，亲戚、熟人让你买什么时候你总觉得他在杀熟，他在坑你，所以对于亲戚这块都是顺其自然！买不买还是要看他自己！保险是每个人必须要有的，将来的你一定会感谢现在买了适合自己保险的你与让你买保险的业务员！谢谢！

小文保险15940080956

生活中我们会面临各种突发事件、自然灾害等，给我们的生命财产造成损害，这些损害有时会超出我们的承受能力，所以，我们就需要找到一种可以规避各种风险的方法，保险也就应运而生。

我们平时买保险大部分是通过保险代理人购买，也就是所谓的业务员，买卖双方面对面交流能够更清楚的了解彼此的需求。但是对保险稍有了解的人都知道，保险业务员大部分收入来自销售提成，所以一些急功近利的业务员为了高额的提成会不择手段，而他们的惯用伎俩就是将保险的作用夸大，或是故意将不利于投保人的条款跳过不说。

一般情况下，保险业务员工作初期往往先从自己的亲戚朋友下手，因为亲戚朋友比较好沟通，而且会给一点面子，不会马上拒绝。只要亲戚朋友稍有动摇，他们就会趁虚而入，将亲戚朋友拿下。所以一个高情商的业务员推销他的保险产品时往往会比较得心应手。

我们每个人的需求不同，而且对于保险的态度也不同。有些人买保险是为了养老，有些人则为了理财，还有些人是为了减少人身财产损失。所以对于这些人来说，保险是一种保障，被他们所认可。但是也有一些人的保险意识没有完全建立，他们对保险的态度不是很友好，认为保险是一种骗钱手段。而这种不友好归根结底还是因为业务员的不择手段的推广方式。

保险本来就是一种合同关系，而合同必须建立在平等自愿的基础上，任何一方不能胁迫另一方。如果别人不想购买保险，就要适可而止，不要为了卖出一份保险，而多次去打搅别人的正常生活，并且在别人多次拒绝后竟然气急败坏的进行人身攻击，这种做法真的是让人大跌眼镜，这种人也真是奇葩。这样低情商的人竟然也去做业务员，我想他的业绩也好不到哪里去。他的这种做法不仅达不到预期效果，还会引起别人的反感，让亲戚寒心，甚至让亲戚关系决裂。

当我们遇到这种人，最好的解决办法就是避而远之，也不用考虑这么做会不会得罪他，或是影响到亲戚之间的关系。他既然对你进行人身攻击，我想他也没有把你们之间的关系看得有多么重要，那我们何不顺水推舟，借着这个机会把这个麻烦的亲戚甩开呢。这种为了自己的利益而不顾亲戚感情的人，我们不要也罢。

其实保险与我们的生活息息相关。对于有私家车的家庭，保险更是一种规避风险的有效手段，除了交强险，我们还会购买一些其他的商业保险，比如：三者责任险，车损险等。有时候我们去银行存款时还会购买一些理财产品，因为相比于银行，理财产品的利率会更高一些。而且理财产品各式各样，可根据人们的不同需求选择的合适的产品。

所以，通过题干中的这种现象，我们能够看出保险公司为了发展业务可以说没少下功夫，经过他们的努力，保险以往留给人们的印象也逐渐好转，人们对保险的认识也越来越客观。但是，相比保险公司在业务发展所做的努力，他们在业务员的选择和培训上却过于松懈。而一个好的业务员不仅能够迅速的将人们的需求与产品匹配，还能将人们的需求和建议及时反馈给公司，为公司的产品改进和公司的发展指明方向。

所以，对于保险公司来说业务拓展固然重要，而业务员的重要性也不能忽视，只有两者协同发展，相辅相成，才能让保险事业顺风顺水。

活而不凡

亲戚也好，朋友也好也都有亲疏远近之分，没有谁一定要无条件、百分百顺从亲戚或朋友。

一、买商业保险的目的

买商业保险本来就是为了给自己和家人多一份保障，真金白银地付出购买的一定是最符合家庭需要的。

二、你的亲戚推销保险目的何在？

如果你的亲戚为你们着想，要做的就不是“硬性推销”、“人身攻击”，而是在有了符合你们要求的产品时推荐给你参考，或者在你举棋不定的时候用他的专业性帮助你客观、理性分析。

这样看来，你的亲戚并非出自真心关心你、帮你参谋，只是为了个人增加业绩、多赚钱，那你又何必在意他呢？

三、远亲近邻莫强求

有句老话：“远亲不如近邻”，有的人不同意，认为这是亲疏不分。但一句话能流传百年、千年定有它的道理。还有一句话：“救急不救穷”，如果你迫于压力买了一份保险，你的亲戚会就此罢手？不再骚扰你、攻击你？恐怕只会更加变本加厉，因为他认为这招对你好使。

人力资源简报

首先，了解下亲戚推荐的是什么保险，再判断。

但现在看，不应该在亲戚哪里买。

不是因为保险不好，而是这种方式，亲戚的专业性有问题。

买保险，最好别因为情感压力。主要原因应该是需求。

而且你的亲戚这种销售方式，在保险公司做不长。放心吧。如果她做的挺好，但对你们用这种方式推销，证明你的亲戚对亲人的态度有问题。

就酱。

平凡人的平凡故事

做各类保险业务的群体是越来越大，我几乎隔三差五的都能收到有关规劝你参与保险或买份保险的电话或信息。其实，做保险业务真的十分辛苦，也十分的不容易，她们多以中年女性居多，常常是满场撒网，再重点捞鱼。也许有时十天半月毫无收获，但每成功一单，收益很是丰厚，故此，她们才能锲而不舍的坚持在卖保险的行业中。

很多年以来，我对做保险业务的人，既不仇恨，也不讨厌，有时还有些同情，甚至还会帮她们出出注意，在推销产品时应该注意的问题或如何观察人的心态等方面的建议，但我自己是绝对不去买的。原因是我曾经被保险伤害过，虽然价值不大，但确实有点刻骨铭心。那是20年前的事情。一位亲戚是做家庭财产保险的，一天的晚饭后，夫妻二人来到我家，因为当时是刚刚结婚，家里的冰箱、彩电、VCD等都是新买的，说了一通家电保险的好处后，考虑到是亲戚，而且保额才几百元，二话没说就把保险手续给办了。两年后，上千元的收录机坏了，我找到保险公司，说是要报修，让人意想不到的是，手续非常难办，难办的程度超乎了我的想象，终于是以放弃而告终。

也许真的是叫吃一堑、长一智。从此，保险就是骗子那种阴影始终在脑海中是挥之不去。面对络绎不绝的保险推销或上门服务，我总是心平气和的给她们说我不能买的理由：要么是近期我的钱投到了什么地方，一时半刻钱是出不来的；要么是谁谁谁前几天把手里的现金借走了；要么是家里有什么事情急需用钱等，然后表示歉意。前不久，孩子学校搞了一个家长微信群，有一位学生家长是做保险的，学校刚建群的第二天她就主动加我微信，考虑到都是孩子家长，当时没有犹豫就给加了。谁知后来是天天在微信里谈一些保险方面的知识和好处，我就判断她可能是做保险的。果不其然，经过几次微信回复后，她说如果我要是到了她的公司，那定是公司高管的角色，还说若是能去她公司，定会在老板面前竭力推荐。我在婉言谢绝的同时，告诉她说，我朋友圈中有好几个是做保险的，她们非常愿意与我打交道，却从来不向我推销保险。她连忙说：对不起，我不知道你身边有做保险的。从此再没有在我面前说过保险的事情。

其实，做保险业务真的很不容易，也非常辛苦，她们有时为了一单业务要与当事人交流老半天，有时甚至几个小时的游说都是空手而归，在这种时候，她们心里也有不快，也有怨恨，所以她们往往在离开时嘴里会嘟嘟几句难听的话，她们基本不会当面发泄，而是走开几步后才说，让你似听到又没听到。那我们就应该当成没有听到而已。

冬日暖阳124086398

哈哈~这就尴尬了。

如果是我，我会这么做：

首先，保险本身没有问题，看产品好坏。如果你有心买保险，可以仔细研究下，他说的那款产品怎么样，看保障，看收益。不好的话，你可以理直气壮地说，“咱们还亲戚呢，你拿一款这么差的东西来忽悠我们，好不好意思。你的这种骗亲戚的思想，真真的好前卫哦“”~如果，你不想买保险，你可以告诉他说，暂时没有这个预算，记住是预算，哈哈~没钱咋买，简单粗暴回答！

最后，如果她那款产品确实不错，你也刚好想买的话，就你自己决定咯~

希望能帮到你~

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