不知道啥時候

你好😊，這個問題其實好多買房的人都會問，擔心跟中介去售樓部買房會買貴，這個問題首先我可以給你排除掉，反而會更便宜。開發商開盤前會找很多銷售代理公司來幫他賣房，分為內場銷售和外場銷售，內場銷售是開發商自招的銷售人員，有固定工資，主要為了接待客戶和外場銷售帶來的客戶，這就好比美團平臺一樣，外場銷售開發商會給到佣金，說白了就是廣告宣傳費一樣的性質，不然哪個公司願意天天給他約客戶，帶客戶。這裡中介佣金是開發商給的，跟房價沒有任何關係，房子都有備案價，一房一價賣，自己去售樓部找現場拿到的優惠一般會看你購買意願給你優惠，如果中介帶去會有團購折扣優惠，房屋總價能省個萬把塊錢兩萬，所以說，中介帶去優惠更多，但前提是如果自己已經去了售樓部，留了電話號碼，那你再找中介拿折扣是沒用的，開發商也想省錢，就會判為開發商的上門客！謝謝

大亞灣房產在線

中介就是坑爹的主，今年買房最開始不懂找了中介，中介帶我到處看房，看的基本都是很難賣出去而且還賊貴的樓盤，都說中介不會賺我們買房的錢，他們是賺開發商的，但是到頭來開發商把單價提高了，結果還是我們買單，中介帶我跑了一個多禮拜，我都被他們教出經驗來了，學會了他們的套路，我可以自己去售樓部買房，結果一去就買成，而且價位比他們帶去的低很多，親身經歷，望能幫助到剛需的朋友

一大凡

理論上來說，跟著中介去售樓處買房，比自己到售樓處直接買房要省錢。但是你要注意，羊毛出在羊身上，如果你能在開發商那裡直接要來折扣，那麼比找中介合適多了。

最重要的是，買房之前一定要有自己的判斷，不要被中介忽悠。中介這行良莠不齊，不少中介眼中只有錢，誰給他的提成高，他就賣力推銷哪個樓盤，全然不管這個樓盤有沒有問題。

之所以這樣說，是因為我有親身經歷。

去年我去大亞灣買了房子，是直接找售樓處買的，因為同學的關係，在售樓處那裡直接要了點折扣。後來我帶朋友去買，不好直接找售樓處再去要折扣，關鍵他手中錢不多，而對那裡又不太瞭解，於是，我們聯繫了幾個中介。每個中介都信誓旦旦幫我們買到好房子，讓我們放心。

結果，現在回頭看，沒有一個是實在的！帶我們去的樓盤，要麼在邊角處，價格還死貴，要麼是獨棟樓盤，是不知名的開發商開發的。我們想去看二手房，他們說二手房貸款手續複雜，不合適。只帶我們在新盤中轉悠，後來，朋友都沒有看上，這事就不了了之，當然，現在還不斷地受他們電話騷擾，算是後遺症。

現在一年多過去了，我對大亞灣比較瞭解了，那些中介推薦的，基本都是垃圾樓盤，甚至有一個還成了爛尾樓。我不信這些中介當時不瞭解情況，之所以這麼做，還不是因為開發商給他們的提成高嗎？據說開發商給他們提成達三四個點，賣出一個房子，他們能提成幾萬，真夠可以的，可謂三年不開張，開張吃三年。

所以，找中介，可能要比你去售樓處直接購買省錢，但一定要存個心眼，不要被忽悠！現在房子不太好賣，不少開發商和中介公司聯動銷售，賣出去房子後，給中介公司的提成不少。

如果找中介買房，中介可能從給他的佣金裡給你一部分返款，你也受益，這樣一算，確實挺合算的。但也需要碰見有良心的中介，否則給你的返還會一拖再拖，拖得你毫無辦法，沒有脾氣，最後拖到中介離職都找不到人了，因為中介這行流動很大的。

綜上，建議你首先去看房，不要讓中介帶你去。相中了，如果在開發商那裡要不到折扣的話，可以再去找中介，直接了當提出返款要求，讓中介去試試，這樣，可以兩全其美，既不被中介忽悠買了不中意的房子，又能便宜一些，何樂而不為呢？

李中東

我想我來回答這個問題最好不過，因為職業的關係，我知道一個小秘密。

一個房地產開發公司，肯定有售樓處，單從回籠資金的角度來出發，一個售樓處是遠遠不夠的，所以現在的營銷手段促使他開發出了另外的渠道，就是所謂的渠道費，什麼是渠道費呢？就是除了自己的售樓處在賣樓以外，他還讓遍佈全城，甚至大一點的房產公司遍佈全國的，房產中介，幫他代理這個房子的買賣，這其中的差價，這就所謂的渠道費

我所說的這個秘密是什麼呢？就是你即使從售樓處買的房子，因為利益牽扯太大的關係，售樓顧問，也會把你這個單子偷偷的轉到渠道那裡簽單，售樓顧問賺取差價，因為房子總價巨大的原因，他們可可以冒失業這樣的風險，但往往這是潛規則，而我們作為買房的人來講，只是稀裡糊塗的簽了一大堆字，以為自己是從售樓處直接買的，但實際上售樓顧問把我們賣了。我們的宏斌大哥出獄後就是做房屋中介起家的，現在做成了全國出名的大房產公司，你可想而知這裡邊的利潤有多巨大，如果不知道的可以百度。

那麼知道了這個秘密以後我們怎麼才能把我們的利益最大化，也就是買樓便宜點兒，因為房子實在太貴了，你想想一個點是幾萬，用我這個方法可以直接殺下三個點來，那就很可能是幾十萬呢，方法是什麼呢？就是你從售樓處看房子，但是堅決不給售樓處你的聯繫電話姓名，也不告訴他，你看中了哪個房子？從售樓處挑好滿意的房子後，記住是什麼也不要留給他，電話號碼姓名，找到附近，連鎖的房產中介，進去告訴他，我看中了哪哪哪的房子，售樓處賣多少錢？你能給我便宜幾個點？依然不要告訴他你喜歡的那個房子，但是你要告訴他，你喜歡哪個小區，看他給你下幾個點，走到這一步，依然不要決定從這裡買，然後多找幾家房產中介，貨比三家嘛，勤勞的我們都喜歡這麼幹

各位朋友，你們懂得了這個操作嗎？希望你們在買房的過程中運用我這個操作，能便宜一點是一點兒啊，畢竟我們的錢來得不容易啊，希望我的這個，介意能給你帶來實際的幫助，那就是我最初的目的，如果感興趣的話可以點贊，關注加評論

一千顆鑽石的心願

你自己去售樓處被稱為自然到訪，

優惠可能只有九九折九六折而已，售樓處內部都有表單價和底價。

底價一般人看不到的，給客戶看到的都是表單價。

而且自然到訪客戶如果成交業務員會拿到相當豐厚的提成，

如果被中介或者代理商帶過去的客戶被稱作渠道客戶，

而且中介或者代理商,一般都提前知道各種活動優惠，信息會透明點！

優惠力度相對大一點。除了折扣之外，還能享受團購價，

或者你和代理商老闆關係處的比較好的話可以讓些點位給你。

一兩個點這樣。現在很多人想著被帶過去可能會買貴，其實自己過去買才更貴

樓市曉玥

關於商品交易裡，我們大家都有一個共識，沒有不賺錢的買賣，也沒有不賺錢的老闆。

但是在買房這件事情上，很多朋友卻相信中介帶你去看新房，不僅能夠選到內部的房源，還能夠為你省下一大筆錢。

其實天下沒有免費的午餐，也沒有任何一個人會用自己最寶貴的時間去幫助另外一個人，而不獲取利益。

那麼，自己從售樓處直接買房和中介帶你去售樓部買房，到底能差多少錢？為什麼會有這樣的差距，一起來看一下。

一，中介帶你去售樓處買房收中介費嗎？

我們都知道天上不會掉餡餅，更沒有免費的午餐。但是如果我們單純的“用羊毛出在羊身上”這樣的句子，來形容中介帶你去購買新房更優惠，很多朋友卻有著自己的看法，不一定相信。

很多朋友會說，我的某某某朋友是中介，我某個親戚是中介，他帶我去看房，沒有收我中介費，而且還幫我我向開發商申請了折扣，肯定比我自己買房要便宜呀。

關於這個問題，我們用實際生活中的案例，給大家進行一個分享：

比如重慶的二手房交易，中介費一般是房子總價的2個點，而貸款服務費就是貸款金額的1.5個點。其實這兩筆都是中介費。即便我們只看，房子總價2個點的名義中介費。

可以理解任何一個存在的行業都是合理的，人家為你服務收取你的服務費也是合理的。誰都要生活，誰也沒有義務，要免費的幫你的忙。

那麼問題就很明顯了，既然你去購買二手房的時候中介會收費。那為什麼我們去購買新房的時候沒有中介費，而且中介還說在他帶你去買新房還可以幫你申請內部的折扣價。真的有這麼好的事情嗎？

當然不是。其實我們去購買新樓盤的時候，中介也是有利潤可賺的。只不過這裡的中介費變成了變相的收取方式。購買新房中介的服務費收取方式，一般是由開發商返傭的形式。也就是說，開發商會通過購房者的總價去返點給中介作為帶人買房成交的犒賞。只不過是收取中介費的方式變了一下，誰都要生活，他不收費怎麼養家，怎麼餬口。

在第一大點，我們用實際案例中的房屋交易給大家分享了，任何一個行業的存在都是會收取費用的，誰都要養家，誰都要賺錢。而當我們去購買新樓盤的時候，為什麼中介老是會說他不收取中介費，還會給你申請折扣。

不斷的這樣強調，無非就是要你信任他，讓他帶你去看房，他可以成交之後領取開發商返用的中介費。

那麼問題來了，直接去新房售樓處看房和中介帶你去新房售樓處看房到底有多大的差價，這個才是我們最關心的。同樣的，我們用重慶這邊的市場行情給大家做一個案例分享：

重慶的中介代理新房一般返傭的是3個點。也就是說中介方和新房處簽有協議。只要中介的工作人員帶購房者過去成交一套房子，開發商就會按照這套成交房子的總價的3個點返給中介公司作為犒賞。然後帶你看房的中介工作人員就會根據自己公司的制度去按比例提成，作為自己成功代看購房者購買新樓房的工作報酬。

當然如果市場不是特別好的情況下，開發商為了快速的去庫存，也會和廣大的中介公司籤一些返傭點數較高的買賣協議。比如市場環境不好，樓盤地理位置偏僻，為了快速的去庫存回籠資金，開發商也會讓部分中介公司，特別是一些大型的中介公司給予他們返傭4個點甚至更高的犒賞。

所以，自己到售樓處去購買新房和中介代理去售樓部購買新房差價就很明確了，一般情況下會差3個點。以100萬房子總價為例，中介帶你去售樓處買房，你就會貴3萬塊錢，而這3萬塊錢也是算到你的房子總房款裡面。

大家在購買新樓房的時候，也可以按照額外的被收取三個點的房價，衡量自己去購買一個樓盤，的房子和中介代理去購買這個樓盤的房子差價到底有多少。

三，小結

總的來說，天下真的沒有免費的午餐，羊毛也會出在羊身上。

中介也是人，他也需要生活，他也需要賺錢去養自己的家人，去消費，去買車去買房，去享受更好的生活。

所以，無論是新房還是二手房，只要是房屋交易，只要你通過中介享受了這筆房屋交易的服務，你就會付出對應的服務費，也就是我們說的中介費。

只不過二手房交易，中介面對的是單個的業主。沒有辦法讓每一個業主都能夠順利的返錢給他，所以只好明目張膽的收取中介費作為服務犒賞。

而中介在代理銷售新房的時候，面對的只是開發商這樣一個大型的公司。這樣一個大個體，相對來說信用上就沒有問題，而且前有公司之間的服務協議。所以就變成了中介帶看新房不收取購房者的中介費，由開發商總價上變相收取購房者的中介費，來返傭給付出帶看購房成功的返傭費的。

也正是因為這樣的差異，正是因為這樣不同的收取方式，讓很多購房者以為中介帶自己去看信用房，真的是不收取中介費的。

當然了，對於很多沒有買過房子的朋友來說，特別是一些嚴重缺乏購房經驗以及對房屋交易不瞭解的朋友來說，即使你自己去新房售樓處買房，也沒有辦法把這一筆額外的返傭費省下來。

因為開發商和中介代理新樓盤這樣的商業模式存在已久，對應的樓盤在總價價格上都已經調高了。

有經驗的朋友可以自己去售樓處把這一筆費用給省下來，售樓小姐都懂。如果你沒有經驗的話，反正都要付出這樣的一個購房成本，倒不如找一個大型的中介公司，對應有經驗的工作人員帶你去看房，好好的享受這一筆變相有償服務。

我是 重慶樓市老司機，十餘年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！

重慶地產視野

買房大家還是擦亮眼睛！恆大，兩批人去，自己去售樓部的7716一平！找中介的7889一平！同一棟樓同一個房子，兩個價格！中介還保證他們的價格是最低了！[可愛][可愛][可愛]130平。算算中介賺了多少！買完房子之後，去找售樓員問，為什麼中介價格，會比售樓部高，人家嘿嘿一笑說：有些東西不能透露！這是我的親身經歷！不喜勿噴哈！買房子，個人建議：買房本人可以找兩個朋友或親戚，一個去售樓部，一個去中介，最終總結，那麵價格便宜，自己再出面去選購！[微笑][微笑][微笑]商業鐵律！免費的！永遠是！最貴的！

2015開心天天

我就是中介，老實說，如果是買新盤，自己去售樓部肯定比中介帶去要便宜，為什麼呢？因為中介帶去售樓部買，一旦成交，開發商是會給佣金的，具體多少要看樓盤，反正都上萬，這些佣金從哪裡來呢？還不是羊毛出在羊身上，客戶房款裡面扣出來，如果你是自己去的售樓部，可以給銷售明說，你自己去的，沒中介，這樣就會便宜會多，當然最重要的是，千萬別留電話給中介，一旦留了，他們就會給開發商備案，名字也別告訴中介，就行了。如果是買二手房，建議找中介，很多手續不用自己麻煩。

好大一隻小腦腐

根據現階段房子難賣的情況、加之我與做房產中介的朋友交流看，把情況與大家說說。看看到底是便宜，還是貴。

現階段峻工的地產樓盤，資金主要來自開發商自己的圈子。不像以前，買地是借銀行的錢，地基是預訂客戶的錢，蓋房是建築商的錢，建成後高價賣不完的房子，又抵押給銀行了，套現走了（所以房子若降價，銀行手裡的大把房子，變不了現，撐不住的。這是房價不能大降的原因）。現在銀行資金控制的嚴，不向房市上流動。開發商用自己錢做本，虧了心疼，所以想方設法走多種銷售渠道。

一是自己售樓部售，二委託或整體打包優惠賣給售房公司，三掛小散中介出售（給提成），四發動所有從事樓盤銷售行業人員出售給予提成（包括給地產商打印製作廣告橫幅的廣告牌店也在為了提成而賣房）。

現在房子難賣，地產商儘量讓大家都給他賣房。

而房價基本是固定的（報批後）。幫地產商賣房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是說，哪個中介幫他賣，交易額100萬，就有二三萬的提點。這是提前說好的。促成交易的中介公司業務員，做成這一單中介公司給她大概有8000元左右的獎勵。當然房子價值翻倍，提成也翻倍。

你若買房找到中介，中介帶你去售樓處買，可以優惠二萬左右。其實地產商這是套路。銷售處故意高價200～300元/每平方。看似給中介面子，實際目的是為了更容易成交這套房。私下地產公司給中介的提成還是未變。

大家買房直接到售樓部找銷售經理談，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房產局有熟人的，讓他出面侃價也可以便宜的。（當然，不要被這熟人坑了，本來可以便宜200一平的（2萬元）。結果一套只便宜了5000元，就等於只便宜50一平。15000元進這個中間人兜了，豈不是成冤大頭了）。

怡冉說事兒

自己從售樓處直接買房和帶著中介從售樓處買房到底能差多少錢？

這個問題對於不同的人，不同的經歷的人，可能有不同的認識。

我個人的觀點是：買房還是要找中介公司，能夠享受到一定程度的優惠。

很多人不願意中介經紀人和自己到售房部去買房，說要支付中介服務費。而另一方面，我在售房部遇到好幾位購房人，在售房部已經把房子看好了，價格、樓層和房號都已經確定好了，然後還要另外再找某一箇中介經紀人帶去買房，我問他為什麼呢？他說，經紀人帶去的確是能少一部分錢，雖然錢不是很多，但蚊子再小也是肉嘛。

我就問他，很多人對中介經紀人很反感呢。幹嘛專門找中介經紀人帶去看房呢？他說，每個人觀點不一樣嘛。

我以前也是反感經紀人，聽人說經紀人有多壞，我也怕吃虧上當，以前都是聽說，自己買了幾套房，賣了兩套房，和經紀人打交道後發現，問題沒有這麼誇張，我還沒有遇到什麼不愉快的事兒。

我現在每次買房，都是找中介，我也曾經建議我的親戚朋友找中介買房。有時候問我的同事，他們剛開始也不信任中介，問他們為什麼呢？他們都說網上經常看到，某人買房、賣房被中介騙了。其實，這只是網絡上看到，這麼多人買房，難免有會出現什麼問題，單獨的幾個問題經過網絡的宣傳，無形之中放大了問題，生活中我自己和周圍的人都沒有遇到什麼問題，買房還是要找中介公司。

不管你是帶著中介從售樓處買房還是直接到售樓處買房，歸根結底，你都是找的中介公司買房（本問題的中介，指中介公司，不包括代理公司）。為什麼會這麼說呢？這你就要了解房地產銷售模式了。

房地產銷售的模式有哪些

房地產和其他商品銷售一樣，有自營銷售、代理銷售、分銷渠道銷售。

自營銷售：就是開發商自己組建的銷售團隊。這銷售團隊又分為售房部的內渠銷售團隊和外渠拓展團隊。一個小的開發商，外渠拓展團隊也有幾十個人，而大的開發商外渠拓展團隊有300～500人之多。

你看到售樓處的置業顧問，就是內渠銷售團隊；你在公園、車站看到的一些銷售，就是外渠拓展團隊。

代理銷售：商品房的銷售也有代理銷售，開發商聘請專業的房地產代理公司來銷售。

比如前段時間房地產代理行業世聯地產和同策地產的合併，這兩家就是國內典型的房地產代理公司。

從本質上說，代理公司也是中間服務商，直接服務開發商和購房人，因此，代理商也是中介公司。

你概念中的中介公司是為二手房提供居間服務的房地產經紀公司，是服務三級市場；售房部代理商的置業顧問也是居間服務，這個居間賣的是新房，是服務二級市場。

大多數售樓處並非是開發商的置業顧問在銷售，一般的開發商是不直接銷售商品房的，售樓處是代理公司在銷售。

分銷渠道銷售：這就是我們常見的中介公司賣新房的模式。不僅是中介公司銷售新房，還有一些在寫字樓辦公的專業的房地產銷售公司，這些公司也屬於分銷渠道銷售。

目前，國內絕大多數開發商出售的商品房，實行代理加分銷的模式銷售，極少數開發商是自己組建的銷售團隊。

在瞭解了商品房銷售模式後，那我們再來看看你自己從售樓處直接買房和帶著中介從售樓處買房到底能差多少錢？

帶著中介從售樓處買房很多時候是能夠節省一部分費用的，但具體的能節省多少費用，這個不能一概而論。

這裡從以下幾個方面來說，中介公司會為你節省費用

❶、中介公司本身有一些優惠

有些開發商為了提高分銷渠道銷售的積極性，會對分銷公司額外有一些折扣。畢竟來說，分銷渠道是一個項目最大的銷售動力，能把各個分銷公司的經紀人的積極性調動起來，你的項目銷售的速度就快了，你回籠資金就更快。

一般來說，開發商對分銷渠道有1%～2%的優惠，這要看開發商有多少貨值的產品，銷售進度的安排等情況而定。

❷、經紀人爭取優惠

在售房部買過房的人很有體會，有時候置業顧問對你並不熱情，愛理不理的樣子，如果你要和她溝通什麼問題，置業顧問還不一定能和你溝通。

置業顧問有很多客戶，如果你很猶豫，置業顧問就判斷你不是購房的人，還有其他客戶等著置業顧問接待，置業顧問並不一定在你這裡花費太多的時間。

相反，經紀人尋找到一個客戶是很困難的，經紀人是很珍惜眼前的客戶的，只要你有要求，經紀人都會盡量和你溝通，盡最大的努力來滿足你的要求，包括爭取折扣。

一般的售樓處，經紀人能爭取到1%～2%的優惠折扣。

❸、經紀人本身有圈內熟人，更容易獲得折扣

在房地產銷售圈內做幾年銷售，再怎麼也有一些圈內熟人，包括在售房部做管理的熟人，如果你買房恰好遇到某經紀人有熟人在售樓處，經紀人都願意為你申請折扣的。

上面分析的就是你找中介經紀人能獲得一定的折扣優惠。有的人還是會有疑問，說代理商和分銷渠道的銷售中間會產生費用，這些費用不就是買房人支付的嘛，買房人還是要支付中介費，“羊毛不是出在羊身上”嗎?

怎麼認識“羊毛出在羊身上”的問題？

這費用當然是你買房人支付，但是我理解“羊毛出在羊身上”和你的理解是有不同的。

很多買房人的觀點是帶著中介到售房部買房會增加的費用，比如中介公司的中介服務費，如果不找中介公司自己直接到售房部買房，支付的房款可能會少一些。

其實，這個理解是不正確的。

大家知道，任何商業都需要推廣，推廣都需要支付費用，包括房地產的銷售。一般來說，高層住宅的推廣預算費用在500元/平米，中介在銷售一套房後（這裡指住宅），會獲得1.5%～3%的佣金服務費。

按照重慶的房價來計算，銷售100平米的住宅，總價在150萬左右，開發商預算的推廣費用是5萬元，而支付給中介公司的服務費，最多也只有4.5萬，一般是按照2%的比例計算佣金計3萬元。

從中介和開發商的角度來說，開發商支付給中介公司的服務費是開發商銷售預算之內的推廣費用。不管你是帶著中介到售樓處買房，還是你自己直接到售樓處買房，開發商預算的推廣費都在那裡。

你自己到售樓處去買房，是為開發商節省了一筆推廣費用的支出。開發商預算內的推廣費用既不會支付給中介公司，也不會減少你的購房款。

還有的人的觀點是，中介公司賣的房子，是不是開發商加價賣的呢？

我們從相反的角度來思考這個問題：如果加價賣給你，你願意買嗎？那中介公司賣給誰呢？

中介公司賣的房子和開發商賣的房子是同樣的價格，才能讓市場達到一個平衡。如果到售樓處來買房的是一個價格，對帶著中介來買房的又是另一個價格，那最終帶來尷尬的是開發商自己。

開發商支付給中介的服務費，是開發商的推廣費用，和土地、稅費、建築成本、配套設施、利潤等一樣，都計算在成本里，具體的體現在房價裡。這和你帶著中介公司買房或者直接到售樓處買房，沒有任何關係。

帶著中介從售樓處買房還是比自己到售房部買房有優勢，至少，有的開發商還有1%#2%的優惠嘛，你自己到售樓處去買，誰提醒你還有1%～2%的優惠呢？

我個人的觀點是，帶著中介去售樓處買房，要比你自己到售樓處買房，更有優勢，更能節省你的購房成本。

當然，這也是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習。

關鍵字: 房產 售樓處 中介